扯淡的庫存導(dǎo)向量子橫道數(shù)據(jù)分析-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶量子恒道,淘寶營銷引流。

今天我扯淡，而且是瞎扯淡。大家不要當(dāng)真。我只是借數(shù)據(jù)出來瞎說一些事情。故事的主題是，我有惡性庫存，我得怎么做銷售計(jì)劃？我得需要多少投入和流量來把現(xiàn)有的庫存清光。當(dāng)然也不僅僅于此，你可以根據(jù)正常商品來算這些東西。同樣適用，當(dāng)然主要看你怎么用了。用途很多。原始表格可以通過“百度文庫”來下下載。用到的工具是“量子橫道”“excel”（盜版亦可），哥用的正版。首先登陸量子橫道。這個(gè)我就不多說了，都會登錄吧。淘寶，然后輸入帳號密碼，登錄成功后，直接在地址欄里面輸入“l(fā)z.taobao.com”，回車就可以了。然后找到商品銷售分析里面的“銷售詳解”，調(diào)出來要找的月份，我直接用的5月的。今天才過了6天。OK。把更多指標(biāo)里面的內(nèi)容全部選中。然后再查詢，這樣你看到的內(nèi)容會很全。查詢的時(shí)候輸入關(guān)鍵字，把查詢結(jié)果下載下來。剩下的得交給excel了。我們可以得到這個(gè)表一般情況下，這個(gè)表是默認(rèn)的。我這商品名稱是修改過的。這個(gè)地方是淘寶商品的全稱實(shí)際上。然后我們把暫時(shí)不用的數(shù)據(jù)都刪除掉。比如，“收藏量”“寶貝頁面轉(zhuǎn)化率”“人均成交件數(shù)”。這里面的頁面成交轉(zhuǎn)化率其實(shí)是按照支付寶成交筆數(shù)/寶貝頁訪客數(shù)算出來的。實(shí)際上這個(gè)值很準(zhǔn)了，但是我比較喜歡“脫了褲子放屁多此一舉”，我要重新算這個(gè)值?？赡芙Y(jié)果是一樣的，但是我就像拐彎。一會回來再說圖標(biāo)上的內(nèi)容填充黃色的為公式，不要變動，其他顏色是需要根據(jù)具體情況填充的數(shù)值，白色的是淘寶量子橫道出來的數(shù)值。具體說說表上的數(shù)值：第一：付款成功率，公式是：支付寶成交筆數(shù)/拍下件數(shù)。這個(gè)是指的100個(gè)人拍下來了。有48個(gè)人付款，就意味著付款成功率為48%。第二：訂單轉(zhuǎn)化率，我這里用到的公式是：拍下件數(shù)/寶貝頁訪客數(shù)，這個(gè)值是我們看單品轉(zhuǎn)化率高低的一個(gè)數(shù)值，而這個(gè)表格里面自帶的成交轉(zhuǎn)化率的公式應(yīng)該是“支付寶成交筆數(shù)/寶貝頁訪客數(shù)”其實(shí)我們也可以通過“拍下件數(shù)/寶貝頁訪客數(shù)*付款成功率”得到同樣的成交轉(zhuǎn)化率。至于為什么這么算，我也說不出具體理由，反正我覺得這樣算我放心。我最起碼能看出來單品的轉(zhuǎn)化率來，畢竟“買家到底付款，還是不付款也有很多因素在里面”每個(gè)值都會有很多因素在里面作怪，所以我寧可詳細(xì)一些。不過話又說回來，我們清庫存，搞銷售總要以實(shí)際付款數(shù)為準(zhǔn)的，所以量子里給的數(shù)值應(yīng)該足夠了，我邏輯性比較差，所以導(dǎo)致很多事情都繞著彎走，太糾結(jié)鳥….你們?nèi)?dāng)作看訂單轉(zhuǎn)化率高的，是不是付款成功率一定高。第三：UV價(jià)值，公式是：支付寶成交金額*利潤率/寶貝頁訪客數(shù)，這個(gè)數(shù)值是我自己定義的，意義在于，平均一個(gè)UV大約可以貢獻(xiàn)多少利潤給你，也就是說如果你花錢CPC的形式拉訪客進(jìn)來，廣告出價(jià)不要高于UV價(jià)值，高于的結(jié)果是高的越多賠的越多。這其實(shí)等于給你提供了一個(gè)最高出價(jià)參考，CPM廣告也可以參考一下吧，相關(guān)的具體研究吧...反正都是花錢。第四：拍下客單價(jià)，公式是：拍下總金額/拍下件數(shù)，這個(gè)是以原價(jià)為基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)的數(shù)值，即商品售價(jià)。第五：付款客單價(jià)，公式為：支付寶成交金額/支付寶成交量，這個(gè)是以實(shí)際支付金額為基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)的數(shù)值，即修改價(jià)格或者促銷活動后的一個(gè)商品售價(jià)。第六：平均折扣，公式為：付款客單價(jià)/拍下客單價(jià)，這個(gè)可以告訴你，這個(gè)商品銷售是按照什么樣的折扣銷售的。主要讓你了解，折扣對成交率之間的關(guān)系是怎樣的，比如，折扣很大的情況下，成交率是否會提高？付款成功率是否會提高？對比這幾個(gè)數(shù)據(jù)可以告訴你清庫存的時(shí)候是不是一定要非得非常低的價(jià)格才能賣出去，主要體現(xiàn)了一個(gè)該商品銷售的時(shí)候?qū)ι唐返膬r(jià)格敏感程度。第七：清庫存所需要的最低訪客數(shù)，公式為：庫存數(shù)/成交轉(zhuǎn)化率。這個(gè)地方一定是除以成交轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^“成交件數(shù)/寶貝頁面訪客數(shù)”得到商品的成交轉(zhuǎn)化率，所以我們利用這個(gè)公式倒推——我有多少庫存，也知道這款商品的成交轉(zhuǎn)化率，我就知道我需要多少訪客才能消化完這些庫存。理論上來說，如果不優(yōu)化任何內(nèi)容的話，這個(gè)數(shù)值是最低值，也就是說最低要有這些流量才能賣完這些庫存。第八：最高廣告支出，公式為：清庫存所需最低訪客數(shù)*UV價(jià)值。這個(gè)值是我們要賣光這款商品最高可以承受的廣告費(fèi)用，當(dāng)然這是犧牲了所有的利潤的情況下。也就是說“保本”銷售完，需要說明的是，雖然是保本，但是也不包含其中的人力、倉儲各方面支出。對于真要清庫存的商品，賣光不賠錢就萬事大吉了吧。好了，基本上扯完了淡了。各位將就著看吧。不一定對，全憑個(gè)人思想去做的。另外我得強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率這個(gè)東西得建立在有足夠流量的基礎(chǔ)上才能算的相對準(zhǔn)確。我覺得最起碼得500以上才有參考價(jià)值。500以下不排除瞎貓碰死耗子的可能。相關(guān)表格我傳到了百度文庫上了。有需要的下載即可。下載不了的，重新注冊一個(gè)百度帳號，準(zhǔn)能下載。http://wenku.baidu.com/view/b9aeb8d176eeaeaad1f33050.html到此結(jié)束….

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶量子恒道淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。