[解讀]淘客運(yùn)營(yíng)你做到極致了嗎?淘客年推廣額過1200萬賣家來幫你解讀(上篇)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶淘客招募,淘寶淘客推廣,淘寶淘客營(yíng)銷,淘寶創(chuàng)業(yè),淘寶營(yíng)銷引流。

天涯花了6小時(shí)傾力寫出的一篇文章，如果大家耐得住性子，請(qǐng)認(rèn)真閱讀，如果想噴天涯本人，我也全然接受，因?yàn)楝F(xiàn)在我們還很年輕，我們不怕犯錯(cuò)，我們現(xiàn)在害怕的是不敢承認(rèn)錯(cuò)誤，害怕走出來的勇氣。

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首先申明天涯本人剛在一家淘品牌電商公司辭職1個(gè)月，以前在公司負(fù)責(zé)淘客運(yùn)營(yíng)，可以說我現(xiàn)在不是大賣家的人了，人各有志，鳥往高處飛，而天涯卻在行走的路上。

去年2012年天涯所在公司淘客年銷售過1200萬，當(dāng)然不是天涯本人一人的功勞，在天涯接手前還有前主管的幾月鋪墊，另外還有全公司所有人員的配合和努力，跟公司品牌不斷上漲也有很大的關(guān)系，同時(shí)天涯感謝前主管和公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，感謝那一段落寞的時(shí)光。數(shù)據(jù)也說明不了什么大問題。天涯來幕思城發(fā)這篇文章也是深思熟慮后，輾轉(zhuǎn)反側(cè)一周后概括出來的，主要還是想幫助中小賣家好好解讀一下淘客運(yùn)營(yíng)，幫他們不再迷茫。天涯是上月4.22號(hào)在朋友推薦下來關(guān)注幕思城，每天都在拜讀大神們的文章，包括所謂神一樣操作案例丶直通車丶鉆展丶運(yùn)營(yíng)等等一堆的文章，遇到一些講道牛逼點(diǎn)的文章不免去回復(fù)一下，但是遇到很多追求數(shù)據(jù)好看的大神們的文章，天涯只是一笑而過。另外天涯辭職后有不少淘客運(yùn)營(yíng)朋友問我辭職理由，也去問以前公司同事，其實(shí)沒必要八卦本人，另外天涯寫這個(gè)帖也是有私心，天涯會(huì)在（下篇文章）末尾說明，廢話少說，說淘客運(yùn)營(yíng)。

下面內(nèi)容我會(huì)按照3個(gè)思路來解讀淘客運(yùn)營(yíng)，分別為：淘客的過去運(yùn)營(yíng)丶淘客的今天運(yùn)營(yíng)丶淘客的明天運(yùn)營(yíng)，大家跟著我的思路來就OK，下面內(nèi)容天涯主要說的道多一點(diǎn)，術(shù)的東西少，一些基礎(chǔ)問題可以去媽媽聯(lián)盟后臺(tái)商家學(xué)堂學(xué)習(xí)(基礎(chǔ)設(shè)置：類目傭金比例主推產(chǎn)品傭金比例掌柜公告掌柜獎(jiǎng)勵(lì)等等吧)，另外大家別跟我要淘客群了，派郵發(fā)淘客群違反規(guī)則，實(shí)在抱歉，幕思城網(wǎng)馬上出一個(gè)淘寶客交流版塊，大家有什么難點(diǎn)問題可以去發(fā)帖詢問，天涯和一些淘客運(yùn)營(yíng)朋友會(huì)時(shí)?；貜?fù)大家的，基礎(chǔ)問題都去媽媽聯(lián)盟社區(qū)找答案，謝謝大家對(duì)天涯的支持。大家一塊交流（派友們可以加我微信:tianya-taoke，大家互相探討淘客，目前愛淘寶的玩法很多，我會(huì)在微信上不斷進(jìn)行更新，同時(shí)我也研究了半年直通車，站外直通車的一些玩法比較熟悉，一般點(diǎn)擊率都可以做到2%以上，點(diǎn)擊單價(jià)可以做到很低，轉(zhuǎn)化一般，但是投入產(chǎn)出可以做到比較好，希望大家一起共同進(jìn)步[更新與2014年5月9日]），我在下面不多講。

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天涯在下篇文章末尾寫了后記：懇請(qǐng)大家多思考，運(yùn)營(yíng)朋友們多積極探索。另外有不少賣家朋友的淘客僅僅是開通而已還能做到聯(lián)盟后臺(tái)月推廣額前3名，有的月推廣量能做到前3名，天涯跟你們說，你們做到前10名也會(huì)有不少的改變，而且僅僅開通了還能做到聯(lián)盟產(chǎn)品30天推廣量和30天支出傭金排名排名靠前的朋友，這就是機(jī)會(huì)，你們?cè)僬{(diào)一下傭金比例，或許就把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就玩死了，還是良性循環(huán)吧，玩的別太狠，保持生態(tài)平衡即可，也請(qǐng)有的運(yùn)營(yíng)朋友不要怪天涯揭露出來。（帖子后期還在不斷根據(jù)與眾多賣家朋友交流內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充和更新）

更新內(nèi)容：1.分析一個(gè)基本案例：對(duì)手淘客后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，我上一張圖。(6.2號(hào)更新)

這個(gè)是一個(gè)賣鞋子的店家，在行業(yè)做的很不錯(cuò)，一月鞋子據(jù)說1.5萬單，挺給力的。那么從這個(gè)圖片上獲取了哪些信息？天涯給你逐一分析和解讀，大家也可以研究一些店看看。

①傭金比例1.5%，沒有定向計(jì)劃，那就是沒有固定的淘客（不排除隱藏計(jì)劃，但是我估計(jì)他還不會(huì)設(shè)置隱藏計(jì)劃吧，我只是猜測(cè)）

②客單價(jià)較低，推廣起來傭金低，沒人主動(dòng)來推，況且還是沒有定向計(jì)劃。

③根據(jù)平均傭金比例1.5%，30天支出傭金3470元，30天推廣量2360件，那么可以說明該店鋪一月的淘客推廣銷量=3470/1.5%=231333元，推廣量是2359件，那么淘客推廣成交的客單價(jià)=231333/2359=98元，大概情況也就了解了，還能根據(jù)淘客月銷量估算出該店一月的全店銷售額，大概能判斷出來，前臺(tái)和淘客后臺(tái)銷量正比例關(guān)系，那么銷售額是不對(duì)應(yīng)啊，初中數(shù)學(xué)不是有個(gè)等比公式啊，呵呵。

④根據(jù)下面5款產(chǎn)品累積推廣量，總支出傭金，那么每款產(chǎn)品情況是不是也能算出來？大家自己算一下自己行業(yè)對(duì)手的情況。

⑤知道對(duì)手情況了，進(jìn)行什么策略？拿上圖第一個(gè)產(chǎn)品，132件，你設(shè)置淘客傭金？每天淘客推廣幾筆？就能超過它的店啊，做一個(gè)30天的計(jì)劃，強(qiáng)力執(zhí)行，一月下來，我不信淘客后臺(tái)關(guān)鍵詞搜索后月銷量和月推廣量不在它前面。

⑥上面這個(gè)案例還能說明一個(gè)問題：第一件淘客月推廣132件，前臺(tái)月銷售額218件，這能說明啥？說明淘客流量至少過一半啊，因?yàn)樘钥娃D(zhuǎn)化還沒有站內(nèi)高呢，呵呵。

⑦該店淘客流量來源：別問我，我也具體不知道哪里來？但是我可以猜想啊，美麗說、蘑菇街、博客達(dá)人、空間達(dá)人、日志達(dá)人、相片達(dá)人等等都有可能。還可能是某一個(gè)網(wǎng)站掛了一塊900*450的鞋子廣告位，還可能是論壇某個(gè)帖子置頂，都有可能。

⑧跟蹤、分析、總結(jié)等等吧

2.站外站點(diǎn)合作，查看網(wǎng)站排名和網(wǎng)站日訪問量，這個(gè)對(duì)于一些運(yùn)營(yíng)朋友有一些基本判斷和輔助作用，因?yàn)橛袝r(shí)候一些站外站點(diǎn)硬廣合作的話不知道網(wǎng)站數(shù)據(jù)，今天天涯再分析一個(gè)案例。上圖（6.4號(hào)更新）

假設(shè)一些運(yùn)營(yíng)朋友和這個(gè)站點(diǎn)合作：www.XXX.com（無心之過，之前是個(gè)網(wǎng)站，誤被認(rèn)為是軟文）

首先，打開http://alexa.chinaz.com/進(jìn)行查看網(wǎng)站每日訪問Ip，下圖中該站日訪問IP=18000IP，瀏覽量PV=87420，說明訪問量較大，瀏覽質(zhì)量高，和網(wǎng)店那個(gè)跳出率幾乎一個(gè)意思吧。

其次，打開http://seo.chinaz.com進(jìn)行查看該網(wǎng)站的百度權(quán)重，我不上圖了，通過查詢，我發(fā)現(xiàn)百度權(quán)重3，說明百度給予該站一定的排名。

最后，決定是否合作？那么就得跟蹤這個(gè)站點(diǎn)上面的文章帶給那些實(shí)體店多少銷量了，每天都去觀察，記錄一下數(shù)據(jù)，什么數(shù)據(jù)？淘客后臺(tái)那里查看的淘客單品推廣數(shù)據(jù)和賣家前臺(tái)每天的銷售件數(shù)數(shù)據(jù)，然后再判斷是否值得合作。

合作方式：網(wǎng)站底部一般有郵件聯(lián)系地址。

[淘客過去]：

天涯辭職前和辭職后不少大賣家和小賣家淘客運(yùn)營(yíng)朋友整天加我QQ向我取經(jīng)，天涯實(shí)在厭倦了一些基礎(chǔ)的問題整日不堪其擾，因此決定建了一個(gè)淘客運(yùn)營(yíng)群，方便大家交流和溝通，群里目前有淘客運(yùn)營(yíng)人不到200人大家想加入此群的朋友可以派郵我（還是別了，違反規(guī)則），加我的大賣家丶小賣家丶聯(lián)盟講師等等都有，一般來問問題不外乎3點(diǎn)：一丶如何招募淘客？二丶淘客流量怎么提高？三丶淘客獎(jiǎng)勵(lì)怎么做？天涯這3個(gè)問題暫時(shí)不回答，請(qǐng)廣大賣家朋友看完文章慢慢體會(huì)。

為了照顧到一些運(yùn)營(yíng)朋友對(duì)淘客的陌生，天涯首先簡(jiǎn)單說一下什么是淘客推廣？淘客推廣：一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘客只要從阿里媽媽后臺(tái)（去年12月20號(hào)前叫淘寶聯(lián)盟）淘客推廣專區(qū)獲取商品推廣代碼，任何買家（包括你自己）經(jīng)過你的推廣(鏈接丶個(gè)人網(wǎng)站丶博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后,就可得到由賣家支付的傭金。簡(jiǎn)單概括一句話：幫淘寶賣家推廣產(chǎn)品從而額外獲得收入的一種模式，這種模式也就是CPS模式，那么我借用別人的一個(gè)圖來說明一下賣家丶淘客丶用戶三者之間的關(guān)系。

跟天涯直接接觸的淘客人數(shù)總共遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000人了，曾經(jīng)月收入超過1萬的個(gè)人淘客也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不下100人，那么過去這些淘客推廣模式有哪些？一般來說包括以下這些方式：

競(jìng)價(jià)推廣（百度丶谷歌丶搜狗丶有道等搜索引擎）

網(wǎng)盟推廣（百度網(wǎng)盟丶谷歌網(wǎng)盟等）

搜索引擎SEO（優(yōu)化排名）

社區(qū)SNS推廣（開心網(wǎng)丶人人網(wǎng)丶百度貼吧丶豆瓣小組）

博客推廣（網(wǎng)易博客丶新浪博客丶百度空間丶QQ日志丶和訊博客）

軟文推廣（主要是新聞源推廣）

電子書（制作PPT丶WORD等發(fā)布到百度文庫(kù)丶豆丁文檔等）

微博推廣（騰訊和新浪）

論壇推廣（地方性論壇丶購(gòu)物社區(qū)丶導(dǎo)購(gòu)論壇）

郵件推廣（QQ郵件丶163等）

網(wǎng)址導(dǎo)航類（360丶金山丶搜狗丶2345等）

導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]類（美麗說丶蘑菇街丶逛網(wǎng)丶LC風(fēng)格網(wǎng)等）

優(yōu)質(zhì)媒體櫥窗（視頻站丶小說站丶快遞站丶美食站丶汽車站等等）

天涯說的比較細(xì)，這些過去的推廣模式中，個(gè)人淘客是主力，請(qǐng)看下圖

天涯想說的是隨著時(shí)間的推移，目前的個(gè)人淘客越來越難存活了，越來越?jīng)]以前容易賺到傭金了，個(gè)人淘客推廣的門檻越來越高，一般人真的不容易進(jìn)入了，天涯本人曾經(jīng)在公司眼睜睜看著一大幫淘客朋友整日在叫苦連天丶在不斷的退出淘客推廣，可能說到這里，有人就說你是不忽悠我們淘客運(yùn)營(yíng)?。渴遣粊y說??？我接觸過無數(shù)淘客朋友，我連這些都不知道，我連未來1年內(nèi)的淘客形勢(shì)也不能預(yù)見的話，那我真白干了，大家把自己家的淘客推廣總?cè)藬?shù)丶申請(qǐng)后臺(tái)計(jì)劃的人數(shù)丶淘客推廣件數(shù)丶淘客推廣額、淘客日流量月流量數(shù)據(jù)和上月比較，和去年同期比較，看看同比和環(huán)比就清楚了。當(dāng)然中小賣家是有提高的空間的，一般大賣家，比較牛逼點(diǎn)的賣家在淘客流量和推廣額上遇到瓶頸了，不信大家可以去了解一下裂帛丶韓都衣舍丶OSA、御泥坊等等大賣家的淘客運(yùn)營(yíng)情況。

前兩天天涯在幕思城上看到幕思城采訪韓都衣舍大風(fēng)回答賣家的朋友的問題，我當(dāng)時(shí)看了就是一笑而過，尼瑪韓都衣舍大賣家的模式不適合小賣家，一點(diǎn)也不適合，天涯當(dāng)時(shí)就想甩過去問問韓都衣舍旗下新開的那幾家店怎么銷售額差的要死?。刻钥屯茝V更是無人問津??？怎么不用CPS暴力拓展去打造牛逼的流量體系啊？尼瑪關(guān)于韓都衣舍我不想多說，他們家定位定的太好了，大家肯定當(dāng)然也見過他們一句話：沒空去韓國(guó)，那么就來韓都衣舍，分解一下這句話會(huì)發(fā)現(xiàn)，“沒空”不就抓住今天無數(shù)窮忙的年輕人一族嗎？這些白領(lǐng)丶工薪階層是不整日忙得上下班當(dāng)然沒空??；再看看“去韓國(guó)”這三個(gè)字，真正有多少人去韓國(guó)，沒多少吧，一般年輕人去韓國(guó)旅游吧，有幾人媽的閑的蛋疼跑去韓國(guó)買衣服，除非錢燒得慌；這么這句話合起來“沒空去韓國(guó)”不就是緊緊抓住無數(shù)年輕人的胃口嗎？讓他們追逐韓風(fēng)，享受韓風(fēng)，抓住他們虛榮心來銷售產(chǎn)品；再看看“就來韓都衣舍”，一看不就是韓國(guó)衣服嗎？曾經(jīng)有朋友告訴我韓都衣舍的款式韓國(guó)的，但是加工都是在廣州的，我不想說什么，也不是詆毀韓都衣舍。他們家成功是多方因素的，定位精準(zhǔn)（人群18-29歲）丶天貓當(dāng)年的大力扶持（各種活動(dòng)）丶韓風(fēng)來襲（韓國(guó)款式）丶公司制度（買手制）等等，若有朋友想了解韓都的買手制運(yùn)營(yíng)流程，我這里有一個(gè)文檔，大概簡(jiǎn)潔說出來他家買手制運(yùn)營(yíng)流程，需要的朋友直接去百度韓都買手制就找到了（派郵規(guī)則不能亂發(fā)這些東西，我也是剛剛中午知道這個(gè)規(guī)則，跪請(qǐng)廣大運(yùn)營(yíng)朋友諒解天涯），本人以前在公司的時(shí)候找過他們家淘客負(fù)責(zé)人，想溝通一下，交流一下對(duì)淘客推廣行業(yè)的看法，但是去旺旺和QQ跟人家2人說了幾次，人家一次都沒搭理我，他們家淘客運(yùn)營(yíng)的幾人還潛伏在我曾經(jīng)所在的公司淘客運(yùn)營(yíng)群里，我一直沒清退，我不怕你來挖淘客，另外我們家的淘客活躍度，我敢說全淘寶網(wǎng)也沒有幾家能做到，我在幾十個(gè)賣家淘客群里，一般很少見到淘客說話，你來學(xué)習(xí)也可以，不要跟我裝牛逼，我TM去運(yùn)營(yíng)韓都衣舍淘客，至少比你們強(qiáng)2倍。無論你多牛逼，請(qǐng)你放低自己的姿態(tài)，不要總是凌駕別人之上，或許出了電商界，你狗屁不是，不信試試（天涯吐槽下下，不是針對(duì)他家，就是想吐槽一下超級(jí)大賣家，超級(jí)大賣家的通病，包括裂帛和御泥坊淘客運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人人家也從來不甩我）

廢話太多，繼續(xù)回到淘客運(yùn)營(yíng)本身，那么有運(yùn)營(yíng)朋友問我，為什么大賣家遇到瓶頸了？中小賣家如何提高？這兩個(gè)問題問的好，大賣家遇到淘客推廣瓶頸首先跟全網(wǎng)購(gòu)物環(huán)境有關(guān)系，跟網(wǎng)購(gòu)大盤有關(guān)系，另外從去年隨著淘客推廣門檻的越來越高，廣大中小淘寶客不斷被清洗出去，不信大家去百度搜索一下淘寶所有分類的各種產(chǎn)品關(guān)鍵詞看看，百度平臺(tái)幾乎封殺完所有的淘客站點(diǎn)了，這個(gè)平臺(tái)曾經(jīng)是無數(shù)的淘寶客賺到錢的平臺(tái)已經(jīng)斷了淘客的財(cái)路，（這也驗(yàn)證了天涯上述所說的，個(gè)人淘客的越來越難做）搜索之王百度的封殺不是可怕的，最可怕的是經(jīng)過去年和今年，聯(lián)盟不斷的凍結(jié)淘客傭金，受傷的還不是少數(shù)，天涯以前公司的一個(gè)忠實(shí)淘客以前有聯(lián)盟推廣小號(hào)77個(gè)，一夜之間被聯(lián)盟瘋了22個(gè)，最近聯(lián)盟設(shè)置補(bǔ)全個(gè)人資料信息，另外還要上線淘客等級(jí)，大家想想這樣一來是不是N多高手淘客的小號(hào)被刷掉?？傊芏嗍虑樽屘钥筒粩嗤顺?，不賺錢了還呆著干什么？有一天如果淘寶90%賣家也不賺錢了，我相信也會(huì)有刷刷的大批網(wǎng)店退出。那么這個(gè)平臺(tái)還怎么靠淘客引流給淘寶，最近尼瑪淘寶更牛逼的是直接去百度投放關(guān)鍵詞了，一面淘寶屏蔽了百度蜘蛛抓取淘寶網(wǎng)頁(yè)信息，另一面淘寶卻投放N多種淘寶分類丶淘寶購(gòu)物類關(guān)鍵詞在百度，更牛逼的是淘寶直接投放前三名，無論你點(diǎn)擊你搜索關(guān)鍵詞的第1名丶第2名丶第3名都是尼瑪去了淘寶，一個(gè)流量都跑不掉，淘寶丶媽媽聯(lián)盟你們牛逼，我啥也不說了。另外通過博客平臺(tái)丶微博平臺(tái)丶論壇平臺(tái)丶SNS平臺(tái)等平臺(tái)做淘客推廣也是遇到了同樣類似的問題，不想多說。那么淘客人數(shù)不增加，大淘客基本穩(wěn)定丶網(wǎng)購(gòu)人群增加緩慢丶淘客市場(chǎng)飽和的情況下，淘寶和天貓里面確實(shí)不斷的增加賣家，大家想想大賣家的流量和人數(shù)還能有突破嗎？說實(shí)話，保持住目前的推廣額，大賣家已經(jīng)很吃力了，你們已經(jīng)是大神中的大神；另外再來回答一下第二個(gè)問題：中小賣家為什么能提高淘客業(yè)績(jī)？因?yàn)槟銈儾砰_始走向大賣家發(fā)展的道路啊，你們的淘客人數(shù)還很少啊，你們的流量也很低啊，你們來個(gè)稍微高明的辦法就能活動(dòng)配合淘客來打爆一款產(chǎn)品啊，前提是這款產(chǎn)品一定能賣得動(dòng)，轉(zhuǎn)化也可以，傭金也不錯(cuò)，那么我來說怎么操作。

淘客運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然也離不開運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的意義我也不多說，而很多運(yùn)營(yíng)員也整日盯著淘客數(shù)據(jù)，目前對(duì)于大賣家來說，全網(wǎng)營(yíng)銷是趨勢(shì)，這個(gè)不是我說的，可以看看阿芙丶百雀羚等一些大店的主題活動(dòng)，中小賣家小而美一方面，另一方面先活下去再說，小而美目前來說你如果沒有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特色，別跟我說小而美，有幾家小而美在淘寶混得牛逼啊。下面這個(gè)圖是我曾經(jīng)所在公司每日更新淘客數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單的每日看一下大概數(shù)據(jù)，因?yàn)樘钥统山坏臄?shù)據(jù)一般都是延時(shí)3天以上吧，看到的只是確認(rèn)用戶收貨數(shù)據(jù)，基本情況都是心知肚明。大家可以自行根據(jù)自家情況建立自己淘客數(shù)據(jù)分析表。需要天涯幫忙，天涯當(dāng)然也萬死不辭。

上圖就是用報(bào)表所作的，優(yōu)勢(shì)是：隨著淘寶客的數(shù)據(jù)漸漸累積，我們的工作量會(huì)隨之越來越多，正如天涯常說的，你每天用最多時(shí)間去做的一件事情，往往不是最重要的，可能利用20%的時(shí)間去做的一件事情，用處會(huì)更加的大，所以有些東西是需要累積的。

繼續(xù)回歸正題，那么中小賣家如何利用活動(dòng)配合淘客玩爆銷量？（我看到幕思城上面有不少案例都專門說了這個(gè)操作，有的玩的太狠，引起很多大神前去觀摩，其實(shí)萬變不離其宗）首先你前期直通車測(cè)試好一款產(chǎn)品，然后報(bào)名第三方活動(dòng)，銷量嗖嗖的起來后，提價(jià)到合理的價(jià)格，然后提高淘客傭金，盡可能的高，不要怕賠錢，然后就坐等刷刷的淘客流量來吧（有一些朋友不知道為什么會(huì)刷刷的來？我來解釋，一來淘客推廣量多了后聯(lián)盟后臺(tái)該產(chǎn)品排名靠前，有淘客主推去了，二來淘客搜索、返利搜索、導(dǎo)購(gòu)搜索等一些站自動(dòng)會(huì)把高銷量搞推廣量的產(chǎn)品排名靠前，三來不少用戶用淘客鏈接去買了，用戶精明的很），銷量不斷飆升后，后期你降低淘客傭金，這么玩也不是秘密進(jìn)行，一方面提價(jià)這種事也是有技巧的，尼瑪作弊的事情，真心不想說，另一方面，這種后期降低淘客傭金，于心不忍，因?yàn)橐怯幸恍┨钥椭鲃?dòng)推廣你產(chǎn)品了，你后期降低傭金，肯定罵賣家啊，再一方面，這樣玩不好的一下就玩死了，整天需要緊密配合，不是我說的這么簡(jiǎn)單。當(dāng)然我只提供思路，術(shù)的層面上我不想多講，因?yàn)槊總€(gè)店鋪情況不一樣，我不想讓很多賣家朋友聽了后馬上去操作，操作方面有很多技巧性，玩死的賣家可能會(huì)來跟我說，天涯，看了你的文章，我們操作后賠了幾十萬，因此請(qǐng)大家三思，不要盲目，另外不要沖動(dòng)。

那么很多賣家朋友就要問我了，說天涯你曾經(jīng)公司淘客運(yùn)營(yíng)怎么做的那么好？你曾經(jīng)你們家還是中小賣家的時(shí)候怎么做的？我接著來自問自答：曾經(jīng)公司是2011年開始加入淘寶客，當(dāng)時(shí)也僅是開通而已，沒有專人負(fù)責(zé)，那時(shí)候店鋪銷量本身一般淘客銷量也一般，真正開始做的是2011年年底前主管開始做淘客，當(dāng)時(shí)他就是去聯(lián)盟社區(qū)找淘客板塊每月發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)貼丶下個(gè)月末發(fā)布上個(gè)月的淘客獎(jiǎng)勵(lì)龍虎榜丶去超站丶A5論壇花錢招募淘客，當(dāng)時(shí)就這幾個(gè)方法不斷積累起來的一批淘客。

后來我去了后我怎么做的？

第一丶原來主管做的工作，那我繼續(xù)做，招募還繼續(xù)發(fā)丶獎(jiǎng)勵(lì)照樣每月發(fā)，話說以前公司的淘客獎(jiǎng)勵(lì)到現(xiàn)在了發(fā)了3年了，每一月都沒少，這一點(diǎn)一直堅(jiān)持在做。

第二丶天涯也加了幾十個(gè)賣家淘客群，當(dāng)時(shí)看看別家怎么做，學(xué)習(xí)如何維護(hù)淘客？也潛伏在別家的淘客群里看到有牛逼淘客就換QQ號(hào)去加為好友，然后讓推廣我們家產(chǎn)品，現(xiàn)在感覺有點(diǎn)惡心，一來浪費(fèi)時(shí)間，二來沒啥意義，一般加來的淘客不是主動(dòng)愿意推廣你家產(chǎn)品的淘客。再后來天涯用了小聰明，在別家淘客群里發(fā)我們家的淘客獎(jiǎng)勵(lì)龍虎榜，還適當(dāng)?shù)陌淹茝V我們家確認(rèn)成交后的單子發(fā)到別人群里，吸引少量淘客，因?yàn)橐粋€(gè)淘客一旦對(duì)你有好感，感覺賣家不錯(cuò)，他會(huì)幫你把圖發(fā)到另外自己所在的淘客群里，一個(gè)淘客一般至少在5個(gè)淘客群，覆蓋的淘客人數(shù)按照每個(gè)淘客QQ群200算，至少1000人淘客。再后來天涯不這樣搞了，因?yàn)槠毓舛然居辛?，該是維護(hù)來之不易的淘客朋友了。

第三：天涯做了前面很多工作后，而且隨著自己品牌實(shí)力不斷增強(qiáng)和曝光的同時(shí)，大多數(shù)做淘客推廣的朋友已經(jīng)了解和知道我們家品牌了，知道我們家傭金給力，知道我們家月月發(fā)豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，我重點(diǎn)開始維護(hù)淘客了。我記得最牛逼的一個(gè)淘客，去年10月份我們做了一些針對(duì)淘客的活動(dòng)，他當(dāng)時(shí)一月推廣5萬左右，而他傭金+獎(jiǎng)金拿了3萬多，類似這樣的淘客，以前公司還真不少，你讓他們賺錢了，他會(huì)一直不間斷的死心塌地的給你做推廣，在這里，也請(qǐng)大家深思，你用心對(duì)待淘客了嗎？你讓他推廣你們家產(chǎn)品賺到錢了嗎？大淘客重點(diǎn)維護(hù)，中小淘客重點(diǎn)激勵(lì)，大淘客每月淘客總額占到全店推廣總額的90%左右，不是二八原則，這里變成一九原則了。

維護(hù)基本做了哪些基礎(chǔ)工作？

一丶淘客QQ群的日?；A(chǔ)維護(hù)，另外第一時(shí)間通過后臺(tái)申請(qǐng)的淘客人數(shù)，一般都有聯(lián)系方式，建立了詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)通過后立即聯(lián)系他們說通過他們的審核（周一到周日、節(jié)假日都是隨時(shí)看聯(lián)盟后臺(tái)的淘客申請(qǐng)），感謝他們的支持，要到他們的推廣方式，再完善淘客個(gè)人信息資料，以便日后方便查詢每一個(gè)淘客的具體信息。

二丶每月的淘客招募貼丶每月淘客獎(jiǎng)勵(lì)龍虎榜及時(shí)群里和聯(lián)盟論壇公布，獎(jiǎng)金及時(shí)發(fā)放，由過去的月末發(fā)獎(jiǎng)變成后來的月初發(fā)獎(jiǎng)。

三丶活動(dòng)時(shí)及時(shí)群通知淘客朋友，同時(shí)給予制作素材，話說淘客素材我每次都是苦逼的跟設(shè)計(jì)要，大多數(shù)情況下直接修改鉆展和直通車圖，這一點(diǎn)我沒做好，不像很多女裝大店女裝上新的時(shí)候，經(jīng)常推送淘客素材圖片。

四丶淘客后臺(tái)，掌柜創(chuàng)建計(jì)劃的修改說明丶掌柜公告說明等。

五丶天涯本身做過2年網(wǎng)站，對(duì)SEO雖說不是很精通，但是至少略懂吧，因此花一些時(shí)間解決淘客基礎(chǔ)的問題，dede丶淘客帝國(guó)丶淘東東丶API調(diào)用等等一些常見淘客程序問題也一起跟淘客朋友討論。

六丶天涯也有幾個(gè)月時(shí)間重點(diǎn)去培訓(xùn)淘客新人，想把他們發(fā)展為高手，也邀請(qǐng)了不少淘客牛人去給他們做分享，后來發(fā)現(xiàn)行不通，一是沒人真正愿意把自己賺錢的方法分享出來，另外淘客新人的積極性也是比較差，越做培訓(xùn)越難做。

我說說我在淘客QQ群怎么維護(hù)？我是群管理員，很多人心氣很高，說當(dāng)個(gè)QQ群主，誰也能勝任，其實(shí)我想說你如果連個(gè)QQ群主都當(dāng)不好，群活躍度提高不了，大家對(duì)你不信任，那我想說你或許其他的任務(wù)也無法勝任。我時(shí)時(shí)刻刻在關(guān)注群里的淘客動(dòng)態(tài)，每一位淘客在群里說的任何一句話我都在關(guān)注，而且時(shí)時(shí)刻刻在互動(dòng)，很多做淘客運(yùn)營(yíng)的朋友下班了從來不管淘客運(yùn)營(yíng)群里說什么，但是我不一樣，我整整一年每一天下班了都是在時(shí)刻關(guān)注著群里，下班后照樣跟他們?cè)谌豪锘?dòng)，再說周六日，我同樣在維護(hù)者他們，再說出去外面旅游，坐火車什么的，我都時(shí)時(shí)刻刻在群里跟他們?cè)诨?dòng)，這樣做的好處：

1.淘客朋友們久而久之喜歡上你的淘客群，認(rèn)為賣家是值得信賴的朋友。

2.淘客朋友們生活也需要關(guān)注，他們也是人，雖然很多淘客很賺錢，他們也需要情感的溝通，生活上很多瑣事的溝通也是走進(jìn)心靈（曾經(jīng)把一個(gè)牛人淘客2年內(nèi)發(fā)的微博從頭看到尾，真正的用心去體驗(yàn)他們對(duì)生活態(tài)度、對(duì)人生的感悟，后來我去跟他聊天，把他嚇了一跳，說我怎么知道那么多關(guān)于他的東西，當(dāng)時(shí)他有一個(gè)淘客昵稱盡然是雇傭兵追馬，我就知道他看過《人性禁島》，后來去跟他談?wù)撛掝}可想而知），拉近賣家與淘客的關(guān)系，類似會(huì)員維護(hù)，會(huì)員維護(hù)的那一套東西完全可以借用到淘客維護(hù)。

3.互動(dòng)久了，群活躍度高了，自然更多的淘客莫名而來，不斷的進(jìn)來。

4.賣家淘客群就是不斷的加強(qiáng)品牌曝光，淘客朋友整天在你的群里，總會(huì)給身邊的親戚朋友說吧，這些人用的產(chǎn)品好后，會(huì)給更多的人推薦吧，很多人就想著一口吃成大胖子，我相信日積月累的用戶丶靠口碑營(yíng)銷的用戶更有價(jià)值。而我們家那么多的淘客也更是靠著3年時(shí)間不斷日記越累下來的，最終由量變發(fā)生到質(zhì)變。（派友們可以加我微信:tianya-taoke，大家互相探討淘客，目前愛淘寶的玩法很多，我會(huì)在微信上不斷進(jìn)行更新，同時(shí)我也研究了半年直通車，站外直通車的一些玩法比較熟悉，一般點(diǎn)擊率都可以做到2%以上，點(diǎn)擊單價(jià)可以做到很低，轉(zhuǎn)化一般，但是投入產(chǎn)出可以做到比較好，希望大家一起共同進(jìn)步[更新與2014年5月]）

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[解讀]淘客運(yùn)營(yíng)你做到極致了嗎？淘客年推廣額過1200萬賣家來幫你解讀(下篇)，主要敘說淘客運(yùn)營(yíng)的今天和明天，明天天涯公布。

[解讀]淘客運(yùn)營(yíng)你做到極致了嗎？淘客年推廣額過1200萬賣家來幫你解讀(下篇)

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