沖刺雙十一準備雙十二，兩個大促季一起暢銷

一、店肆的裝飾 每個人都會被美得事物所招引，逗留的時間都會長一些，雙十一活動時，你就會發(fā)現(xiàn)，不管是淘寶仍是其他的平臺，都會把頁面精心的裝飾一番，這樣才能招引客戶的眼球，添加點擊，因而必定要規(guī)劃一個精巧的活動頁，在顧客被美招引的同時，也會被活動力度所打動，這樣關于店肆的轉(zhuǎn)化也是會有很大的協(xié)助的。

二、使用上下架獲得流量 持續(xù)不斷的上新進步店肆的活躍度，能夠進步寶物的曝光度，淘寶會每隔一段時間會獨自扶持一種類目產(chǎn)品，因而把上新的時間段固定在某個時間段，調(diào)查排行榜里面類目飆升的寶物去剖析上新時間。 關于店肆寶物低于10款的新店來說，要做好計算。散布好上下架時間，注意一點的是每天同一時間點最好不要一塊上新超過5款。 

三、雙十一店肆寶物布局 11.1--11.10這10天是雙十一的沖刺期，做好寶物的裝飾，做好保藏加購和關鍵詞布局來進步寶物的人氣。 雙十一當天能夠稱之為迸發(fā)期，這時分經(jīng)過直通車和鉆展最大程度的添加寶物的曝光和展現(xiàn)。

 雙十一之后，能夠經(jīng)過直通車開啟查找人群投進，捉住雙十一的余溫，進步寶物的查找排名。 持續(xù)看，讓咱們看看這幾天究竟具體要怎么搞！ 

1、沖刺期 在這個時期需求重點關注的是海報、專題、公告的效果。 海報：要有視覺沖擊效果，第一時間捉住人們的眼球，招引注意，引導保藏。 專題：展示產(chǎn)品清單，便利買家保藏，也能夠剖析出，產(chǎn)品的熱度，作為活動開端時產(chǎn)品的排序。

 公告：為顧客提供明晰的購物指引，不過要注意，思想邏輯和視覺美感。 在這段期間不是說是沖刺期，你就只是沖刺，不要為了沖刺而沖刺，要想辦法將這時期變成熱賣，雙十一之前這幾天銷量都是會計入權(quán)重的，銷量和權(quán)重上來了，排名自然也就會跟著進步。當天的流量是非常大的，可是那天的銷量是不計權(quán)重的查找規(guī)矩不會由于那天而發(fā)生變化，因而，不要一味的把店肆的發(fā)展壓在那一天，而放棄這么多天，那樣你的自然查找入口就會少許多。也會影響你大促后的日常銷量狀況。

 2、迸發(fā)期 雙十一當天，由于每個時間段，競賽的重點不一樣，因而，做規(guī)劃的時分，不要按整天的狀況來規(guī)劃，能夠按狀況分時間段來規(guī)劃，每個階段應該按狀況來規(guī)劃 不同的搞法。 

大致能夠分為以下幾個時間段： 00:00-2:00 這個階段，相對來說是最瘋狂的，這便是拼的預熱時期的保藏加購數(shù)了，這個時間段的顧客主要的心思便是撿便宜，你要做的便是，通知這些客戶在兩點之前下單付款能獲得什么樣的優(yōu)惠，開端抓住催單轉(zhuǎn)化。

 8:00-20:00 本年的雙十一，正好趕在周六，消費人群有大把的時間來購物，挑選產(chǎn)品，這時分便是拼查找，拼資源的時分了。一般這時分，都是理性消費，貨比三家，精挑細選，在這個階段你要做的便是從優(yōu)惠政策、品質(zhì)保證、售后保證、配送能力等方面進行影響，添加客戶購買欲望。 

20:00-24:00 在最終這幾個小時，顧客都會有撿漏的心思，擔心錯失最大的優(yōu)惠，在這個階段你要做的便是，體現(xiàn)出緊迫的氛圍，有種你不買即將錯失好幾億的幻覺。加速客戶下單，精神上引導他付款。

 3、完畢期 雙十一完畢后，最近幾天仍是會有流量進店的，這時分要持續(xù)參與活動來進步日銷能力，依據(jù)庫存狀況，進行清理。由于，雙十一之后還有雙12還有年貨節(jié)，因而，店肆要捉住機會，在大促完畢后的半個月里不要放松，要持續(xù)進步店肆的銷銷量，保持好查找權(quán)重。 

大多數(shù)商家都會認為雙十一都是大賣家的六合，關于小賣家來說，優(yōu)點不是很大，你要這么認為，我也不辯駁你，沒有含義。

雙十一你錯失，可是雙十二呢？你也打算放過嗎？那你做淘寶還有含義嗎？ 

雙十二不同于雙十一，中小賣家你是很好去分一杯羹的，只需你方法妥當，推廣方法到位，那么銷量也會一飛沖天，彌補雙十一的失利。 那么，如何來規(guī)劃呢？

持續(xù)看 雙十二的底子意圖，其實便是帶著更多的中小賣家來一同搞，因而，從查找規(guī)矩來說，雙十二會把流量渙散，匹配給更多的寶物和更多的店肆。 首要，挑選店肆最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去參與雙十二 每個店肆的產(chǎn)品都是琳瑯滿足圖，可是不可能每個都用來參與活動，因而，咱們要有挑選的去挑選。 作為活動款要具備什么樣的特點呢？ 

1、贏利相對高，有必定的贏利空間

2、轉(zhuǎn)化率，保藏加購高 

3、好評率高

4、銷量趨勢好

5、價格有優(yōu)勢 

6、最終便是庫存足夠 其次，店肆櫥窗引薦 店肆櫥窗引薦要弄滿，不要空缺，把要參與活動的產(chǎn)品排在前邊，櫥窗引薦能夠使咱們的寶物排名靠前，添加曝光，進步流量。 

參與活動產(chǎn)品的主圖 電商說白了首要賣的不是產(chǎn)品，而是主圖，沒有一張好的主圖，招引不到客戶眼球，產(chǎn)品在好，也就只要你自己知道，因而，產(chǎn)品圖片必須要明晰無牛皮癬，富有構(gòu)思，牛皮癬顯現(xiàn)表現(xiàn)在圖片有邊框、拼圖、模糊、背景花哨、各種案牘等，這些必定要防止，影響點擊。 

然后，強化店肆標簽 精準的店肆標簽帶來精準的個性化查找流量，流量價值必須要得到更大的使用，這便是淘寶的意圖，但是這不也正是咱們的意圖嗎？讓有限的流量最大化發(fā)揮應有價值。由于現(xiàn)在無線端的發(fā)展，查找方法個性化，一個標簽混亂的店肆終將會被淘汰。因而，店肆標簽尤為重要。 再有，產(chǎn)品精準定位，有折扣力度 精準定位包含產(chǎn)品的精準定位和顧客的定位，這能夠依據(jù)生意顧問剖析，年紀、價格、愛好、價格等確認人群，這樣能夠讓客戶更快的找到自己想要的產(chǎn)品，省時省力，轉(zhuǎn)化也會得到進步，在加上有必定的優(yōu)惠，相應的買家第一次體驗也會相當滿足。

招引一部分人氣，為雙十二打下根底。 最終，雙十二大促的客戶堆集 關于雙十二的客戶堆集，咱們必定要從雙十一完畢的就要開端，不要只是經(jīng)過活動頁面和當天的流量，道理就和雙十一是的，那樣你會丟失許多應該留住的流量。 

小技巧 

1、成交客戶，發(fā)貨包裹中夾雜一張雙十二活動的規(guī)劃單頁，趁便放個小禮物，添加買家體驗。 

2、提早通知老客戶群體，電話或者短信，讓老客戶知道雙十二的優(yōu)惠力度，激活老客戶。 關于雙十二活動當天，這就不過多提了，經(jīng)歷過雙十一，你就會了解雙十二需求做什么了，當天的流程都是一樣的。 雖然大促活動，能夠快速進步店肆的數(shù)據(jù)，帶來大量的流量以及銷量，可是這是個雙刃劍，有好，就有弊端，大促往后，顧客都會進入一個疲乏狀況，假如活動當天的效果欠好，之后再呈現(xiàn)各種原因?qū)е聞討B(tài)評分下滑，那樣，店肆流量就會急劇下滑，那樣該怎么做才能保持大促后的流量呢？

 一、物流的保護 這是最重要的一點，往往在大促往后，由于單子數(shù)量高，以至于物流都會積壓不能很快發(fā)出去，想要讓你的動態(tài)評分有一個穩(wěn)定的狀況，物流這塊必定要確保，不要讓你的寶物在快遞上呈現(xiàn)問題，假如耽誤太久，買家體驗這塊是有很大的影響的。所以你要時間盯著訂單，如若超時，記得及時和買家溝通。服務上要給客戶留下好的形象，畢竟大促完畢后物流的問題顧客都能夠了解，他們要的是個態(tài)度，這要注意下。 

二、直通車優(yōu)化 進步店肆流量有許多方法，而最有用方便的便是直通車，在大促往后流量下滑階段，就要時間優(yōu)化自己的車子了，依據(jù)數(shù)據(jù)反應，去優(yōu)化，時間調(diào)查展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。 首要說一下關鍵詞，關于精準長尾詞來說，點擊率較好，帶來的流量相對來說比較精準；關于熱詞來說，是比較難把控，競賽力度大。所以前期以精準長尾詞為主，隨著權(quán)重的進步，后期再加熱詞，由于一個老練的計劃里精準長尾詞和熱詞都要有，熱詞保證流量，精準長尾詞保證轉(zhuǎn)化。 

然后是推廣圖，圖上的信息必定要真實，不然顧客點進來看了，發(fā)現(xiàn)不一樣，那跳失率肯定是非常高的，轉(zhuǎn)化率也就上不去，這要自己注意一下。 

再有便是投進時間和投進地域除，想要進步轉(zhuǎn)化率，就要掃除成交欠好的區(qū)域，并且在成交比較集中的時間段之內(nèi)來進步投進比例，這樣持續(xù)優(yōu)化，你的流量轉(zhuǎn)化都會得到進步。 除了上邊那兩點，還能夠合作淘客、鉆展等來拉流量。

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