[破局]如何打破淘客亂象-商家該如何玩。如何不再血本無歸-如何化腐朽為神奇！淘寶難做???-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶,淘寶淘客,淘寶客,淘寶不戰(zhàn),淘寶營銷引流。

讓諸位久等了。一直收到很多派友給我發(fā)郵件，發(fā)QQ，尤其是最近炒的最火熱的“返利網(wǎng)事件”。很多人都一直彈我，說不戰(zhàn)你怎么不上來說幾句，我們等得好著急！其實(shí)，你著急也沒什么用，事態(tài)就是這樣，你著急不著急，他就在那里。

很多人問我，你是不是在憋大招。一憋憋了半年！說實(shí)話，我并非憋什么大招，而是這半年，關(guān)于淘寶客，實(shí)在無什么東西好寫。因為最近半年整個淘寶客局勢，不僅僅各位很迷茫，本人也是很迷茫。因為很多商家找淘客做活動，要么效果不好，要么推了不少，但是后面血本無歸。在沒找到一條出路之前，我是斷不敢出來“丟人現(xiàn)眼”的。

經(jīng)過了小半年的努力，也是經(jīng)過了跟多方的溝通和探討。終于破了這個局，于是乎，特地復(fù)出，開了2016年第二個淘客貼。用以幫助其他兄弟們一起“破局”：如何虧錢，如何打爆，不重要?。?！重要的是，如何賺回來？

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先聊聊時下熱議話題，關(guān)于最近淘寶對“返利網(wǎng)”的態(tài)度問題，很多人說，返利網(wǎng)的末日來臨了，或者說，靠返利和站外活動撐著的商家完了。其實(shí)不然！即便是返利網(wǎng)合作后的產(chǎn)品權(quán)重大不如前，甚至是不計銷量。對于很多商家來說，的確會有一定的損傷，當(dāng)然返利網(wǎng)也收到一定的輕微損傷。但是返利網(wǎng)本身流量體系以及他本身有龐大的用戶留存，這個是不可忽略的，對于返利網(wǎng)來說，他們有很多方向可以走。其實(shí)大家大可為他們放心。而對于很多依靠返利和第三方導(dǎo)購存活的店，也不必介懷。雖然規(guī)則下來后，確實(shí)沒辦法用返利網(wǎng)直接帶來高權(quán)重成交了，但是返利網(wǎng)依然是現(xiàn)在最優(yōu)秀的第三方掃庫存平臺。甚至堪比唯品會所帶來的品牌效益和曝光。

對于一個店鋪來說，用戶才是最重要的，返利網(wǎng)本身就是店鋪很好的和用戶之間的媒介之一。他們在給你的用戶帶來特殊渠道優(yōu)惠的同時，其實(shí)也在幫助你維護(hù)你的用戶。其實(shí)無論返利網(wǎng)有權(quán)重，沒權(quán)重，你的用戶都不會因為如是而離開你。返利網(wǎng)本身也不是靠給你帶來多少權(quán)重來吸引你，本身也就是一個獲取新用戶和維護(hù)“VIP用戶”的一個通道而已。

無論規(guī)則如何，該怎樣還是怎樣。阿里也不會跟返利死掐，畢竟返利還是他的最大的第三方合作平臺。每天給阿里引入幾百萬的流量。阿里所做的動作和姿態(tài)，只是告訴商家，不要盲目的依靠“活動”“走量”來存活，阿里希望的是一個健康的商家生態(tài)，并非靠天天促銷來賣貨的一個生態(tài)！

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講完返利網(wǎng)，繼續(xù)回到我們的課題。今天的課題是“破局”。破什么局，破誰的局？

對于很多商家來說。尤其是很多運(yùn)營能力會略差一點(diǎn)的商家來說，2016年，可以說是非常慘淡的一年。為什么？流量越來越碎片話，PC流量越來越少，手機(jī)流量又把控不住。刷單不能刷了，搜索流量看著一天比一天稀薄。直播車，鉆展，不僅點(diǎn)擊單價逐步增加，很多類目甚至都存在有錢花不出去的情況。SO，很多商家都選擇了淘客推廣這一捷徑。

而很多商家在看了我去年的貼以后，開始做淘客推廣。這里有很多商家通過這一秘密武器，獲得了非常大的成功。而其中很大一部分商家，也都是血淚史。面對這一問題，作為始作俑者的我，也難辭其咎。畢竟這一潘多拉魔盒是我打開的。所以我也應(yīng)該為這個“局”負(fù)責(zé)。

為什么會陷入這一困境呢？在于商家的盲目性，很多人看了我稻香村的貼，第一時間就上來找到我，或者找到圈內(nèi)其他淘客，協(xié)助一口氣推了幾千上萬單，狂虧不止。還有一些商家，虧錢都沒跑起來，白白錯過了時機(jī)。原因為何？因為商家對淘客的不了解，以及對市場行情的不清晰，導(dǎo)致的這個不好的結(jié)果。

這些當(dāng)然還不算最壞的，最壞的事情是，很多商家在看完我2015年的貼以后，在不了解淘客市場的情況下，跑上來打爆款。然后結(jié)果出現(xiàn)的情況是，A商家69塊50%傭金在跑，然后B商家進(jìn)來殺到59塊60%。C商家直接殺到了39塊70%。最終的結(jié)果是。ABC三個商家雖然都運(yùn)用淘客跑了幾千上萬的銷量，最終大家都血本無歸。這樣的惡性競爭，以及惡性環(huán)境。最終都是因為商家的愚昧與淘客的慫恿造成的。所以為了糾正這一問題，以及錯誤和亂象。特此寫了這個貼，給大家普及一下常識，也方便商家更好的跟淘客進(jìn)行合作和交流！

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對于很多內(nèi)容還不了解的，建議先看我前面，2015年的淘客貼?？赐陹呙て占百N以后。再看看本帖內(nèi)容。

歷史貼傳送門：

[終の章]資深淘客運(yùn)營教你怎么玩轉(zhuǎn)“淘客運(yùn)營”這個職位，目標(biāo)月淘客成交額100萬！沖刺:

[終の章]“淘客運(yùn)營”不看必死的殺手絕活，教你如何快速突破瓶頸，店鋪月淘客成交突破100萬：

[終の章]幕思城獨(dú)無僅有的一篇文章：教你如何”混圈子“。教你如何短期內(nèi)從“屌絲”變“大牛”:

[終の章]（9月6日更新）送給幕思城年會的生日禮物：實(shí)戰(zhàn)日銷5萬件爆款“稻香村月餅”，必看:

[終の章]談備戰(zhàn)“雙11”，如何借勢，如何借力淘寶客，也談淘客打爆款和“隱形降權(quán)”:

[終の章]淘寶客打爆款案例實(shí)解（一），日銷5萬6的巧羅是如何煉成的，附淘客團(tuán)隊推薦：

[終の章]2015年已過，2016年商家淘客該怎么玩？承上啟下貼，教你玩轉(zhuǎn)2016淘寶客：

先講下亂象產(chǎn)生的原因：

原因無非有三：

1.很多商家不了解淘客推廣以及市場情況。通過朋友介紹認(rèn)識了一些淘客大牛，然后一味鉆到了銷量的死胡同里。很多商家都習(xí)慣問，我要XXX銷量，這個你能幫我達(dá)到嗎？

現(xiàn)在淘客都是收費(fèi)打爆款，有人送錢，有幾個人不愿意接受呢？淘客一般都會接納，接納后，商家就會提出銷量要求。很多淘客會直接給出一個價格和傭金讓商家去跑，這樣的價格和傭金，對于有一點(diǎn)實(shí)力的淘客來說，很多都可以完成這個銷量。但是這個價格和傭金，未必是商家最適應(yīng)的價格和傭金。可能一單要虧掉20-30塊。但是很多商家不了解，眼里只能看到這個銷量。卻不知道，正是他的不了解，最終造成的惡果，就是把行業(yè)的均價越打越低。一個行業(yè)在旺季血本無歸?。?！

所以商家在打爆款之前，最好先了解下市場上同行的傭金和價格，他們大概什么傭金，什么價格在跑，什么時候跑的。很多人會問，這個我上哪找？我每個淘客群挨個去問嗎？這個當(dāng)然不是，針對這個問題，其實(shí)早在很久之前，我們就有過對應(yīng)的解決方案。商家可以輕松的通過平臺輕松查到同行的價格，傭金，以及跑了多少銷量。什么時候跑的，了解了市場，自己就知道了，不會被帶進(jìn)溝里，不會被拉進(jìn)不必要的價格戰(zhàn)！

（上圖所示，在聚享社里，直接搜索一個關(guān)鍵字，就能看到同行都什么價格，什么傭金，什么優(yōu)惠券在走了?。?/p>

2.很多商家在推產(chǎn)品的時候，并沒有對自己的產(chǎn)品有過足夠的了解。也不了解淘客的用戶接受什么樣的產(chǎn)品。最終導(dǎo)致虧了錢，但是沒達(dá)到效果?；蛘呤腔藭r間，卻沒有推到想要的量。

這里呢，除了上面說的，查同行傭金以外。還要對自己的產(chǎn)品，以及淘客推廣的渠道有足夠的了解?，F(xiàn)在主流的淘客推廣渠道是QQ群和微博，U站等。這些地方的用戶，普遍接受的是中等偏低的價格。其次對產(chǎn)品性價比有一定的要求，同時，在品類方面，這部分用戶更接受受眾面積大的產(chǎn)品。也就是非精細(xì)類目的產(chǎn)品，比如車品，家具，水龍頭這些，對用戶要求比較精細(xì)的，就不適合走淘客推廣。還有很多用戶回購行為非常低的產(chǎn)品，也不適合淘客推廣，雖然可以一次性爆很多，但是用戶如果沒有回購，無論對回本和產(chǎn)品后續(xù)權(quán)重。都是很難把控的！

另外，不做市場數(shù)據(jù)調(diào)研的話，結(jié)果就是，你虧了幾千件，后面可能整個市場里，第一名也就1萬件的容量，最后就是你后面賣的幾千上萬件利潤都不夠支撐你前面虧掉的費(fèi)用！所以你一定要調(diào)查你產(chǎn)品的市場容量，回購情況！

3.另外很多商家并不了解淘客和店鋪日常運(yùn)營之間的關(guān)系，以為只要通過淘客推了爆款就好了，就萬無一失了。然后，無緣無故的虧掉了幾十萬之后，發(fā)現(xiàn)不是那么回事。權(quán)重好像沒那么高？或者說，日常流量并沒有增加多少？？？

這是因為很多商家不了解，只要你虧本去做，能達(dá)到淘客和用戶接受的價格和傭金，其實(shí)大多數(shù)淘客都可以幫你完成你想要的銷量。但是這個并沒有什么卵用。因為淘客推廣起來的產(chǎn)品，人氣和自然權(quán)重加的并不多。原因很簡單，一是標(biāo)簽混亂，一是轉(zhuǎn)化忽高忽低。這些都導(dǎo)致了沒有特別高的綜合權(quán)重。所以抱著狂虧幾十萬拉銷量以后爆賣回本的，最后都是血本無歸！

這里要給一個較長的篇幅，普及下這方面的常識。

首先你要對淘客和運(yùn)營結(jié)合有足夠的了解。我想說的是，能幫你虧錢跑起銷量的淘客，可能有幾百個，但是真正會玩，能教你后續(xù)怎么玩，怎么賺回來的，估計一個巴掌湊不齊。對于淘客來說，當(dāng)然是錢怎么舒服到手怎么玩。但是對于一個負(fù)責(zé)的運(yùn)營，或者對自己負(fù)責(zé)的店主。你得知道怎么玩，不然最后的結(jié)果，上面已經(jīng)說過了！

首先呢，你自己得做多方面的準(zhǔn)備。除了找一個靠譜的淘客幫你去做這件事以外。還得對自己的產(chǎn)品有足夠的了解。

選款方面，建議首先做幾個準(zhǔn)備：

1.調(diào)研下市場容量，知道后續(xù)大約能賣掉多少件。然后通過這個，計算下，前期虧多少件，后續(xù)要賣多少件才能回本。后續(xù)能不能賣到，怎么賣。這個很重要。

2.一定要選自己比較有信心的款，性價比OK的前提下，品質(zhì)也要過關(guān)，不要為了起量而找劣質(zhì)產(chǎn)品。要知道淘客的疊帶效應(yīng)，東西越好，收到的口碑越好，一個群里，1個人買了你的東西，1999個都是你潛在用戶。東西有質(zhì)量問題，一個人被坑了，1999個都是你的負(fù)面用戶。

3.盡量選關(guān)聯(lián)強(qiáng)的產(chǎn)品，這樣可以帶來更多的關(guān)聯(lián)銷售，降低你的虧損成本！

4.快消產(chǎn)品，回購周期短的產(chǎn)品可以優(yōu)先選擇。這些產(chǎn)品都很容易拉回權(quán)重。回購是搜索權(quán)重最重要的幾個組成部分之一。

選好款以后，下一步是做好一個好的運(yùn)營計劃：

1.做好一個運(yùn)營計劃表。大約一單虧多少錢走量，然后大約虧多少錢，到多少量。大約幾天完成。

2.走哪些渠道去完成這些銷量，每邊預(yù)計多少支出（一定不能全依靠淘客，萬一失敗了呢？總要有備選方案吧？）

3.后續(xù)拉權(quán)重的時候，需要仰仗的幾個點(diǎn)：非淘客推廣的老顧客回購（短信或者現(xiàn)有維護(hù)群或者微信拉回），直通車/鉆展拉回寶貝標(biāo)簽，通過放券控每天增長的轉(zhuǎn)化率。

4.打爆款是拉一個款，還是拉一個爆款群，如果是一個爆款群，需要怎么樣的節(jié)奏配合每個款起來。后續(xù)怎么拉活店鋪其他款！

以上的幾點(diǎn)都做完了，下面也就是最重要的整個操作步驟了！

第一階段，選好產(chǎn)品，定好目標(biāo)銷量。找到有實(shí)力能幫助你搞定的淘客?，F(xiàn)在外面接業(yè)務(wù)的淘客非常多，但是有實(shí)力的并不多，這邊也是介于方便大家找實(shí)力淘客，我特此推薦幾個，圈內(nèi)比較有實(shí)力的，除了本人以及我們的寄生蟲團(tuán)隊以外。還有北辰天的天神盟，天峻的精品聯(lián)盟，早安的早安軍團(tuán)，西瓜的西瓜聯(lián)盟，若夢的金冠聯(lián)盟。當(dāng)然除此之外，其他的實(shí)力淘客也有一些，但是實(shí)力偏差一些。

第二階段，準(zhǔn)備好素材，比如各類圖片，實(shí)拍圖，對比圖，買家秀等。然后提供一些基礎(chǔ)文案給到淘寶客，方便他們幫助你推廣。

第三階段，活動做完以后，無論效果怎么樣，跑了多少。非常重要的是，一定要通過淘寶客，了解用戶和市場的反應(yīng)。用戶接受度怎么樣，大家曬圖的時候表現(xiàn)怎么樣。這個如果不了解清楚，對于你后面?zhèn)湄浺约巴茝V，都會很盲目。

第四階段，活動結(jié)束后，按定好的計劃開始拉權(quán)重。拉權(quán)重呢，這里簡單介紹下，主要是一個7天計劃，這個7天計劃里，非常重要的幾個點(diǎn)：想辦法獲取到更多的精準(zhǔn)標(biāo)簽用戶進(jìn)入店鋪（這些用戶包含你原有老顧客和關(guān)鍵字帶來的直通車流量和定向了同行的鉆展流量）。想辦法做好7天轉(zhuǎn)化率的提升（通過每天放券控量和推廣控費(fèi)用來做好提升效果）調(diào)整寶貝首圖以及標(biāo)題，盡可能的拿到更多的展現(xiàn)點(diǎn)擊率。

第五階段，籌備下一個周期的啟動。淘客推廣是一個周期性行為，如果只是一個月做完，后面就不做了，實(shí)際損失了非常多的老顧客和潛在顧客。持續(xù)在淘客圈曝光的產(chǎn)品，能帶來非常多的潛在用戶！原理很簡單，一個群里，今天幾個人推薦韓后洗面奶不錯，其他幾個想買，可惜沒買到，下次又來，又會多一些人推薦，其他人就都會想買，都會成為潛在顧客！

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寫到這里，似乎很多看官都已經(jīng)知道怎么回事，也知道怎么玩了。但是對于很多細(xì)節(jié)方面還是有一些不懂。對于細(xì)節(jié)方面，不是一句話兩句話能說清，但是不妨給大家一個“八誡”，以幫助大家盡量繞開誤區(qū)。

第一誡：千萬不要相信任何主動加你的淘客，說要幫你推廣什么的，這些淘客里，大多都是沒有實(shí)力的淘客，或者是亂搞的淘客。真正有實(shí)力的淘客，從來不需要“主動招商”。

第二誡：很多人總看到很多賣什么代理XX軟件的廣告這些，然后很多商家問我，這類的東西靠不靠譜，有沒有用。我只問你一句，微商有了解過嗎，有了解過，后面的話就不用我說了吧？

第三誡，很多淘客上來就讓你低價虧錢什么什么的，說的很玄乎，吹的很牛X。千萬不要輕易相信，這些往往只是為了騙你合作費(fèi)而已。在做一個推廣之前，首先要了解這個人O不OK，靠不靠譜。這塊淘客圈里有專門的小黑板展示。誰比較可以，誰比較坑爹。一般你上聚享社去搜索，都會有相關(guān)的介紹。

第四誡，不要動不動就上來虧個10萬8萬的，你先要了解你能不能賺回來，或者你會不會玩。同時還要了解同行的情況，這塊前面已經(jīng)介紹過到哪里查同行的傭金和價格了，這里就不說了。

第五誡，推廣的時候，誡急誡執(zhí)著。有的產(chǎn)品，沒辦法快速起量，你越急越容易虧錢。有的產(chǎn)品怎么推也推不起來，就不要一直推了，換個產(chǎn)品，可能一下就爆了！

第六誡，找淘客推過的產(chǎn)品，千萬不要隨便降價，這樣傷的不僅僅只是淘客，同時也是你的用戶，最后的結(jié)果就是，淘客被你坑的不要不要的，你自己店鋪也被自己坑的不要不要的，差評一窩。

第七誡，千萬不要把用戶數(shù)據(jù)隨便給出去，這樣可能會導(dǎo)致很多淘客用來短信拉人以及一些其他的惡劣后果。也千萬不要在店鋪里放加QQ啊，加群等小紙條，這些都會引起一些淘客的反感！

第八誡，不要聽信所謂的大牛如何如何的，也不要盲目的相信所謂的軟件平臺等，能幫你一人同步，萬千人同步。淘客圈更多的認(rèn)產(chǎn)品，而不是認(rèn)人，不是誰幫你把東西掛到XX平臺，就牛逼了。上去了只是上去了，但是推不推，是其他淘客的事情，不是誰可以做主的。淘客圈沒有所謂的帶頭人，包括不戰(zhàn)本人也不是。

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醞釀了半年的文字，差不多到這里接近尾聲了。感謝幕思城，也感謝大家的支持！

最后給大家普及幾個淘客術(shù)語，也算是給大家的一點(diǎn)小福利：

采集群：即很多淘客推廣的時候，懶得一個一個找產(chǎn)品，一般會選擇一些群的產(chǎn)品庫，作為為采集對象。圈內(nèi)做的比較好的采集群有天駿精品聯(lián)盟，天神盟采集群，寄生蟲采集群，早安采集群等。

轉(zhuǎn)單：一個淘客接你店鋪合作，他自己一個人是完不成那么多銷量的，他需要把這個產(chǎn)品分享到很多淘客聚集的地方，讓其他淘客幫助你推廣。這個就是轉(zhuǎn)單。很多人說，為什么淘客會收除了傭金以外的其他費(fèi)用，因為他不是一個人在幫你推，給你找了很多其他淘客推，而你自己找那么多淘客，也需要時間，找他一個人幫你轉(zhuǎn)單，其實(shí)就搞定了這個事。這個是簡化了你自己找淘客的這個步驟！

直播：直播是指淘客提前預(yù)熱以后，在某個時間段里同時爆發(fā)，一下產(chǎn)生幾千到幾萬的爆發(fā)。去年稻香村就是靠這個完成的。但是不要盲目迷信于直播，直播雖然起量塊，但是權(quán)重也會略差。

淘客團(tuán)隊：現(xiàn)在淘客大多都是抱團(tuán)取暖，一個淘客很難做的比較好。所以就有了淘客團(tuán)隊。但是叫各種聯(lián)盟和組織的比較多，但是真正有實(shí)力的并不多，淘客圈有實(shí)力的團(tuán)隊，除了我們寄生蟲團(tuán)隊以外，實(shí)力不錯的還有北辰天的天神盟，天峻的精品聯(lián)盟，早安的早安軍團(tuán)，西瓜的西瓜聯(lián)盟，若夢的金冠聯(lián)盟，老米的避風(fēng)港團(tuán)隊，濤哥的優(yōu)買吧團(tuán)隊。其他的團(tuán)隊，大多都是幾個人弄了一個群，就叫聯(lián)盟和組織，只有上述幾個淘客團(tuán)隊是過千人團(tuán)隊。

好了，今天的分享就到這里了。另外給大家派發(fā)一個小福利，大家把本帖內(nèi)容轉(zhuǎn)到朋友圈，然后派郵我。送各類目Top達(dá)人名單100份。無須自己到處求爹爹告奶奶！

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