2020年必須掌握的淘寶店鋪推廣方式-淘寶營銷工具淘寶鉆展淘寶直通車淘寶營銷引流

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在目前電商行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下，越來越多的商家選擇通過推廣的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加大展現(xiàn)，今天主要說下我們應(yīng)該如何正確以及有效的利用直通車以及鉆展來推廣我們的產(chǎn)品。

01鉆展

1、鉆展投放技巧

通常我們?cè)谧鲢@展推廣的時(shí)候需要考慮到店鋪的整體運(yùn)營思路，比如我們做促銷活動(dòng)投放的思路就與日常銷售的思路是不同的，推廣單品與推廣集合定向的思路又是不相同的，我們針對(duì)這些問題詳細(xì)解答，運(yùn)營過程中鉆展的投放思路以及玩法。

1）鉆展推廣單品

以女裝店鋪為例，利用鉆展主推一款連衣裙，目的就是為了打造這個(gè)類目下的熱銷產(chǎn)品，以銷售為導(dǎo)向后期通過主推款獲取自然搜索排名，為店鋪帶來更多的優(yōu)質(zhì)流量以及成交額。

鉆展投放的落地頁主要在單品的產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)品覆蓋的人群比較少，主要是集中在連衣裙所以對(duì)流量的精準(zhǔn)情況要求比較高。

我們?cè)诙ㄏ虿僮鞯臅r(shí)候，興趣點(diǎn)定向與訪客定向是比較精準(zhǔn)的，可以針對(duì)細(xì)分興趣點(diǎn)或者同行店鋪進(jìn)行定向，當(dāng)然也可以優(yōu)先選擇單個(gè)興趣點(diǎn)定向。

如果該興趣點(diǎn)下的人群不夠精準(zhǔn)或者覆蓋的人群比較少，那么這個(gè)時(shí)候可以使用訪客定向配合投放。訪客定向選擇產(chǎn)品類型與自己店鋪符合度比極高的店鋪也就是價(jià)格/人群/標(biāo)簽等比較相近的，鎖定最為精準(zhǔn)的人群，提高推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率獲取流量帶來最大化的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

2）鉆展推廣集合產(chǎn)品

我們利用鉆展推廣單品的整體頁面，是我們?cè)诘赇佭\(yùn)營中比較常見的一個(gè)方式。集合產(chǎn)品的推廣與推廣產(chǎn)品不同的是當(dāng)潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁后如果對(duì)產(chǎn)品的興趣不大，很大一部分是選擇關(guān)掉頁面從而導(dǎo)致潛在消費(fèi)者的流失。

使用集合推廣可以改善這個(gè)情況，因?yàn)橄M(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入看到的是多個(gè)產(chǎn)品的集合頁面，對(duì)于消費(fèi)者來說選擇性更大，可以有效的增加停留時(shí)間。如果集合頁面中的風(fēng)格有消費(fèi)者喜好的，那么最終成交的機(jī)會(huì)就會(huì)大大的提升。

在定向投放的時(shí)候續(xù)租符合產(chǎn)品風(fēng)格屬性的多個(gè)興趣點(diǎn)進(jìn)行投放，當(dāng)興趣點(diǎn)覆蓋的流量比較少的時(shí)候可以開通訪客定向推廣配合投放選擇與自己風(fēng)格相似的店鋪進(jìn)行投放。

3）鉆展配合促銷

我們利用鉆展來為促銷獲取更多的流量，帶動(dòng)整體人氣目的在于配合某一個(gè)時(shí)間段的店鋪營銷策略，如年中大促等等大型的活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)獲取大量的流量。

通常在做這一類活動(dòng)的時(shí)候，承接頁面就是活動(dòng)頁面，也是產(chǎn)品的集合頁面，所以我們?cè)谶x擇定向的時(shí)候不要一味的側(cè)重最好的流量，應(yīng)該在投放選擇范圍加大一些。

如果興趣點(diǎn)定向與訪客定向獲取的流量比較少，可以考慮使用群體定向，如果整體活動(dòng)促銷比較受力的情況下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也不會(huì)太差，在使用群體定向的時(shí)候可以選擇的多個(gè)群體根據(jù)不同群體分別出價(jià)，保證獲取更多的流量不過競(jìng)價(jià)過高。

4）通過鉆展提高日常銷售

通過鉆展提高日常的銷售數(shù)據(jù)，主要考慮到流量的精準(zhǔn)度以及流量的穩(wěn)定情況和流量的轉(zhuǎn)化情況三大板塊，選擇投入產(chǎn)出比較高的資源位，做好店鋪優(yōu)化，穩(wěn)步提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，才能有效的保證鉆展有一個(gè)不錯(cuò)的ROI數(shù)據(jù)。

2、如何有效獲取流量

1）選擇高展現(xiàn)的資源位

在我們選擇資源位的時(shí)候盡可能挑選一些高流量的位置，當(dāng)我們選擇某一個(gè)資源位的時(shí)候，可以看到整個(gè)資源位的覆蓋人群數(shù)。

2）提高出價(jià)

是否能夠優(yōu)先獲取到流量很重要，同事也要考慮我們自己獲取流量的成本，做到可控/可量化，而不是一味的投入。

在點(diǎn)擊率不變的情況下，相對(duì)出價(jià)越高單詞點(diǎn)擊成本就越高，所有建議出價(jià)區(qū)間能夠是在獲取流量范圍區(qū)間最佳，這樣既能保證流量又能控制成本。

3）酌情放寬定向人群

選擇興趣點(diǎn)定向的時(shí)候，需要注意系統(tǒng)提示的興趣圈定人數(shù)，圈定人數(shù)不能太多，不然在時(shí)間以及地域的篩選下很可能導(dǎo)致消耗率偏低。

我們?cè)谧龅赇佂茝V以及促銷的時(shí)候，建議覆蓋店鋪主營商品的全部興趣點(diǎn)，做單品推廣的時(shí)候建議選擇單品所屬興趣點(diǎn)后查看圈定人群，如果圈定人數(shù)偏少，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┫嚓P(guān)的興趣點(diǎn)。

訪客定向也是可以查看到種子店鋪和自主添加店鋪所圈定的人數(shù)。建議檢查訪客定向圈定的人數(shù)，如果是新開店鋪，種子店鋪圈定的人數(shù)比較少的時(shí)候，可以自主添加店鋪的數(shù)量，確保足夠的覆蓋率。

3、鉆展定向推廣思路

鉆展流量主要是靠定向，如何才能定向到更加精準(zhǔn)的人群就需要不斷的進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整，逐步達(dá)到最佳的情況，從而會(huì)最少的成本，獲取到最精準(zhǔn)的流量。

1）群體定向測(cè)試

新建多個(gè)計(jì)劃，每一個(gè)計(jì)劃定向不同的群體，測(cè)試不同群體的點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊成本/轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，在眾多的類目中找到最合適的群體進(jìn)行有效的投放。

2）興趣點(diǎn)定向

興趣點(diǎn)定向可以跟蹤二級(jí)類目和子類目根據(jù)店鋪推廣的內(nèi)容選擇合適的興趣點(diǎn)，在選擇興趣點(diǎn)的時(shí)候，查看我們的圈定人群，如果圈定的人群不多，建議添加關(guān)聯(lián)度最高的興趣點(diǎn)進(jìn)行投放操作。

3）興趣點(diǎn)測(cè)試

在測(cè)試單個(gè)興趣點(diǎn)之后整理數(shù)據(jù)，新建定向計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃中包括原有的單個(gè)興趣點(diǎn)，添加幾個(gè)關(guān)聯(lián)最高的興趣點(diǎn)，來測(cè)試多個(gè)興趣點(diǎn)定向后的書記數(shù)據(jù)

02直通車

1、選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

選擇關(guān)鍵詞是我們開始推廣直通車計(jì)劃的一個(gè)步驟，但是有很多賣家朋友往往對(duì)于這一步都不是很清楚。

其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品下面是有很多個(gè)關(guān)鍵詞的，但是從這些關(guān)鍵詞里面篩選出適合我們產(chǎn)品目前情況的關(guān)鍵詞是需要花費(fèi)很大的精力的。

當(dāng)然選詞的方法有很多種，我們能夠把握其中1-2種，那后面再操作其他寶貝鏈接的時(shí)候，前期的選詞就能夠心有成竹了。

比較常用的方法也就是直通車后臺(tái)推薦以及生意參謀的選詞功能，常用這2種方法的應(yīng)該還是比較多的，我們也需要研究同行競(jìng)品的情況，看行業(yè)大盤的走勢(shì)，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的熱點(diǎn)，這樣也不會(huì)錯(cuò)過行業(yè)趨勢(shì)情況。

2、分析關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況

在選擇好了關(guān)鍵詞之后，我們就需要從最根本的基礎(chǔ)來進(jìn)一步的做優(yōu)化操作。

首先我們需要把關(guān)鍵詞的展現(xiàn)提升起來，有的賣家朋友可能會(huì)覺得，展現(xiàn)如果的拉的太高，是否會(huì)影響點(diǎn)擊率的情況。

但是我們需要知道的是，如果我們的直通車推廣之后，連展現(xiàn)都無法提升，那我們還有流量嗎？我們?cè)诜治鲞x出來的關(guān)鍵詞的時(shí)候，最常用的就是通過流量解析來進(jìn)行分析。

我們可以把前期選擇出來比較好的關(guān)鍵詞，進(jìn)一步的分析，可以來看下相關(guān)詞。通過綜合分析也能夠進(jìn)一步找到一些競(jìng)爭(zhēng)比較小、但是展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)都還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，再次進(jìn)行一個(gè)拓展的操作。

那么在這個(gè)時(shí)候我們很容易發(fā)現(xiàn)，我們拓展的關(guān)鍵詞在推薦里面并不存在，那么說明你自己拓展的這類關(guān)鍵詞被使用的情況并不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也會(huì)較小。

但是和我們產(chǎn)品的相關(guān)性也不會(huì)太低，所以我們使用這部分關(guān)鍵詞能夠用更加少的花費(fèi)，拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

3、提升點(diǎn)擊量

選好了關(guān)鍵詞之后，我們可以根據(jù)賬戶情況進(jìn)行加詞。盡量不要一下增加太多的關(guān)鍵詞，就算預(yù)算比較多，在前期添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，最好還是緩步前進(jìn)。數(shù)據(jù)都是一步一步做出來的。

那我們要如何降低PPC以及拉升點(diǎn)擊率？

關(guān)鍵詞添加完畢之后，先讓賬戶跑一圈，經(jīng)過4天左右的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候數(shù)據(jù)情況會(huì)比較有參考價(jià)值了，也能夠更全面的體現(xiàn)我們產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)權(quán)重。

數(shù)據(jù)出來了我們就開始分析關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和PPC，對(duì)于那些PPC較低，點(diǎn)擊量不多的關(guān)鍵詞我們可以適當(dāng)?shù)奶嵘幌鲁鰞r(jià)，來擴(kuò)大點(diǎn)擊效果。

對(duì)于展現(xiàn)有但是點(diǎn)擊上不來的，也可以進(jìn)行提升出價(jià)，擴(kuò)大曝光的機(jī)會(huì)，再觀察點(diǎn)擊是否能上來。當(dāng)然對(duì)于初期的階段沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞也是可以提高出價(jià)的，對(duì)于展現(xiàn)量有點(diǎn)擊量也是可以的，但是PPC一直居高不下的，可以根據(jù)我們的日限額預(yù)算來下調(diào)部分的出價(jià)。需要注意的是不管是在提高出價(jià)還是在降低出價(jià)的時(shí)候，調(diào)整幅度都不要太大了。

同時(shí)創(chuàng)意圖這塊也要跟上，對(duì)比同行產(chǎn)品找出我們產(chǎn)品特有的核心賣點(diǎn)，匹配核心文案，這樣當(dāng)我們的目標(biāo)人群搜索關(guān)鍵詞看到我們產(chǎn)品的時(shí)候，一眼就能夠看到我們的產(chǎn)品，就可以判斷產(chǎn)品是否是消費(fèi)者所需要的了。

創(chuàng)意圖最好放滿，這樣能夠增加我們的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)開啟輪播，不然的話我們測(cè)圖的意義就不存在了。

在前期測(cè)圖以及養(yǎng)分的時(shí)候，精準(zhǔn)人群可以選擇先不投放，但是銷量逐步上升的時(shí)候，我們的人群肯定需要同步做起來。尤其是對(duì)于銷量少的時(shí)候，人群相對(duì)應(yīng)也會(huì)比較分散，我們?cè)谕斗湃巳旱臅r(shí)候，初期溢價(jià)的比例可以不用太高，初期35%-40%左右，后期找到更多精準(zhǔn)人群的時(shí)候，再逐步加大溢價(jià)的比例。

賬戶前期的時(shí)候，主要先推幾個(gè)核心的人群，對(duì)于自定義人群可以配合同步開展，根據(jù)具體的產(chǎn)品做具體的規(guī)劃。

4、拉升質(zhì)量得分

賬戶前期的基礎(chǔ)工作處理完之后，賬戶的點(diǎn)擊率不斷的提升，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞質(zhì)量得分能夠比較容易的做起來。

對(duì)于關(guān)鍵詞來說，操作一個(gè)周期之后，我們要對(duì)質(zhì)量分進(jìn)行一個(gè)賽選，把質(zhì)量分一直不能起來的，并且點(diǎn)擊率也一直拉升不了的，這類關(guān)鍵詞我們就沒有必要保留了，同時(shí)保證賬戶好的關(guān)鍵詞，還要添加新的關(guān)鍵詞，這樣賬戶才能一直良性操作下去。

5、優(yōu)化轉(zhuǎn)化以及投產(chǎn)

這一點(diǎn)好像是我們做直通車最后的結(jié)果導(dǎo)向了，也是我們操作賬戶需要保證的。其實(shí)我們想要保證后期賬戶的效果，無非就是提高我們的客單價(jià)，同時(shí)降低我們的PPC，所以我們前期做的那些工作還是非常有必要的，操作不可能一步登天。

好了以上就是關(guān)于用鉆展和直通車做推廣的相關(guān)內(nèi)容了。在目前整個(gè)電商行業(yè)情況，不做推廣估計(jì)是不可能做起來的，要做推廣就涉及到了投入，所以掌握核心操作，讓你花的每一分錢都能夠起到作用才是長(zhǎng)線運(yùn)營的根本所在。

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