[新手篇]抖音小店怎么運(yùn)營呢?-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音小店,抖音,抖音營銷引流。

抖音自從官方宣布：禁止一切第三方鏈接商品以來，抖音就開始布局他的電商生態(tài)，并且大力宣傳，各種免費(fèi)流量、扶持政策一波接一波。入駐門檻和某寶的企業(yè)C店完全一致，只需要一張營業(yè)執(zhí)照（個(gè)體工商戶）、一張身份證、一張銀行卡就能搞定了。開通抖音小店之后，對(duì)于新的商家，前30天技術(shù)服務(wù)費(fèi)低至1%；還可以免費(fèi)申請(qǐng)企業(yè)號(hào)（正常情況下申請(qǐng)企業(yè)號(hào)需要繳納600元）。

其實(shí)做好抖音小店運(yùn)營方案相對(duì)其他項(xiàng)目來說，真的很簡(jiǎn)單，門檻極低。核心就是搞定產(chǎn)品、流量、產(chǎn)品優(yōu)化、發(fā)貨（一件代發(fā)）和店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營（體驗(yàn)分維護(hù)）。其中產(chǎn)品、流量和產(chǎn)品優(yōu)化是最重要的，今天這個(gè)抖音小店運(yùn)營方案會(huì)著重的說一下選品、流量和產(chǎn)品優(yōu)化。

一、選品

抖音小店運(yùn)營方案中的選品可以直接去選擇其他平臺(tái)的爆款產(chǎn)品，或者是精選聯(lián)盟/頭部達(dá)人櫥窗的爆款。一般新店可以先上150~200個(gè)產(chǎn)品左右，一般引流品（定價(jià)在9.9~19.9元以內(nèi)的）上100個(gè)左右，其他的上利潤品（定價(jià)在30~50元左右）。如果你的抖音小店運(yùn)營方案是做無貨源抖音小店的話，建議做家居百貨、母嬰玩具、汽車戶外類目。

服飾鞋包雖然利潤高，但是退換率太高了，無貨源玩家因?yàn)楫a(chǎn)品不是自己的，售后問題處理起來會(huì)比較麻煩。時(shí)尚飾品、圖書、美食、美妝這種也可以做，只要你能搞定相關(guān)的資質(zhì)，另外時(shí)尚飾品類目現(xiàn)在還需要定向準(zhǔn)入，不是誰都可以直接入駐的。抖音小店運(yùn)營方案盡量別做冷門的類目，原因下面我會(huì)詳細(xì)說。

二、流量

抖音小店流量主要就是猜你喜歡推薦、自然搜索和達(dá)人直播間/短視頻。其中猜你喜歡和搜索流量是利潤比較高的，因?yàn)椴挥媒o達(dá)人傭金，利潤率高達(dá)40%。

猜你喜歡的流量推薦邏輯，抖音小店猜你喜歡自然流量的推薦邏輯，就是之前在抖音電商大會(huì)上特別提到的興趣電商。通過標(biāo)簽的方式，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶喜好，要選用戶喜歡的高性價(jià)比商品，這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化。平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論、停留等軌跡，來準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶的喜好，這個(gè)推薦是通過兩個(gè)標(biāo)簽來推薦的。

用戶賬號(hào)標(biāo)簽：購買過、瀏覽過、搜索過的商品

商品標(biāo)簽：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、主圖（具有以上特性）

理解了這個(gè)商品的推薦邏輯之后，你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞，再配合補(bǔ)單是非常好入抖音小店猜你喜歡自然流量推薦池。所以這個(gè)抖音小店運(yùn)營方案如果要玩抖音小店猜你喜歡流量的話，類目和產(chǎn)品選擇很重要。類目或產(chǎn)品用戶覆蓋人群越廣，你的商品入池的概率就越高。

如何查詢商品是否入池？

直接搜索商品全標(biāo)題在搜索框搜索，能搜到證明入池，沒有搜到就是沒有入池。沒有入池的話，通過S單可以操作。詳細(xì)的抖音小店自然流量S單玩法，公開場(chǎng)合不便說太多，感興趣可以留言區(qū)評(píng)論。綜上所述：也就是說猜你喜歡更加推薦你優(yōu)先做紅海產(chǎn)品，訪客越高的產(chǎn)品，爆單幾率也越大。

自然搜索

抖音現(xiàn)在已經(jīng)放開了商品搜索的量。在任何一個(gè)入口，比如首頁、我的訂單、短視頻、直播廣場(chǎng)都有搜索入口。搜索頁面整個(gè)商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或帶有優(yōu)質(zhì)短視頻的產(chǎn)品，后面才是直接展示的抖音小店商品鏈接。

并不是銷量越高，價(jià)格越低就排名越靠前，而是一個(gè)綜合統(tǒng)計(jì)之下的排名。目前抖音搜索日活1.5-2億，每月超過200億搜索量，達(dá)到百度體量（1200-1500億）的近1/6，而且增速非常驚人。這意味著什么？意味著抖音小店商家的機(jī)會(huì)來了，不重視就是傻子。

帶貨達(dá)人

還有一種抖音小店流量來源就是帶貨達(dá)人的直播間或帶貨短視頻。商品上架之后，設(shè)置一定比例的傭金（10%~35%），添加到精選聯(lián)盟；主動(dòng)聯(lián)系達(dá)人或達(dá)人在精選聯(lián)盟主動(dòng)找到你的商品掛櫥窗，拍短視頻或直播帶貨。如果有優(yōu)質(zhì)的達(dá)人幫你帶貨，這個(gè)流量起飛和爆單的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過猜你喜歡和自然搜索的流量。

總得來說，這幾種抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。達(dá)人對(duì)接，更適合新手和剛做抖音小店的玩家，風(fēng)險(xiǎn)更低，穩(wěn)扎穩(wěn)打。抖音小店自然流量玩法，包括猜你喜歡和自然搜索更是適合想要起店快，賺取收益率高的人群。

三、產(chǎn)品優(yōu)化

很多新手小店商家，產(chǎn)品上架之后就不管了，這是非常錯(cuò)誤的抖音小店運(yùn)營方案做法。產(chǎn)品是核心，包括產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、詳情頁，另外價(jià)格、SKU、傭金比等等非常多關(guān)系到轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)，都要根據(jù)出單情況去不斷優(yōu)化。

主圖和詳情盡量差異化，不要和平臺(tái)上已經(jīng)爆單的產(chǎn)品主題和詳情圖一致。避免被平臺(tái)因?yàn)椤耙蛉脚_(tái)店鋪中產(chǎn)品好評(píng)率低”導(dǎo)致商品被封禁。另外營銷推廣關(guān)鍵詞，比如最好、特惠、秒殺、禮品等不要出現(xiàn)在標(biāo)題和主圖詳情圖中。SKU設(shè)置和傭金設(shè)置可以參考同行或平臺(tái)上的爆款商品。

比如你在榜單上或是搜索頁面搜索看到同款商品，比如下面的截圖同樣是遮陽帽，為什么有的產(chǎn)品有銷量，有的沒有。你要去分析出單好的商品TA的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、傭金、SKU、評(píng)論區(qū).....然后再去優(yōu)化你的產(chǎn)品。針對(duì)完全不出單的產(chǎn)品，也可以直接刪掉。找到出單產(chǎn)品的共性，然后逐一去不斷優(yōu)化。

這樣你去做自然流量或者是對(duì)接達(dá)人，產(chǎn)品才有說服力，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

綜上所述，抖音小店的門檻還是非常低的?，F(xiàn)在抖音小店的發(fā)展軌跡非常像多年前的某寶，剛剛起來的時(shí)候，只要你開店就可以出單，就能賺錢，而且現(xiàn)在是紅利期，且沒有大風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)賺取收益的好機(jī)會(huì)。

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