一、選品

1、價(jià)格篩選

你在拼多多上搜索關(guān)鍵詞，是不是全是客單價(jià)很低的商品？

客單價(jià)低自然利潤(rùn)也高不到哪去。

其實(shí)拼多多有一個(gè)價(jià)格篩選功能，只要把底價(jià)適當(dāng)調(diào)高，就可以看到高客單價(jià)的商品。客單價(jià)高了利潤(rùn)自然就高了。

閑魚也有類似的功能，但閑魚目前的套路是先標(biāo)一個(gè)很低的價(jià)格吸引你點(diǎn)進(jìn)來，再賣你高價(jià)格的利潤(rùn)款。所以用這個(gè)方法可能會(huì)錯(cuò)過一些好的選品。

2、熱門詞下的細(xì)分領(lǐng)域

還是以運(yùn)動(dòng)舉例，有這么多的聯(lián)想詞，我點(diǎn)擊運(yùn)動(dòng)器材，再點(diǎn)擊運(yùn)動(dòng)器材減肥，可以看到甩脂機(jī)、按摩儀、卷腹機(jī)等等。只要一直細(xì)分下去，全是藍(lán)海。

搜索詞可以選擇從生活出發(fā)，可以選擇當(dāng)季的熱詞，也可以從淘寶20萬詞中選。評(píng)論里有20萬詞的下載鏈接。

3、分類篩選

不想搜詞也可以從分類中選品，加上價(jià)格篩選和關(guān)鍵詞聯(lián)想的組合拳，一樣可以看到很多優(yōu)質(zhì)商品。

閑魚也有按分類查看的功能，同樣由于前面說過的價(jià)格原因，會(huì)錯(cuò)過一些優(yōu)質(zhì)選品。而且拼多多會(huì)把銷量高的商品排在前面。閑魚為了保證中小玩家也能成交，有時(shí)會(huì)把沒什么銷量的商品排在前面，銷量很高的商品排在后面，會(huì)干擾我們對(duì)市場(chǎng)的判斷。

4、挖掘同行

當(dāng)你在閑魚上看到一件不錯(cuò)的商品時(shí)，你想知道同品類的商品閑魚上有多少人在賣，市場(chǎng)價(jià)是多少。因?yàn)殚e魚的排名機(jī)制，直接搜索商品名不一定是最好的辦法。

你可以點(diǎn)擊這個(gè)小箭頭，系統(tǒng)會(huì)把同品類的賣家推給你，你可以快速了解此品類在閑魚上的情況。

除此之外，你可以看同行關(guān)注了哪些人，他關(guān)注的人又關(guān)注了誰。也可以看同行的粉絲關(guān)注了誰，同樣能看到很多商品。

5、商品推薦

你有一個(gè)商品賣爆了想多上些同品類商品？找到同行的這件商品，向下拉到為你推薦，全是同一品類下的其他商品。點(diǎn)開拼多多的商家頭像，他店鋪里的商品同樣可以賣。

你對(duì)所選的上家不滿意？拉到下面的相似商品，總能找到你滿意的上家。

拼多多首頁、個(gè)人中心、待發(fā)貨、待收貨頁面，拉到下面全是商品推薦，都可以作為選品參考。

6、所選品類是否契合閑魚

再次強(qiáng)調(diào)，上述的5個(gè)方法不是獨(dú)立的，只有組合起來才能發(fā)揮最強(qiáng)的功效。

假如我們已經(jīng)在拼多多上找到價(jià)格高且銷量不錯(cuò)的商品了，并不意味著這類商品就能在閑魚上賣得好。但閑魚又沒有類似生意參謀的工具，我們只能看同行。

找到同行，看他近一個(gè)月銷量，對(duì)比進(jìn)價(jià)，如果我們想一個(gè)月盈利2000元，考慮到我們作為后來者，以及后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)等等，同行一個(gè)月的盈利在4000以上為宜。當(dāng)然初期也可以適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)同行的動(dòng)態(tài)可以看出很多東西，他賣這個(gè)品類多久了，他用了多久起的號(hào)，之前的差評(píng)是因?yàn)槭裁?#8230;…

又或者你選的商品閑魚幾乎沒有什么人在賣，可能這件商品不適合閑魚，也可能你將成為閑魚此品類的頭部賣家。上架唄，除了浪費(fèi)一些時(shí)間，什么也不會(huì)損失。

還有一單的利潤(rùn)不一定非要在100元，30元以上就可以，保證總利潤(rùn)達(dá)標(biāo)就行了。

因?yàn)槲覀冏龅氖撬{(lán)海品類，所以一個(gè)號(hào)每天不會(huì)有太多的咨詢。在足夠了解所選品類之后，上新、答疑都是很快的。如果時(shí)間充足的話一個(gè)人管理3-5個(gè)號(hào)是完全沒有問題的。

二、文案

1、主圖

主圖分為圖片和視頻兩種。圖片又分為真實(shí)圖片和商家做的宣傳圖片。

我個(gè)人實(shí)測(cè)的結(jié)果是，無論視頻質(zhì)量多么垃圾，它的曝光量也遠(yuǎn)高于圖片。因?yàn)槲覀冞x的都是藍(lán)海品類，大概率不會(huì)有很多質(zhì)量?jī)?yōu)秀的視頻。同行或者拼多多的視頻都可以用，復(fù)制閑魚或拼多多的商品鏈接到瀏覽器，可以直接保存視頻。

注意拼多多下載的視頻是不帶封面的，我們需要用剪映制作一個(gè)封面。封面圖片還是用以圖搜圖，找到其他家用此圖片的商品，保存他的圖片。

如果選擇用圖片作主圖，用真實(shí)圖片還是宣傳圖片取決于所選的品類，如果真實(shí)圖片足夠吸引人可以用真實(shí)圖片，否則還是用宣傳圖片好些。個(gè)人實(shí)測(cè)兩者之間沒有明顯差異。

不過也沒有規(guī)定一件商品只能上一個(gè)鏈接，完全可以視頻、實(shí)拍圖、宣傳圖各上一個(gè)鏈接，注意標(biāo)題不要完全一致就可以了。

2、標(biāo)題

標(biāo)題我沒有深入研究過，都是直接用的拼多多或者同行的標(biāo)題。因?yàn)樗{(lán)海商品總體來說供不應(yīng)求，用戶很容易就能搜到你的商品。如果用的是同行的標(biāo)題可以在前面加一個(gè)【全新包郵】，或者調(diào)換下關(guān)鍵詞的順序，盡量不要和原有標(biāo)題完全一致。

3、描述和其他圖片

每件商品都有其特有的描述和圖片，這里不多講。講一些通用的技巧。

盡量把用戶可能產(chǎn)生的疑問寫在描述里，減少客服的次數(shù)。或者后期發(fā)現(xiàn)某些問題經(jīng)常被問，也可以寫在描述里。一些可能產(chǎn)生售后的產(chǎn)品缺點(diǎn)，或者近期發(fā)不了貨的，可以寫在自動(dòng)回復(fù)里?？傊M一切可能減少客服的次數(shù)。

在描述最后可以寫一些通用文案，比如“直接拍就可以，有選項(xiàng)可以選”“最晚48小時(shí)發(fā)貨不接急單”“關(guān)注我每天上新”等等。

圖片盡量把一些關(guān)鍵圖片放在前面，比如尺碼、大小、重量等。因?yàn)榭蛻舨灰欢〞?huì)看到最后一張圖。最好放1-2張實(shí)拍圖，一是減少客服的次數(shù)，二是避免一些售后糾紛。

三、一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

慎用閑魚幣推廣與閑魚幣抵扣

因?yàn)槲覀冑u的是藍(lán)海商品，自然是希望知道的人越少越好。而閑魚幣推廣的邏輯不是搜索商品關(guān)鍵字的時(shí)候把你的商品排在前面，而是統(tǒng)一把商品放在閑魚幣頁面的“為你推薦”中。這樣做吸引不了多少目標(biāo)用戶，反而能吸引一大批同行。

當(dāng)然這里說的是藍(lán)海品類，如果要打造爆款商品，用閑魚幣推廣是沒有問題的。

同行刪除動(dòng)態(tài)

有些同行會(huì)刪除賣出動(dòng)態(tài)，但評(píng)價(jià)是刪不了的。你可以看看評(píng)價(jià)里有沒有賣家單方面評(píng)價(jià)的，如果有的話評(píng)價(jià)的數(shù)量基本等于真實(shí)銷量。

如果評(píng)價(jià)里都是買家評(píng)價(jià)或者雙方互評(píng)的，一個(gè)評(píng)價(jià)近似于十個(gè)賣出。如果這家店鋪是垂直度很高的店鋪，可以說明此品類的整體銷量都不錯(cuò)。

同行刪除動(dòng)態(tài)不一定很及時(shí)，沒事多看看還是能夠看到真實(shí)的賣出情況的。

售后話術(shù)與評(píng)價(jià)

用戶付完款后可以加一句“最晚48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，如果遇到任何問題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，覺得商品還不錯(cuò)的話給個(gè)好評(píng)”。因?yàn)橛械挠脩羰盏接需Υ玫纳唐?，他?huì)覺得是被坑了，也不和你溝通直接給個(gè)差評(píng)，發(fā)這句話就是為了避免這種情況。而且用戶花了這么多錢也應(yīng)該享受到應(yīng)有的服務(wù)。

如果用戶最后還是給了差評(píng)，我們可以在追評(píng)里寫“有任何問題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，如有質(zhì)量問題都是包退換的”。其實(shí)追評(píng)就是給后續(xù)想在我們店里下單的人看的。

以圖搜圖

在我們找不到滿意的上家時(shí)，可以用不同的圖片搜索試試。因?yàn)槠炊喽嗌喜煌纳碳矣玫膱D片也不一樣。

阿里巴巴同樣有以圖搜圖的功能，很難用。

同一商家的其他產(chǎn)品

如果我們發(fā)現(xiàn)上家漲價(jià)了，可以看看他家其他商品里還有沒有這件商品。

同一商品不同鏈接，他也是想拉升店鋪的權(quán)重。

有問題問淘寶

在選品過程中難免會(huì)遇到一些我們不懂的專業(yè)術(shù)語，這時(shí)可以去問問淘寶的客服。反正她必須得回復(fù)我們。

隱藏關(guān)注與粉絲

如果我們不想被別人看到我們的關(guān)注與粉絲列表，可以在我的-設(shè)置-隱私-允許查看關(guān)注粉絲列表中關(guān)閉選項(xiàng)。

回頭客常拼

搜索商品時(shí)有一個(gè)“回頭客常拼”的選項(xiàng)，與別人拼單時(shí)也會(huì)出現(xiàn)“拼過x次”的字樣，這都是之前的同行篩選出來的上家，一般來說價(jià)格和質(zhì)量都是比較有保障的。

小卡片和短信

這是每個(gè)剛做閑魚的人都會(huì)問的問題。

首先，閑魚官方是允許甚至鼓勵(lì)代發(fā)的，圖中是申請(qǐng)閑魚pro時(shí)填寫的資料。

其次，在你下單后和商家說麻煩這單不要放小卡片，商家一看到這句話就知道你是代發(fā)了，誰會(huì)和錢過不去呢？尤其是藍(lán)海商品，因?yàn)楸旧礓N量就不高，基本都是支持代發(fā)的。

當(dāng)然也有不支持的，可能因?yàn)殇N量比較大或者是獨(dú)有品牌，那我們就換家店或者換個(gè)品。

如果最后真的被用戶發(fā)現(xiàn)，你可以說我們拼多多也有店，實(shí)在不行給他退差價(jià)，再不行你出郵費(fèi)讓他退貨，再不行給他補(bǔ)一部分錢。沒人會(huì)和錢過不去的。任何有瑕疵的商品只要夠便宜就沒有瑕疵。

選品時(shí)可以選帶品牌的商品，但盡量不要選大牌商品。一是大牌商品價(jià)格比較透明，沒什么利潤(rùn)。二是大牌店鋪有可能會(huì)給用戶發(fā)短信。

我在閑魚上賣出幾百單了，沒有一個(gè)人因?yàn)檫@件事找過我，倒有一個(gè)好評(píng)完發(fā)給我一張好評(píng)卡的圖片，我拿他的評(píng)價(jià)再去給上家好評(píng)，相當(dāng)于我們白得了一個(gè)好評(píng)。

螞蟻森林保護(hù)地有哪些？螞蟻森林保護(hù)地有什么用？

支付寶已經(jīng)成為了當(dāng)代消費(fèi)者離不開的一個(gè)第三方支付平臺(tái)，利用支付寶就可以輕松購(gòu)物或者消費(fèi)付款！而支付寶也有一個(gè)比較好玩的東西在吸引著很多的人愿意去消費(fèi)！是什么呢？其實(shí)就是螞蟻森林收能量！很多人覺得在螞蟻森林收獲能量來灌溉一顆樹苗長(zhǎng)大是很好玩的事情，其實(shí)，你不知道你在養(yǎng)樹的同時(shí)對(duì)地球有很大的幫助！

支付寶上的螞蟻森林種樹可能比較虛擬化，但是在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中也確實(shí)存在！那么，螞蟻森林保護(hù)地有哪些？螞蟻森林保護(hù)地有什么用？

螞蟻森林保護(hù)地有哪些？

1.洋湖自然保護(hù)地（13000/5）：這里有1.2萬畝天然林，有國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)植物30多種，但是正面臨盜伐盜獵危險(xiǎn)。我們將建立自然保護(hù)地，并提供未來10年的專職保護(hù)。2022年9月4日上線，位于安徽省黃山市黃山區(qū)洋湖公益林場(chǎng)，限量807.4萬平方米，可多次認(rèn)領(lǐng)。由桃花源基金會(huì)和綠滿江準(zhǔn)負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

2.關(guān)壩自然保護(hù)地（4100/1）：國(guó)家級(jí)貧困縣四川平武，這里有大熊貓、川金絲猴等20多種重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)植物。建立自然保護(hù)地，可減少盜獵盜伐，幫助老百姓增收致富。2022年5月15日上線，位于四川編陽市平武縣關(guān)壩村，限量1823萬平方米，可多次認(rèn)領(lǐng)。由關(guān)壩流域自然保護(hù)中心負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

3.和順公益保護(hù)地（820/1）：國(guó)家級(jí)貧困縣山西和順，是國(guó)家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物華北豹棲息地，還有犯子、豹貓等野生動(dòng)物。建立保護(hù)地，可減少盜伐盜獵，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展。2022年12月17日上線，位于山西省晉中市和順縣，限量2016.1萬平方米，可多次認(rèn)領(lǐng)。由和順縣生態(tài)保護(hù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

4.德飲公益保護(hù)地（2700/1）：大山深處的云南德欽，這里是滇金絲猴、鬣羚、巖羊等珍稀瀕危野生動(dòng)物的重要棲息地。建立保護(hù)地可減少偷盜獵，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展。2022年5月20日上線，位于云南省迪慶藏族自治州德欽縣，共計(jì)超過六千萬平方米，每人限認(rèn)領(lǐng)1塊。直到2022年1月12日才領(lǐng)完。由德欽縣白馬雪山社區(qū)共管協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

5.汪清公益保護(hù)地（2900/1）：吉林汪清是東北虎、東北豹等瀕危動(dòng)物的遷移廊道和潛在分布區(qū)。建立保護(hù)地可減少盜伐盜獵，守護(hù)珍稀野生動(dòng)物，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展。2022年6月23日上線，位于吉林省延邊朝鮮族自治州汪清縣，限量1010.7萬平方米，每人限認(rèn)領(lǐng)1塊。由桃花源生態(tài)保護(hù)基金會(huì)負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

6.清水河保護(hù)地（3500/1）：保護(hù)以天然沙棘資源為主體的灌從生態(tài)系統(tǒng)及犯子、黃羊、狐貍等野生動(dòng)物棲息地，實(shí)現(xiàn)水土保持和生物多樣性保護(hù)，并通過保護(hù)性開發(fā)，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展。2022年9月1日上線，位于內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市清水河縣，限量1333萬平方米，每人限認(rèn)領(lǐng)1塊。由中國(guó)綠化基金會(huì)負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

7.洋縣公益保護(hù)地（3352/1）：陜西洋縣八里關(guān)鎮(zhèn)，這里曾發(fā)現(xiàn)世界上僅存的7只野生朱鹮，也生活著川金絲猴、扭角羚等珍稀動(dòng)物，建立保護(hù)地可以有效防止盜伐盜獵，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展。2022年9月19日上線，位于陜西省漢中市洋縣，限量1546萬平方米，每人限認(rèn)領(lǐng)1塊。由洋縣朱鸚愛鳥協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

8.福壽保護(hù)地（1700/1）：位于四川平武，是大熊貓、川金絲猴等重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物的棲息地，和關(guān)壩等地一起，形成連片保護(hù)地，可以防盜伐盜獵，促進(jìn)人與自然和諧。2022年1月16日上線，位于四川編陽市平武縣福壽村，限量1881萬平方米，每人限認(rèn)領(lǐng)1塊。由平武縣老河溝自然保護(hù)中心負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版

1.嘉塘保護(hù)地（350/1）：嘉塘草原是三江源玉樹州稱多縣地區(qū)重要水源涵養(yǎng)地，區(qū)內(nèi)分布有荒漠貓、雪豹等多種獸類，黑頸鶴等72種鳥類，龍膽等150多種高原特有植物，將以社區(qū)共管方式開展保護(hù)。2022年4月13日上線，位于青海省玉樹州稱多縣，每人限認(rèn)領(lǐng)2塊。是螞蟻森林里能量最低、面積最大、物種最多、海拔最高的保護(hù)地。由山水自然保護(hù)中心負(fù)責(zé)保護(hù)。

螞蟻森林保護(hù)地有什么用？

其實(shí)這個(gè)螞蟻森林保護(hù)地大有用處了！一下從兩大方面來說一下：

第一，首先就是公益事業(yè)的幫助！在支付寶的螞蟻森林種植樹苗，并且領(lǐng)取能量來灌溉樹苗長(zhǎng)大，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的保護(hù)地里就有專人幫助你種植有一顆屬于你自己的樹苗，能夠使得那些保護(hù)地多一份綠化，少一點(diǎn)風(fēng)沙與危險(xiǎn)！我們不用親自去到保護(hù)地去種樹就能夠輕松加入公益項(xiàng)目里面，并且人人都可以種樹！這對(duì)于我們來說是一件值得驕傲的事情！

第二，增加我們的使用支付寶的互動(dòng)娛樂性！讓我們從消費(fèi)產(chǎn)生能量、收獲能量以及盜取好友能量更能體會(huì)到使用支付寶的快樂！

其實(shí)，真的不得不說馬云真實(shí)的公益領(lǐng)頭人??！以一個(gè)支付寶便帶領(lǐng)國(guó)人都能輕松走上公益的道路上！為他點(diǎn)贊??！好了，本期內(nèi)容“螞蟻森林保護(hù)地有哪些？螞蟻森林保護(hù)地有什么用？”就到這里，如果你也想?yún)⑴c公益，種植一顆屬于屬于自己的樹，那么就去支付寶螞蟻森林吧！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。