年底鉅獻,直通車單品到爆款打造核心

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：60

又到了一年一度的收官時刻，2023年底將迎來全新的一年2018。

經(jīng)過雙11和雙12的大促，相信各位店主都是百感交集。反正年底的收尾也是對你同事一年貢獻的一種認可。2023年，我們會繼續(xù)努力，讓自己的腳步更加堅實。畢竟，電子商務的堅實基礎是我們使自己可持續(xù)發(fā)展所需要的。時刻修煉自己的內功，是我們電商商家的自我修養(yǎng)和相互鼓勵！

這些年也被電商的大洋流沖刷。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，各種信息爆炸吸收了各種技術和新玩法，有了自己的一套操作系統(tǒng)。從去年的各種黑科技，到今年淘寶提倡的內容營銷，我們專注于打造小而美的店鋪，所以電商每時每刻都在改進和優(yōu)化，我們所有的同仁都需要緊跟這股潮流，否則永遠面臨被淘汰的風險，過于安逸會讓人退步。每當我寫一篇關于成毅的文章時，我都會有很多感觸，所以我不會談論它。年底作為干貨和爆款的核心獻給大家。希望你能多琢磨，多看幾遍這篇文章，一定能給你現(xiàn)階段一個實質性的幫助！爆款在淘寶天貓的平臺上的作用不言而喻。

爆款擁有超高的轉化率和引流能力，擁有巨大的流量和很高的權重，以爆款為核心的物品權重帶動整個店鋪的自然流量增加，提高店鋪的銷售率，帶動店鋪其他寶貝的銷售。很多賣家希望店鋪出現(xiàn)爆款，讓自己的流量爆炸，但是找不到合適的方式。今天成毅整理了一套完整的新品打造爆款的操作流程以及后期爆款如何操作一個維護優(yōu)化！程毅今天就用爆炸的四個階段來詳細講解每個階段的操作和應對。

1.新產品優(yōu)化階段

1.不可避免的，在衡量金錢制造爆款時會出現(xiàn)失誤或者錯誤的方式。

所以在制造爆款的時候需要注意的重點有很多。寶寶不丈量錢，老板就逼著預算把什么錢推什么砸。結果直通車燒了一輛路虎，帶了一大堆淘寶客配合幾千塊的單子，最后的結果是一無所獲，而直通車成了背鍋的工具。所以直通車是我們制造爆款的方式。我們如何確定潛在的資金？很多商家會通過市場調研來分析這個模式是否有潛力，而我們直通車主要通過兩個維度來確定潛力模式，即點擊率和轉化率。一般點擊率一定要比行業(yè)高，高1.5 ~ 2倍，越好。同樣的，集采率也要達到行業(yè)的2倍以上，這樣運營商手里才會有很大的優(yōu)化空間。如果衡量這類數(shù)據(jù)，一定要注重優(yōu)化。

2.選擇和培養(yǎng)高質量的單詞。在之前的文章中，程毅也分享了選詞養(yǎng)字的技巧和竅門。今天結合爆款的創(chuàng)作，形成了一個完整的流程。選詞的方式會大致說明一下。有興趣的可以翻翻程頤之前的文章。選詞的方式主要來源于寶寶標題的核心詞和下拉框。要不要找他們，比如手機推薦，業(yè)務人員里的搜索詞推薦，關閉詞？

你可以在業(yè)務人員里的單品分析里找到這個產品的引流詞和收尾詞。抄單詞，優(yōu)先選擇重復率高的單詞來添加，當然《盛京詞庫》里也有，但是成毅不推薦。其實可用的詞并不多。

我該如何選詞？

每個人的思維方式不同，當然選詞的渠道和方式也不同。成毅通過直通車后臺的推薦詞來選詞。秉承2134的原則，這是程頤選詞的一個重點。展示指數(shù)>關鍵詞>點擊率>點擊轉化率>競爭指數(shù)PPC。一般不容易造太多新的計劃詞。添加1020個以次要詞和精準長尾詞為主的詞。符合自身風格屬性，點擊轉化條件好的詞會在總線上進行測試。前期不容易加太多詞。如果字數(shù)太多，我們專注優(yōu)化的時候可能就沒有太多精力去調整了。測試周期為37天。這個時候，不是節(jié)省預算的時候。在引入一定流量，數(shù)據(jù)量有說服力的情況下，觀察產品的收藏購買和交易情況。點擊率好的，收藏購買多，成交少。一般是價格原因。此時進行適當?shù)男拚?，繼續(xù)觀察交易情況。如果直通車反饋不錯，那么你的爆款前期就已經(jīng)成型了。

3.測繪的時候，關鍵詞的競價建議要達到1620。如果預算充足，盡量做到前三，因為現(xiàn)在是無線時代，你現(xiàn)在的排名對點擊率影響很大。衡量圖片的時候，一定要體現(xiàn)出自己產品的核心優(yōu)勢和同行的差異。多準備一些圖片在公交車上測試。不要和藝術家交流做沒有效果的圖片。一定要未雨綢繆。圖的重要性不言而喻。我們都知道圖的點擊率很重要，但是轉化也和你的圖息息相關，決定了你的流量是否精準，也決定了你的模式能否成為爆款！

2.爆炸上升階段1的優(yōu)化。優(yōu)化點擊率，打造爆款。

我們將如何做點擊率？

剛開始的時候，我們往往不會專注于一個制作，很多賣家都會陷入這種誤區(qū)。如果你的關鍵詞表現(xiàn)不好，曝光度會越來越小。當曝光度更小的時候，你的點擊量和流量就沒有任何基礎了，那怎么談質變呢？

相反，如果關鍵詞表現(xiàn)好，你的流量會增加，直通車的權重也是因為上升的趨勢。這時候如果你增量拖價，PPC每天都會以肉眼可見的速度下降，而流量會翻倍，淘寶會以更好的流量青睞你。所以要把人和地區(qū)(偏遠的，非免郵費的)放開，這樣才能獲得更多的流量。在此基礎上運營，就能獲得最好的質量和精準的流量。

2.擴大直通車覆蓋范圍，打開流量入口，然后繼續(xù)加詞上車測試。大詞和長尾詞在直通車前期有很好的權重。如果這個時候加詞，關鍵詞的質量分會比較高，所以大詞的流量還是很有競爭力的。這時候就要擺脫競爭對手，搶占一個好的排名。及時刪除打醬油不起作用的詞，把預算向能帶來轉化交易的詞傾斜，讓它們正好用在刀刃上。每天都要觀察數(shù)據(jù)，控制好每天的流量，這是增加的趨勢，保持流量上升，控制好PPC，這樣才能在拖價格的過程中完成一個PPC的下降，讓一個低的PPC拉動更多的流量。這也是上一篇文章的核心，程頤拖漲價法。

3.提高轉化率，現(xiàn)階段優(yōu)化投產，轉化率也是我們數(shù)據(jù)分析的重要因素。我們寶寶的表現(xiàn)反饋越好，我們寶寶的曝光度就越大。那么，為什么直通車流量可以帶動自然流量，從而提升整個店鋪的流量呢？直通車流量是付費流量，是付費流量的引入。通過不斷的優(yōu)化，引入的流量才能有效果，流量的引入和轉化才能跟上。那么平臺會向門店傾斜更多的流量，從而帶動免費流量。這個重點是看你的轉化率。老板在看制作，后臺在看你的轉化。優(yōu)化的重點是你的關鍵詞和人。直通車和自然流是相互關聯(lián)的。當你的直通車有效的時候，自然可以帶動自然流的改善。人群精準，針對性投放，洗手流量自然會迎來爆發(fā)。

3.爆炸峰值階段的優(yōu)化。

1.利用好爆款帶來的流量，帶動店鋪其他寶貝的銷售，提高店鋪的銷售率。不要浪費這么大的流量，匹配套餐之類的。

2.售后維修，注意你的動態(tài)評分退款率對店鋪的影響。你應該意識到了。如果爆款體積過大，可能會出現(xiàn)質量問題，快遞延誤。我們需要時刻觀察產品和快遞的質量，做好與客戶的溝通和維護，保證客戶評價的質量。如果動態(tài)分發(fā)太快，就得不償失了。

四/爆炸失效階段我們都知道每一次爆炸都有它的壽命。

當它表現(xiàn)好的時候，我們就要想辦法充分利用爆炸流。當這一個在市場上表現(xiàn)良好的時間快結束時，我們需要迅速完成工作，并安排下一個潛在的爆發(fā)。店鋪進入是一個很好的循環(huán)過程，倉庫會被清空，倉庫會被騰空，為你的下一次爆款做準備。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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