淘寶賣(mài)家的直通車(chē)玩法~

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于店鋪提升維護(hù)來(lái)說(shuō)，直通車(chē)作為貫穿店鋪整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的付費(fèi)推廣工具越來(lái)越重要，而且直通車(chē)流和免費(fèi)手淘搜索流量都是來(lái)源于關(guān)鍵字的搜索渠道，因此直通車(chē)也是日常推動(dòng)免費(fèi)搜索流量提升的重要工具，但對(duì)于直通車(chē)流的優(yōu)化操作卻是千差萬(wàn)別。

直連操作在提升店鋪流量的過(guò)程中起到同樣的作用，用付費(fèi)關(guān)鍵詞帶動(dòng)免費(fèi)搜索或首頁(yè)流量的提升，目的一致但效果不一通，有些商家以較小的直連費(fèi)用來(lái)提升店鋪流量和成交，而有些則沒(méi)有明顯的提升效果，更有許多商家的店鋪付費(fèi)占比超過(guò)免費(fèi)流量造成店鋪虧損，那么同樣的付費(fèi)引流工具為什么會(huì)產(chǎn)生不同的效果呢？

并非所有的車(chē)型都可以通過(guò)優(yōu)化后的直通車(chē)操作來(lái)迅速提升銷(xiāo)量和成交，不同的款式價(jià)格和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都會(huì)影響到其效果，因此在使用直通車(chē)來(lái)提升單品權(quán)重時(shí)，最好先做好選型工作。使用直通車(chē)選款我們可以利用關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃來(lái)測(cè)款也可以通過(guò)直通車(chē)批量推廣計(jì)劃去測(cè)款，最終選擇出中通車(chē)型的潛力款作為目標(biāo)，重點(diǎn)優(yōu)化提升中通車(chē)型。

標(biāo)準(zhǔn)制訂大綱

每天的測(cè)款我們都會(huì)用到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃來(lái)測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來(lái)判斷新產(chǎn)品的潛力，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)是操作數(shù)據(jù)精確，能精確地控制關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意、地域和時(shí)間折扣等數(shù)據(jù)，而且測(cè)試確定新產(chǎn)品能直接操作在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中，同樣的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款也有一定的缺點(diǎn)，就是操作繁瑣，成本高，周期長(zhǎng)，不適合多款直通基礎(chǔ)較弱的中小賣(mài)家測(cè)試。

成批推廣計(jì)劃定款。

量產(chǎn)推廣也是我們很多商家常用的一種新款上架的量產(chǎn)方式，適合多款量產(chǎn)測(cè)試，尋找潛力款，量產(chǎn)推廣只要選擇需要推廣的寶貝，可以自己選擇關(guān)鍵詞，也可以使用系統(tǒng)的智能匹配關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行電腦端或者移動(dòng)端的報(bào)價(jià)上限，在這里需要注意的是，我們的核心流量來(lái)自于手機(jī)端，所以可以把電腦端的報(bào)價(jià)定到最低。成批測(cè)款對(duì)于價(jià)格的調(diào)整只能調(diào)整所有關(guān)鍵字的限價(jià)，不能單獨(dú)針對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行調(diào)整，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝和流量關(guān)鍵字的表現(xiàn)智能報(bào)價(jià)。成批推廣操作簡(jiǎn)單，還能成批多個(gè)測(cè)試，對(duì)用材進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，系統(tǒng)匹配關(guān)鍵字好價(jià)格，非常方便，而且能降低測(cè)試用材的預(yù)算，找到潛在的測(cè)試用材，但由于關(guān)鍵字、人群創(chuàng)意等無(wú)法細(xì)致的循環(huán)優(yōu)化，因此流量的精準(zhǔn)性、人群標(biāo)簽和創(chuàng)意圖的測(cè)試都無(wú)法優(yōu)化和調(diào)整，因此也特別不利，需要合理利用好成批推廣和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。良好的店鋪推廣服務(wù)，很多商家在操作時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)批量推廣的數(shù)據(jù)比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃更好，本質(zhì)上是因?yàn)橄到y(tǒng)根據(jù)質(zhì)量流量只能匹配，每天轉(zhuǎn)換的字?jǐn)?shù)不一樣，所以在指標(biāo)積累、標(biāo)簽權(quán)重提升、定向首頁(yè)權(quán)重提升、關(guān)鍵詞排名提升方面，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃優(yōu)化的空間，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃數(shù)據(jù)低于批量推廣需要多找找標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃操作問(wèn)題，好的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃帶來(lái)的數(shù)據(jù)績(jī)效和權(quán)重排名都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于批量推廣的。

如今許多做電商的朋友，其實(shí)水平都特菜了，很多時(shí)候不知道該從哪里入手，每天忙過(guò)來(lái)忙過(guò)去的，也沒(méi)有多少生意，到各個(gè)論壇，逛所謂的大神貼子什么的，最后還發(fā)現(xiàn)自己也沒(méi)啥用處，到網(wǎng)上找各種教程，結(jié)果覺(jué)得很散，好不容易學(xué)懂了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心想讓自己在電商行業(yè)里有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以到這個(gè)群里來(lái)學(xué)習(xí)，開(kāi)頭是三、五，中間是三個(gè)數(shù)字：二、二、三，最后是七個(gè)數(shù)字，按順序組合，你就能找到學(xué)習(xí)的新天地。

選擇好了直通車(chē)推寶貝，還需要我們有計(jì)劃有目的地優(yōu)化和提升直通車(chē)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和權(quán)重，直通車(chē)的核心流量是關(guān)鍵詞搜索流量，所以影響權(quán)重和排名的是關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化調(diào)節(jié)。各關(guān)鍵詞流量大小、流量變化、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、搜索人群、以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都存在很大差異，這將導(dǎo)致該關(guān)鍵詞在其他寶貝中表現(xiàn)更好，但我們采用的理由是數(shù)據(jù)表現(xiàn)更差，因此在選擇寶貝時(shí)我們需要選擇與寶貝相匹配的關(guān)鍵詞才能保證寶貝計(jì)劃?rùn)?quán)重得到提高。

選詞時(shí)首先要考慮的是關(guān)鍵詞市場(chǎng)的展示和點(diǎn)擊量，有足夠的展示和點(diǎn)擊量才能保證后期關(guān)鍵詞增長(zhǎng)和獲得流量的能力，同時(shí)要考慮關(guān)鍵詞與寶貝的匹配程度，保證關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，同時(shí)要參考關(guān)鍵詞市場(chǎng)的綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和PPC。就選詞渠道而言，我們要充分利用現(xiàn)有的選詞渠道，包括直通車(chē)業(yè)務(wù)參謀等工具，找出我們所需要的關(guān)鍵字，

關(guān)鍵字選擇只是基礎(chǔ)重點(diǎn)，如何優(yōu)化和調(diào)節(jié)關(guān)鍵字以達(dá)到提高權(quán)重排名的目的，針對(duì)關(guān)鍵字的調(diào)整重點(diǎn)是調(diào)價(jià)、精確擴(kuò)大和刪減新增關(guān)鍵字，重點(diǎn)是調(diào)整目標(biāo)、調(diào)整頻率和范圍，針對(duì)關(guān)鍵字的調(diào)整核心是挖掘數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的關(guān)鍵字，提高數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的數(shù)據(jù)穩(wěn)定的關(guān)鍵字點(diǎn)擊所占比重，帶動(dòng)整個(gè)規(guī)劃數(shù)據(jù)的提升和穩(wěn)定，從而實(shí)現(xiàn)權(quán)重和排名的提升。提高商店免費(fèi)流量。

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