我的淘寶路數(shù)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

通過(guò)幾年的打拼，咱還是一貧如洗，不過(guò)對(duì)做生意來(lái)說(shuō)，我從幾年前一個(gè)什么都不懂的門(mén)外漢，也陸陸續(xù)續(xù)的多多少少的交了些學(xué)費(fèi)，悟性差，學(xué)費(fèi)是交了不少，但成績(jī)依然慘不忍睹。好像不曾長(zhǎng)進(jìn)。我聽(tīng)說(shuō)電子商務(wù)這詞應(yīng)該是淘寶上的公告欄里的，經(jīng)常會(huì)有淘寶官方的活動(dòng)咨詢(xún)啥的，進(jìn)幕思城完全是我最迷茫最無(wú)助的時(shí)候，其實(shí)每隔兩個(gè)月就最無(wú)助了，迷茫是從始至終的。到今天還是沒(méi)完全想透徹。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，在淘寶開(kāi)店就是做生意，一點(diǎn)也不時(shí)髦，也不現(xiàn)代，完全就是混飯的伎倆而已。找到幕思城也是誤打誤撞，感覺(jué)這里真的很不錯(cuò)，也許是在淘寶論壇里幾歲幾天掙幾十萬(wàn)的差氛圍對(duì)比之下，感覺(jué)這里才像一個(gè)窩，屬于我能每天呆幾小時(shí)的窩。言歸正傳，咱說(shuō)路數(shù)。第一階段，找貨賣(mài)。這個(gè)情況是所有人都要碰到的問(wèn)題，到后來(lái)發(fā)現(xiàn)缺的不是貨，是賣(mài)貨的方法，相對(duì)而言貨是次要的了。批發(fā)市場(chǎng)，廠家直銷(xiāo)等等的都是可以解決的。第二階段，找賣(mài)貨的方法。例如自主品牌等等的；記得去年幕思城年會(huì)上有人場(chǎng)外提問(wèn)凡客，你賣(mài)那么便宜能賺錢(qián)嗎？答：我們是自主品牌，我們有定價(jià)權(quán)。很灑脫的回答。相對(duì)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，都是抄板而已，包括小家電也是抄板啊，換顏色換殼子換名字。各種營(yíng)銷(xiāo)的方法，例如饑餓營(yíng)銷(xiāo)，去年的已賣(mài)完就是。例如解決誠(chéng)信，掌柜介紹就是。例如展示實(shí)力，拍大量包裹堆積如山，快遞單一疊一疊的。各種打折的工具等等吧。還找過(guò)“媒體人”寫(xiě)采訪啥的。都是猴子掰玉米，蜻蜓點(diǎn)水，看起來(lái)很忙，很有章法，實(shí)際上亂打一通，盼望出現(xiàn)亂拳打死老師傅的景象出現(xiàn)，然后，現(xiàn)實(shí)終歸是現(xiàn)實(shí)，和電影是不一樣的。第三階段，找可以持續(xù)賣(mài)而不受人牽制的方法賣(mài)可以控制的貨。這句話不光聽(tīng)起來(lái)別扭，看起來(lái)也羅里羅嗦的。貨能找到，方法雖然綿軟點(diǎn)但能湊合著打幾下，前幾年借著淘寶的“流量紅利”（不知道這個(gè)詞是否準(zhǔn)確，我是相對(duì)于人口紅利這個(gè)詞的）能活，并且還是“有尊嚴(yán)”的，之前咱也是藍(lán)領(lǐng)一族啊。但是，出現(xiàn)的問(wèn)題就是，賣(mài)的好了沒(méi)貨了，賣(mài)的好了做貨的時(shí)間來(lái)不及，賣(mài)的差了壓貨了，一個(gè)小淘寶店竟然能壓40萬(wàn)進(jìn)貨價(jià)的庫(kù)存，說(shuō)起來(lái)沒(méi)人信。但這事在我身上發(fā)生了。牌子叫中文名了，人嫌棄土的很，也許咱不自信吧，但自信是以實(shí)力做后盾的，諸葛亮的空城計(jì)不能天天上，牌子叫洋文吧，底氣實(shí)在不足，所以那天看到羅永浩的演講說(shuō)：在一堆陽(yáng)痿里面，正常點(diǎn)的人就是猛男了。他說(shuō)要證明理想主義是可以的。但是我認(rèn)為我不算理想主義，充其量就是迂腐，就是傻而已。因?yàn)槔鲜亲ゲ蛔≈攸c(diǎn)，分不清主次。第四階段，做一些跟貨沒(méi)直接關(guān)系的而且還有意思的，還能帶動(dòng)賣(mài)貨的。例如：玩具-米老鼠，有個(gè)例子是廣東某個(gè)很大的玩具廠，早就10年前就投資動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。也就是這個(gè)路數(shù)。到了這一步才叫刺激的創(chuàng)業(yè)，之前的都只能算辛苦，不算刺激。前幾天看到一個(gè)人發(fā)言被別人罵，他舉了一個(gè)例子是自行車(chē)的。也有個(gè)例子就是拖拉機(jī)裝了飛機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)（雖然這個(gè)是說(shuō)人才的）。其實(shí)都是一樣的，我覺(jué)得說(shuō)的很有道理。但是他又在發(fā)帖找別人家的代工廠，我就奇怪了，也許人家有更好的辦法吧，反正我現(xiàn)在走的路數(shù)是：找可以持續(xù)賣(mài)而不受人牽制的方法賣(mài)可以控制的貨。只有這樣做，好像才值得花時(shí)間和精力。

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