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    [師說43]直通車之大卸八塊(參與互動:直通車專家為你店鋪免費(fèi)義診-名額有限)-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:57

    本文主題淘寶師說,淘寶直通車,淘寶營銷引流。

    [師說43]直通車之大卸八塊(參與互動:直通車專家為你店鋪免費(fèi)義診-名額有限)

    毫無疑問,關(guān)鍵詞是直通車的核心,關(guān)鍵詞的重要性也毋庸置疑,師說25期的時候已經(jīng)有過一次關(guān)鍵詞專場,這里不再糾結(jié)關(guān)鍵詞相關(guān)的問題,今天,我們要做的是把直通車大卸八塊,看看直通車除了關(guān)鍵詞推廣以外,還剩下些什么?!

    1.在此之前,我想先搞清楚一個問題,直通車推廣的本質(zhì)是什么?!

    任何不以結(jié)婚為目的的戀愛行為都是耍流氓;

    任何不以盈利為目的的推廣行為都是黑社會;

    [師說43]直通車之大卸八塊(參與互動:直通車專家為你店鋪免費(fèi)義診-名額有限)

    本期師說嘉賓:@這是個技術(shù)貼

    本期主題:直通車大卸八塊-關(guān)鍵詞之外的那些事

    直通車推廣的核心是關(guān)鍵詞,而關(guān)鍵詞推廣的核心是精準(zhǔn),而考量關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)的核心指標(biāo)是ROI(投入產(chǎn)出比),當(dāng)然,戰(zhàn)略性虧損和鐵了心虧本賺吆喝的除外!

    ROI要怎么做?先來看下ROI的公式:

    ROI=成交金額/消耗金額

    ——成交金額=客單價*UV*轉(zhuǎn)化率;

    ——消耗金額=PPC(平均點(diǎn)擊扣費(fèi))*UV;

    從而得出:ROI=成交金額/消耗金額=客單價*UV*轉(zhuǎn)化率/PPC*UV=客單價*轉(zhuǎn)化率/PPC;

    得出這個公式以后,我們能明顯看到,ROI只跟三個影響因素有關(guān):客單價、轉(zhuǎn)化率和PPC;

    ——客單價越高,ROI越高:這里需要注意兩點(diǎn):

    1.利潤空間:我們推廣的產(chǎn)品要有一定的利潤空間,利潤空間低于30%基本都要虧;

    2.高性價比;我們推廣的產(chǎn)品要有一個高性價比,防止在量起來以后被競爭對手仿死,我的產(chǎn)品性價比已經(jīng)很高了,那我的競爭對手想要仿我,只能犧牲質(zhì)量降低成本,這樣他就很難仿;

    ——轉(zhuǎn)化率越高,ROI越高:

    1.精準(zhǔn)流量:保證流量精準(zhǔn);

    2.優(yōu)質(zhì)詳情:保證轉(zhuǎn)化能力;

    ——PPC越低,ROI越高:影響PPC最重要的兩個點(diǎn):點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分;

    1.點(diǎn)擊率:跟推廣圖片、標(biāo)題有關(guān);

    2.質(zhì)量得分:

    跟文本相關(guān)性、類目相關(guān)性、屬性相關(guān)性有關(guān);

    跟點(diǎn)擊反饋有關(guān):包括點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和收藏;

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    綜上所述:我們就能得到一個簡單的直通車推廣本質(zhì)(從推廣的角度出發(fā),只考慮產(chǎn)品本身,不考慮客服、售后等的情況下)

    直通車推廣本質(zhì)(從推廣的角度出發(fā),只考慮產(chǎn)品本身,不考慮客服丶售后等):賣家用一款或幾款有一定利潤空間的高性價比產(chǎn)品,在放對類目丶屬性準(zhǔn)確的情況下,通過有吸引力的推廣圖片和標(biāo)題,引來最精準(zhǔn)的流量,最終利用優(yōu)質(zhì)詳情實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

    2.相信大多數(shù)人在推廣直通車的時候,會把80%的精力放到關(guān)鍵詞推廣上去,如果關(guān)鍵詞推廣效果理想的話,這80%的精力花得值,但是關(guān)鍵詞推廣效果不理想的話,難道還要繼續(xù)盯著關(guān)鍵詞推廣不放嗎?!直通車除了關(guān)鍵詞推廣以外,還有很多其他的推廣方法,當(dāng)我們的關(guān)鍵詞推廣遇到問題或者說滿足不了賬戶需求的情況下,我們可以嘗試其他推廣方法;

    下面列出除關(guān)鍵詞推廣外的四種推廣方法,包括每種推廣方法的優(yōu)略點(diǎn)及其應(yīng)用類型;

    2.1除了關(guān)鍵詞推廣,還剩下些什么?!——站外推廣

    直通車站外推廣的核心思想:低價引流;

    直通車站外推廣:站外巨大的流量價值;

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    直通車站外推廣的應(yīng)用類型:

    ——小類目:低價引流做ROI(投入產(chǎn)出比);

    下圖是“床上用品/布藝軟飾>布料/面料/手工diy布料面料”類目站外推廣轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù):

    這種類目,如果淘寶有在站外做推廣,那么站外流量的PPC是相當(dāng)?shù)偷模灰愕膶氊愞D(zhuǎn)化還可以,那么ROI(投入產(chǎn)出比)就會很好看,在這種情況下,轉(zhuǎn)化是次要的,我們主要追求的是ROI;

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    ——高PPC類目(男裝丶男鞋):低價引流降PPC;

    下圖是“流行男鞋>低幫鞋”類目站內(nèi)站外轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對比:

    站內(nèi)455萬展現(xiàn),帶來了18544個流量,PPC達(dá)到了3.06,花了1.5萬推廣費(fèi),成交812筆;

    站外326萬展現(xiàn),帶來了15787個流量,PPC只有1.65,幾乎是站內(nèi)PPC的一半,花了5千推廣費(fèi)成交239筆;

    假設(shè)站外推廣費(fèi)也花到1.5萬,那么站外花1.5萬的成交量將達(dá)到720筆,推廣效果不比站內(nèi)差,這在競爭激烈的男鞋類目來說,站外推廣無疑是相當(dāng)具有誘惑力的選擇;

    Pig5;

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    ——賬戶沖量:

    直通車長期暫停后,新開賬戶無歷史記錄,難以獲取站內(nèi)流量的,這時候可以考慮一點(diǎn):站外流量獲取的難度,比站內(nèi)流量獲取的難度要低得多,當(dāng)站內(nèi)關(guān)鍵詞帶不來流量的時候,我們可以考慮用站外流量,親測很多次,當(dāng)站外流量帶進(jìn)來以后2-3天,我們再去帶站內(nèi)流量的時候,就比之前容易得多,相當(dāng)于用站外流量給賬戶沖量,提高店鋪因長期未推廣而降低的權(quán)重;

    2.2除了關(guān)鍵詞推廣,還剩下些什么?!——店鋪推廣

    店鋪推廣是對單品推廣的一種補(bǔ)充:其他推廣方式推的都是寶貝,店鋪推廣推的是集合頁面;

    店鋪推廣的應(yīng)用類型

    ——多推廣:

    推廣寶貝數(shù)很多、店鋪資質(zhì)不錯的賬戶;

    下圖是一家三金冠店鋪的店鋪推廣轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù):

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    ——低客單:

    客單價較低的特殊類目,很適合店鋪推廣;

    下圖是“飾品/流行首飾/時尚飾品新”類目店鋪推廣轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),3C數(shù)碼配件的效果也不錯:

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    ——低價引流:(同一家女鞋店鋪:關(guān)鍵詞PPC是1.57,店鋪推廣PPC只有0.86)

    店鋪推廣的PPC比關(guān)鍵詞要便宜,一個是因?yàn)榈赇佂茝V的競爭度要低一些,還有一個是店鋪推廣的點(diǎn)擊率要普遍高于關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,因?yàn)榈赇佂茝V的圖片尺寸比關(guān)鍵詞推廣圖片的尺寸更大,一般來說,圖片的尺寸越大,點(diǎn)擊率也越高(展示的信息更多,圖片更好做);

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    ——店鋪爆款:(同一家女鞋店鋪:關(guān)鍵詞PPC是1.57,店鋪推廣PPC只有0.86)

    店鋪推廣的流量也是相當(dāng)大的,下圖是女鞋類目,用店鋪推廣打爆款的數(shù)據(jù)截圖,上圖是這家女鞋店的關(guān)鍵詞推廣數(shù)據(jù)截圖,不難看出,店鋪推廣的流量比關(guān)鍵詞推廣的流量還要多,且PPC也要便宜不少;

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    2.3除了關(guān)鍵詞推廣,還剩下些什么?!——定向推廣

    定向推廣的核心思想:操作越多,流量越多

    定向推廣的應(yīng)用類型:定向如果要寫,會寫很多,這里只問一個問題,如果定向當(dāng)天的投入產(chǎn)出比有3,而關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比只有2,那你投不投定向?!

    定向推廣的三大變化:

    ——定向功能實(shí)時更新

    ——流量細(xì)分(以前是每個大類下2款寶貝,現(xiàn)在是每個葉子類目下2款寶貝)

    ——流量精準(zhǔn)(定向流量精準(zhǔn)度明顯提升,尤其是定向的ROI相當(dāng)不錯)

    定向推廣的展示位置:

    ——淘寶網(wǎng)/阿里旺旺/每日焦點(diǎn)掌柜熱賣:

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    特點(diǎn):圖片尺寸100*100,標(biāo)題顯示17個字符丶月銷筆數(shù)丶單價;

    ——淘寶網(wǎng)/我的淘寶/已買到的寶貝

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    特點(diǎn):圖片尺寸160*160,標(biāo)題顯示27個字符,月銷筆數(shù)丶單價和評論數(shù);

    ——淘寶網(wǎng)/我的淘寶/收藏列表頁

    [師說43]直通車之大卸八塊(參與互動:直通車專家為你店鋪免費(fèi)義診-名額有限)

    特點(diǎn):圖片尺寸180*180,標(biāo)題顯示30個字符,月銷筆數(shù)丶單價和評論數(shù);

    ——淘寶網(wǎng)/我的淘寶/已買到的寶貝-物流詳情頁

    [師說43]直通車之大卸八塊(參與互動:直通車專家為你店鋪免費(fèi)義診-名額有限)

    特點(diǎn):圖片尺寸160*160,標(biāo)題顯示27個字符,月銷件數(shù)丶單價;

    定向推廣的四個步驟:

    ——選對類目,選對類目是前提;

    ——選對寶貝:選搜索里表現(xiàn)好的寶貝;

    ——出價方法:上下坡法或強(qiáng)推;

    ——數(shù)據(jù)分析:直通車報表丶量子恒道統(tǒng)計;

    定向推廣的四個階段:

    ——獲取流量的能力;

    ——穩(wěn)定流量的能力;

    ——提高定向推廣點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率的能力;

    ——低價獲得取高流量的能力;

    2.4除了關(guān)鍵詞推廣,還剩下些什么?!——類目屬性融合詞(原類目推廣)

    類目屬性融合詞的核心思想:和長尾詞一樣,優(yōu)點(diǎn):競爭度小,精準(zhǔn)度高,缺點(diǎn):流量??;

    類目屬性融合詞的應(yīng)用類型:適用所有類目;

    這里要分兩點(diǎn)來看:

    ——類目屬性融合詞的類目詞、熱搜屬性詞:這類詞是類目屬性融合詞里流量最大的詞,競爭度反而比關(guān)鍵詞更激烈,但是我們卻不得不投放;

    ——類目屬性融合詞的非熱搜屬性詞,這類詞的競爭度小,精準(zhǔn)度高,但是流量卻很小;

    類目屬性融合詞的本質(zhì):

    類目屬性融合之前,像女裝這種類目,類目出價的PPC很低,基本在5毛錢左右,流量的精準(zhǔn)度也不錯;

    類目屬性融合之后,像女裝這種類目,類目流量切到類目屬性融合詞以后,大部分集中到了類目詞、熱搜屬性詞上,導(dǎo)致這類詞的PPC明顯上漲,而高性價比的非熱搜類目屬性融合詞,現(xiàn)階段的流量卻很少;

    對賣家來說,類目屬性融合以后,類目流量確實(shí)更細(xì)分了,流量也更精準(zhǔn)了,我們投放的針對性也更強(qiáng)了,類目推廣變得更簡單,只要投放符合我們屬性的類目屬性融合詞就可以了;

    對淘寶來說,女裝30%-40%的類目流量,以前大賣家的類目出價PPC是5毛錢,現(xiàn)在跟關(guān)鍵詞的價格是一樣的,至少1塊錢,很明顯了,淘寶只是把類目流量這部分的價值最大化;

    類目屬性融合詞的定義:

    ——簡單來說,就是將淘寶網(wǎng)具有的類目屬性詞搜索行為轉(zhuǎn)換成關(guān)鍵詞搜索,當(dāng)買家點(diǎn)擊類目進(jìn)行搜索時,流量融合統(tǒng)一引至關(guān)鍵詞搜索頁面

    類目屬性融合詞的判斷:

    類目屬性搜索結(jié)果頁:

    關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁:

    類目屬性搜索結(jié)果和關(guān)鍵詞搜索結(jié)果一致,即該詞為類目屬性融合詞;

    類目屬性融合詞的查找:

    ——流量解析工具:查找類目屬性融合詞的類目詞丶熱搜屬性的類目屬性融合詞;

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    ——搜素下拉框:自動推薦類目屬性融合詞;

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    ——類目搜素頁面:選購熱點(diǎn)丶更多選項(xiàng);

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    直通車大卸八塊:

    站內(nèi)丶站外拆解:獨(dú)立的站內(nèi)丶站外計劃;

    搜素丶非搜素拆解:獨(dú)立的關(guān)鍵詞丶定向計劃;

    類目丶搜索拆解:獨(dú)立的關(guān)鍵詞計劃丶類目屬性融合詞計劃;

    單品丶頁面拆解:獨(dú)立的單品計劃丶頁面計劃;

    直通車大卸八塊的意義:

    計劃拆解:互不影響

    賬戶整合:互相配合

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    歡迎大家互動交流,讓直通車專家為你的直通車把把脈~~

    互動方式:向嘉賓提問問題或參與直通車數(shù)據(jù)診斷

    互動截止時間:10月23日24:00(此截止時間后的互動問題,不與回復(fù),請大家抓緊時間~)

    診斷參與方式:按照以下的數(shù)據(jù)截圖方式(需要賬戶層面、計劃層面、寶貝層面的3個層面截圖,可參考下面例子),發(fā)郵件到郵箱paidaishishuo@126.com

    診斷賬戶分析截圖示例:

    第一層:賬戶層面:時間稍微拉長一些(10.01-10.20)

    轉(zhuǎn)化報表-賬戶轉(zhuǎn)化報表:

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    第二層:計劃層面:時間稍微拉長一些:(10.01-10.20)

    寶貝轉(zhuǎn)化報表-選擇主推計劃:

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    第三層:寶貝層面:時間稍微拉長一些:(10.01-10.20)

    寶貝轉(zhuǎn)化報表-選擇主推計劃-選擇主推寶貝-點(diǎn)擊邊上的關(guān)鍵詞圖標(biāo):

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    [師說43精華]直通車之大卸八塊(感謝派友提供真實(shí)數(shù)據(jù))

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