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    如何在閑魚上選到藍(lán)海高利潤(rùn)品類?分享4個(gè)選品思路

    2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:70

    一、選品

    1、價(jià)格篩選

    你在拼多多上搜索關(guān)鍵詞,是不是全是客單價(jià)很低的商品?

    客單價(jià)低自然利潤(rùn)也高不到哪去。

    其實(shí)拼多多有一個(gè)價(jià)格篩選功能,只要把底價(jià)適當(dāng)調(diào)高,就可以看到高客單價(jià)的商品??蛦蝺r(jià)高了利潤(rùn)自然就高了。

    如何在閑魚上選到藍(lán)海高利潤(rùn)品類?分享4個(gè)選品思路

    閑魚也有類似的功能,但閑魚目前的套路是先標(biāo)一個(gè)很低的價(jià)格吸引你點(diǎn)進(jìn)來,再賣你高價(jià)格的利潤(rùn)款。所以用這個(gè)方法可能會(huì)錯(cuò)過一些好的選品。

    2、熱門詞下的細(xì)分領(lǐng)域

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    還是以運(yùn)動(dòng)舉例,有這么多的聯(lián)想詞,我點(diǎn)擊運(yùn)動(dòng)器材,再點(diǎn)擊運(yùn)動(dòng)器材減肥,可以看到甩脂機(jī)、按摩儀、卷腹機(jī)等等。只要一直細(xì)分下去,全是藍(lán)海。

    搜索詞可以選擇從生活出發(fā),可以選擇當(dāng)季的熱詞,也可以從淘寶20萬詞中選。評(píng)論里有20萬詞的下載鏈接。

    如何在閑魚上選到藍(lán)海高利潤(rùn)品類?分享4個(gè)選品思路

    3、分類篩選

    如何在閑魚上選到藍(lán)海高利潤(rùn)品類?分享4個(gè)選品思路

    不想搜詞也可以從分類中選品,加上價(jià)格篩選和關(guān)鍵詞聯(lián)想的組合拳,一樣可以看到很多優(yōu)質(zhì)商品。

    閑魚也有按分類查看的功能,同樣由于前面說過的價(jià)格原因,會(huì)錯(cuò)過一些優(yōu)質(zhì)選品。而且拼多多會(huì)把銷量高的商品排在前面。閑魚為了保證中小玩家也能成交,有時(shí)會(huì)把沒什么銷量的商品排在前面,銷量很高的商品排在后面,會(huì)干擾我們對(duì)市場(chǎng)的判斷。

    4、挖掘同行

    當(dāng)你在閑魚上看到一件不錯(cuò)的商品時(shí),你想知道同品類的商品閑魚上有多少人在賣,市場(chǎng)價(jià)是多少。因?yàn)殚e魚的排名機(jī)制,直接搜索商品名不一定是最好的辦法。

    你可以點(diǎn)擊這個(gè)小箭頭,系統(tǒng)會(huì)把同品類的賣家推給你,你可以快速了解此品類在閑魚上的情況。

    如何在閑魚上選到藍(lán)海高利潤(rùn)品類?分享4個(gè)選品思路

    除此之外,你可以看同行關(guān)注了哪些人,他關(guān)注的人又關(guān)注了誰。也可以看同行的粉絲關(guān)注了誰,同樣能看到很多商品。

    5、商品推薦

    你有一個(gè)商品賣爆了想多上些同品類商品?找到同行的這件商品,向下拉到為你推薦,全是同一品類下的其他商品。點(diǎn)開拼多多的商家頭像,他店鋪里的商品同樣可以賣。

    你對(duì)所選的上家不滿意?拉到下面的相似商品,總能找到你滿意的上家。

    拼多多首頁、個(gè)人中心、待發(fā)貨、待收貨頁面,拉到下面全是商品推薦,都可以作為選品參考。

    6、所選品類是否契合閑魚

    再次強(qiáng)調(diào),上述的5個(gè)方法不是獨(dú)立的,只有組合起來才能發(fā)揮最強(qiáng)的功效。

    假如我們已經(jīng)在拼多多上找到價(jià)格高且銷量不錯(cuò)的商品了,并不意味著這類商品就能在閑魚上賣得好。但閑魚又沒有類似生意參謀的工具,我們只能看同行。

    找到同行,看他近一個(gè)月銷量,對(duì)比進(jìn)價(jià),如果我們想一個(gè)月盈利2000元,考慮到我們作為后來者,以及后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)等等,同行一個(gè)月的盈利在4000以上為宜。當(dāng)然初期也可以適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)同行的動(dòng)態(tài)可以看出很多東西,他賣這個(gè)品類多久了,他用了多久起的號(hào),之前的差評(píng)是因?yàn)槭裁?#8230;…

    又或者你選的商品閑魚幾乎沒有什么人在賣,可能這件商品不適合閑魚,也可能你將成為閑魚此品類的頭部賣家。上架唄,除了浪費(fèi)一些時(shí)間,什么也不會(huì)損失。

    還有一單的利潤(rùn)不一定非要在100元,30元以上就可以,保證總利潤(rùn)達(dá)標(biāo)就行了。

    因?yàn)槲覀冏龅氖撬{(lán)海品類,所以一個(gè)號(hào)每天不會(huì)有太多的咨詢。在足夠了解所選品類之后,上新、答疑都是很快的。如果時(shí)間充足的話一個(gè)人管理3-5個(gè)號(hào)是完全沒有問題的。

    二、文案

    1、主圖

    主圖分為圖片和視頻兩種。圖片又分為真實(shí)圖片和商家做的宣傳圖片。

    我個(gè)人實(shí)測(cè)的結(jié)果是,無論視頻質(zhì)量多么垃圾,它的曝光量也遠(yuǎn)高于圖片。因?yàn)槲覀冞x的都是藍(lán)海品類,大概率不會(huì)有很多質(zhì)量?jī)?yōu)秀的視頻。同行或者拼多多的視頻都可以用,復(fù)制閑魚或拼多多的商品鏈接到瀏覽器,可以直接保存視頻。

    注意拼多多下載的視頻是不帶封面的,我們需要用剪映制作一個(gè)封面。封面圖片還是用以圖搜圖,找到其他家用此圖片的商品,保存他的圖片。

    如果選擇用圖片作主圖,用真實(shí)圖片還是宣傳圖片取決于所選的品類,如果真實(shí)圖片足夠吸引人可以用真實(shí)圖片,否則還是用宣傳圖片好些。個(gè)人實(shí)測(cè)兩者之間沒有明顯差異。

    不過也沒有規(guī)定一件商品只能上一個(gè)鏈接,完全可以視頻、實(shí)拍圖、宣傳圖各上一個(gè)鏈接,注意標(biāo)題不要完全一致就可以了。

    2、標(biāo)題

    標(biāo)題我沒有深入研究過,都是直接用的拼多多或者同行的標(biāo)題。因?yàn)樗{(lán)海商品總體來說供不應(yīng)求,用戶很容易就能搜到你的商品。如果用的是同行的標(biāo)題可以在前面加一個(gè)【全新包郵】,或者調(diào)換下關(guān)鍵詞的順序,盡量不要和原有標(biāo)題完全一致。

    3、描述和其他圖片

    每件商品都有其特有的描述和圖片,這里不多講。講一些通用的技巧。

    盡量把用戶可能產(chǎn)生的疑問寫在描述里,減少客服的次數(shù)?;蛘吆笃诎l(fā)現(xiàn)某些問題經(jīng)常被問,也可以寫在描述里。一些可能產(chǎn)生售后的產(chǎn)品缺點(diǎn),或者近期發(fā)不了貨的,可以寫在自動(dòng)回復(fù)里??傊M一切可能減少客服的次數(shù)。

    在描述最后可以寫一些通用文案,比如“直接拍就可以,有選項(xiàng)可以選”“最晚48小時(shí)發(fā)貨不接急單”“關(guān)注我每天上新”等等。

    圖片盡量把一些關(guān)鍵圖片放在前面,比如尺碼、大小、重量等。因?yàn)榭蛻舨灰欢〞?huì)看到最后一張圖。最好放1-2張實(shí)拍圖,一是減少客服的次數(shù),二是避免一些售后糾紛。

    三、一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

    慎用閑魚幣推廣與閑魚幣抵扣

    因?yàn)槲覀冑u的是藍(lán)海商品,自然是希望知道的人越少越好。而閑魚幣推廣的邏輯不是搜索商品關(guān)鍵字的時(shí)候把你的商品排在前面,而是統(tǒng)一把商品放在閑魚幣頁面的“為你推薦”中。這樣做吸引不了多少目標(biāo)用戶,反而能吸引一大批同行。

    當(dāng)然這里說的是藍(lán)海品類,如果要打造爆款商品,用閑魚幣推廣是沒有問題的。

    同行刪除動(dòng)態(tài)

    有些同行會(huì)刪除賣出動(dòng)態(tài),但評(píng)價(jià)是刪不了的。你可以看看評(píng)價(jià)里有沒有賣家單方面評(píng)價(jià)的,如果有的話評(píng)價(jià)的數(shù)量基本等于真實(shí)銷量。

    如果評(píng)價(jià)里都是買家評(píng)價(jià)或者雙方互評(píng)的,一個(gè)評(píng)價(jià)近似于十個(gè)賣出。如果這家店鋪是垂直度很高的店鋪,可以說明此品類的整體銷量都不錯(cuò)。

    同行刪除動(dòng)態(tài)不一定很及時(shí),沒事多看看還是能夠看到真實(shí)的賣出情況的。

    售后話術(shù)與評(píng)價(jià)

    用戶付完款后可以加一句“最晚48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,如果遇到任何問題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系,覺得商品還不錯(cuò)的話給個(gè)好評(píng)”。因?yàn)橛械挠脩羰盏接需Υ玫纳唐?,他?huì)覺得是被坑了,也不和你溝通直接給個(gè)差評(píng),發(fā)這句話就是為了避免這種情況。而且用戶花了這么多錢也應(yīng)該享受到應(yīng)有的服務(wù)。

    如果用戶最后還是給了差評(píng),我們可以在追評(píng)里寫“有任何問題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系,如有質(zhì)量問題都是包退換的”。其實(shí)追評(píng)就是給后續(xù)想在我們店里下單的人看的。

    以圖搜圖

    在我們找不到滿意的上家時(shí),可以用不同的圖片搜索試試。因?yàn)槠炊喽嗌喜煌纳碳矣玫膱D片也不一樣。

    阿里巴巴同樣有以圖搜圖的功能,很難用。

    同一商家的其他產(chǎn)品

    如果我們發(fā)現(xiàn)上家漲價(jià)了,可以看看他家其他商品里還有沒有這件商品。

    同一商品不同鏈接,他也是想拉升店鋪的權(quán)重。

    有問題問淘寶

    在選品過程中難免會(huì)遇到一些我們不懂的專業(yè)術(shù)語,這時(shí)可以去問問淘寶的客服。反正她必須得回復(fù)我們。

    隱藏關(guān)注與粉絲

    如果我們不想被別人看到我們的關(guān)注與粉絲列表,可以在我的-設(shè)置-隱私-允許查看關(guān)注粉絲列表中關(guān)閉選項(xiàng)。

    回頭客常拼

    搜索商品時(shí)有一個(gè)“回頭客常拼”的選項(xiàng),與別人拼單時(shí)也會(huì)出現(xiàn)“拼過x次”的字樣,這都是之前的同行篩選出來的上家,一般來說價(jià)格和質(zhì)量都是比較有保障的。

    小卡片和短信

    這是每個(gè)剛做閑魚的人都會(huì)問的問題。

    首先,閑魚官方是允許甚至鼓勵(lì)代發(fā)的,圖中是申請(qǐng)閑魚pro時(shí)填寫的資料。

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    其次,在你下單后和商家說麻煩這單不要放小卡片,商家一看到這句話就知道你是代發(fā)了,誰會(huì)和錢過不去呢?尤其是藍(lán)海商品,因?yàn)楸旧礓N量就不高,基本都是支持代發(fā)的。

    當(dāng)然也有不支持的,可能因?yàn)殇N量比較大或者是獨(dú)有品牌,那我們就換家店或者換個(gè)品。

    如果最后真的被用戶發(fā)現(xiàn),你可以說我們拼多多也有店,實(shí)在不行給他退差價(jià),再不行你出郵費(fèi)讓他退貨,再不行給他補(bǔ)一部分錢。沒人會(huì)和錢過不去的。任何有瑕疵的商品只要夠便宜就沒有瑕疵。

    選品時(shí)可以選帶品牌的商品,但盡量不要選大牌商品。一是大牌商品價(jià)格比較透明,沒什么利潤(rùn)。二是大牌店鋪有可能會(huì)給用戶發(fā)短信。

    我在閑魚上賣出幾百單了,沒有一個(gè)人因?yàn)檫@件事找過我,倒有一個(gè)好評(píng)完發(fā)給我一張好評(píng)卡的圖片,我拿他的評(píng)價(jià)再去給上家好評(píng),相當(dāng)于我們白得了一個(gè)好評(píng)。



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