運(yùn)營思路匯總：萌新小白到高階運(yùn)營之路-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶小白,淘寶思路,淘寶運(yùn)營思路,淘寶運(yùn)營,淘寶營銷引流。

同志們，大家好！我是胡扒醫(yī)。上篇文章寫了個“撒網(wǎng)上分法”，在文章的最后承諾會分享一篇關(guān)于直通車人群的文章。但是想寫一篇更全面更能覆蓋的主題，人群操作會結(jié)合實(shí)際運(yùn)營的目的貫穿文章當(dāng)中。在想文章標(biāo)題的時候就在猶豫要不要也像別人一樣：xx車神養(yǎng)成記、一個月小白變大神之類的；想想還是算了…腳踏實(shí)地的做好淘寶才算合格的運(yùn)營，不忘初心才是電商人的本質(zhì)。

文章接近一萬字，內(nèi)容多圖預(yù)警！適合基礎(chǔ)小白閱讀，高手大神勿入~~

上面這個表格并不是出自我之手，是一個在微信上咨詢我問題的派友讓幫看下有沒有大致的問題。嚴(yán)格意義上來說，有些數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的而且是不夠完善的，比如一些行業(yè)的數(shù)據(jù)補(bǔ)充以及競品的核心數(shù)據(jù)。但是，這個表格非常具有代表性。我相信很多剛接觸淘寶或者接觸淘寶不久的人是不會做這些表格的，可能會對某些數(shù)據(jù)沒什么概念。比如有些賣家朋友到現(xiàn)在都不知道行業(yè)均值在哪兒看？行業(yè)點(diǎn)擊率，行業(yè)轉(zhuǎn)化率，競品轉(zhuǎn)化率等等..

不論是運(yùn)營還是自身開店的運(yùn)營--美工--客服--發(fā)貨四合一的掌柜，都需要經(jīng)歷新品上架到直通車推廣的過程。今天就從萌新的知識點(diǎn)到操作的細(xì)節(jié)點(diǎn)讓大家梳理清楚。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目錄~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作

1.1找準(zhǔn)你的市場及對手…………………………………………………………………………………………………………….

1.2選對你的競品，進(jìn)行全面數(shù)據(jù)分析……………………………………………………………………………………….

1.3產(chǎn)品的定價及標(biāo)題的寫作問題………………………………………………………………………………………………

二店鋪基本設(shè)置細(xì)節(jié)問題

2.1店鋪的二級域名問題……………………………………………………………………………………………………………

2.2寶貝包郵標(biāo)的問題………………………………………………………………………………………………………………

2.3寶貝新品標(biāo)的問題………………………………………………………………………………………………………………

2.4寶貝其他字標(biāo)的問題……………………………………………………………………………………………………………

三直通車的首次介入：上架后的測試

3.1非標(biāo)品測款的步驟………………………………………………………………………………………………………………

3.2標(biāo)品測圖的步驟…………………………………………………………………………………………………………………

3.3關(guān)于人群的測試…………………………………………………………………………………………………………………

四產(chǎn)品的全面數(shù)據(jù)分析

4.1產(chǎn)品的點(diǎn)擊率對比行業(yè)分析……………………………………………………………………………………………….

4.2產(chǎn)品的加購率對比行業(yè)分析………………………………………………………………………………………………

4.3人群的數(shù)據(jù)解析及進(jìn)一步優(yōu)化……………………………………………………………………………………………

五產(chǎn)品的全店布局

5.1產(chǎn)品的分類..……………………………………………………………………………………………………………………

5.2產(chǎn)品的布局……………………………………………………………………………………………………………………….

六直通車的二次介入：嘗試打造爆款

6.1直通車養(yǎng)分………………………………………………………………………………………………………………………….

6.2拖價法降低PPC…………………………………………………………………………………………………………………….

6.3直通車沖爆款……………………………………………………………………………………………………………………..

七直通車的收網(wǎng)計劃--結(jié)算ROI

7.1ROI盈虧值的計算……………………………………………………………………………………………………………….

7.2優(yōu)化ROI的實(shí)操方法…………………………………………………………………………………………………………….

八總結(jié)

思路決定未來……………………………………………………………………………………………………….

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作

說起產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作，就會想起那個我之前問過王胖子的那個問題：是先有關(guān)鍵詞還是現(xiàn)有商品？

這個問題就好比是先有雞還是先有蛋的哲學(xué)問題。置換到淘寶當(dāng)中，我們在選擇做一個類目的時候，是想選商品還是根據(jù)關(guān)鍵詞來布局？

這個自然沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是我們作為電商人，做淘寶的第一步肯定是要選確定產(chǎn)品再去選詞的。對淘寶來說，是現(xiàn)有商品才有關(guān)鍵詞的分布的。怎么解釋呢？比如大家都知道標(biāo)題很重要，但是如果全網(wǎng)的產(chǎn)品都沒有那個詞的時候，淘寶也沒有那個詞；像最近很火的”ins””抖音”這些詞，如果全網(wǎng)的商家都不在標(biāo)題里面寫這些詞，那么即使再火，也不會有搜索量和人氣。

這一點(diǎn)在我給大家分析直通車測圖的時候講過的一個測詞的概念。測圖的完整邏輯是先測試關(guān)鍵詞，同步測試人群，并為之做出他們喜歡的圖片。

1.1找準(zhǔn)你的市場及對手

這一個步驟往往很多人會忽略，上來就是干。產(chǎn)品的定價，定位，利潤都沒來得及去分析就去盲目跟風(fēng)，包括很多做一件代發(fā)的同學(xué)。

以非標(biāo)品為例：

比如我們現(xiàn)在想做潮牌男裝，嘻哈的那種風(fēng)格，正常邏輯下，我們會搜索“潮牌男”這個關(guān)鍵詞，并進(jìn)行銷量排序查看：

能得到如下的數(shù)據(jù)反饋：

1）最高銷量75917

2）第一的客單價19.9

3）最適合價格區(qū)間段60-182

4）行業(yè)有聚劃算

5）行業(yè)有淘客

反思下：

1）我們是拿貨還是生產(chǎn)？是否具有物流及產(chǎn)品本身的優(yōu)勢？

2）產(chǎn)品的利潤大概多少？能否支撐付費(fèi)推廣及活動讓利？

3）是否有淘客，活動及xx資源？

4）競品的玩法是怎樣？

5）競品的轉(zhuǎn)化如何？坑產(chǎn)多少？

6）行業(yè)品牌占比如何？

…

但是，這個風(fēng)格是我們想做的嗎？？？

我心中的潮牌應(yīng)該是下面這種風(fēng)格

總結(jié)：非標(biāo)品是款式?jīng)Q定一切的，所以在決定做非標(biāo)品的時候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精細(xì)分到行業(yè)做的好的產(chǎn)品，根據(jù)他們的產(chǎn)品去布局自己的產(chǎn)品。

標(biāo)品相對就比較簡單些，款式基本上一樣的，主要是以銷量為主去操作，注意自己幾個核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)值及UV價值即可。

1.2選對你的競品，進(jìn)行全面數(shù)據(jù)分析

當(dāng)確定自己的產(chǎn)品風(fēng)格的時候，就要找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，后面就要開始分析對手，這里就要用到生意參謀的市場行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通過商品店鋪榜去找競品（找不到的可以用屬性粒度去篩選查找）

進(jìn)入到產(chǎn)品詳情，查看具體的數(shù)據(jù)分析：

我們可以估算對手的總流量=單一渠道/該渠道的占比

當(dāng)日坑產(chǎn)=對手客單價*支付件數(shù)

當(dāng)日UV價值=當(dāng)日坑產(chǎn)/當(dāng)日流量

當(dāng)日轉(zhuǎn)化率=支付子訂單數(shù)/總流量

例如上面7.17日的數(shù)據(jù)：

總流量=429/0.6703=640

當(dāng)日坑產(chǎn)=328*61=20008元

當(dāng)日UV價值=20008/640=31.26

當(dāng)日轉(zhuǎn)化率=61/640=9.53%

我們可以看出這些產(chǎn)品的搜索流量并不高。但是，這種產(chǎn)品的品牌溢價特別高，潮牌的利潤空間大，尤其是一些標(biāo)題寫的很隨意的那種潮牌，包括一些網(wǎng)紅店鋪。他們的核心玩法并非是常規(guī)的直通車打爆款，而是做自己的品牌詞，通過找達(dá)人合作的方式去推廣自己的產(chǎn)品和店鋪品牌，吸引粉絲甚至做O2O的線下形式來推廣。

當(dāng)然我舉的上面的這個例子比較特殊，從常規(guī)來看，我們還是要多找?guī)准覐?流量到起量的競品，

統(tǒng)計到表格：

（此表格非潮牌男裝類目，只是舉例，各位派友可按照表格自行統(tǒng)計）

從數(shù)據(jù)表格入手分析，查看對手的幾個核心數(shù)據(jù)指標(biāo)走勢，為之后上架起流量和沖擊爆款做準(zhǔn)備。

1.3產(chǎn)品的定價及寶貝標(biāo)題的寫作

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品以及行業(yè)幾個競品的玩法之后，我們就要著手產(chǎn)品上架前的工作了。這個主要是包括了產(chǎn)品的定價和標(biāo)題寫作。千萬不要覺得寫標(biāo)題是件很簡單而且不引起重視的事情。很多人在后續(xù)操作流量起不來的時候，才想起來是標(biāo)題的問題。做淘寶切記不可好高騖遠(yuǎn)~~

關(guān)于產(chǎn)品的定價問題

這個主要根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤，市場的定價來確定，一般可以定價為一口價的4-6折即可。

關(guān)于寫標(biāo)題的問題

寫標(biāo)題的時候一定要記錄好自己的關(guān)鍵詞表，注意一些關(guān)鍵詞的擺位以及緊密相關(guān)性即可。

這里就不展開篇幅來寫了，之前寫過兩篇這種文章，里面有詳細(xì)的實(shí)操步驟，這里就偷個懶，大家可以參考我之前寫的鏈接：

上面兩篇文章寫的已經(jīng)很詳細(xì)了，對標(biāo)題還有疑問或者不會的可以在文章底部留言，或者私聊我，我會給大家一一回復(fù)！

--------------------------------------------------------------------------------------------------

二80%的賣家忽略掉的店鋪基本設(shè)置細(xì)節(jié)問題

在店鋪當(dāng)中有些很基礎(chǔ)的且很多人不會注意到或者不屑去做的一些細(xì)節(jié)問題，我主要羅列了4點(diǎn)供參考

2.1店鋪的二級域名問題

比如這家做禮服的演示店鋪：

阿里會給我們一個初始域名，用作自己店鋪的代號；這個學(xué)計算機(jī)的人都會明白域名的概念。體現(xiàn)在就是我們店鋪首頁的鏈接：

然而很多人的店鋪是這樣的：

當(dāng)有人在逛店鋪的時候，在鏈接上就能直接看到你店鋪是做什么的產(chǎn)品、類目，這樣會更具優(yōu)勢。

2.2包郵標(biāo)的問題

比如在搜索某關(guān)鍵詞的時候，我們在寶貝的首屏上，可以看到價格上有寫紅色標(biāo)粗的“包郵標(biāo)”，比如上圖的234都有，而1是沒有的。

如何獲取這個包郵標(biāo)呢？只要全國一個城市設(shè)置有包郵即可有包郵標(biāo)~！

2.3新品標(biāo)的獲取

談及新品標(biāo)，尤其是在2022年，直通車的改版對新品的扶持更加看重。新品的推廣能更快的提高新品的權(quán)重。店鋪一個新品有新品標(biāo)，流量就會比別人多幾個；十個新品有新品標(biāo)呢？一百個呢？其扶持的流量可想而知了。

如何獲取新品標(biāo)或者對新品標(biāo)的概念不理解的同志們可參考下面的做法：

1盡量保持圖片是自己的首發(fā)，原創(chuàng)

2如果不是原創(chuàng)，比如拿工廠圖片的可以讓美工處理下主圖，比如JPG格式換成PNG，主圖的虛化（隨意扣的，不要見外）

3圖片位置的對換，比如左右對換自己做主圖

4多SKU的加上九宮格

5產(chǎn)品貨號、屬性的唯一性

6詳情頁重新切片，換格式

2.4其他字標(biāo)的獲取

現(xiàn)在的淘寶除了一些定制產(chǎn)品，基本上都是支持7天無理由退換貨的，其實(shí)7天和8天有分別嗎？別人都做7天，我們就做8天甚至15天，無形中就會增加了你的競爭優(yōu)勢！

諸如此類的還有運(yùn)費(fèi)險，加入公益寶貝，村淘等等，這些細(xì)節(jié)設(shè)置不要不引起重視。只要你做了，別人沒做，你就加權(quán)！

--------------------------------------------------------------------------------------------------

三直通車的首次介入：產(chǎn)品上架后的測試

不論是什么類目，不管你是想幾天打爆還是想用直通車去帶搜索。優(yōu)先考慮的肯定是點(diǎn)擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率這些核心數(shù)據(jù)。我不排斥那些上來就是幾百單懟的那些人，講真的，中小賣家玩不起，也不建議那樣玩。用正確的操作方法去操作爆款，哪怕你失敗，其中的原理你也知曉。如果成功了呢？那一個款就可以改變你一年，甚至你一生！

想要快速的在淘寶上賺取自己的票子，不能指望著天降爆款，也不能指望著淘寶會突然給你大的流量。所有的爆發(fā)，增長，都是有自己的原因在里面的。在我們決定要花錢去推廣的時候，第一件事情一定是要去規(guī)避風(fēng)險。我們要根據(jù)測試的產(chǎn)品表現(xiàn)，決定此項投資是否要進(jìn)行下去。

3.1非標(biāo)品測款的步驟

1）新建一個計劃或者14天無操作的計劃，命名為XX測款計劃

2）時間全日制投放

3）地域投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)除外都投放

4）投放平臺，只投放移動端。關(guān)閉PC定向和站外渠道

5）關(guān)鍵詞選取10-15個精準(zhǔn)長尾詞即可

6）出價：有展現(xiàn)即可。不用卡首條

7）匹配方式：大類目精準(zhǔn)；小類目廣泛

8）創(chuàng)意盡可能的多，標(biāo)題不做過多考量，覆蓋關(guān)鍵詞相關(guān)性即可

9）同步加入一級人群測試

10）測試周期：達(dá)到200點(diǎn)擊量，最好不要超過7天

11）測試數(shù)據(jù)考核：加購率為主，同時也要兼顧點(diǎn)擊率的表現(xiàn)

12）預(yù)算：按照行業(yè)的PPC來參考，如果打算3天測完，日預(yù)算=推廣的寶貝數(shù)*行業(yè)PPC*200/3

3.2標(biāo)品測圖的步驟

1）新建一個計劃或者14天無操作的計劃，命名為XX測圖計劃

2）時間全日制投放

3）地域投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)除外都投放

4）投放平臺，只投放移動端。關(guān)閉PC定向和站外渠道

5）關(guān)鍵詞選取10-15個精準(zhǔn)長尾詞即可

6）出價：盡量靠前4-6，不用卡首條

7）匹配方式：大類目精準(zhǔn)；小類目廣泛

8）同步加入一級人群測試

9）四張創(chuàng)意全上，標(biāo)題不用一致，符合相關(guān)性即可。開輪播測試

10)測試周期：每張圖2k展現(xiàn)以上，不要超過7天測完

3.3關(guān)于人群的測試問題

在上面的測款測圖步驟當(dāng)中，都有一個人群的測試。為什么要加入人群測試，這個是直通車改版后的操作。改版后的不止是直通車，搜索會受同樣的影響。搜索的核心是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的背后就是人群。

先解釋下關(guān)鍵詞和人群的關(guān)系，給大家看幾個實(shí)操的截圖以及比喻。在下面的演示賬戶里，比如我只添加了：

禮服

晚禮服

晚禮服小禮服

晚會小禮服

2018新款宴會晚禮服

查看總覆蓋人群：14800人（隨便勾選一個，再取消就可以看到總?cè)藬?shù)）

換另外五個詞：

晚禮服宴會小禮服

新娘禮服短款

紫色裙

新娘小禮服

禮服服

查看覆蓋總?cè)巳簲?shù)：350人

我們可以看到不同的關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群是不同的，而且不管你開不開人群溢價，這些都是會展現(xiàn)的。開了溢價會讓他們更容易展現(xiàn)而已！

關(guān)鍵詞和人群的關(guān)系是密不可分的，好比一個是100目的篩網(wǎng)，一個是200目的篩網(wǎng)。放大了人群的溢價就可以精篩人群，而刪減關(guān)鍵詞則是粗調(diào)人群。

1測試一級人群

如上圖：類目比單價，性別，年齡，月均消費(fèi)額度都屬于單個一級標(biāo)簽

如果只勾選了性別女那就是一級人群；

如果勾選了性別女+年齡18-24歲，就是二級標(biāo)簽組合；

如果勾選了女+年齡18-24歲+月均消費(fèi)額度300元以下就是三級標(biāo)簽；

在測試的時候，老胡的建議是一級為主去測試，后面根據(jù)點(diǎn)擊率的反饋再去組合二級標(biāo)簽，三級標(biāo)簽。這里需要注意的是：如果往上組合標(biāo)簽了，一級的可以刪除；同時新的組合標(biāo)簽的溢價要高于之前的標(biāo)簽。

也就是三級標(biāo)簽的溢價>二級標(biāo)簽>一級標(biāo)簽

--------------------------------------------------------------------------------------------------

四產(chǎn)品的全面數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，在直通車的測試結(jié)果里我們主要看點(diǎn)擊率和加購率

4.1產(chǎn)品的點(diǎn)擊率對比行業(yè)分析

行業(yè)的點(diǎn)擊率可以通過直通車的流量解析工具參考：

點(diǎn)擊率的好壞之分：高于行業(yè)算及格，高于行業(yè)1.5-2倍可推廣，2倍以上可砸錢

4.2產(chǎn)品的加購率對比行業(yè)分析

行業(yè)的加購率可通過行業(yè)大盤數(shù)據(jù)查看

但是這個數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，所以我們可以用加購人數(shù)/訪客數(shù)*0.6來估算

或者，直接按照經(jīng)驗值7-10%的加購率來評判即可。更具體的數(shù)值可以通過SPUID代碼來查找對手的加購率。這個我在文章[測款測圖加不加人群？直通車改版后如何測款測圖？]有詳細(xì)寫過步驟

大部分類目加購率7%以下，可以選擇放棄；7%-15%之間，可以主推；15%以上，可砸錢~

4.3人群的數(shù)據(jù)解析及進(jìn)一步優(yōu)化

根據(jù)點(diǎn)擊率的表現(xiàn)，對比寶貝計劃的點(diǎn)擊率，高于寶貝點(diǎn)擊率的留下來組合成二級人群標(biāo)簽

比如留下來表現(xiàn)好的一級人群標(biāo)簽為：性別女年齡18-24歲和25-29歲月消費(fèi)額度300-399元和500-749元，那我們可以組合：

女+18-24歲

女+25-29歲

女+300-399元

女+500-749元

以此類推，我們主要是以性別為主去組合，后面組三級人群標(biāo)簽也是這個道理。

標(biāo)簽越高級，人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率越高。通過低出價高溢價的形式來進(jìn)行拖價，達(dá)到降低PPC的目的。這個在下面的降低PPC實(shí)操步驟中會詳解~

--------------------------------------------------------------------------------------------------

五產(chǎn)品的全店布局

每個步驟環(huán)環(huán)相扣，通過第四步驟的測試，我們可以測出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。但是不一定數(shù)據(jù)都會如我們所愿，有些產(chǎn)品的某些數(shù)據(jù)好，其他的又不好，這就比較尷尬了？非要等到數(shù)據(jù)完全達(dá)標(biāo)的才動手操作店鋪嗎？答案當(dāng)然不是的！

5.1產(chǎn)品的分類

產(chǎn)品的分類好比產(chǎn)品的生產(chǎn)線的末端，質(zhì)檢部門會留下合格的產(chǎn)品，不好的就會砸掉；但是總有些是只是有瑕疵的，還可以再搶救一些。我們根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來劃分產(chǎn)品，主要以點(diǎn)擊率和加購率為主來劃分：

A情況：點(diǎn)擊率高加購率高可做主推款

這種寶貝屬于天然爆款。機(jī)不可失失不再來，做好計劃推廣即可。

B情況：點(diǎn)擊率高加購率低可做引流款

這種寶貝屬于引流能力強(qiáng)的，可以當(dāng)做寶貝的引流款，包括直通車上權(quán)重

C情況：點(diǎn)擊率低加購率高可做利潤款

這種寶貝屬于引流能力弱的，但是有流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化可以，適合做利潤款，可在引流款的詳情頁里加上關(guān)聯(lián)促銷，或者做搭配套餐進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

D情況：點(diǎn)擊率低加購率低直接放棄

這種寶貝很多，但是如果店鋪產(chǎn)品很少的話，可以先當(dāng)鋪貨款墊著。

5.2產(chǎn)品的全店布局

我們知曉了每個產(chǎn)品的分類之后，針對店鋪我們需要布置一個整體的布局：必須囊括主推款，利潤款，引流款以及鋪貨款。但是主推款可以是引流款，也可以是利潤款，這個并不沖突。全網(wǎng)的類目，至少上架商品建議是在15-20個商品以上，保證每天至少有2-3個以上的產(chǎn)品上下架；大的類目需求就更多，比如女裝類目，甚至需要100個寶貝以上才算上合格。

根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們需要制定不同的單品推廣計劃。如果我們是想做單品爆款，那么就要單獨(dú)針對這個單品做一系列的直通車推廣計劃，同時要維持產(chǎn)品的幾個核心數(shù)據(jù)的穩(wěn)定以及增長。

如果是想做全店動銷的模式，那么就要保持店鋪的上新率，控制滯銷率，即最近30天無銷量的寶貝都要刪除重新上架，包括圖片空間的圖片。

直通車方面推廣計劃布局：

每個產(chǎn)品的推廣計劃一定要寫清楚自己的標(biāo)題，是測款還是養(yǎng)分？是在做定向還是做爆款？這些都要養(yǎng)成好的習(xí)慣。這里要說的是如果不是價格類似且風(fēng)格接近的產(chǎn)品就不要放在一個計劃里測試，比如女裝店鋪有賣襪子的和賣衣服的分開來測。男裝里面賣T恤和賣衛(wèi)衣的也分開來測~~

--------------------------------------------------------------------------------------------------

六直通車的二次介入：嘗試打造爆款

能做到這一步的時候，要給自己鼓個掌。離目標(biāo)又進(jìn)了一步：我們開始有了自己的明確的方向以及產(chǎn)品的布局了。這里我們要優(yōu)選主推款和引流款來做直通車的二次介入（點(diǎn)擊率是直通車的命脈）

6.1實(shí)操直通車養(yǎng)分計劃

這個步驟我上篇文章就寫過一個“撒網(wǎng)上分”的技巧，當(dāng)然還有很多比如之前炒的火熱的卡首條，卡地域等等。這里就不拓展了，有興趣的可以翻翻我之前寫的文章。

這里我們就按照正規(guī)的操作手法來操作即可：

1在測款測圖的原計劃上，重新篩選3-5個點(diǎn)擊率較高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

2大類目精準(zhǔn)匹配，小類目廣泛匹配

3關(guān)鍵詞出價盡量靠前，非標(biāo)品可在前10，標(biāo)品前6

4適當(dāng)?shù)母鶕?jù)關(guān)鍵詞在流量解析里的點(diǎn)擊率表現(xiàn)去優(yōu)化幾個地域

5參照實(shí)時的PPC，根據(jù)每個關(guān)鍵詞15+的點(diǎn)擊量，計劃45+的點(diǎn)擊量來設(shè)置日限額

6人群繼續(xù)優(yōu)化篩選組合（參考第四步驟的人群解析）

7保持點(diǎn)擊率的穩(wěn)定上漲，點(diǎn)擊量的增長，適當(dāng)?shù)奶岣呷障揞~

此步驟，不要關(guān)注ROI，不要想其他的，核心就是提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。我常說的一句話就是點(diǎn)擊率決定你能否上分，點(diǎn)擊量決定了你上分或者下分的速度。

很多人在上分的步驟當(dāng)中會遇到各種各樣的問題，比如沒展現(xiàn)，點(diǎn)擊少，上分又下分等問題。出現(xiàn)這些因素的核心都是點(diǎn)擊率的不穩(wěn)定，包括了關(guān)鍵詞和人群。

在直通車的權(quán)重解析當(dāng)中，我們可以看到最底下的是我們的創(chuàng)意權(quán)重，我們要養(yǎng)的權(quán)重就是這個。當(dāng)我們的關(guān)鍵詞和人群的權(quán)重起來之后，我們才可以操作的后續(xù)的步驟。

6.2拖價法降低PPC

在提升了權(quán)重的時候，很多人會不知道怎么降低PPC，燒出來的數(shù)據(jù)很好看，點(diǎn)擊率10幾個點(diǎn)，但是PPC還是居高不下，改匹配方式怕點(diǎn)擊率掉，調(diào)低移動比例和時間折扣又怕展現(xiàn)掉，尋尋往復(fù)就一直頂著高價錢在推廣。這里就要用到一個比較常見的拖價的方法。

1每天觀察人群的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率最好的去逐步提高溢價，幅度不要超過10%最佳

2當(dāng)PPC到無法承受的時候，堅持2-3天

3降低關(guān)鍵詞的出價，可以5-10%的比例下調(diào)，或者直接看實(shí)時出價調(diào)整

4同步打開官方人群，進(jìn)行測試調(diào)整

5拖價切忌不要拖的太兇，大刀闊斧的上下調(diào)動會影響直通車的數(shù)據(jù)

托價法的核心在于降低關(guān)鍵詞的出價以及提高人群的溢價，做到一個低出價高溢價的形態(tài)。高權(quán)重的直通車表現(xiàn)在低的出價能卡到更靠前的位置，如果你能抓住你的精準(zhǔn)人群，你提高他們的出價會讓你的關(guān)鍵詞的底盤扎的更牢固，任憑外面風(fēng)吹雨打，關(guān)鍵詞競爭多么激烈，你的都不會波動很大。除非碰到一些大型活動或者行業(yè)旺季的時候再考慮提價就好了。

一般來說，當(dāng)我們的點(diǎn)擊率能到行業(yè)2倍的時候，且每天有一定的點(diǎn)擊量的時候，質(zhì)量分的權(quán)重是非常高的。但是想要降低PPC還和兩個因素相關(guān)：你的花費(fèi)和轉(zhuǎn)化。

記住一句話：點(diǎn)擊率并非是決定權(quán)重的唯一要素！且你看到的點(diǎn)擊率并非是真正的點(diǎn)擊率。

很多人只在乎點(diǎn)擊率做到多少，有些商家的直通車點(diǎn)擊率都到行業(yè)3倍甚至5倍了，PPC還是行業(yè)平均！這點(diǎn)就很能說明問題了。再比如很多開大車的商家，直通車日消耗大幾千上萬的那種開著開著PPC都不會高到哪兒去，不管你承不承認(rèn)，有錢在哪兒都好使。

其次的轉(zhuǎn)化原因類似于“店鋪層級”，點(diǎn)擊率不錯，轉(zhuǎn)化也有，PPC還是很高。這個時候主要對比的是你這個階段的競爭對手，他們的直通車權(quán)重并不比你低，這個時候就是轉(zhuǎn)化的問題，且比拼誰能熬得住的了。

6.3直通車沖爆款

當(dāng)PPC能降到行業(yè)一半甚至更低的時候，那么恭喜你，你可以打爆款了。因為你已經(jīng)可以用一元錢花出2元錢的效果了，這個時候不要嘚瑟你有多牛逼，這個是要做的是兩件事：以高點(diǎn)擊率詞為核心，去市場行情搜索詞查詢拓展其他關(guān)鍵詞；提高你的日限額，并保持你的關(guān)鍵詞遞增。

這個時候的目的很明確：我要沖擊爆款。

這個時候不要想著ROI很差怎么辦？我們要的唯一的東西就是點(diǎn)擊量。直通車的流量大增的時候，產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化才是決定這個產(chǎn)品在成為爆款的路上能走多遠(yuǎn)多快~兩者結(jié)合才是符合爆款的兩大特征：強(qiáng)大的引流能力及轉(zhuǎn)化能力。

同時這個時候也是我們拉搜索的最好機(jī)會：

這種圖我在直通車如何帶動搜索里面寫過很多次，對這方面想了解更多的可以看我寫的這篇文章

[一篇文章帶你理解搜索的秘密！直通車如何帶動自然搜索？]

直通車帶動手淘搜索的核心操作：

1.核心關(guān)鍵詞每天以1.2倍-1.5倍的點(diǎn)擊量遞增

2.寶貝整體、核心關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率保持穩(wěn)定

3.核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)值同比/超同比增長

4.每天統(tǒng)計核心關(guān)鍵詞的直通車、自然搜索的相關(guān)數(shù)據(jù)

5.遞增一般需要5-10天

--------------------------------------------------------------------------------------------------

七直通車的收網(wǎng)計劃--結(jié)算ROI

一家店鋪的直通車預(yù)算占比多少才算合適？一般來說流量趨于穩(wěn)定的狀態(tài)下10-20%是差不多的。在直通車的最后操作過程中，及時的收網(wǎng)才提高ROI才是我們的最終要做的事情。

那么ROI多少才算高？多少才算不虧呢？這里就是ROI的盈虧平衡值的概念了。

7.1ROI盈虧值的計算

ROI的盈虧值=利潤率的倒數(shù)

舉個例子：老胡在A家工廠拿貨，產(chǎn)品加物流成本50元，準(zhǔn)備售價100元，利潤率為50%；那么我在直通車上推廣100元，賣出多少錢才算不虧本？

答案是200元。即：1/50%(包含車費(fèi)100元+成本50X2)

所以任何一家店的ROI可能是不同的，可能我拿貨便宜，可能我快遞便宜。什么是一個合格的運(yùn)營？一個會算賬的才算一個好的運(yùn)營。產(chǎn)品的成本，利潤，推廣，退款，售后，等等計算清楚才能放手去操作。

7.2優(yōu)化ROI的實(shí)操方法

ROI即為投入產(chǎn)出比，公式=產(chǎn)出/投入。要提高ROI，從源頭上就是開源節(jié)流，降低投入，提高產(chǎn)出。

1關(guān)鍵詞的優(yōu)化

通過直通車寶貝查看產(chǎn)品在1天，3天，7天，14天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以總成交金額為基準(zhǔn)確定寶貝的轉(zhuǎn)化周期，周期內(nèi)沒有投產(chǎn)的詞，人群都可以刪除。

在這里要補(bǔ)充的是：一些低客單價的產(chǎn)品諸如手機(jī)殼，數(shù)據(jù)線，想提高ROI是很難的，所以在操作這種類目的時候不要想著去提升ROI，只需要做到?jīng)_擊爆款提高點(diǎn)擊量即可~后面再根據(jù)流量情況調(diào)整預(yù)算。

2時間地域的優(yōu)化

根據(jù)直通車報表，店鋪?zhàn)约河唵蔚膱蟊砣フ{(diào)整時間和地域的投放

--------------------------------------------------------------------------------------------------

八總結(jié)

整體來說，淘寶運(yùn)營是件非常細(xì)致且繁瑣的工作，我們遇到的問題大多數(shù)是店鋪沒有流量？產(chǎn)品沒有銷量？直通車在虧本？直通車帶不動搜索？店鋪沒有手淘首頁的流量？…

這些都是我們要解決的問題，但是，我們又要問一句：之前的階段是不是真的做好了？

如果你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率是零點(diǎn)幾或者一點(diǎn)幾，你怎么去做銷量？怎么打爆款？怎么做手淘首頁的流量？

如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率行業(yè)一半不到，給你再多的流量你也吃不進(jìn)去，難道要一直補(bǔ)單嗎？累不累？

我們需要做的就是根據(jù)目前的店鋪情況去做自己要做的事情！如果有些對目前自己店鋪情況不知道怎么下手的朋友，可以參考我的這個思路操作。千萬不要想著流量從天而降，更不要想著一夜暴富，要真暴富了就不要再做淘寶了。當(dāng)然有些人會覺得說：你說這么多，沒有好的產(chǎn)品的還是百搭；這種話我不予評論，老胡做了這么久的電商也沒遇到過幾個天然爆款。淘寶最難的不是技術(shù)，也不是產(chǎn)品，而是思路。

文章到這里就結(jié)束了，9000多字的內(nèi)容也花了老胡幾天時間，這也是我寫的最長字?jǐn)?shù)的一篇文章，有些內(nèi)容可能寫的不算詳細(xì)，希望不會讓我關(guān)注我的粉絲們失望。覺著有用的可以右上角關(guān)注就好。另外還是要謝謝幕思城網(wǎng)這個電商交流平臺，讓我的自己的運(yùn)營心得能得到釋放。有人說我寫這么復(fù)雜的文章圖什么？老胡我不圖什么，我圖的是自我總結(jié)，在總結(jié)的過程中會想到更多的問題，寫完我心里痛快還能幫助一些小白賣家少走彎路我開心。第二，謝謝支持我的派友！因為所有文章的核心均來自于你們的需求，愿你們做的更好~~

對此文章有問題或者哪里表述不清楚的歡迎在下面留言互動，我會一一給大家回復(fù)！謝謝~

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶小白,淘寶思路,淘寶運(yùn)營思路,淘寶運(yùn)營淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。