客戶服務(wù)質(zhì)量之客服日常溝通技巧
2023-09-09|21:19|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:14
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買家體驗不僅影響店肆轉(zhuǎn)化率,并且還影響著老客戶的增長速度。
客服的回復(fù)速度直接影響買家的心情,是否有愉快的購物,或者是否有得到真實好的服務(wù)!所以客服咨詢的售前,售后,也會影響到轉(zhuǎn)化率,乃至店肆全體的一個后期發(fā)展!,只要旺旺“叮咚”那么久代表超意向客戶來了。只要聽到有“叮當(dāng)”響聲的時分,客服便是神,便是操縱店肆轉(zhuǎn)化的神?。?下面給大家整理提高客戶服務(wù)質(zhì)量之客服日常交流技巧:
第一、售前階段
A.客服回復(fù)速度
1)呼應(yīng)速度 高峰期,咨詢的人數(shù)何止百個,客戶的回復(fù)速度,直接影響買家對店肆的情緒!試想,假如你是買家,客服反映速度很慢,或者回復(fù)速度很慢,那么你覺得后期產(chǎn)品真的出現(xiàn)問題了,能找到人處理嗎?這便是一個很好的前提要素要考慮的,呼應(yīng)速度的快慢,能夠影響買家關(guān)于店肆的一個真實影響!除了產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、客服的呼應(yīng)服務(wù)、物流和售后的影響外,詳情頁內(nèi)容的排版也是一個重要的要素。
2)句子用詞 每個當(dāng)?shù)匾灿忻總€當(dāng)?shù)氐姆窖裕墒琴I家喜歡聽到的并不是 “哦,啊,恩,”由于這些句子,在中國人的心理反應(yīng)便是感覺沒下一句或者是拒絕問題! 比方:你這款寶物發(fā)貨3天能不能到? 客服答復(fù):恩 那那么這種答復(fù)的狀況下,買家是否購買呢?是否付款呢?自己心理也沒底了!假如客服這樣的語素答復(fù),會不會好許多呢? 比方2:你這款寶物發(fā)貨3天能不能到? 客服答復(fù):這個能到的親,您今日付款的話今日***點前能發(fā)貨,就能到的了! 你的每一句話,都能夠影響買家轉(zhuǎn)化的要素,何樂而不為,打多兩個字,又不是花掉了100人民幣。是吧!哈哈! 還有便是,例如:您還沒有付款啊?您還沒有付款哈?與客戶交流中盡量防止 “哦、嗯、啊”等單字出現(xiàn),客服能夠?qū)ⅰ芭丁弊兂梢粋€笑臉的表情,將“嗯”變成“好的”2個字,語氣助詞“啊”變成“哈”也會讓交流愈加和氣。平常的“呵呵”換成“嘿嘿、哈哈”會給顧客感到這家店肆的客服是很容易交流的。
B.抵擋砍價的客戶。
客戶常見的砍價方法:
1)最笨的砍價方法 “老板我在淘寶上看見和你家相同的衣服他們那90多,你家怎么賣200多?能不能便宜點?” 這類買家應(yīng)該大家都遇見過,面對這樣的顧客,客服要有耐性的跟他說資料、做工的不相同。沒有耐性的客服或許就會直接丟下一句話:“90多的你不買,干嗎還來問這200多的?”相對來說這樣的客戶購買的或許性不大,客服對待這樣的買家也無需費太多時刻。和他闡明資料和做工的不相同,假如客戶依然喋喋不休要求低價,客服可用一句“不好意思咱們悉數(shù)定價由公司決議,客服人員無權(quán)修正價格”以打發(fā)。
2)軟磨硬泡法 抵擋此類砍價宜以退為進(jìn)促進(jìn)買賣,有的客戶殺價不成功會軟磨硬泡的和你商量,說會下次再來,讓同學(xué)、搭檔都來之類的言語。假如殺價超過5分鐘的就闡明這個客戶很喜歡你的的東西,相對來說成交率會比較高??头軌蛞龑?dǎo)贈送個配件、包郵之類的優(yōu)惠來滿足買家。
3)砍價要求過高 或許你這件產(chǎn)品是289的,他會問你150能不能賣,面對這樣的買家許多客服會失掉耐性,沒有剩余的時刻去理睬,有的還會回一句:“150你有多少件我就要多少件”,關(guān)于這樣消費層次差異較大的買家,客服能夠引導(dǎo)買家購買店肆內(nèi)其他促銷特價的產(chǎn)品,或許也能為店肆多帶來一筆成交!除了產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、客服的呼應(yīng)服務(wù)、物流和售后的影響外,詳情頁內(nèi)容的排版也是一個重要的要素。
C.發(fā)貨問題 許多買家在下單后會問客服什么時分發(fā)貨。由于快遞、庫房等原因有時或許不能按時發(fā)貨,而客服假如對客戶許諾今日發(fā)貨,明日發(fā)貨就或許會帶來許多售后問題。所以關(guān)于買家的此類咨詢,客服能夠這樣答復(fù):您好,非常感謝您的蒞臨,咱們會在發(fā)貨前仔細(xì)查看并盡快發(fā)貨!在不能確保發(fā)貨時刻的狀況下客服盡量不要給買家許諾清晰的發(fā)貨時刻。 還有許多客戶會問什么時分能夠到?物流不是賣家能夠掌握的,關(guān)于此類問題許多客服會許諾一般3-5天能夠到。而中國的“慢遞”公司常常會有十天半個月都送不到的狀況。所以關(guān)于此類問題,客服也最好不要給出許諾時刻。客服能夠回復(fù):“很抱愧,由于物流的速度也不是咱們能夠操控的,所以不好向您確保幾天到哦”。 PS:在賣家標(biāo)示發(fā)貨時會有一個“估計幾天到達(dá)”的選項,賣家在標(biāo)示時盡量依據(jù)區(qū)域決議,不要悉數(shù)挑選最晚的或最早的。
D.客服不要自動提出贈送買家禮物 有些買家一下子在你店肆購買很多單的產(chǎn)品,賣家許多會贈送些小配件、襪子、帽子之類的,可是假如買家沒有提出要求贈送點其他小產(chǎn)品的話,招待的客服不要自動許諾贈送禮物。(不許諾不代表不贈送)。 從心理學(xué)視點來說客服在買家下單后和買家說咱們會贈送你什么小禮物,買家當(dāng)時會很快樂,可是產(chǎn)品不是立刻就能夠收到的,等買家收到你的產(chǎn)品時早就把你要贈送禮物的開心事扔腦門后去了,假如你忘記贈送了或許還會投訴你。而你要是在沒有事前闡明的狀況下贈送給他,買家拆開包裹時會有一種“驚喜”的感覺,或許因物流、包裝等出現(xiàn)問題,本來預(yù)備想給你中差評的,結(jié)果因這個“驚喜”,他會給你個大大的好評!有的買家收到后還會自動聯(lián)絡(luò)客服:“你們是不是多給我發(fā)了個帽子啊,我給你們寄回去吧!”而這時客服再告訴買家那是贈送的,買家會倍感快樂的。
第二、售中階段 咱們歷經(jīng)九九八十一難,終于使客戶成功下單了,假如不能最終促使客戶成功付款,那就前功盡棄了!所以付款轉(zhuǎn)化率也是影響咱們店肆全體轉(zhuǎn)化率的非常重要的要素。
A.針對激動型購物的客戶 咱們必定要在客戶的激動期內(nèi)促進(jìn)付款。比方適時的提示客戶,咱們的活動限時限量;幾點前付款能夠當(dāng)天發(fā)貨等。假如不能及時付款,咱們還需求三天付款時刻內(nèi)的定期提示和回訪。
B.針對客戶付款遇到問題的 咱們要活躍提出處理方法并幫忙客戶處理問題。咱們會要求客服熟悉整個下單付款流程;了解付出寶余額付款、網(wǎng)銀付款、信用卡付款、快捷付出等付款方法的區(qū)別及操作界面和每個銀行日限額、客服電話等。
C.針對拍下后,24小時未見付出的客戶 咱們會采取旺旺提示+短信提示的功能進(jìn)行提示??墒谴吒兜奶崾臼切枨蠹记傻?。決不能給客戶帶來反感以至于本來能夠成交的訂單被客戶撤銷。咱們會通過計算,剖析每個催付的話術(shù)所帶來的最終成功催付率。并篩選出效果最好的話術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。
D.客戶下單后,咱們客服的服務(wù)也會成為影響付款的要素。 比方客服的情緒下單前后反差是否很大、回復(fù)速度是否變慢、服務(wù)許諾前后是否一致等。因而,咱們經(jīng)常會灌輸給客服的服務(wù)理念是:從一而終,決不能始亂終棄。
第三、 售后階段
A.漏發(fā)、發(fā)錯問題 許多商家店肆都有幾元的小產(chǎn)品,一般買家買其他產(chǎn)品看見中意的會加購這些,也有的是賣家會自動贈送。但或許因訂單是分隔的,發(fā)貨時就容易遺漏,關(guān)于漏發(fā)贈品或者買家加購的其他產(chǎn)品時,賣家要自動提出補(bǔ)發(fā),不要由于幾元錢的小東西再出一趟運費而讓買家退款。除了產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、客服的呼應(yīng)服務(wù)、物流和售后的影響外,詳情頁內(nèi)容的排版也是一個重要的要素。
B.產(chǎn)品細(xì)微瑕疵、質(zhì)量問題 天下沒有十全十美的東西。無論做工多么仔細(xì),發(fā)貨前多么仔細(xì)的查看,總不能100%的確保發(fā)出的都是無瑕疵、無質(zhì)量問題的產(chǎn)品。特別是服裝類的,衣服紐扣掉了,某些當(dāng)?shù)氐慕涌p處開線了,哪里有點污漬等。這類的小問題,給買家換貨來回運費本錢太高,和把技術(shù)置之腦后,逃避責(zé)任。 此類問題不大,對買家影響不嚴(yán)峻的,售后盡量與買家協(xié)商讓買家自己處理,例如衣服開線了,你能夠建議買家去裁縫店修補(bǔ),并許諾賠償買家雙倍修補(bǔ)費用,不是特別刁難的買家許多都能承受,而真實有嚴(yán)峻質(zhì)量問題的賣家應(yīng)該無條件退換貨!
C.缺貨問題 庫存不足這個問題也是很難防止的?;蛟S買家在咨詢時這件產(chǎn)品還有好幾個庫存,可是2分鐘后,當(dāng)買家正預(yù)備下單付款時,就賣完了,假如你直接和買家說缺貨了,買家會認(rèn)為你是在耍他。
鑒于缺貨問題建議是不要用旺旺交流,無論買家是否在線悉數(shù)電話聯(lián)絡(luò)買家。電話聯(lián)絡(luò)買家時最好自稱是庫房發(fā)貨人員,對買家也不要直接說缺貨,要以其他委婉方法表達(dá)。 客服服務(wù)是影響店肆轉(zhuǎn)化率的重要要素,咱們必定要用心服務(wù)每一個客戶,提高店肆形象和口碑,然后提高店肆的轉(zhuǎn)化率。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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