淘寶寶貝排名如何靠前??jī)?yōu)化的前提是什么?(淘寶商家怎樣做好贈(zèng)品營(yíng)銷?贈(zèng)品策略是什么?)
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:49
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:49
淘寶平臺(tái)對(duì)于寶貝和店鋪會(huì)進(jìn)行一些排名,排名越靠前的話,寶貝和店鋪獲得的流量越多,可以達(dá)成的轉(zhuǎn)化就可能越多,那么今天跟大家介紹一下這個(gè)淘寶寶貝排名如何靠前?
一、淘寶寶貝排名如何靠前?
1、每天都堅(jiān)持在兩個(gè)黃金時(shí)段內(nèi)發(fā)布新寶貝。這點(diǎn)估計(jì)也是最難做到的了,尤其是對(duì)兼職賣家來(lái)說(shuō),而且還取決于您要有足夠多的寶貝來(lái)支持您這么做,這樣做的原因是因?yàn)槊刻於加行聦氊惿霞埽敲匆恢苤?,也就每天都有下架,周而?fù)始。
2、優(yōu)化商品的標(biāo)題,商品的標(biāo)題是網(wǎng)店的關(guān)鍵要點(diǎn)之一,因此寶貝的標(biāo)題是很重要的。而且標(biāo)題字?jǐn)?shù)通常要保持在30的字以內(nèi),且需要包含商品基本的所有信息,這樣買家也更容易搜索到我們。
3、公益產(chǎn)品是為了公益事業(yè)而奉獻(xiàn)的,如果同一款寶貝,其他都差不多,而就是因?yàn)橛袩o(wú)設(shè)置公益產(chǎn)品的原因,就會(huì)導(dǎo)致設(shè)置了公益產(chǎn)品的那款寶貝會(huì)排名靠前呢。因此還沒(méi)有設(shè)置的小伙伴趕緊去設(shè)置吧!
4、銷量排名權(quán)重今年減少了一大半,淘寶為了避免惡意提升銷量,降低銷量排名權(quán)重。現(xiàn)在銷量低的寶貝也能排在前面。
5、信用是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則,無(wú)論是從買家還是排名的角度來(lái)考慮,信用永遠(yuǎn)是很重要的,對(duì)于新賣家,淘寶有相應(yīng)的扶持政策,即留出少量位子給新賣家。
二、淘寶寶貝排名優(yōu)化的前提是什么?
做淘寶排名優(yōu)化的前提是:寶貝沒(méi)有違規(guī)侵權(quán),沒(méi)被處罰。
決定寶貝的排名并非只有寶貝關(guān)鍵詞這一個(gè)原因,所以大家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候,需要實(shí)時(shí)反饋優(yōu)化結(jié)果,如果覺(jué)得跟關(guān)鍵詞沒(méi)多大關(guān)系,那么就得考慮寶貝得主圖、詳情頁(yè)和基礎(chǔ)銷量了,根據(jù)不同的情況去對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。
如果跟同行對(duì)比后,發(fā)現(xiàn)是基礎(chǔ)銷量的問(wèn)題,那么建議各位賣家可以開(kāi)啟店鋪促銷活動(dòng)或者是折扣活動(dòng)等,這樣就能夠?qū)︿N量有所提升。
淘寶平臺(tái)上面的寶貝排名肯定是有一些規(guī)則的,如果賣家朋友們想要讓自己的寶貝排名靠前的話,肯定需要對(duì)寶貝進(jìn)行一些優(yōu)化,才可以讓更多用戶看到自己的寶貝。
在淘寶運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,贈(zèng)品策略是一個(gè)非常重要的手段。贈(zèng)品策略的核心用途是提高轉(zhuǎn)化率。但是送了贈(zèng)品給消費(fèi)者,就能提高他們對(duì)商品的滿意度嗎?事情有如此簡(jiǎn)單嗎?
美國(guó)弗吉尼亞理工的研究者曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn),他們準(zhǔn)備出售 iPod,現(xiàn)在有兩個(gè)方案,一個(gè)是賣一臺(tái) iPod;另一個(gè)方案是賣一臺(tái) iPod 的同時(shí),贈(zèng)送一首歌。
結(jié)果發(fā)現(xiàn),一般消費(fèi)者愿意花 108.41 美元買一臺(tái) iPod,奇怪的是,只愿意花 86.16 美元買一臺(tái) iPod+一首歌(明明這個(gè)方案東西更多卻更不值錢)。
通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn),他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:商家提供的贈(zèng)品越多,消費(fèi)者對(duì)商品的估價(jià)越低,認(rèn)為其越不值錢。
也就是說(shuō),從理論上來(lái)講,商家送小禮物,不僅很難實(shí)現(xiàn)自己的目的,反而會(huì)可能會(huì)產(chǎn)生反效果。但是這里我們要探討一個(gè)點(diǎn),贈(zèng)品促銷起反效果的前提是——不痛不癢的贈(zèng)品。
對(duì)于商家送的小禮物來(lái)講,那些包裝很土且過(guò)時(shí)的小禮物,就是不痛不癢的贈(zèng)品。
同樣,前不久我在淘寶買了去黑頭的產(chǎn)品。當(dāng)我收到產(chǎn)品時(shí),發(fā)現(xiàn)店主送了一些去黑頭面膜,鼻貼,問(wèn)題是這些產(chǎn)品看著像三無(wú)產(chǎn)品,根本不敢使用。原本店主還想提升我的滿意度,沒(méi)想到起了反作用。
為了增加消費(fèi)者收到贈(zèng)品時(shí)的真實(shí)心理活動(dòng)樣本,幕思城小編特地跑到知乎上收集了一些站在消費(fèi)者角度上對(duì)待贈(zèng)品的看法。
Q1:在淘寶上買東西最想要哪種贈(zèng)品?
三水七木:一般送的東西第一眼看不中就扔了,主動(dòng)權(quán)在賣家手中,總不能每次購(gòu)物都去詢問(wèn)賣家會(huì)送點(diǎn)什么東西吧,然后不喜歡的東西再進(jìn)行討價(jià)還價(jià),我覺(jué)著這樣太復(fù)雜。與其如此,不如價(jià)格上給點(diǎn)優(yōu)惠,免得還得處理不喜歡的贈(zèng)品。如果要送,能送點(diǎn)高質(zhì)量或者小清新,生活中能夠用到的小物件也不錯(cuò),比如一塊錢左右一個(gè)的小伸縮刀,可以裁剪畫紙,還可以拆快遞,剪衣服上的線頭,還比較好收納。
諳米兒:別給我送那些不實(shí)用的贈(zèng)品,還不如給我減價(jià)或打折,讓我自己需要的時(shí)候自己去購(gòu)買,什么5cm的小鏡子,熒光綠的化妝包,塑料梳子,氣味兒?jiǎn)鼙亲拥脑囉醚b廉價(jià)香水,電話本大小薄薄的筆記本,甚至兩毛錢一根的丑發(fā)繩,顏色難看又不吸水的小方毛巾,懶人畫眉卡,甚至濕巾,小包紙巾,我統(tǒng)統(tǒng)不需要,不需要好嗎???不要浪費(fèi)我的時(shí)間和精力處理它們OK?
含笑有白鷺:上述說(shuō)的三樣我都有收到過(guò),說(shuō)實(shí)話,質(zhì)量很一般會(huì)影響心情,比如熒光粉色襪子,又粗彈性又差的熒光色發(fā)圈,手機(jī)支架收到過(guò)但是還沒(méi)用上,可以用精美包裝之類的,不需要送東西了。
《細(xì)節(jié)》這本書里提到過(guò):不痛不癢的贈(zèng)品或優(yōu)惠,不但無(wú)法形成劃算感,反而會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生廉價(jià)感,降低他們的支付意愿。
有的小伙伴看到這里可能會(huì)覺(jué)得,既然送贈(zèng)品會(huì)引起反感,那商家干脆不送好了,省錢又省事。當(dāng)然不是這樣,贈(zèng)品作為最古老也是最廣泛應(yīng)用的促銷工具,自然是有一大堆好處的。
合格的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者感覺(jué)產(chǎn)品超出預(yù)期,從而起到品牌宣傳、保持顧客忠誠(chéng)度等作用。
如果預(yù)算有限,為了使用戶感受到額外的價(jià)值,應(yīng)該集中精力(財(cái)力物力),為少數(shù)顧客提供一些更高價(jià)值的贈(zèng)品。
讓我們繼續(xù)從消費(fèi)者的角度出發(fā),看看會(huì)讓他們覺(jué)得超出預(yù)期的更高價(jià)值贈(zèng)品都是什么樣的。
Q2:淘寶購(gòu)物時(shí),你收到過(guò)什么令你非常喜歡或印象深刻的贈(zèng)品?
網(wǎng)店小喵:就上上周因?yàn)橄磯牧艘桓睕](méi)買多久的隱形眼鏡,就立馬再買一副。收到包裹的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)重?。‘?dāng)時(shí)有點(diǎn)失憶式的懷疑自己到底買了什么??怎么會(huì)那么重??拆開(kāi)一看有點(diǎn)驚喜!因?yàn)槲抑毁I一對(duì)隱形眼鏡,按道理來(lái)說(shuō)只是一個(gè)輕飄飄的盒子~全部拆開(kāi)發(fā)現(xiàn)多了一瓶護(hù)理液,頓時(shí)覺(jué)得賣家是不是寄錯(cuò)了~再看看清單~居然這個(gè)是贈(zèng)品?。。?!
一枚劣羯:有一次我在網(wǎng)上買了一大罐酸奶,店家送了一小袋燕麥。結(jié)果那個(gè)燕麥簡(jiǎn)直太好吃?。?!后來(lái)我還特地回購(gòu)過(guò)好幾次,哈哈哈哈。
Carrie:就在幾天前,買了一個(gè)杯子,然后華麗的被贈(zèng)品嚇到了orz…首先我收到了今年的第一個(gè)紅包里頭有八張嶄新的連號(hào)的一元錢,折疊的灰常整齊就是處女座也會(huì)醉倒的。有一封手寫明信片,一封信,一個(gè)西藏style的杯套,還有一個(gè)星巴克的棒棒糖。值得一說(shuō)的是,那個(gè)紅包,信封,信紙和明信片的質(zhì)感全都棒哭,完全符合我的少女心。
所以你在送東西的時(shí)候,你要保證一個(gè)根本點(diǎn):你送的東西一定要是跟你的正式商品相關(guān)的、精致的、讓消費(fèi)者容易驚喜的商品。
什么樣的贈(zèng)品策略才能是讓顧客滿意的呢?
1、跟你產(chǎn)品的相關(guān)性
你送的東西必須是跟你賣的產(chǎn)品是高度相關(guān)的,因?yàn)闆](méi)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是很難強(qiáng)化購(gòu)物場(chǎng)景,再有就是不一定能夠引起消費(fèi)者的興趣。
舉個(gè)例子,比如你是賣狗糧的,然后這種消費(fèi)場(chǎng)景肯定是寵物吧,但是你送東西的時(shí)候你非得送一個(gè)手鏈,這就是毫無(wú)意義的。
不管是從提高顧客體驗(yàn)上來(lái)看,還是從提高轉(zhuǎn)化上來(lái)看,基本起不到什么作用。
像買隱形眼鏡,送護(hù)理液或者眼鏡盒子的做法就非常聰明了,設(shè)身處地地為消費(fèi)者解決了零散的購(gòu)物需求,顯得賣家很貼心。同時(shí),也能更能增加商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、跟你用戶的相關(guān)性
基于用戶數(shù)據(jù)、用戶畫像,差異化贈(zèng)送。
例如商品是一款無(wú)糖或者低糖的大罐酸奶,那么商家就可以明確消費(fèi)者的健康飲食觀念,可以贈(zèng)送店鋪內(nèi)的其它商品小樣,例如小包裝燕麥、鷹嘴豆零食等。
這樣一來(lái),還能起到幫店鋪內(nèi)其它商品進(jìn)行宣傳的效果。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),也可以有多樣化的選擇,帶來(lái)意想不到的驚喜。
商家和消費(fèi)者都能夠開(kāi)心,才是正向的循環(huán),才是一個(gè)好的贈(zèng)品可以賦予的意義。
3、足夠精致
你送的產(chǎn)品不一定是多有價(jià)值的東西,但是一定要足夠精致。千萬(wàn)不要因?yàn)槭撬偷?,所以就用粗制濫造的東西,這樣可能對(duì)于轉(zhuǎn)化率的目的沒(méi)有什么太大的影響。
如果你想提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn),這基本是沒(méi)戲的,甚至?xí)鸬椒醋饔?,不如不送?/span>
足夠精致的贈(zèng)品,就像是意外收到的小禮物。你可以代入一下,如果你收到一個(gè)塑料殼子的鏡子,會(huì)覺(jué)得它是禮物還是垃圾呢?
看到這里,你對(duì)贈(zèng)品的思路是不是有的新的認(rèn)識(shí)呢?或者你對(duì)贈(zèng)品有更多有趣的想法?歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享~
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