品牌溢價(jià)是什么意思，什么叫商品溢價(jià)？ - 幕思城

品牌溢價(jià)是什么意思

同樣的兩件衣服，都是純棉的，有品牌的會(huì)比沒(méi)有品牌的價(jià)格高上一倍甚至幾十倍，當(dāng)問(wèn)及有何不同，大家只是心里默默對(duì)品牌有認(rèn)可，對(duì)于未知的和經(jīng)常出現(xiàn)的品牌產(chǎn)品，我也和你一樣選擇品牌，品牌溢價(jià)就是這樣。

而讓一件商品能夠溢價(jià)和增值正是提高利潤(rùn)擺脫同質(zhì)拼價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的有效途徑，如何讓商品有自己的品牌做到我和他不一樣也是商家冥思苦想的事情。

大家為了達(dá)到溢價(jià)，有的創(chuàng)業(yè)之初就花重金做vi，ei等一系列美麗的包裝，給品牌寫(xiě)一段長(zhǎng)長(zhǎng)的歷史典故，為公司拉來(lái)一堆局，廳，部的關(guān)系站隊(duì)增加厚度，這些方法都不錯(cuò)，這些方法所遵循的根本的東西是讓產(chǎn)品有自己的文化內(nèi)容。

相較于上一代消費(fèi)者，年輕一代更追求生存穩(wěn)定之上的精神認(rèn)同，并且突破了原先階級(jí)聚類方式，以興趣圈層（動(dòng)漫圈、電競(jìng)?cè)?、?guó)風(fēng)圈等）體現(xiàn)個(gè)人的精神世界。IP商品是最直接的“貨品符號(hào)”，所表現(xiàn)出的消費(fèi)引導(dǎo)力以及客戶價(jià)值的創(chuàng)造力，都印證了這一點(diǎn)。

服飾業(yè)發(fā)展至今，商品本身的功能性賣(mài)點(diǎn)正在減弱，IP聯(lián)名能夠打破商品同質(zhì)化的難題，創(chuàng)造新的信息和價(jià)值增量。也正因此，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更高的有IP授權(quán)的產(chǎn)品。

增加銷(xiāo)售額之外，IP商品也能提升品牌影響力。優(yōu)秀的聯(lián)名款既是好貨品，也是好內(nèi)容，自帶粉絲和話題性，用戶和社交達(dá)人會(huì)進(jìn)行主動(dòng)擴(kuò)散，從而形成傳播的“漣漪效應(yīng)”。

2022年天貓服飾IP消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，服飾行業(yè)中，動(dòng)漫/二次元類的IP商品最受消費(fèi)者喜愛(ài)，消費(fèi)占比近50%，其中電競(jìng)游戲類、文創(chuàng)藝術(shù)類IP消費(fèi)增速尤為突出。女性消費(fèi)者更偏愛(ài)形象可愛(ài)萌趣的經(jīng)典IP形象，如B.Duck小黃鴨、大嘴猴等，男性消費(fèi)者則更加偏愛(ài)日系IP，如高達(dá)、龍珠等。

可以發(fā)現(xiàn)，這些IP是過(guò)去一段時(shí)間里年輕群體關(guān)注的文化熱點(diǎn)，也是他們相互交流的“社交貨幣”。消費(fèi)者通過(guò)IP商品“進(jìn)圈”，找到“同好人群”，品牌則可以推出熱點(diǎn)IP商品借勢(shì)入圈。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，熱點(diǎn)IP營(yíng)銷(xiāo)是品牌最偏愛(ài)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。借助IP觸達(dá)新一代年輕粉絲群體，已成為消費(fèi)品牌增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

淘寶品牌溢價(jià)是指在淘寶平臺(tái)上，某些知名品牌的商品價(jià)格要高于同類非知名品牌商品的價(jià)格。這種情況往往出現(xiàn)在消費(fèi)者中存在一種對(duì)知名品牌產(chǎn)品品質(zhì)和口碑的認(rèn)可，因此愿意為之支付更高的價(jià)格。

淘寶品牌溢價(jià)主要由以下幾個(gè)因素造成：

品牌效應(yīng)：知名品牌具有廣泛的市場(chǎng)知名度和良好的公信力，消費(fèi)者往往會(huì)將其視為高品質(zhì)商品的象征。因此，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，品牌效應(yīng)能夠帶來(lái)較大的心理滿足感，從而愿意為其支付更高的價(jià)格。

質(zhì)量保證：知名品牌商品通常具有比非知名品牌更高的質(zhì)量保證和售后服務(wù)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)也會(huì)考慮到這些因素。

渠道利潤(rùn)：知名品牌商品的供貨成本通常較高，同時(shí)其與淘寶平臺(tái)等銷(xiāo)售渠道之間也存在著一定的合作關(guān)系和分成機(jī)制，這些因素都可能導(dǎo)致知名品牌商品的售價(jià)較高。

需要注意的是，淘寶品牌溢價(jià)不是所有知名品牌商品都存在的現(xiàn)象，也不是所有代理銷(xiāo)售方式的知名品牌商品都會(huì)出現(xiàn)。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)應(yīng)注意綜合考慮各種因素，權(quán)衡自己的需求和預(yù)算，從而做出更加明智的購(gòu)物選擇。

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