小賣家在雙十一也可以大賣的秘籍

                    想要在雙11搶到流量和銷量那么不肯定不是刻舟求劍，從雙11大盤的銷售額能夠看的出來，只需咱們占據(jù)了一小部分流量，那么銷售額肯定是一個恐懼的數(shù)字，在此之前，咱們需求相對應(yīng)是去做一些運營的策劃和預(yù)備。

現(xiàn)在咱們都非常清楚，淘寶主要是靠千人千面，也便是人群打標(biāo)，在活動開端之前需求做很多作業(yè)，累計人群，培養(yǎng)顧客，那么什么叫做人群打標(biāo)呢，咱們看下面這張圖  這張圖是直通車精選人群里面的，咱們能夠看看點擊率和投入產(chǎn)出比，都是非常的高，每一個買家背后都有標(biāo)簽，那么我需求把符合咱們店肆的人群標(biāo)簽吸引過來，形成個性化，那么咱們當(dāng)天就能夠獲得個性化人群流量，其實目前為止，咱們的一切流量，大部分都來自于無線端，所以很多人，都是運用了個性化人群，來獲取的流量，不單單說在雙11當(dāng)天，在之前咱們就需求極力的去推廣引流。那么咱們小賣家才有機會在雙11當(dāng)天生計下來。 

而咱們小賣家應(yīng)該怎么做呢？ 

辦法一：運用直通車形成個性化，如果有不明白的能夠去看看我直通車的文章哦 通過直通車關(guān)鍵詞背后的精選人群來溢價，盡可能讓他進入咱們店肆，可是一定要精準(zhǔn)流量，那么在哪里能夠看到咱們主要的人群呢，如圖：  在這張圖里面咱們能夠看到咱們店肆的人群信息，第一項能夠不用看，未付出買家咱們不作為參閱，付出買家和老買家，他們的消費層級，性別，年紀(jì)，地域以及轉(zhuǎn)化等能夠非?？吹剑敲丛蹅冊谌巳鹤h價的時分是不是能夠進步這幾種人群呢？ 由于咱們是小賣家，當(dāng)咱們設(shè)置這么高的人群溢價的時分，就會面臨另外的一個問題。便是咱們的點擊扣費會很高，所以這個時分咱們就需求歸納咱們出價以及時間扣頭，由于當(dāng)咱們的溢價和出價同時進步，那么就會面臨著，咱們會發(fā)生大額的扣費，終究的結(jié)局便是雙11沒賺到錢，反而把老本虧進去。所以這個時分咱們就要要做到低出價，高溢價。由于咱們做的，不再是關(guān)鍵詞，而是咱們的人群。同時在這里，咱們的一個質(zhì)量分，也要有所保證。由于關(guān)鍵詞所帶來的流量是不行忽視的。之所以做低落發(fā)，是由于咱們目前針對的是人群，而不是關(guān)鍵詞，僅僅側(cè)重點不同了。所以咱們的質(zhì)量分，依然需求到達非常以上。 

辦法二：運用聚星臺來營銷老顧客，讓老顧客活躍起來。如圖  咱們能夠從聚星臺中提取從去年雙11到現(xiàn)在在咱們店肆購買過2次的顧客，如果顧客比較少，那么但凡購買過的咱們都能夠提取出來，然后做老顧客影響，將他們再次激活或許裂變，激活比方能夠給老顧客送優(yōu)惠券呀，告訴他們咱們在雙11給到了VIP顧客的一些優(yōu)惠措施，裂變比方我能夠讓老顧客幫我在朋友圈發(fā)個咱們店肆的心情呀，送10元無門檻的紅包，既然在咱們店肆購買了，那么他身邊的人群也應(yīng)該歸于咱們的潛在客戶。 

辦法三：運用福利使顧客加購或許保藏 實際上雙11當(dāng)天的銷售額并不高，很多顧客在雙11之前早就現(xiàn)已確定了需求購買的店肆，僅僅在等雙11當(dāng)天降價，然后購買罷了，靠的主要是前期的保藏和加購，也便是咱們說的預(yù)熱，咱們能夠看看下面這張圖。  這是我的店肆平時保藏和加購的轉(zhuǎn)化率，實際上如果在雙11這個數(shù)據(jù)至少會翻1-2倍，例如我的加購最少能夠到達30%轉(zhuǎn)化率以上。 那么咱們應(yīng)該怎么做呢？

 1.運用優(yōu)惠券：咱們能夠在詳情頁首條放一張圖，但凡保藏或許加購那么贈送一張5元或許10元券，雙11當(dāng)天運用。意圖便是要讓進過店肆的人記住雙11還有一家店肆賣的東西符合他的需求。

 2.運用微淘、微博等等一些粉絲渠道，讓更多的顧客重視咱們的店肆，比方能夠號召買家評選最喜歡的產(chǎn)品，若該產(chǎn)品在雙11當(dāng)天銷量最高，那么免費贈送20件給優(yōu)先付款的買家，還有很多活動的內(nèi)容，咱們能夠去想想哦。 

3.運用購物車營銷，但凡參加購物車，能夠減免多少錢，在他們的購物車當(dāng)中是有倒計時的，能很有用的促進他們轉(zhuǎn)化哦  咱們請記住，每年雙十一的主要成交來歷，都來自前期的預(yù)備和預(yù)備，只需咱們把前期的作業(yè)做足了，當(dāng)天有沒有雙11的標(biāo)志又有什么關(guān)系呢？ 小編推薦：雙11提前做好預(yù)備作業(yè)，才能在盛宴中分一杯羹                  

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