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時(shí)間：12月22日 周四 14:00-16:00 

地點(diǎn)：淘寶天貓成都商家運(yùn)營(yíng)中心（四川省成都市高新區(qū)盛通街120號(hào)天府長(zhǎng)島二期3號(hào)樓）

直通車(chē)是怎么設(shè)置出價(jià)的？有哪些出價(jià)技巧？

對(duì)新手來(lái)說(shuō)，使用直通車(chē)進(jìn)行推廣的時(shí)候，出價(jià)是一個(gè)難點(diǎn)，不是擔(dān)心價(jià)出的不夠沒(méi)有展現(xiàn)就是擔(dān)心價(jià)出高了，造成了多余的資金損耗。那么作為新手，如何設(shè)置直通車(chē)的出價(jià)呢？有哪些技巧？接下來(lái)就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)這方面的內(nèi)容。

一、新手如何設(shè)置初始價(jià)格

大家在剛開(kāi)始做直通車(chē)的時(shí)候，其實(shí)都會(huì)有一個(gè)疑慮，我不大了解行業(yè)，做的產(chǎn)品呢也是剛剛開(kāi)設(shè)店鋪，那么這個(gè)時(shí)候我直通車(chē)如何設(shè)置出價(jià)，選擇一些什么樣的關(guān)鍵詞呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，這個(gè)時(shí)候我們一般會(huì)使用直通車(chē)的直接添加詞這個(gè)工具，這個(gè)工具會(huì)比較直觀的在市場(chǎng)平均出價(jià)這一欄告訴我們目前市場(chǎng)上可能的一個(gè)平均水準(zhǔn)，當(dāng)然也需要大家對(duì)詞進(jìn)行區(qū)分，舉個(gè)實(shí)際案例：

比如在做職業(yè)裝的時(shí)候，這個(gè)地方的詞很多，但是其實(shí)各個(gè)不同詞市場(chǎng)價(jià)格差異是有一點(diǎn)大的，所以這個(gè)時(shí)候，判斷的依據(jù)是市場(chǎng)主詞的價(jià)格，比如說(shuō)我這個(gè)類(lèi)目主詞的價(jià)格是2.8元，或者2.12元，那么我市場(chǎng)的平均出價(jià)也會(huì)在2.12-2.8這個(gè)水平線上，雖然學(xué)生裝和套裝這些詞也是我們可以獲取流量的詞，但是相對(duì)我們產(chǎn)品的相關(guān)性就沒(méi)有那么的強(qiáng)。在這個(gè)地方，我們首先獲取到的信息是市場(chǎng)的平均出價(jià)是2.12-2.8。

那么，在剛剛開(kāi)始做直通車(chē)的時(shí)候，我們會(huì)出價(jià)多少，并且設(shè)置多少個(gè)關(guān)鍵詞呢？

如果您剛剛操作直通車(chē)，手法并不是很熟練的駕馭多關(guān)鍵詞，那么在這里建議開(kāi)始不要很多關(guān)鍵詞，10-20個(gè)精準(zhǔn)詞就可以了，因?yàn)樵~少的時(shí)候，相對(duì)質(zhì)量得分是比較好優(yōu)化的。

這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾卧O(shè)置出價(jià)呢？

在初期質(zhì)量得分整體不高的時(shí)候，我的出價(jià)會(huì)高于市場(chǎng)的平均水平，比如剛剛的職業(yè)裝這個(gè)案例，我們開(kāi)始的出價(jià)會(huì)在3.5-4元左右，高于行業(yè)平均出價(jià)的10-20%，因?yàn)檫@樣其實(shí)是可以快速優(yōu)化質(zhì)量得分的，如果開(kāi)始出的價(jià)格比較低，優(yōu)化質(zhì)量得分的速度會(huì)非常的慢，所以，開(kāi)始的時(shí)候相對(duì)出比較高的價(jià)格。

二、新手如何調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格

在講解出價(jià)之前，給大家補(bǔ)充一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，大家提價(jià)和降價(jià)，對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞有什么影響，比如同樣一個(gè)“職業(yè)套裝女秋”這個(gè)關(guān)鍵詞，初始出價(jià)是2元，這個(gè)時(shí)候，我們提價(jià)到2.5元，其實(shí)可以讓這個(gè)關(guān)鍵詞拿到更多的展現(xiàn)，如果降價(jià)，到1.5元，其實(shí)這個(gè)關(guān)鍵詞就拿到更少的展現(xiàn)，這也就意味著提價(jià)可以提升點(diǎn)擊量，降價(jià)可以降低點(diǎn)擊量，出價(jià)的變化是對(duì)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量的調(diào)節(jié)，這個(gè)會(huì)影響整個(gè)直通車(chē)的流量結(jié)構(gòu)。

好，我們每天日常的調(diào)價(jià)工作是做什么呢？

其實(shí)就是對(duì)一定預(yù)算的流量進(jìn)行分配，比如你一天之花300元，同時(shí)你的ppc是2元左右一個(gè)，其實(shí)每天我們的工作就是讓我們大概150個(gè)點(diǎn)擊是被什么詞拿走，直通車(chē)的一個(gè)核心點(diǎn)就是點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)低了，所以我們?cè)谌粘Ｕ{(diào)整價(jià)格的過(guò)程中，就是對(duì)點(diǎn)擊率好的詞進(jìn)行加價(jià)，對(duì)點(diǎn)擊率不好的詞進(jìn)行降價(jià)，讓流量向點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞集中，這樣整體的賬戶權(quán)重會(huì)比較高，直通車(chē)的點(diǎn)擊成本就低啦！

然后我們一般的調(diào)價(jià)幅度是什么樣子呢？

推薦大家降價(jià)也好，調(diào)節(jié)也罷，幅度控制在出價(jià)的5%-20%，如果不是非常的數(shù)量使用直通車(chē)，一般幅度在20%一下，因?yàn)槌^(guò)這個(gè)幅度，直通車(chē)的變化其實(shí)挺大的。

三、新手調(diào)整出價(jià)的頻率

然后我們直通車(chē)一般多久一操作呢？建議大家一天只操作兩次，不要每天守在直通車(chē)這里，這個(gè)是沒(méi)有意義的，第一次是剛剛上班的時(shí)候，看昨天的點(diǎn)擊率，對(duì)點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞加價(jià)，點(diǎn)擊率不好的關(guān)鍵詞要么不管，要么點(diǎn)擊率太低的降級(jí)價(jià)格就好了。

第二次調(diào)整是中午或者下午的時(shí)候，根據(jù)自己的調(diào)整反饋，在看一次當(dāng)日的點(diǎn)擊率，是否調(diào)控取得效果，如果沒(méi)有取得效果，那么對(duì)出價(jià)進(jìn)行一次修正就好啦。

然后每隔一周左右的時(shí)間，我們會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率不好的詞進(jìn)行調(diào)控，如果轉(zhuǎn)化率不高的詞，連續(xù)一周都不高，我們會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率低于平均水平的詞進(jìn)行降價(jià)或者直接刪除，因?yàn)檫@些詞有點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，其實(shí)錢(qián)花的比較冤枉，所以有的詞需要?jiǎng)h除的時(shí)候果斷進(jìn)行刪除。

大家可能剛剛開(kāi)始做直通車(chē)的時(shí)候，預(yù)算不是很多200-500居多，但是，當(dāng)明顯觀察到產(chǎn)品的自然搜索上升的時(shí)候，大家一定要通過(guò)直通車(chē)讓產(chǎn)品賣(mài)的更多，舉個(gè)例子：

如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的手淘搜索是明顯上漲的，大家可以提升直通車(chē)的預(yù)算到1000元一天甚至1500-2000一天，當(dāng)然，一般我們預(yù)算是曲線上升的，200元，400元，800元，在是1600元，只要大家的投產(chǎn)可以，或者手淘搜索有明顯上漲的趨勢(shì)，就可以不斷增加搜索了，這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)我們需要更多流量了。之前的出價(jià)可能不能滿足我們獲取流量的要求，這個(gè)時(shí)候我們需要對(duì)之前的關(guān)鍵詞進(jìn)行加價(jià)，增加出價(jià)是有順序的，如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是高于行業(yè)平均的，優(yōu)先增加出價(jià)，幅度是5%-20%，對(duì)于點(diǎn)擊率不到平均值的產(chǎn)品，可以不提升出價(jià)，只對(duì)點(diǎn)擊率相對(duì)比較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。

關(guān)于直通車(chē)新手出價(jià)的技巧就分享到這里

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