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    淘寶競(jìng)品的意思是什么?多個(gè)競(jìng)品怎么做?(淘寶競(jìng)品有何特點(diǎn)?有幾種?)

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:64


    如果各位淘寶賣家想要做好競(jìng)品,那首先就得明白競(jìng)品是什么意思,另外如果出現(xiàn)了多個(gè)競(jìng)品的話,應(yīng)該要怎么去做呢?我這就來給各位分享一些方法和技巧。

    競(jìng)品是淘寶里店主主打的一個(gè)產(chǎn)品。有一個(gè)最大的好處就是,讓在運(yùn)營(yíng)的過程中,數(shù)據(jù)目標(biāo)制定,更加有目標(biāo)性。

    競(jìng)品的很多數(shù)據(jù)可以在生意參謀上看到,不限于淘寶點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。賣家們?cè)诳吹竭@些數(shù)據(jù)之后,就可以對(duì)自己的店鋪數(shù)據(jù)做一些基礎(chǔ)的判斷。如果你的數(shù)據(jù)能夠達(dá)到跟它一個(gè)對(duì)標(biāo)的水準(zhǔn)的話,那么你也就可以獲得和相近的流量。

    各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),最后會(huì)決定獲取流量的能力。如果有一個(gè)競(jìng)品以后,就可以通過它去接近競(jìng)品數(shù)據(jù)的一個(gè)值。

    多個(gè)競(jìng)品怎么做?

    在擁有多個(gè)競(jìng)品的時(shí)候,可以關(guān)注著整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)向。看到類似于直通車投入,或者說他的手淘首頁流量的獲取值。通過看到這些數(shù)據(jù),可以讓賣家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。

    這些渠道流量的占比是可以看出來的,通過數(shù)據(jù)大概的看出運(yùn)營(yíng)曲線,長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)觀測(cè),可以了解競(jìng)品店鋪用的運(yùn)營(yíng)手法和規(guī)則。

    看運(yùn)營(yíng)方向和流量分布的變化,也可以通過這樣的變化去決定要不要去模仿對(duì)方。這樣的做法,在早期做店鋪的時(shí)候,會(huì)去參考很多的產(chǎn)品,主要是行業(yè)內(nèi)做得好的。

    競(jìng)品可以讓賣家明確自己想要的坑位。去定位一個(gè)競(jìng)品的時(shí)候,最主要的目的就是去搶占它的流量位置。因?yàn)樗愕牡赇伄a(chǎn)品互為競(jìng)品的關(guān)系,你們所需要的大部分流量應(yīng)該是重疊的。所以,當(dāng)你接近這個(gè)競(jìng)品位置的時(shí)候,就等于在掠奪別人的一些資源位。



    淘寶競(jìng)品有何特點(diǎn)?有幾種?

    在淘寶上面其實(shí)也有不少的競(jìng)品,但是也想要去了解一下淘寶競(jìng)品到底有什么特點(diǎn),然后再選擇合適的商品來當(dāng)作競(jìng)品,做好分析,這樣也可以做好自己店鋪的商品,那么競(jìng)品分為哪幾種呢?

    1. 淘寶搜索流量多

    我們做搜索,當(dāng)然要對(duì)標(biāo)搜索流量多的鏈接,如果他都沒有什么搜索流量,這個(gè)我們肯定就要排除掉它。

    還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費(fèi)流量或者推薦流量,那說明你這個(gè)類目就不適合做搜索,你考慮的就不是排除競(jìng)品的問題了,你就要考慮換個(gè)產(chǎn)品換個(gè)類目,或者你也做付費(fèi)和推薦流量。

    2. 搜索流量占比大

    第一個(gè)說了淘寶搜索流量要大,光搜索流量大還不行,還要看它的流量結(jié)構(gòu),如果它直通車占70%,搜索占30%,而搜索也有好幾萬流量,這也不行。這個(gè)搜索流量雖然大,但是它的主要流量還是直通車,我們做搜索就不能拿它來做參考。

    3. 競(jìng)品要和我們的屬性相似

    這一個(gè)我想不用我多講。如果你賣連衣裙,你的款式是短款,你找個(gè)長(zhǎng)款的,你們的受眾人群都不一樣,思路也不一樣,那是沒有辦法對(duì)標(biāo)的。

    4. 價(jià)格要在同一價(jià)格段內(nèi)

    如果你找到的對(duì)手是賣9.9元的低客單產(chǎn)品,而你本身的成本價(jià)就需要20元,你也跟它去競(jìng)爭(zhēng)嗎?所以找競(jìng)品的時(shí)候,價(jià)格帶要是一致的。你要跟不是一個(gè)價(jià)格帶的去競(jìng)爭(zhēng),人群不一樣,你怎么競(jìng)爭(zhēng),對(duì)手肯定大部分買便宜的,你也不可能降價(jià)去跟它競(jìng)爭(zhēng)。

    找到競(jìng)品以后,我們主要分析它的坑產(chǎn)值、收藏和加購(gòu)率、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、流量結(jié)構(gòu)這幾個(gè)維度,那么操作比較精細(xì)化的商家,甚至?xí)治鏊囊曈X、消費(fèi)者語義評(píng)價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)等更多維度供自己參考。

    有幾種?

    一種是直接搶了我們客戶的,這種是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就像用戶明明準(zhǔn)備來我店里挑選商家,卻被你的活動(dòng)直接吸引過去是一樣的道理,在生意參謀中,對(duì)應(yīng)的是“流失店鋪?zhàn)R別”;

    另外一種,是有可能搶我們客戶的,這種就更加隱秘,在生意參謀中,對(duì)應(yīng)的是“搜索流失競(jìng)品”。

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