理順?biāo)悸?解決天貓運(yùn)營(yíng)根本問(wèn)題,旺季爆發(fā)更輕松(一)

我們?nèi)钡牟皇羌夹g(shù)，更不是產(chǎn)品。

有時(shí)候缺的只是一點(diǎn)點(diǎn)正確的路線。數(shù)據(jù)海參這次就不放了。

分享是務(wù)實(shí)的，哈哈哈哈。

好吧，這次主要和大家分享的是一切從零開(kāi)始。

為什么別人有爆款，你沒(méi)有？

商品應(yīng)該如何優(yōu)化？

我必須開(kāi)車(chē)嗎？

開(kāi)車(chē)最好的方式是什么？

從思維入手，理順?biāo)悸罚龊秒娚蹋?/p>

一切從0開(kāi)始。為什么別人有爆款，我沒(méi)有？！哎喲，我的大腦受傷了，我的大腦受傷了。因?yàn)槲蚁氲搅吮畹膯?wèn)題，海參讓我想起了一些機(jī)構(gòu)作為店長(zhǎng)常說(shuō)的制造爆款。事實(shí)上，當(dāng)你問(wèn)我“你需要它嗎？”，我很尊重他們的職業(yè)，因?yàn)樗麄冊(cè)趰徫簧暇ぞI(yè)業(yè)。但是當(dāng)我聽(tīng)到爆炸的時(shí)候，我真的忍不住笑了。我回答:“親愛(ài)的，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量我的店一定會(huì)有爆款？”。

爆款是每個(gè)人的追求，但也不能盲目追。因?yàn)楸畹男纬梢?jīng)歷無(wú)數(shù)次的挫折，選錢(qián)，測(cè)錢(qián)，出錯(cuò)，修正，修改，最后才能成型。不是光說(shuō)“爆炸”，而是真的來(lái)了。

一個(gè)好的結(jié)果必然有一個(gè)完美的過(guò)程。所以一定要從過(guò)程入手，不要片面的去想結(jié)果！如果單方面追求結(jié)果，會(huì)慘敗。不要問(wèn)我為什么，因?yàn)槲覀兪∵^(guò)很多次。

1、店鋪定位的出發(fā)點(diǎn)是店鋪如何定位。主要做韓版，歐美，還是中國(guó)風(fēng)？我這么說(shuō)，雖然店家沒(méi)有貼標(biāo)簽，但是商品是有標(biāo)簽的。如果進(jìn)店的人群以韓國(guó)人為主，看到你的其他商品都是歐美貨，怎么轉(zhuǎn)移到其他商品上？剛開(kāi)始的時(shí)候，店鋪的定位決定了你后期發(fā)展的實(shí)力。

2、運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)一個(gè)運(yùn)營(yíng)，上班就是忽悠老板下班！那我建議你不要做手術(shù)。不是對(duì)店不負(fù)責(zé)，不是對(duì)老板不負(fù)責(zé)，是對(duì)自己不負(fù)責(zé)。最近和幾個(gè)運(yùn)營(yíng)聊了聊，我也問(wèn)他們?yōu)槭裁床粍?chuàng)業(yè)。他們說(shuō)現(xiàn)在就去老板的店里試一試就好了，試成功了再開(kāi)店。其實(shí)這是發(fā)自?xún)?nèi)心的。我以前也這么認(rèn)為。如果不出來(lái)創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)不這么想，我相信你不是一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槟悴幌胩嵘约海?/p>

但是這里經(jīng)常有一個(gè)誤解。我上班是為了工作，不是為了升職。每天上班都不知道做什么。我打開(kāi)電腦看數(shù)據(jù)，找美工畫(huà)圖，找客服提高換算，自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等工作？

兄弟，這是干什么的！

一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者上班一定要知道自己該做什么:違心海參:RL1895、能不能安排一個(gè)上午的晨會(huì):晨會(huì)資料準(zhǔn)備、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧、銷(xiāo)售目標(biāo)溝通、門(mén)店活動(dòng)信息溝通、售前售后問(wèn)題的反饋與溝通、門(mén)店主力產(chǎn)品當(dāng)天發(fā)貨、新品培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享、營(yíng)銷(xiāo)策劃、分享與安排，這些都要作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)做。

3、可以形成爆炸。不是別人做的好。如果我價(jià)格低，質(zhì)量好，我一定能做到。相信很多看這篇文章的朋友都是傳統(tǒng)行業(yè)的工廠老板。

他們都經(jīng)歷過(guò)嗎:

我做了一個(gè)別人月銷(xiāo)量1萬(wàn)+的一模一樣的產(chǎn)品。價(jià)格比他的低，質(zhì)量比他的好。為什么我推不動(dòng)？

現(xiàn)在要做好店鋪，不能模仿。只能從自己的品類(lèi)中選擇適合自己店鋪的商品進(jìn)行推廣。因?yàn)槟悴恢绖e人用的是什么渠道，也不知道別人是不是真的，也不是別人有沒(méi)有做過(guò)虧本的活動(dòng)~ ~

真的爆款要選自己的店鋪和品類(lèi)。

4、標(biāo)題雖然現(xiàn)在標(biāo)題不是起死回生的工具，但是只要搜索存在，標(biāo)題和關(guān)鍵詞就一定是核心的一部分。所以我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，往往會(huì)忽略標(biāo)題，常常會(huì)被“優(yōu)化標(biāo)題”這個(gè)詞嚇到:優(yōu)化之后功率會(huì)不會(huì)降低，會(huì)不會(huì)沒(méi)有流量等等。這里也可以這么說(shuō)，標(biāo)題是不是新產(chǎn)品優(yōu)化沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟愕臉?biāo)題沒(méi)有權(quán)重，為什么怕優(yōu)化？如果是基礎(chǔ)款，建議不要優(yōu)化。我不怕別人優(yōu)化三個(gè)字。其實(shí)有點(diǎn)忽悠，因?yàn)橐茨銉?yōu)化這三個(gè)字什么字來(lái)決定！

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析閱讀更多的競(jìng)爭(zhēng)店鋪數(shù)據(jù)，總結(jié)，閱讀更多的競(jìng)爭(zhēng)店鋪活動(dòng)，閱讀更多的競(jìng)爭(zhēng)店鋪促銷(xiāo)，閱讀更多的新的競(jìng)爭(zhēng)店鋪模式，這些都是運(yùn)營(yíng)所必須的，也是爆發(fā)力形成過(guò)程中不可忽視的一個(gè)細(xì)節(jié)。為什么，為什么，為什么我分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這么久都沒(méi)用？

死哥，這就要回歸產(chǎn)品本質(zhì)了！

操作方法、思維、技巧要結(jié)合自身?xiàng)l件應(yīng)用。你看不到，也做不到。

而是要從失敗中改正，從挫折中提高。凡事都有它的過(guò)程，只有過(guò)程完善了才會(huì)有更好的結(jié)果！

今天到此為止。       

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