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    淘寶不知道這5點(diǎn)?難怪你的轉(zhuǎn)換率起不來(lái)

    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58

    本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

    淘寶不知道這5點(diǎn)?難怪你的轉(zhuǎn)換率起不來(lái)

    天天碰到很多同學(xué)問(wèn)我,老師為什么我沒(méi)有轉(zhuǎn)化,我一進(jìn)后臺(tái),流量就是有了,點(diǎn)進(jìn)商品看價(jià)格高的產(chǎn)品又不值這個(gè)價(jià),沒(méi)有任何優(yōu)惠,主圖呢,手機(jī)自拍詳情沒(méi)有細(xì)節(jié)沒(méi)有賣點(diǎn),基礎(chǔ)銷售沒(méi)有買家秀好評(píng)更沒(méi)有,這樣的產(chǎn)品要轉(zhuǎn)化就更困難了。那到底有哪些因素會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化,從而促進(jìn)我們的轉(zhuǎn)化呢?

    第一,定位。

    合理的定位決定了你后期店鋪的整體風(fēng)格類型,能讓顧客一進(jìn)店就能清晰的感覺(jué)到你的風(fēng)格,定位,品質(zhì),一眼就知道是顧客平時(shí)不喜歡的風(fēng)格,如果你的店鋪是顧客喜歡的,那么轉(zhuǎn)換的機(jī)率就會(huì)提高。

    第二,定價(jià)。

    實(shí)際上定價(jià)受兩方面的影響,一是成本,二是定位也可以說(shuō)是市場(chǎng)需求價(jià)格。成本的高低直接決定了你能獲得多少利潤(rùn),但市場(chǎng)的需求價(jià)格又決定了你真正的定價(jià),如果你的產(chǎn)品成本高,你就用你的成本來(lái)定價(jià),市場(chǎng)就無(wú)法接受這個(gè)價(jià)格,那么這個(gè)產(chǎn)品就賣不出去。但一般我們保證在產(chǎn)品做好全部細(xì)節(jié)后,利潤(rùn)30%后再進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

    如今許多做電商的朋友,其實(shí)水平都特菜了,很多時(shí)候不知道該從哪里入手,每天忙過(guò)來(lái)忙過(guò)去的,也沒(méi)有多少生意,到各個(gè)論壇,逛所謂的大神貼子什么的,最后還發(fā)現(xiàn)自己也沒(méi)啥用處,到網(wǎng)上找各種教程,結(jié)果覺(jué)得很散,好不容易學(xué)懂了,結(jié)果玩法又變了,老坑爹了所以如果你真心想讓自己在電商行業(yè)里有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以到這個(gè)群里來(lái)學(xué)習(xí),開頭是三、五,中間是三個(gè)數(shù)字:二、二、三,最后是七個(gè)數(shù)字,按順序組合,你就能找到學(xué)習(xí)的新天地。

    第三,優(yōu)惠促銷。

    基本就是在淘寶上談價(jià)格,但還是會(huì)有一些顧客找客服討價(jià)還價(jià),可見(jiàn)人還是喜歡便宜的,然后就是店內(nèi)活動(dòng),優(yōu)惠促銷,套餐這些方式都可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化,營(yíng)造一種買多賺多的心理,但一定要打動(dòng)顧客的心,比如買裙子送同款的耳環(huán),買茶杯送茶杯等等。

    第四,主圖的詳細(xì)頁(yè)面。

    目前主圖視頻在淘寶上很常見(jiàn),基本上沒(méi)有主圖視頻你就覺(jué)得很low了,主圖視頻是最直觀的展示,5個(gè)主圖視頻都要展示產(chǎn)品和產(chǎn)品賣點(diǎn),適當(dāng)?shù)脑黾哟黉N吸引點(diǎn)擊,詳情頁(yè)的促銷信息,場(chǎng)景圖,細(xì)節(jié)圖,賣點(diǎn)圖,服務(wù),物流評(píng)價(jià)等都要展示出來(lái),讓顧客能更清楚的了解,從而提高轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

    好評(píng)買手秀!

    為何會(huì)有這些因素影響我們的轉(zhuǎn)變?由于許多顧客在購(gòu)買時(shí)是不知道產(chǎn)品是什么樣子的,只能通過(guò)買家秀的好評(píng)來(lái)真正了解這個(gè)產(chǎn)品好不好,是不是適合我,帶圖的買家秀是最好的,因?yàn)橛袝r(shí)文字的描述是蒼白的,真實(shí)的圖片可以更好的展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和買家想了解的點(diǎn)。評(píng)估最好是引導(dǎo)買家?guī)D表來(lái)評(píng)估。

    這是店內(nèi)產(chǎn)品內(nèi)功方面的優(yōu)化來(lái)進(jìn)行提升轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化還有一些外部渠道,比如直通車、淘客以及官方活動(dòng)等,這些都可以提升轉(zhuǎn)化,先做這些基本的內(nèi)功,然后做外部的輔助提升,打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單,接下來(lái)我們來(lái)解釋一下這些提升轉(zhuǎn)化的外部因素。

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