競品調(diào)研怎么做(競品調(diào)研流程及注意事項)
2022-12-30|16:45|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:119
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許多小伙伴問我競品調(diào)研要做怎么做,今天小編為大家講競品調(diào)研流程以及其注意事項,看完以下這篇文章,你就會做競品調(diào)研了。
關于為什么要做競品調(diào)研的重要性也就不言而喻了,我們先來說說,做競品調(diào)研應該選擇哪些對象。我通常在做競品調(diào)研的時候,會分成這三步:
而那些末位陣營的產(chǎn)品差在哪里,以及目前中腰部的產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新的思路值得我們借鑒。
為什么要看這么多的產(chǎn)品,因為我始終奉行一個理念:一個產(chǎn)品背后就是有一個團隊,你看50個產(chǎn)品,就意味著有50個團隊在幫你出謀劃策、執(zhí)行試錯。
在這里還要回答大家關心的一個問題,那就是一開始怎么找到這些競品。僅以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為例,我通常會在以下三個渠道進行搜索:
這也為我們查詢相關的新項目,提供了很大的便利性,有的媒體還會以每日、每周做盤點更新。
調(diào)研渠道信息搜集
當我們對想要調(diào)研的競品項目做完梳理之后,接下來就是通過各種方式參與到競品項目的調(diào)研中去。
1. 產(chǎn)品本身的體驗
首先做競品調(diào)研,最重要的就是體驗產(chǎn)品身邊,一般分為兩大類:線上和線下、會員付費和非付費會員。
1)線上
一般指的是虛擬產(chǎn)品、小程序、app等形態(tài)的展示,我們可以注冊之后去了解他提供的功能、流程。
2)線下
主要指線下門店、線下自助方式呈現(xiàn)的產(chǎn)品,比如某品牌便利店我們?nèi)ンw驗的時候,就會關注它的風格、產(chǎn)品、人流量等。當然也包括通過線下售賣的某種品牌的產(chǎn)品,比如房子、汽車、教育產(chǎn)品等等。
3)付費會員產(chǎn)品
去年各大電商平臺都在推出年費會員產(chǎn)品,還有一些社交電商平臺還需要繳納人頭費才可以使用app村長之前為了研究各平臺制度,至少買了30多個電商平臺的會員資格。
4)非付費會員產(chǎn)品
沒有任何使用和注冊門檻的產(chǎn)品,包括在線下。因為現(xiàn)在線下有些商業(yè)模式,比如美容院就需要相關的會員資格。
如果只是體驗app、小程序功能,只要注冊試用即可;如果想要了解產(chǎn)品的好壞,比如課程、衣服、食品,則直接購買回來,再做評價。
2. 微信群
我現(xiàn)在只要想了解某個新產(chǎn)品,我第一時間就會去搜索它有沒有微信群。以一個客戶的身份,加入到對方的微信群里面。你將會得到的是官方的答疑、第一時間的政策/活動通知,還有個別政策的一些解讀。
尤其從用戶運營、社群運營的角度來說,如果你想了解他們在這兩方面是怎么做的,想要去感受的話。那你就可以直接問客戶、直接關注公眾號相關的推文,然后進群去體驗。
比如李佳琦、完美日記、美團優(yōu)選、瑞幸咖啡等等,他們都有相關的粉絲群。
3. 媒體報道
有時候,媒體的報道信息,比我們自己獲取的更加專業(yè)和及時。其中之一就是有些內(nèi)容,是平臺刻意授權,所以投入的信息會更多一點,比如一些業(yè)務相關的數(shù)據(jù)。但也不能完全全信,全當做補充而已。
4. 客戶
想要了解競品的使用感受,其實最好應該問他的客戶。為什么他喜歡它,愿意付費甚至是分享。
你可以直接在朋友圈發(fā)起提問,也可以加一些競品粉絲群,然后通過有償?shù)姆绞竭M行采訪。村長曾經(jīng)在線下做調(diào)研的時候,就買了一些小禮品甚至按照時長進行付費的調(diào)研,和競品用戶一對一的聊天。
5. 招聘渠道
最后這種方式要看怎么去使用,需要把握一個度。比如我以前做社交電商平臺的時候,經(jīng)常會面試各種做社群、平臺運營相關的同學。
我可以通過他們簡歷上寫的一些項目,能夠深入了解到他們整個團隊的架構、項目執(zhí)行的效果、一些有效的運營方法甚至是他們新項目的一些動向。而和一些產(chǎn)品同學交流的時候,就能了解到他們對于某些功能的思考、數(shù)據(jù)情況。
競品調(diào)研分析哪些內(nèi)容
渠道體驗的越深入,我們獲得競品的信息也就越全面。那還有一個問題就是,我們做競品調(diào)研,到底要調(diào)研什么?哪些內(nèi)容對我們才是有價值的?
由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品五花八門,有些產(chǎn)品還具有起特殊性比如食品會涉及到口感、服飾會涉及到面料、教育會涉及到課程等等。所以我這里梳理內(nèi)容都是一些共性方面的,主要以電商平臺為例。
1. 功能
不管是買輛車還是體驗一個app、它目前有哪些功能,每個功能分別對應解決什么樣的問題。
比如一款電商app,哪些功能是拉新的、哪些是做留存的、哪些又是引導消費的。除了功能的匯總外,對方哪些功能對于我們有借鑒意義,需要我們立即補充的。
2. 產(chǎn)品
平臺上售賣的產(chǎn)品有多少個,集中在哪些類目,哪些是主推款,哪些是引流款。其中主打品,在材質、數(shù)量等規(guī)格方面是怎么設置的。
如果是一款課程,它的時長、師資、課程內(nèi)容、授課形式、輔助資料是怎樣的。當然,有些服務性質的項目,就要記錄它包含哪些套餐,服務標準、流程、質量等信息。
3. 價格
只要你賣的產(chǎn)品能找到對標的競品,那你就要關注競品的價格,無論你是賣車、賣家電還是賣服務、課程。
價格要關注兩個方面:單品價格/一次性收費、套餐價格/年費。價格是影響用戶消費決策,最重要的一個方面,因為哪怕你的服務好,用戶也不想多花錢。
4. 政策
有時候,競品一個政策的實施,就能帶來業(yè)績的增長。而你如果無法采取有效的應對措施,也會讓你丟失了戰(zhàn)場。
比如競品每月為了拉新、下單、續(xù)費實施了哪些政策,競品為了招募社區(qū)團隊長、分享代理,又采取了哪些獎勵政策。
以前我們在做眾籌項目時,為了獲取用戶,率先提出零手續(xù)費、5分鐘提現(xiàn)到賬。這比競品實施的2%手續(xù)費,48小時到賬快了很多,也的確在用戶增長上取得了很好的效果。
包括后面一款收費產(chǎn)品,我們率先提出針對所有人免費試用。尤其是針對2B類型的產(chǎn)品,一定要關注競品的政策,并非指價格方面的政策。
5. 用戶
我們剛才說了,要想全面了解競品,就得多聽聽他們客戶的感受。所以,我們在做競品數(shù)據(jù)收集的時候,就得多問問他們的客戶,對于他們產(chǎn)品有哪些意見。
比如為什么會用它,哪些功能好用,哪些服務感人,又有哪些不足迫切希望擁有。
最后,針對競品的調(diào)研,我們再強調(diào)以下三個方面的內(nèi)容。
1. 數(shù)據(jù)
一定要用數(shù)據(jù)來表達,你通過調(diào)研獲得的一些結果。除了功能、配置外,競品的產(chǎn)品數(shù)量、價格、用戶規(guī)模等等。
比如你線下針對用戶做調(diào)研,調(diào)研了多少人,喜歡某個功能的占多少,提出某類的意見的有多少。最怕的就是做數(shù)據(jù)匯報的時候,出現(xiàn)有些人、一些用戶等不明確的詞語。
2. 定期
關注競品的動向不是一次性的行為,也不是年底做匯總。而是實時定期的去關注他們最近的一些動向,只是不同的情況下,匯報的形式不同而已。
比如村長每天上班的時候,就會把幾個重點app全部看一遍,大概了解他們最近有沒有推出新活動,新產(chǎn)品。
3. 參考
我們做調(diào)研的目的不是為了照搬照抄,而是為了更加理性的來分析。別人做這個功能有什么目的,定這兒活動策略是什么?
而我們又有哪些值得借鑒的地方和應對的策略。做競品調(diào)研,最重要的是把對方當成一面鏡子來時刻反觀自己。
以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關于競品調(diào)研三個步驟以及注意事項了。
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