自然搜索多維布局-[3+2]全實操遞進(jìn)-強(qiáng)勢助力店鋪雙十一超爆發(fā)！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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大家好，我是任天行。

最近發(fā)現(xiàn)很多朋友遇到各種問題，臨近節(jié)點，也難免會有一些緊張和急迫的情緒，這樣也會直接造成操作本身的處理不當(dāng)，那么我們首先要做的就是將各種情緒轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力，其次就是要思考目前的我們最需要什么，不要在最重要的時段慌了神，尋求關(guān)鍵點，找出破局點。

一些朋友能發(fā)現(xiàn)不同之處，有些朋友會想，難道我們只需要這三點就可以了嗎？

并不是！我們想要做好店鋪做到提升，那么遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這三點，任何一項變量都可能會影響到我們功虧一簣，不過這三點相對來說是尤為重要的。

而我們在這個階段和節(jié)奏下，更需要注重，也最需要變化的是：

1.細(xì)節(jié)-優(yōu)于實操

2.時間-所處節(jié)奏

3.思路-反應(yīng)上限

細(xì)節(jié)是體現(xiàn)于不足的優(yōu)化，滿足的再優(yōu)化，這一點來說和思路相似，思路的變化決定你所處上限的變化，當(dāng)不足更多時，那么思路就要拆分更新，反之更要注重思路不要一成不變，晴天才是修屋頂?shù)淖罴褧r機(jī)。

一般存在上限，不存在下限，這樣空間也受限，也就意味著你想要優(yōu)化的空間也極其有限，如果你的空間變小了，不去突破上限，那么店鋪也就更容易處于下滑狀態(tài)了，這也是很多朋友遭遇的問題。

這次主要分兩大板塊和大家分享，第一板塊分為三部分，即實質(zhì)核心、計劃布局和雙向平衡實操思路。

第二板塊分為兩部分，即養(yǎng)分拉權(quán)、流量維護(hù)起升。兩大板塊中間有常見問題和誤區(qū)的銜接，能更好幫助大家理解和強(qiáng)化實操。

由淺入深，層層遞進(jìn)。那么接下來就進(jìn)入主題：《3+2實操遞進(jìn)，強(qiáng)勢助力店鋪提升》

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先流量后轉(zhuǎn)化，我們所有的操作都是為了流量到轉(zhuǎn)化的過程。當(dāng)然其中我們離不開兩點，流量以及獲流方式，也就是不可或缺的引流操作。

今天的分享主要是分為幾個板塊，也是對應(yīng)了大家在操作時候需要注意和規(guī)避的部分。

一.直通車實質(zhì)及核心

從關(guān)鍵詞角度來說，直通車帶動流量的實質(zhì)，也是打開所有的搜索入口，怎樣擴(kuò)大搜索寬度，讓搜索關(guān)鍵詞流量提升。

關(guān)鍵點：率量指標(biāo)，點擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI

而拉動自然搜索流量的兩種主要維度：點擊率和點擊量，點擊率也是越高越好的狀態(tài)，當(dāng)然也是要以好的達(dá)標(biāo)為基準(zhǔn)。另外足夠的點擊量能拉升權(quán)重，同時需要拉動自然搜索也需要足夠的直通車點擊量。

二.直通車計劃布局

為了大家更好理解，也為了在這樣的階段下更加效率進(jìn)行，這里主要說兩種計劃布局

核心計劃布局

核心點：選詞，時間，地域，出價及人群

選詞，主要涉及兩個思路，首先是根據(jù)核心詞屬性及擴(kuò)展詞根來進(jìn)行選詞，人群詞也是我們要考慮到的，這一點相應(yīng)的思路在之前的文章也有提及。

時間地域，行業(yè)模板或有長期時段具體數(shù)據(jù)的可以分局時段曲線具體設(shè)置，而時間折扣一般高峰期高時間折扣，低峰期低時間折扣。地域則分析核心詞地域數(shù)據(jù)及訪客地域分布等數(shù)據(jù)維度。

出價，在承受范圍內(nèi)選取前十條出價，先做好價格適中關(guān)鍵詞，暫放價相對高的核心詞，待起權(quán)重后再涉及較高核心詞的思路。

人群，系統(tǒng)人群及自定義人群，自定義溢價30%-50%，生意參謀訪客數(shù)據(jù)，分析市場可尋合適人群。

長尾計劃布局

核心點：選詞，人群

選詞，長尾詞多個選擇添加（除上述之外），且避免出現(xiàn)控制不當(dāng)?shù)膯栴}發(fā)生。

人群，擴(kuò)展詞路及人群標(biāo)簽深加，低出價高溢價，進(jìn)一步提升人群權(quán)重。

直通車與自然搜索之間的雙向平衡（看下圖，直通車帶動自然搜索的核心關(guān)鍵點）：

關(guān)于直通車爆搜實操技巧也可以參考這篇文章：

直通車引爆流量，全面解析思路玩法+實操技巧，讓你的店鋪完成蛻變！

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深入了解布局和實操之后，也要充分認(rèn)識問題，進(jìn)而彌補(bǔ)不足，強(qiáng)化認(rèn)知和操作。

那么接下來就和大家聊一下直通車常見的問題和誤區(qū)：

常見問題：

通常都會發(fā)現(xiàn)一個問題，直通車相對可以，自然搜索卻沒有更好的跟上。

這里首先談到一個相對平衡的問題了，因為相對可以不代表盡善盡美，如果直通車做的盡善盡美，那么自然搜索也很難不帶起來，所以也只是涉及在直通車操作相對平衡下的自然搜索問題。

那么這里也就要考慮到產(chǎn)品產(chǎn)出及成交權(quán)重問題。

在直通車推廣期間，也需要有自然流量成交的訂單補(bǔ)充，這樣也是利于自然搜索的逐步提升。當(dāng)然如果全是直通車成交，那么自然搜索的提升維度和難度就會較大。所以關(guān)鍵詞找好后要合理篩選，也要尋求轉(zhuǎn)化率較高的詞促進(jìn)成交。

而且詞成交趨勢要呈現(xiàn)遞增，這樣產(chǎn)品產(chǎn)出（自然成交和直通車成交）也會穩(wěn)定提升，持續(xù)7天左右，搜索也會有更好的提升。同時也要注意，關(guān)鍵詞點擊率較低就開精準(zhǔn)匹配，點擊率高可以開廣泛匹配。

而一般來說，自然搜索成交權(quán)重要高于直通車成交權(quán)重，也就是成交中所帶來的的權(quán)重累積及對寶貝權(quán)重有所不同。

常見誤區(qū)：

我們會發(fā)現(xiàn)人群標(biāo)簽上分一般是關(guān)鍵詞排名16-20名，低出價高溢價。點擊率高，這樣也會存在瓶頸，以這樣的投放首次會上分，價格也相對便宜，但會發(fā)現(xiàn)一個問題。首次上分后價格基本上降不下來，而且流量基本上也不會漲，除非人群溢價高而再高。

或出價提高，也會存在誤區(qū)，會認(rèn)為點擊率已經(jīng)比較高了，那么PPC肯定會慢慢降低，但實際卻是很讓人為難的事情，這樣就導(dǎo)致想要獲取更多流量只能加而再加價。所以就會出現(xiàn)這樣一個尷尬局面，分上去了但卻還是開不起來，而流量大了，價格卻無法接受。

另外一個誤區(qū)就是在于通投出價，人群溢價等方面。也是因為人群打開獲取想要的流量，這時出價16-20名，時間折扣100%，這樣人群點擊率不會降低，通投點擊降低，整個計劃也掉了權(quán)重，提高通投產(chǎn)出比的成本也過高，降低出價也影響了點擊率，這也就深陷了誤區(qū)。

直通車就歸根于我們注重的權(quán)重方面，也就逐漸步入我們所需的養(yǎng)權(quán)階段。在什么階段下應(yīng)用什么樣的操作已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的操作環(huán)境和操作節(jié)奏，步步為營才是立足的根本。

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那么為什么我們要注重打造高權(quán)重？

直通車的高價值體現(xiàn)需要高權(quán)重，直通車?yán)瓌幼匀凰阉饕埠茏⒅貦?quán)重和標(biāo)簽，高權(quán)重相對省時省力，也是極具效率與效果的途徑。而對于商家及店鋪來說，重要的也在于錢怎樣去花，如何花的更值得，花出去能達(dá)到什么樣的目的，考慮好這幾點也就基本遠(yuǎn)離了燒錢和無效現(xiàn)象的發(fā)生。

而質(zhì)量分也是權(quán)重的重要體現(xiàn)方式，可以通過養(yǎng)好提升質(zhì)量分去強(qiáng)化，拉升權(quán)重，這也是為什么上分如此重要。高權(quán)重意味著高質(zhì)量分，高質(zhì)量分意味高點擊率，而對于計劃來說，想要計劃權(quán)重起來，那么也離不開質(zhì)量分的快速拉升。

那么接下來就來看一下質(zhì)量分的優(yōu)化思路及實操過程，助于幫大家理清思路，強(qiáng)化實操。

質(zhì)量分優(yōu)化思路分析及實操過程：

質(zhì)量分維度影響：三方維度和相關(guān)數(shù)據(jù)反饋調(diào)試影響

質(zhì)量分核心邏輯：點擊量和點擊率的消漲變動

維度就是大家所熟悉的創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性以及買家體驗。而相關(guān)數(shù)據(jù)反饋調(diào)試影響主要也是體現(xiàn)于其優(yōu)化整個過程的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)影響

思路簡析：優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖片創(chuàng)造點擊率，而在整個養(yǎng)分階段，滿足點擊量標(biāo)準(zhǔn)下的點擊率完成度遞增趨勢。通過直通車設(shè)置，在點擊量總額不變的基礎(chǔ)和壓縮展現(xiàn)量的持續(xù)動作下，從而進(jìn)一步提升點擊率。

另外當(dāng)流量有了更好提升之后，還要注意流量的多方面維穩(wěn)，進(jìn)而做到維護(hù)和再度突破，也有助于成就后期的爆款。

相信很多朋友都有經(jīng)歷過，某款產(chǎn)品沒有什么多余操作，流量卻來了突然的成倍增長，遇到系統(tǒng)給的初始流量也要更好去處理，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，那么也絕對是把利刃。

通常產(chǎn)品本身數(shù)據(jù)較好，那么獲取的流量有足夠的轉(zhuǎn)化也是更好的，但對于大部分商家朋友來說，數(shù)據(jù)本身差強(qiáng)人意，而且不是每個產(chǎn)品都具有潛在能力，所以也需要我們的及時補(bǔ)能優(yōu)化，將數(shù)據(jù)更好的進(jìn)一步表達(dá)。

同樣離不開權(quán)重，也要注意權(quán)重的快速拉升

數(shù)據(jù)整體呈穩(wěn)定的上升趨勢，實時坑產(chǎn)的穩(wěn)步提升，優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化率更容易獲取寶貝權(quán)重。另外起起落落的數(shù)據(jù)也不利于我們?nèi)ジ毛@權(quán)和獲流?？赢a(chǎn)-流量呈正比，轉(zhuǎn)化率要有達(dá)標(biāo)控制。

歸于一點，離不開數(shù)據(jù)化分析運營。

維護(hù)思路點：流量起升-維穩(wěn)-突破-新布局

做好上邊所說的幾點，那么對于流量起升之后的維護(hù)和再提升也有很大幫助。當(dāng)你第一步踏對了，那么后續(xù)的精細(xì)化操作也就不那么累了。

說了這么多，其實我們也應(yīng)該注重思路到實操的過渡，我們需要的不只是方法，還在于思路上的無限擴(kuò)展，這樣才是趨于成功的最佳途徑。

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：把握機(jī)遇，掌握方法和思路，這個階段可以創(chuàng)造新的界限，如果連敢想敢做的勇氣都沒有，那么你離成功真的很遠(yuǎn)。

希望我的文章可以幫助和鼓勵每一位用心的朋友。

感謝幕思城平臺和幕思城同仁們的支持，也感謝朋友們的鼓勵。

我是任天行，一個和你分享經(jīng)驗共同努力向前的朋友。

有什么問題歡迎溝通交流！后續(xù)文章再見！

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