淡季提升流量，做好這四件事！

一、做好店肆內(nèi)功，做好寶物內(nèi)功 1.店肆定位、寶物定位  盡管店肆在樹(shù)立之初，寶物上架之初，冷季到來(lái)之前，咱們現(xiàn)已做出了某種程度上的定位。

如依據(jù)本身產(chǎn)品線確認(rèn)店肆的定位，依據(jù)受眾人群進(jìn)行店肆裝飾風(fēng)格定位，依據(jù)寶物本身本錢(qián)，商場(chǎng)需求指數(shù)作出的價(jià)格定位。而這些定位往往到了冷季，仍然是需求有所改變的。

由于在冷季，客戶(hù)的需求點(diǎn)不相同，營(yíng)銷(xiāo)辦法和時(shí)間也會(huì)不相同，促進(jìn)客戶(hù)終究購(gòu)買(mǎi)的因素不相同，所以對(duì)應(yīng)的受眾人群、寶物促銷(xiāo)價(jià)格、店肆裝飾、產(chǎn)品詳情頁(yè)、推行戰(zhàn)略都會(huì)或多或 少的進(jìn)行調(diào)整

 2.寶物標(biāo)題優(yōu)化 在淘寶查找指數(shù)里邊選取冷季里邊的搶手關(guān)鍵詞，通過(guò)搶手詞找到相應(yīng)的長(zhǎng)尾詞和相關(guān)詞，按照“ 品牌 +類(lèi)目+核心關(guān)鍵詞 +功效”的格式（格式僅供參考）拼湊成寶物標(biāo)題?？墒怯捎诼殬I(yè)狀況的改變，關(guān)鍵詞的查找指數(shù)會(huì)跟著職業(yè)狀況改變而改變

 3.寶物描繪 怎么在冷季寫(xiě)一個(gè)讓客戶(hù)自愿掏腰包的寶物描繪，是十分關(guān)鍵的。由于往往決定客戶(hù)終究是否購(gòu)買(mǎi)的首要因素在于寶物描繪的好壞。

想做好寶物描繪，你有必要注意一下幾點(diǎn)： 

（1）用吸引人的開(kāi)頭激起客戶(hù)的愛(ài)好：這個(gè)引進(jìn)入勝的開(kāi)場(chǎng)往往是一張制作精巧的圖片，能夠包含該寶物活動(dòng)信息，店肆優(yōu)惠券，這樣能夠激起客戶(hù)愛(ài)好并且留住客戶(hù)。 

（2）在冷季喚醒客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲：是否能喚醒客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲，首要看你是否能打動(dòng)客戶(hù)，客戶(hù)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，買(mǎi)的是感覺(jué)，感覺(jué)到位了，客戶(hù)自然會(huì)購(gòu)買(mǎi)。比如說(shuō)，客戶(hù)看見(jiàn)您的寶物價(jià)格合理，圖片上面清晰的展示出該寶物的特色，關(guān)鍵是要做好細(xì)節(jié)，圖片上能展示產(chǎn)品做工，小到一個(gè)花型，一顆扣子。還有寶物上身后展示的圖片，能把寶物最好的一面呈現(xiàn)在客戶(hù)面前，并配上清晰確認(rèn)有力的文字重點(diǎn)著重。 

（3）樹(shù)立信賴(lài)，讓顧客沒(méi)有后顧之慮：當(dāng)然最終要讓客戶(hù)定心購(gòu)買(mǎi)，你還需求做到讓客戶(hù)沒(méi)有后顧之慮，貼上“質(zhì)檢陳述、品牌授權(quán)”、“7天無(wú)理由退換貨”、“賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”、“售后服務(wù)流程”等。 

（4）讓客戶(hù)趕快下單：當(dāng)顧客現(xiàn)已產(chǎn)生了愛(ài)好，但還在優(yōu)柔寡斷的時(shí)分，你還需求給他一個(gè)推動(dòng)力，不要讓你的潛在顧客有任何對(duì)你說(shuō)“考慮考慮”的機(jī)會(huì)。這需求咱們掌柜利用好限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。

 二、依據(jù)店肆和寶物狀況做有計(jì)劃的“精準(zhǔn)推行” 說(shuō)到精準(zhǔn)推行，咱們不得不提直通車(chē)，由于直通車(chē)能夠說(shuō)是到目前為止能夠做到的最精準(zhǔn)、最快速，最有用的推行辦法?，F(xiàn)在的直通車(chē)首要分為三個(gè)方面：定向推行、查找（關(guān)鍵詞和查找人群）、無(wú)線端投進(jìn)。 

1.定向推行 直通車(chē)定向推行是冷季寶物必不可少的一種十分有用的推行辦法，特別是定向推行智能投進(jìn)能為寶物和店肆帶來(lái)大量的流量，而且點(diǎn)擊本錢(qián)較低?？墒嵌ㄏ蛲菩型髁看?，設(shè)置的欠好，點(diǎn)擊率會(huì)特別低。 那么怎么提高點(diǎn)擊率，做到精準(zhǔn)推行呢？定向里邊設(shè)置挺多的，下面我首要談下自己最熟悉也是最有用的定向辦法（注：智能投進(jìn)，能夠低出價(jià)嘗試，但往往點(diǎn)擊率低，而且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般不高，影響直通車(chē)整體的點(diǎn)擊率，在冷季不推薦敞開(kāi)。）  從以上寶物購(gòu)物定向截圖能夠看出，單品愛(ài)好定向里邊有許多和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的展示指數(shù)和商場(chǎng)出價(jià)都不相同，那么我在填溢價(jià)份額時(shí)，首要需求依據(jù)寶物的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度來(lái)選詞，其次要依據(jù)該關(guān)鍵詞的展示指數(shù)和商場(chǎng)出價(jià)來(lái)設(shè)定溢價(jià) ，最好當(dāng)然是經(jīng)常檢查該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化狀況，對(duì)溢價(jià)份額做出調(diào)整，防止好詞流量少，差詞花費(fèi)多。

2.查找（關(guān)鍵詞和查找人群）

 （1）查找關(guān)鍵詞  在冷季，做直通車(chē)關(guān)鍵詞查找推行，確認(rèn)這個(gè)詞好壞，投多投少的三個(gè)目標(biāo)首要是“點(diǎn)擊率”、“投入產(chǎn)出比”、“總成交金額”。不過(guò)你有必要確保展示量大的詞，點(diǎn)擊率必定要好，不然寧可不用或者是大幅度下降出價(jià)，操控展示量。這三個(gè)目標(biāo)中如果有兩個(gè)數(shù)據(jù)較好，你就能夠加大投入了。當(dāng)然成交往往是咱們不能操控的，這時(shí)分，點(diǎn)擊率對(duì)咱們來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵詞，能夠說(shuō)是直通車(chē)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，點(diǎn)擊率好，直通車(chē)的流量才干好，質(zhì)量分才會(huì)高，寶物權(quán)重才干起來(lái)，PPC才有下降的地步。在這里，關(guān)于怎么選詞就不做過(guò)多闡述了，記住一個(gè)字”精”就能夠 

（2）查找人群 查找人群，無(wú)論是在旺季仍是冷季都十分不錯(cuò)。盡管流量可能不是許多，可是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一般都高于關(guān)鍵詞查找和定向推行，在溢價(jià)方面剛開(kāi)始能夠設(shè)置50%-120%，后期依據(jù)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化狀況做調(diào)整。  

2. 無(wú)線端投進(jìn)  以上是我做的一個(gè)店肆最近一周整個(gè)店肆PC端和無(wú)線端點(diǎn)擊成交狀況，以上用赤色方框表示的是兩者整店的成交金額占比，PC端占比6.23%，無(wú)線端占比卻達(dá)到了驚人的93.77%。當(dāng)然這個(gè)占比狀況，每個(gè)職業(yè)，每個(gè)店肆的實(shí)際狀況對(duì)會(huì)不相同，咱們需求依據(jù)PC端和無(wú)線端流量狀況，付出轉(zhuǎn)化率以及兩頭的流量本錢(qián)來(lái)進(jìn)行合理的投進(jìn)份額設(shè)置，只要這樣才干最大化自己的ROI（投入產(chǎn)出比）

 三、注重老客戶(hù)的保護(hù)和服務(wù)質(zhì)量 當(dāng)然咱們都知道要低本錢(qián)獲取新用戶(hù)，盡量保護(hù)好老用戶(hù)。據(jù)職業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，獲取一個(gè)新用戶(hù)的本錢(qián)是保護(hù)老用戶(hù)本錢(qián)的5～6倍。在冷季流量短少的狀況下，保護(hù)老客戶(hù)更是顯得尤為重要。那么咱們?cè)撛趺幢Ｗo(hù)好自己手中的老客戶(hù)呢？

 1.會(huì)員聯(lián)系管理 

（1）點(diǎn)擊上面的賣(mài)家中心，進(jìn)入到賣(mài)家的界面。  

（2）進(jìn)入賣(mài)家界面以后，咱們?cè)谧髠?cè)挑選營(yíng)銷(xiāo)中心下面的會(huì)員聯(lián)系管理。  

（3）“客戶(hù)聯(lián)系管理”免費(fèi)訂購(gòu)，點(diǎn)擊“當(dāng)即注冊(cè)”。 

（4）注冊(cè)之后，咱們就能夠進(jìn)入到管理模式了。咱們首要能夠設(shè)置會(huì)員的等級(jí)的，咱們能夠設(shè)置交易額或者交易次數(shù)現(xiàn)已折扣份額。  2.樹(shù)立自己的店肆的                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

京東店鋪層級(jí)評(píng)估全新方式是什么？附詳情(京東品牌優(yōu)選是正品嗎？購(gòu)物有哪些技巧？)

拼多多平臺(tái)介入對(duì)店鋪有影響嗎

天貓店鋪一般違規(guī)扣12分罰款多少呢？處理方式是什么？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。