虧十幾萬得出的教訓(xùn)之一：坑爹的阿里媽媽廣告-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶阿里媽媽,淘寶數(shù)據(jù),淘寶營銷引流。

寫《2011年虧十幾萬：總結(jié)淘寶商城做不起來的八大原因》時，總結(jié)的是樓主過往一年真實經(jīng)歷，對于失敗的原因，雖分條論述，仍高度概括，短短三千字篇幅，顯然闡之未盡。有心的看客明白，文中往往或埋下伏筆，或語焉未詳，或輕描淡寫。有人以為樓主賣關(guān)子或泛泛而論，不出我文中提到的“顧問”式的動輒裝B高屋建瓴范圍——實在有些冤枉。今天寫下這篇標(biāo)題前，我還在查看我上篇總結(jié)文章點(diǎn)擊量多少。量的多少決定我寫或不寫，不太多，只有2萬左右。幕思城上有多少淘寶賣家？就算這2萬多的賣家圍觀了我的切膚之談，在淘寶上據(jù)稱有幾百上千萬的賣家群體里，2萬僅僅是滄海一粟，這個不需要太多人了解，因為這個原因，可以大談特談我的失敗經(jīng)驗。有人又要說我在賣關(guān)子，我只能說因為我不是在傳授成功經(jīng)驗，所以沒必要故意吊你胃口，我是在講述失敗的原因。既然講阿里媽媽聯(lián)盟廣告，如果自助購買過，一定對下面這類型的圖有印象；如果經(jīng)常購買，那應(yīng)當(dāng)熟悉極了。這是2月份某淘客網(wǎng)站掛阿里媽媽廣告位的售出情況，截圖的時間是2月10日，這張圖表明，該淘客網(wǎng)很熱門，你要是在它上面購買廣告位，也只能從下個月的9號才輪得到你。過去一段時間，我們曾經(jīng)投放過一些網(wǎng)站，下面這張統(tǒng)計表為投放過的網(wǎng)站的UV統(tǒng)計表，此表點(diǎn)擊數(shù)來自于阿里媽媽廣告后臺，數(shù)據(jù)原樣照搬?？紤]到我不是方舟子，不對人也不對事，只針對現(xiàn)象，所以把網(wǎng)站名隱去。注意看，兩個藍(lán)底色的和兩個淡綠色的系同出一個網(wǎng)站，我把它們列出來的原因是，這兩個網(wǎng)站帶來的點(diǎn)擊量大。這在淘寶后臺可以直接看到PV和UV飆升。當(dāng)然，這個數(shù)據(jù)對我們的店鋪或者類似我們這樣的店鋪是“飆升”，是否飆升取決于店鋪日常流量基數(shù)是小還是大。當(dāng)這項數(shù)據(jù)來源占據(jù)半數(shù)以上的時候，你無法不對這些個數(shù)據(jù)來源另眼相待。就像下面兩張圖，是12月4日至10日和1月4日至10日（上圖藍(lán)色第一塊和第二塊）一周投放的來源統(tǒng)計及流量占比，如果看到高達(dá)50%的流量，作為店長的你是否會面露喜色呢？其實高興太早，然后又看到轉(zhuǎn)化率低，所以拼命去找產(chǎn)品頁面的原因，是哪些原因?qū)е驴礋狒[的人多購買的人少？實際上，這個數(shù)據(jù)根本原因就不在你自己的店鋪，而是阿里媽媽聯(lián)盟網(wǎng)站！看瀏覽時間。分別對應(yīng)投放該網(wǎng)站一周時間廣告著陸頁的瀏覽時間，尼瑪，26秒，43秒！注意，這是整個寶貝頁面被平均的時間，已經(jīng)加上了淘寶搜索直通車等等其他瀏覽時間，因為沒有辦法統(tǒng)計某個來源的時間，26秒和43秒也是被較小量的有效訪問平均上來的。不注意看，一不小心，你就會成為統(tǒng)計局，2011年人均月入5000塊！單純看時間不夠，即使知道時間短，也只是感覺而已，再拿前一周未投放廣告時的平均訪問時間作對比，如下圖：用前一周同樣寶貝詳情頁，訪問時長迥然不同，一對比一目了然。這種網(wǎng)站可靠不？但是其依然公然叫賣，而且在后臺你是看不出什么破綻的，如下圖所示。寫到這里其實已經(jīng)可以結(jié)束了，說明很多阿里媽媽聯(lián)盟網(wǎng)站不靠譜。要知道它靠譜不靠譜，似乎只有一個辦法，通過投放來測試，進(jìn)行分析，或者跟風(fēng)隨流，別人不投我也不投，別人投我也投。其實不然，如果再對這些網(wǎng)站追根溯源，使用工具查詢該網(wǎng)站，很多投放廣告的店主不愿看到的就出來了：關(guān)鍵信息在圖上圈圈處，自己看，看不懂就猜，猜不透再留言問我。我只說下36個網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)去看看有蝦米狀況。網(wǎng)站域名我全馬賽克，看到右側(cè)的PR值了嗎？看不懂再猜，我隨便點(diǎn)擊了一個網(wǎng)站進(jìn)去。你看到了，看到了？一片繁榮景象啊，你是不是其中之一呢？看不懂再猜。這已經(jīng)不算什么了，再上另一個網(wǎng)站的查詢情況：尼瑪，幾千個網(wǎng)站啊。恐怖吧！呵呵。全篇總結(jié)如下：1、阿里媽媽聯(lián)盟網(wǎng)站并非都是假的，但是有不少網(wǎng)站的點(diǎn)擊是假的，是否真假，別被后臺顯示的日均幾千幾萬的IP迷惑，用站長工具查。2、即使很多是假流量，但對有需要的店主，亦未必是壞事。最顯明的用處是用于降低你的成交率，降低觸發(fā)降權(quán)機(jī)率，是有好處的（關(guān)鍵是流量還來自于阿里聯(lián)盟廣告），這方面你懂得（前提是作為廣告主需要考慮清楚為什么需要這樣的流量），我不贅言。3、在聯(lián)盟后臺查看交易記錄，僅供參考，但并不可靠，你都懂得通過提升寶貝交易量來吸引顧客，網(wǎng)站主會不懂一樣的原理？樓主的另外一篇文章：《2011年虧十幾萬：總結(jié)淘寶商城做不起來的八大原因》

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