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    淘寶店精準獲客什么意思?怎么找到精準客戶?(淘寶直通車怎么選詞?開大詞還是小詞?)

    2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:64

    淘寶店鋪的客戶是成交的基礎,當然,為了讓店鋪獲得更多優(yōu)質的客戶,其實,淘寶也推出了店鋪精準獲客的功能,但是,新加入平臺的朋友們,不太了解淘寶店精準獲客的內容,那么是什么意思?接下來馬上來介紹。


    一、淘寶店精準獲客什么意思?


    就是幫助店鋪獲得更符合店鋪標簽的客戶,這樣店鋪的成交轉化率就會更上一層樓。


    二、淘寶怎么找到精準客戶?


    1、分析店鋪現(xiàn)有人群構成。點擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數據,那我們在直通車投放時,就可以重點投放這類人群。


    但也有一類店鋪的人群標簽很是混亂,各個年齡段都有,人群跨度太大,偏向的不是那么明顯,基本可以判定店鋪人群標簽混亂了。這個時候我們如何圈定精準人群?主要是看消費實力。


    2、客戶運營平臺。點擊營銷中心---客戶運營平臺---客戶分群??梢院苤苯拥目吹脚d趣人群、新客戶人群、復購人群的屬性及行為偏好。


    3、看投放效果。最后一個方法也是最終確認環(huán)節(jié),因為無論什么人群,最后要給我們帶來大量轉化才是好的人群。


    我們在有一個大致的人群范圍以后,可以在直通車添加人群進行投放,把那些點擊率低、轉化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對于轉化高、成交筆數多的人群,一定要加大投放!


    淘寶店精準獲客就是幫助店鋪找到更符合店鋪定位的人去,這樣店鋪的交易成功率就會更高,所以,現(xiàn)在才需要精準獲客,一來也是出于成本考慮,二來也是想盡快的成交,所以,目前店鋪的目標也是這個。


    開店技巧 淘寶精準客戶


    淘寶直通車怎么選詞?開大詞還是小詞?

    淘寶開店鋪最重要的就是要有流量,大部分商家都會選擇推廣工具來增加流量,不過淘寶商家常用的推廣工具就是直通車,對于怎么選詞,有的商家會苦惱不知道是開大詞還是小詞好?


    淘寶直通車開大詞還是開小詞?


    如果預算有限,總體來講是大類目開長尾,小類目開大詞。然后就是不同階段可以根據需求選擇:


    前期:養(yǎng)分。重點在點擊率,選大詞展現(xiàn)量大,點擊量容易達成,嚴控展現(xiàn)量養(yǎng)分速度快;選長尾詞展現(xiàn)量小易操作,養(yǎng)分操作穩(wěn)。


    中期:引流。前期養(yǎng)好分把賬戶權重帶起來,就可以加詞。大類目建議從長尾到二級詞再到行業(yè)大詞根據需求逐步增加;小類目則盡可能多的覆蓋關鍵詞。跑一周數據!


    后期:優(yōu)化。根據開車目的進一步優(yōu)化,參考中期跑的數據,主人氣目的就刪掉無收藏加購的詞;主低價引流目的就刪掉點擊率差的詞;主ROI目的就刪掉沒轉化的詞;


    怎么選詞?


    1、所選的詞要與寶貝屬性相符


    可以從寶貝的屬性、用途、特點、品牌等方面去找,不要添加與寶貝不相關的熱搜關鍵詞,這樣是沒有流量的因為買家的搜索意向很明顯。


    2、篩選主關鍵詞


    要進一步篩選你所找到的與寶貝想關的關鍵詞。首先要選出能夠非常精準的描述寶貝的主關鍵詞,比如像“羽絨服”、“打底褲”等大詞的競爭非常大,為了更容易拿到搜索排名,獲得更多展現(xiàn),所以可以給這個主關鍵詞加上前綴或后綴,形成一個競爭小、流量大的主關鍵詞。


    3、選次關鍵詞


    次關鍵詞就是主關鍵詞的附屬關鍵詞,長尾詞就是次關鍵詞之一。次關鍵詞的選擇要以主關鍵詞為中心,精準匹配相應的人群才是好的。以吸塵器為例,比如北京吸塵器、北京吸塵器專賣、德朗特吸塵器北京專賣、北京那賣吸塵器,如此這般延伸的格式就是長尾關鍵詞,選擇長尾關鍵詞一定要遵循有搜索量的詞,不要選擇沒有人搜索的。


    看完上述的內容,相信大家已經知道了開直通車的時候,判定選大詞還是小詞,這個是要看商家的預算去的,預算有限的話,那么就是大類目開長尾,小類目開大詞。


    關鍵詞優(yōu)化 直通車選詞

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