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直+鉆+淘,助賣(mài)家突破瓶頸

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀：50

直+鉆+淘，幫助賣(mài)家突破瓶頸。

店鋪概況在店鋪接手之前，二級(jí)中小賣(mài)家的銷量每個(gè)月都比較平均，從未超過(guò)10萬(wàn)。

掌柜想突破，期望比較高。

接手三個(gè)月，店鋪營(yíng)業(yè)額達(dá)到37萬(wàn)，品類排名前三，主要是直通車+鉆展+淘寶客。

從7月份開(kāi)始，一直是增加的趨勢(shì):直通車:直通車是店鋪推廣和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)工具，其功能和好處不用多說(shuō)，可以給店內(nèi)的寶貝和整個(gè)店鋪帶來(lái)流量。

直通車運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是要有漂亮的數(shù)據(jù)，否則可能就是浪費(fèi)錢(qián)，寶藏和店鋪的自然權(quán)利還沒(méi)漲。

所以數(shù)據(jù)主要包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量評(píng)分、投入產(chǎn)出比等。

，所以這些數(shù)據(jù)依賴于流量的準(zhǔn)確性。

接手店鋪前，直通車一直在3點(diǎn)左右投產(chǎn)，沒(méi)有大的突破。

店鋪不缺流量，主要是轉(zhuǎn)化率比較低。

那么我的主要目的就是提高轉(zhuǎn)化率，也就是提高流量的精準(zhǔn)性。

關(guān)鍵詞，人，地域都很重要。

具體操作思路是:(1)測(cè)試前一周的創(chuàng)意圖，加入不同圖片相同標(biāo)題的創(chuàng)意，根據(jù)一周的數(shù)據(jù)保留點(diǎn)擊率最高的圖片。

(2)剛開(kāi)始可以添加30個(gè)左右的關(guān)鍵詞，排名到46，根據(jù)一周的數(shù)據(jù)刪除，最后保留十幾個(gè)轉(zhuǎn)化后的核心關(guān)鍵詞。

然后，你可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分值，或者根據(jù)一周的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配點(diǎn)擊率低的詞，提高點(diǎn)擊率。

另外可以把剩下的關(guān)鍵詞整理成創(chuàng)意標(biāo)題，這樣關(guān)鍵詞的相關(guān)性會(huì)提高，質(zhì)量分也會(huì)上升。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)分完之后，點(diǎn)擊。

(3)人群測(cè)試:前期開(kāi)放所有人群，從30%開(kāi)始測(cè)試，按照一周的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，保留點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的人群，刪除未轉(zhuǎn)化人群的溢價(jià)；調(diào)整人群保費(fèi)時(shí)，幅度不能太大，上下5%都要調(diào)整。

測(cè)試人群是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的過(guò)程，大概需要一到兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)調(diào)整到更準(zhǔn)確的人群。

人群的調(diào)整也讓店鋪的人群標(biāo)簽更加精準(zhǔn)；(4)區(qū)域投放要求流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，所以這個(gè)區(qū)域也必須精準(zhǔn)投放。

根據(jù)一個(gè)月的區(qū)域報(bào)告，有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的區(qū)域不投放，沒(méi)有流量的區(qū)域可能不投放。

將推廣重點(diǎn)放在有轉(zhuǎn)化的區(qū)域。

當(dāng)然，這個(gè)操作的前提是不缺流量店鋪。

如果流量店鋪不足，還是要保守經(jīng)營(yíng)，以引流為主。

以下是直通車的效果和運(yùn)營(yíng)截圖:鉆展:前一個(gè)月主要是直通車的優(yōu)化和調(diào)整，店面一直在上升。

后來(lái)為了更大的突破，把直通車和直鉆結(jié)合起來(lái)，用直通車獲取流量，用新鉆展積累買(mǎi)家、粉絲、客戶，同時(shí)用針對(duì)性的標(biāo)簽劃定人群，提高老客戶的復(fù)購(gòu)率，做好集購(gòu)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

直鉆和展覽相結(jié)合，實(shí)際上圈定了很大范圍的目標(biāo)人群。

鉆展直接結(jié)合后的數(shù)據(jù):鉆展的運(yùn)營(yíng)思路:基于cpm的全店推廣方案是大多數(shù)店鋪的首選，也是最有效的推廣方式，會(huì)獲得更多的流量。

開(kāi)正規(guī)方案的時(shí)候，首先要了解自己店鋪的人群畫(huà)像和標(biāo)簽。

一般測(cè)試計(jì)劃是3天，100次點(diǎn)擊或者2000次演示。

作圖時(shí)選擇cpm，一次顯示3個(gè)創(chuàng)意圖像，讀取3天的數(shù)據(jù)進(jìn)行刪除和保留，然后替換另一個(gè)創(chuàng)意圖像。

不宜一下子放開(kāi)太多創(chuàng)意圖片測(cè)試，地域和時(shí)間都選擇常用模板。

根據(jù)店鋪的成交比例，可以選擇適合自己的資源位。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一天300元的預(yù)算可能更多。

在店鋪流量還沒(méi)有提升到一定程度的時(shí)候，你不會(huì)選擇每天這么高的預(yù)算去投放。

保險(xiǎn)的話，最多可以出價(jià)人群平均出價(jià)的一半，這樣一天的預(yù)算不會(huì)一下子燒完，可以控制。

人們?cè)谶x擇的時(shí)候會(huì)測(cè)試他們的定向，定向比賽，DMP定制，點(diǎn)擊率高，最高值不到一半的會(huì)被刪除。

你可以通過(guò)選擇人群定位來(lái)定位自己的店鋪。

這部分人群比較精準(zhǔn)，也可以對(duì)門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)的人群進(jìn)行定向。

看看競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人是否適合你自己的店鋪，是否真的對(duì)你自己構(gòu)成威脅，我們是否能攔截競(jìng)爭(zhēng)店鋪。

一個(gè)計(jì)劃可以有多個(gè)單元，每個(gè)單元對(duì)應(yīng)一個(gè)方向，一個(gè)資源位(第一個(gè)重點(diǎn))，三個(gè)創(chuàng)作意圖。

資源要和創(chuàng)意意向的三個(gè)登陸頁(yè)一致，就是保證單一變量，方便我們分析數(shù)據(jù)。

一般我會(huì)從這幾點(diǎn)開(kāi)始測(cè)試。

每個(gè)店鋪的標(biāo)簽不一樣，標(biāo)簽的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也不一樣。

人群選好后，從市場(chǎng)價(jià)的50%起出價(jià)，根據(jù)一周的全店數(shù)據(jù)推廣報(bào)告調(diào)整人群。

有轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率高的預(yù)約，點(diǎn)擊率低的，沒(méi)點(diǎn)擊也沒(méi)轉(zhuǎn)化就刪了。

經(jīng)過(guò)如此緩慢的篩選，他們最終會(huì)被保留下來(lái)。

每個(gè)人都要自己測(cè)試，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)是留下真正適合自己的向?qū)А?/p>

一周展會(huì)數(shù)據(jù):淘寶客:在做直通車鉆展的同時(shí)，也加入了淘寶客，為店鋪?zhàn)鲐暙I(xiàn)。

在推廣轉(zhuǎn)化方面，與寶貝的銷量密切相關(guān)。

淘寶客可以有效積累銷量基數(shù)，可以獲得商品評(píng)價(jià)和買(mǎi)家展示。

對(duì)于淘寶客這種支付工具，很多人定位不正確。

很多人認(rèn)為，淘寶客雖然可以快速獲取流量，提升銷量，但不利于帶動(dòng)自然流量的持續(xù)增長(zhǎng)，混淆了人們的標(biāo)簽。

每賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品都要交傭金，所以利潤(rùn)空間?。幌胍ㄟ^(guò)淘寶客帶動(dòng)自然流量，必須要跑銷量，銷量排名。

其實(shí)直通車的人群溢價(jià)和鉆秀的人群定向圈定都是為了精準(zhǔn)標(biāo)記店鋪的人群，因?yàn)楫吘固詫毧筒皇墙灰淄茝V的主要方式。

這一類的賣(mài)家很多都是靠刷榜的，這樣人群就更加不準(zhǔn)了。

刷一停，銷量馬上就下來(lái)了。

但是通過(guò)直通車+鉆秀+淘寶客的方式，可以達(dá)到刷榜的效果，不會(huì)擾民。

淘寶客要盈利，導(dǎo)致利潤(rùn)空間變小，但是我們不能把眼光放在這上面。

銷量跑起來(lái)之后，商用家具這類品類的標(biāo)準(zhǔn)品如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷量高的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還是很大的，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高，后面的利潤(rùn)相比淘寶客就微不足道了。

而且一波淘寶客之后，可以把積累的用戶圈起來(lái)，不僅可以轉(zhuǎn)化為老客戶，新品的銷售也需要解決。

這是最好的資源，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)同類產(chǎn)品對(duì)人們的標(biāo)簽影響很小或者沒(méi)有影響。

淘客前期運(yùn)營(yíng)思路也不是很復(fù)雜，主要向團(tuán)活動(dòng)廣場(chǎng)和淘客活動(dòng)廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。

前期寶貝和店鋪權(quán)重不高的時(shí)候，可以適當(dāng)設(shè)置較高的傭金和服務(wù)費(fèi)，讓團(tuán)長(zhǎng)接單。

還有一個(gè)淘活動(dòng)廣場(chǎng)，在里面也可以報(bào)名參加一些活動(dòng)。

在使用淘寶客沖動(dòng)的時(shí)候，可以不關(guān)心利潤(rùn)。

運(yùn)營(yíng)店鋪數(shù)據(jù)后:產(chǎn)品是循環(huán)的，每個(gè)產(chǎn)品和店鋪都會(huì)遇到瓶頸。

在產(chǎn)品沒(méi)有大問(wèn)題的時(shí)候，只要做好引流，把流量做準(zhǔn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車、鉆展、淘寶客結(jié)合起來(lái)，店鋪會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階，給你帶來(lái)意想不到的最大收益。

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