淘寶競(jìng)品的意思是什么?多個(gè)競(jìng)品怎么做?(淘寶競(jìng)品數(shù)據(jù)在哪里看?淘寶數(shù)據(jù)有哪些?)
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:60
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如果各位淘寶賣(mài)家想要做好競(jìng)品,那首先就得明白競(jìng)品是什么意思,另外如果出現(xiàn)了多個(gè)競(jìng)品的話(huà),應(yīng)該要怎么去做呢?我這就來(lái)給各位分享一些方法和技巧。
競(jìng)品是淘寶里店主主打的一個(gè)產(chǎn)品。有一個(gè)最大的好處就是,讓在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,數(shù)據(jù)目標(biāo)制定,更加有目標(biāo)性。
競(jìng)品的很多數(shù)據(jù)可以在生意參謀上看到,不限于淘寶點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。賣(mài)家們?cè)诳吹竭@些數(shù)據(jù)之后,就可以對(duì)自己的店鋪數(shù)據(jù)做一些基礎(chǔ)的判斷。如果你的數(shù)據(jù)能夠達(dá)到跟它一個(gè)對(duì)標(biāo)的水準(zhǔn)的話(huà),那么你也就可以獲得和相近的流量。
各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),最后會(huì)決定獲取流量的能力。如果有一個(gè)競(jìng)品以后,就可以通過(guò)它去接近競(jìng)品數(shù)據(jù)的一個(gè)值。
多個(gè)競(jìng)品怎么做?
在擁有多個(gè)競(jìng)品的時(shí)候,可以關(guān)注著整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)向。看到類(lèi)似于直通車(chē)投入,或者說(shuō)他的手淘首頁(yè)流量的獲取值。通過(guò)看到這些數(shù)據(jù),可以讓賣(mài)家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。
這些渠道流量的占比是可以看出來(lái)的,通過(guò)數(shù)據(jù)大概的看出運(yùn)營(yíng)曲線(xiàn),長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)觀測(cè),可以了解競(jìng)品店鋪用的運(yùn)營(yíng)手法和規(guī)則。
看運(yùn)營(yíng)方向和流量分布的變化,也可以通過(guò)這樣的變化去決定要不要去模仿對(duì)方。這樣的做法,在早期做店鋪的時(shí)候,會(huì)去參考很多的產(chǎn)品,主要是行業(yè)內(nèi)做得好的。
競(jìng)品可以讓賣(mài)家明確自己想要的坑位。去定位一個(gè)競(jìng)品的時(shí)候,最主要的目的就是去搶占它的流量位置。因?yàn)樗愕牡赇伄a(chǎn)品互為競(jìng)品的關(guān)系,你們所需要的大部分流量應(yīng)該是重疊的。所以,當(dāng)你接近這個(gè)競(jìng)品位置的時(shí)候,就等于在掠奪別人的一些資源位。
在淘寶上開(kāi)店的時(shí)候不應(yīng)該只把關(guān)注放在自家店鋪和商品上,還要去關(guān)注下競(jìng)店的發(fā)展情況以及競(jìng)品的數(shù)據(jù)等,這樣才能清楚店鋪的發(fā)展是落后還是趕超了,有些商家還不清楚去哪里查看競(jìng)品數(shù)據(jù),下面說(shuō)說(shuō)查看方法。
淘寶競(jìng)品數(shù)據(jù)在哪里看?
淘寶生意參謀后臺(tái)選擇----競(jìng)爭(zhēng)—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競(jìng)店配置,在這里可以看到競(jìng)品數(shù)據(jù)。
淘寶數(shù)據(jù)有哪些?
淘寶數(shù)據(jù)分析總體來(lái)說(shuō)可以分為商品分析、客戶(hù)分析、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度(參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路)。在這里我重點(diǎn)說(shuō)商品分析。
1、銷(xiāo)售狀況分析:主要分析本月銷(xiāo)售情況、本月銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷(xiāo)售趨勢(shì)、實(shí)際銷(xiāo)售與計(jì)劃的差距。
2、銷(xiāo)售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利額情況,與去年同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析:營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析就是指的每個(gè)月每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用明細(xì)分析,還會(huì)和去年的項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比,這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指:?jiǎn)T工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用(包括電話(huà)費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等)。
4、櫥窗效率:主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對(duì)比?!叭站鶛淮靶省笔侵浮叭站總€(gè)櫥窗平均銷(xiāo)售額”,即:日均櫥窗商品銷(xiāo)售金額/櫥窗個(gè)數(shù)。
淘寶競(jìng)品數(shù)據(jù)可以通過(guò)一些店鋪監(jiān)控軟件進(jìn)行查看,競(jìng)品的數(shù)據(jù)主要是查看瀏覽量,銷(xiāo)售量,轉(zhuǎn)化率等等,這些數(shù)據(jù)和自己的商品進(jìn)行對(duì)比,就能知道差距有哪些了,然后從薄弱的環(huán)節(jié)開(kāi)始發(fā)力。
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