5000元起步-從地?cái)偟綄?shí)體檔口到工廠-從無(wú)到有-一個(gè)服裝人的艱辛創(chuàng)業(yè)旅程[不斷更新]9.6日更新-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶服裝行業(yè),淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶開(kāi)店,淘寶營(yíng)銷引流。

05年第一次只身來(lái)到廣東東莞做商標(biāo)業(yè)務(wù)員，做業(yè)務(wù)員期間認(rèn)識(shí)了很多布行的老板和加工廠的老板，積攢了一些人脈，為以后服裝的道路奠定了基礎(chǔ)。我們閩南，有句俗話叫“工字不出頭”頂著一股沖勁，找家里要了5000元開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)之路。5000元，花了230車費(fèi)到虎門，路上花了十幾塊吃飯買煙。到了虎門，花了一千七租了房子，花了一百多塊買了生活用品，花了80多塊買了推車，花了2000塊請(qǐng)朋友喝酒，身上所剩無(wú)幾，就這樣開(kāi)始了我的服裝創(chuàng)業(yè)旅程，有多苦看口袋就知道了。因?yàn)橹白錾虡?biāo)業(yè)務(wù)，跟很多服裝工廠有業(yè)務(wù)來(lái)往，久而久之也就認(rèn)識(shí)的一些工廠的人。他們服裝工廠那里多少都有一些尾貨。所以我借用了人脈關(guān)系直接找工廠拿尾貨，所以貨源有很大優(yōu)勢(shì)，第一價(jià)格便宜優(yōu)勢(shì)，第二質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)（都是外貿(mào)的尾單），性價(jià)比比較高。我的劣勢(shì)是:單款量大，顏色不齊，款少?，F(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我的擺攤?cè)沼浻辛素浽粗螅偷礁鱾€(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)去踩點(diǎn)，早上6點(diǎn)鐘就起床了。尋找晚上擺攤的地點(diǎn)（因?yàn)楣S每批的貨款式風(fēng)格不同，所以客戶群體不穩(wěn)定，擺攤的地點(diǎn)也要隨貨去變動(dòng)，尋找屬于貨的客戶群體。）選定幾個(gè)初選地點(diǎn)后，早上8點(diǎn)-9點(diǎn)到我朋友的廠里拿貨（因?yàn)槲乙恢弊鏊业奈藏?，他有什么就給我什么，不用挑選，簽完單月結(jié)）拉回我的宿舍把衣服拆開(kāi)燙平，有污漬的清洗一下，大概到了2點(diǎn)左右。再到猜好點(diǎn)的地方找保安了解一下周邊的情況和城管的一些信息還有工廠上下班的時(shí)間。最后確定擺攤位置，回家整理家當(dāng)出發(fā)。擺攤的時(shí)間積累了一些經(jīng)驗(yàn)，一起分享下給要擺攤的或已經(jīng)開(kāi)始擺攤的朋友一起交流。切記一：千萬(wàn)不要把衣服亂丟，整理好，不要給人一看就是地?cái)傌浀模m然我們是擺地?cái)偟且惨尶腿苏J(rèn)為我們是品牌在清貨才有這樣的價(jià)錢）切記二：人多的時(shí)候開(kāi)出去的價(jià)錢一分不要降，不然大家一起砍，你就血本了，還有討價(jià)還價(jià)是最浪費(fèi)時(shí)間的。當(dāng)然就一個(gè)人在買的時(shí)候能賣就賣了，但是千萬(wàn)要裝成一副血本甩給他的樣子。讓他感覺(jué)到在我這里占到了很大的便宜，潛意識(shí)也對(duì)我的印象更加深刻，內(nèi)心也有點(diǎn)愧疚感，這樣會(huì)促使他幫你帶客人過(guò)來(lái)，東西不能賤賣但要賣的物有所值，不一定這件要賺錢，或許還會(huì)給你帶來(lái)一些客戶。切記三：跟廠里的保安和周邊的城管關(guān)系處好點(diǎn)，不官只怕管，一包煙能解決很多問(wèn)題的。這里有個(gè)很重要的技巧，就是平時(shí)去踩點(diǎn)的時(shí)候，遇見(jiàn)的保安和城管，聊幾句，分支煙，然后就閃人。不要太多的話和要求。混個(gè)臉熟了，等哪天去擺攤的時(shí)候，他就不會(huì)趕你了。如果生意好就一人發(fā)包煙，第二天繼續(xù)擺。切記四：賣貨的時(shí)候，喉嚨一定要大聲，把氣氛搞起來(lái)了。有條件的搞個(gè)自動(dòng)播放的擴(kuò)音喇叭效果會(huì)更好一些。這樣過(guò)來(lái)看的人也就會(huì)多了，看的人多了，你還怕沒(méi)有成交嗎，這個(gè)就是如何吸引人流量。擺了3個(gè)多月的地?cái)?，已?jīng)進(jìn)入了冬季末了。我朋友有批出口的羽絨，因?yàn)楹贤綗o(wú)法付款，壓在倉(cāng)庫(kù)里了。我去找他要貨的時(shí)候，他順便拿了60多件給我賣（25元一件長(zhǎng)款短款都有）當(dāng)天下午4點(diǎn)我拿到了工業(yè)區(qū)的廠門口。因?yàn)闁|莞11月中旬的時(shí)候也不用到穿羽絨的地步，所以我也沒(méi)有抱多大的希望賣。主力還是在賣長(zhǎng)袖打底衫，羽絨只是放了寫了價(jià)格牌子上面寫“外貿(mào)羽絨長(zhǎng)款80短款60，還不到晚上6點(diǎn)長(zhǎng)款羽絨就賣了20多件。我馬上打電話給我朋友叫他200件來(lái)。把長(zhǎng)袖打底衫搞個(gè)蛇皮袋子墊著堆在地上。把羽絨弄在主攤上賣，打底衫也是我朋友的給我的，一件6塊錢，我把羽絨上寫的促銷牌子丟了。換了高音喇叭的叫賣錄音，不斷重復(fù)喊“外貿(mào)羽絨，長(zhǎng)款100，短款80，買一送一”意思就是買一件羽絨，送一件打底衫。第一天賣羽絨就賣了90多件，這是我擺地?cái)傄詠?lái)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額最高的成績(jī)。第二天又創(chuàng)了新的記，賣160多件。第三天生意就下滑了，因?yàn)橹苓呝I的人差不多了。我馬上換位置就這樣，兩天換一個(gè)地方最長(zhǎng)時(shí)間的是5天。我每天的銷售件數(shù)平均基本在130件左右。元旦是一個(gè)返工回鄉(xiāng)的高潮，很多都是北方的打工仔打工妹，北方已經(jīng)很冷了，除了自己穿也會(huì)幫家里的親戚朋友帶幾件。抓住了這個(gè)契機(jī)，所以羽絨在這個(gè)時(shí)候銷售的很好。我在虎門的富民橋那邊租了個(gè)攤位由早上8點(diǎn)到晚上9點(diǎn)攤位攤費(fèi)一天600元。一共7天賣了羽絨將近2000件，我朋友的15000件羽絨被我花2個(gè)月的時(shí)間賣了9000多件。這是我從事服裝半年以來(lái)賺到的第一桶金，因?yàn)榕笥?，所以我賺到了。因?yàn)樾抛u(yù)，所以朋友能放心的支持我。因?yàn)橛辛伺笥训闹С?，所以我走過(guò)來(lái)了。有那么一首歌“朋友一生一起走那些日子不在有一句話一輩子一生情一杯酒朋友不曾孤單過(guò)一聲朋友你會(huì)懂還有傷還有痛還要走還有我”這是我最喜歡唱的一首歌也是我對(duì)朋友想說(shuō)的話感謝的話不說(shuō)朋友你懂我的寫到這里突然想起了有好幾個(gè)朋友很久沒(méi)有聚了出去跟朋友喝兩杯，后面更新。我拿這第一桶金到虎門黃河開(kāi)店的經(jīng)歷今天這個(gè)帖子上了阿里巴巴的服裝服飾首頁(yè)。啊沖雖然沒(méi)有什么文化，但是真誠(chéng)的心還是有的，有些人的嫉妒，讓我覺(jué)得很可笑。回家過(guò)完年，農(nóng)歷初8我就過(guò)來(lái)了虎門剛剛過(guò)完年，檔口特別不好租最后以2.8萬(wàn)的高價(jià)在黃河一樓A23檔租下來(lái)了，兩壓一租花了我8.4萬(wàn)大洋，商場(chǎng)的裝修可不是一般的黑，我就貼了一下墻紙和做了幾個(gè)鐵架裝燈就花去了我1萬(wàn)多，接下來(lái)就是貨源問(wèn)題了，因?yàn)樽鰴n口，可以接訂單，不能再搞尾貨了，檔口走的是款式，一個(gè)款式好賣了，一天可以走個(gè)幾百件的訂單，零售也可以整個(gè)十幾二十件，考慮到做尾貨，萬(wàn)一接到訂單就干看著，還有就是款式跟不上別人，容易被市場(chǎng)拋棄，于是我?guī)Я?萬(wàn)塊錢上廣州掏貨，剛過(guò)完年的夏裝可以不是一般的貴啊，一件雪紡的衣服就要40多大洋，額滴神啊雪紡一碼才4塊多點(diǎn)啊你丫比強(qiáng)還好賺啊。小本起家還是多找找看吧，在十三行摸到了2點(diǎn)，一件貨沒(méi)有打到實(shí)在是不甘心，轉(zhuǎn)戰(zhàn)白馬，汗滴滴的這里更黑人，好幾個(gè)款式我都在十三行看過(guò)，在十三行40多的，在白馬換個(gè)牌子就要80多，親你丫是土匪嗎？一個(gè)牌子也不過(guò)只要幾毛錢，你丫就翻了一倍。額傷心了，到了晚上我也沒(méi)有回虎門，就在廣州這邊的朋友那借宿一宿，第二天早早的趕赴沙河，我看了又傷心了，便宜，對(duì)，確實(shí)很便宜，但是質(zhì)量也太坑爹了吧，就他檔口掛版的，都可以是次品，很難想象拿了大貨會(huì)咋樣了，再說(shuō)，做一性生意的，好不容易發(fā)掘了一個(gè)客戶，因?yàn)樨浧返馁|(zhì)量的原因跑掉了，他還會(huì)再來(lái)嗎？還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)十三行吧，貴有貴賣嘛，能穩(wěn)住客人的貨，才能發(fā)展更多的客人，在十三行打了3萬(wàn)多的貨回去了，裝修花了3天完成，剛剛過(guò)完年，天氣轉(zhuǎn)熱有個(gè)小高潮，一些馬來(lái)西亞，印尼，臺(tái)灣，日本，韓國(guó)的人都過(guò)來(lái)訂購(gòu)夏裝，也許是因?yàn)槲也皇呛芏袠I(yè)，也沒(méi)有去年衣服的庫(kù)存，我整個(gè)檔口全部都是夏裝，接了不少訂單，因?yàn)榈谝淮巫鰴n口，單價(jià)不敢開(kāi)高，像那些國(guó)外的訂單一件只加了5塊錢，扣除幫他們換標(biāo)每件1元，從十三行打貨到家每件運(yùn)費(fèi)成本0.3元，而且外單的匯款速度特別慢貨發(fā)出去后要一個(gè)月才可以收到錢，雖然我的生意不錯(cuò)，但是利潤(rùn)太低，一天出個(gè)500多件，也才毛利潤(rùn)2000塊錢不到，扣除檔租等亂七八糟的費(fèi)用，純利潤(rùn)不到500元，這500元我需要拿出20000左右去賺，而且還要壓1個(gè)月，就這樣不到一個(gè)月我的資金鏈就斷了，那時(shí)候我想要貸款，是銀行里沒(méi)有信用，而且我名下沒(méi)有任何房產(chǎn)，如果辦信用卡，最高也只能刷出5000塊錢，這樣一天都不撐不過(guò)去，找朋友借錢這招我也想過(guò)，不過(guò)做生意最忌諱的就是借錢，如果到了借錢的地步，要嘛是有非常大的單，要嘛就是運(yùn)轉(zhuǎn)不開(kāi)，現(xiàn)在手頭上沒(méi)有大單可以過(guò)我朋友的眼，那就只好借貨了，這樣才能以最少的資金去做更多的生意，當(dāng)天晚上我約了布行的朋友和工廠的朋友出去吃燒烤，準(zhǔn)備自己加工做貨，雖然布行的資源和工廠的資源有了，但是一件衣服的生產(chǎn)卻不是那么容易的，首先是紙樣的問(wèn)題，雖然是完全仿版，但是紙樣沒(méi)有出好，整批貨就報(bào)廢了，這個(gè)錯(cuò)誤可是致命的，虎門博美國(guó)際布料市場(chǎng)那邊有很多專業(yè)炒更的，炒更就是幫別人打紙樣放碼數(shù)的，夏裝簡(jiǎn)單的紙樣一個(gè)80元，秋冬裝的一個(gè)150-200元不等，首次跟新的紙樣師合作，做完紙樣一定要再出一個(gè)產(chǎn)前版，這樣能把風(fēng)險(xiǎn)控制到最低，出好紙樣，改找面料和輔料了。面料對(duì)于我來(lái)說(shuō)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覜](méi)有本錢，所以我把面料拿給我朋友的布行，讓他去找，這樣我可以跟他做月結(jié)的，輔料是一個(gè)很讓人頭疼的問(wèn)題，因?yàn)榱坎淮?，只能找現(xiàn)貨，這個(gè)就真的要看運(yùn)氣了，有時(shí)候一個(gè)扣子就夠你找一天的，找好了所有的東西，拿給車版的車產(chǎn)前版，計(jì)算成本，計(jì)算成本的時(shí)候要相應(yīng)的加上5%的損耗（比如說(shuō)100件衣服需要200個(gè)扣子，你采購(gòu)的時(shí)候就要買到210個(gè),布料需要100米那你就要買到105米）如果做流水線的話，損耗要提高到7%，如果是出日本或歐盟的單的話最理想的損耗要在10%-15%之間。我現(xiàn)在總結(jié)一下一件衣服成本費(fèi)用的計(jì)算布料錢（布料洗水后會(huì)有縮水率，每種布料或者同一種布行不同的批次做出來(lái)的都會(huì)有不一樣的縮水率，建議大家買版布回來(lái)就要先試洗水再去看是不是采納那種布料），布料洗水費(fèi)（整批布洗和成件洗的成本相差很多毛錢，而且成件洗的布料更省，但是紙樣沒(méi)出好，一件衣服就報(bào)廢了，一定要慎重），輔料錢（雖然一件衣服的輔料錢不多，但是單大的話，這也是一個(gè)不小的費(fèi)用，而且有些五金、拉鏈、燙鉆等都是相當(dāng)貴的）印花費(fèi)（印花有水印，漿印，植絨等工序布料的不同適合的印花工序也是不同的，如果做外單有期限的一定要算上印花的時(shí)間以免耽誤貨期而違約，印花的時(shí)間有“出菲林嗮網(wǎng)大概需要一天，菲林一出好直接上臺(tái)印，最少要1天的晾干，千萬(wàn)不要讓印花廠用高溫烘干，這樣會(huì)對(duì)布料造成影響，會(huì)出現(xiàn)顏色偏差，尺寸縮小等問(wèn)題”）裁床費(fèi)（裁床的費(fèi)用雖然不高，但是如果把關(guān)把得好，是一個(gè)能省下大錢的地方，一個(gè)麥架的好壞直接影響到布料的用料）加工費(fèi)（如果是單款三色1000件以上的走流水線生產(chǎn)費(fèi)用成本相對(duì)來(lái)說(shuō)低很多，而且質(zhì)量也會(huì)很不錯(cuò)，但是對(duì)于小單生產(chǎn)，我們可以讓小作坊去做，一個(gè)車位自己完成單件，這樣加工費(fèi)會(huì)相應(yīng)高些，質(zhì)量也會(huì)有所影響，最理想的小單生產(chǎn)是夫妻搭檔，認(rèn)真負(fù)責(zé)，他們都是兩個(gè)夫妻自己接單自己做的，價(jià)錢也便宜，但是他們不接貨送貨的，神馬事情都得自己去跑）整燙和包裝（整燙是必須的，包裝可大可小，普通的包裝袋幾毛錢，高檔的包裝袋就要幾塊錢了）紙樣師費(fèi)用（夏裝簡(jiǎn)單的紙樣一個(gè)80元，秋冬裝的一個(gè)150-200元不等，紙樣師是一件版的重要關(guān)鍵所在,這點(diǎn)小錢一定要舍得，不要貪圖便宜，而壞了大事）車版師（這個(gè)需要一點(diǎn)專業(yè)，主要是用來(lái)考核紙樣師的，不必投入太多，如果紙樣師可以信任得過(guò)就可以省下這筆費(fèi)用）還有就是你采購(gòu)所產(chǎn)生的費(fèi)用和損耗了下篇更新“負(fù)資產(chǎn)如何殺出一條血路，成功挑戰(zhàn)外單和品牌代理”留個(gè)群號(hào)交流111974779，一起探討服裝的奧秘。廣告和毀謗的就算了，看開(kāi)點(diǎn)，這么小心眼，傷身體的

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