幕思城>電商行情>多多開(kāi)店>多多運(yùn)營(yíng)>店鋪數(shù)據(jù)分析怎么做?淘寶大數(shù)據(jù)是怎么分析的?

    店鋪數(shù)據(jù)分析怎么做?淘寶大數(shù)據(jù)是怎么分析的?

    2022-12-30|16:00|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:49

    從5月19日開(kāi)始流量縱橫標(biāo)準(zhǔn)版從每年1860元,品類羅盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)版每年2688元,都變成免費(fèi)使用。證明平臺(tái)希望每個(gè)店鋪都可以更好的分析市場(chǎng)、類目以及店鋪的數(shù)據(jù),其他功能是從7月1日開(kāi)始逐漸免費(fèi),大家可以抓緊開(kāi)通一下盡快學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)。

    淘寶中小賣家必須學(xué)會(huì)如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析,做好店鋪寶貝的優(yōu)化提升

    因?yàn)槊恳淮我?guī)則的變動(dòng),都證明平臺(tái)對(duì)新玩法的重視,希望普及到全部店鋪引起大家的重視,數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代真正來(lái)臨,是從免費(fèi)分析數(shù)據(jù)開(kāi)始。那么今天的文章分享,主要是根據(jù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)開(kāi)始,結(jié)合現(xiàn)在的市場(chǎng)情況做好店鋪分析、產(chǎn)品分析、人群分析。

    淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么做

    一、競(jìng)品分析

    做競(jìng)品分析時(shí)要先了解行業(yè)同類型的產(chǎn)品定價(jià),自己的產(chǎn)品怎么設(shè)置才能有利潤(rùn),一味打價(jià)格戰(zhàn)搶流量,加上推廣費(fèi)用基本沒(méi)什么盈利空間,包括競(jìng)品的銷量轉(zhuǎn)化趨勢(shì),了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才能做好產(chǎn)品定位。

    淘寶中小賣家必須學(xué)會(huì)如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析,做好店鋪寶貝的優(yōu)化提升

    1、同類型競(jìng)品篩選

    不同類目的競(jìng)品分析有很大區(qū)別,競(jìng)品可以劃分為同款競(jìng)品,產(chǎn)品完全相似價(jià)格會(huì)有適當(dāng)差距。相似競(jìng)品款式風(fēng)格差不多,主要轉(zhuǎn)化人群比較集中,流量的競(jìng)爭(zhēng)相似。高客單競(jìng)品主打產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格會(huì)更高,主要消費(fèi)人群為中高客單價(jià)人群。低客單價(jià)競(jìng)品主要推廣人群是低消費(fèi)人群很容易做爆款,產(chǎn)品價(jià)格低需要靠走量才能有高額利潤(rùn)。

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    2、同類型競(jìng)品分析

    要分析同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn),了解競(jìng)爭(zhēng)人群之間的變化以及主推賣點(diǎn)特征,針對(duì)這些主打賣點(diǎn)引流人群,根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤(rùn)情況適當(dāng)做店鋪活動(dòng),目標(biāo)投產(chǎn)是多少能保證產(chǎn)品盈利。

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    競(jìng)品的創(chuàng)意圖、詳情頁(yè)、曬圖評(píng)價(jià)、關(guān)聯(lián)銷售等等,有沒(méi)有為鏈接增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度,找到可借鑒的方法,引導(dǎo)買家做產(chǎn)品清晰描述的評(píng)價(jià)及時(shí)做好拉新種草,不用所有圖片都是五張真實(shí)性太低,產(chǎn)品收割的店鋪規(guī)劃。

    3、分析總結(jié)

    行業(yè)分析主要針對(duì)于店鋪當(dāng)前排名,產(chǎn)品主要購(gòu)買人群,這些人群的購(gòu)物偏好,以及產(chǎn)品價(jià)格對(duì)應(yīng)的購(gòu)物偏好。以及競(jìng)店對(duì)手的推廣方式,引流渠道,轉(zhuǎn)化率指標(biāo),以及做產(chǎn)品定位式。

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    視覺(jué)營(yíng)銷賣點(diǎn)跟產(chǎn)品的主推賣點(diǎn)是否相符,在同行里是否占優(yōu)勢(shì),這些都需要通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)分析,人群畫(huà)像的詳細(xì)分析,會(huì)給推廣引流找到一定的方向,合理分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),才能更好的找到精準(zhǔn)人群。

    二、數(shù)據(jù)反饋調(diào)整方法

    分析數(shù)據(jù)是為了優(yōu)化店鋪,了解同類型行業(yè)的店鋪占比,大部分的流量基本都在頭部商家,基礎(chǔ)差的店鋪很難拿到流量,尤其是投產(chǎn)低的情況下,權(quán)重很低,要想要拿到更多流量,就需要做人群方面的分析。

    淘寶中小賣家必須學(xué)會(huì)如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析,做好店鋪寶貝的優(yōu)化提升

    1、人群畫(huà)像分析

    分析產(chǎn)品的主要受眾人群為男性或者女性,比如男士?jī)?nèi)褲的買家,女房客也占有一定的比例,根據(jù)店鋪后臺(tái)的人群數(shù)據(jù),圈定主要引流人群,根據(jù)性別劃分為幾類,雖然是同性別買家,但是購(gòu)物習(xí)慣不同,引流效果也會(huì)有一定的差異。結(jié)合產(chǎn)品找到同標(biāo)簽人群,增加年齡組合成二級(jí)標(biāo)簽,尤其是新產(chǎn)品,前期標(biāo)簽盡量精準(zhǔn),可以快速幫助新產(chǎn)品起量,針對(duì)自己店鋪的主要購(gòu)物群體,針對(duì)性的推廣精準(zhǔn)人群。

    2、支付偏好分析

    支付金額主要集中于哪部分人群,點(diǎn)擊人氣占比,在做新款上新時(shí),就可以針對(duì)這些人群做布局,如果支付金額跟主推的產(chǎn)品價(jià)格偏大,也可以通過(guò)優(yōu)化方法,把人群重新調(diào)整回來(lái)。

    3、屬性偏好

    相當(dāng)于屬性優(yōu)化,熱門(mén)搜索和高頻篩選屬性,分析產(chǎn)品和哪些屬性相對(duì)應(yīng),適當(dāng)蹭這些屬性的熱度,填寫(xiě)新的產(chǎn)品屬性。

    4、分析總結(jié)

    數(shù)據(jù)可直接反饋產(chǎn)品問(wèn)題,推廣問(wèn)題,人群?jiǎn)栴},店鋪問(wèn)題等等,諸多問(wèn)題的反饋,根據(jù)這些問(wèn)題重新做店鋪上的調(diào)整,會(huì)有效提升店鋪在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度。

    以上就是今天怎么進(jìn)行淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)各位商家朋友有所幫助,如果想要做淘寶店鋪的數(shù)據(jù)分析,可以嘗試從上述面兜兜拼多多上貨助手提到的這幾個(gè)方面入手。


    淘寶供貨去哪找?怎么才能找到好的淘寶供貨

    很多人都有想過(guò)在淘寶上開(kāi)店,但是大多數(shù)人都是沒(méi)辦法生產(chǎn)貨源的,找到一個(gè)好的貨源是非常重要的事情,畢竟產(chǎn)品才是你做網(wǎng)店的基礎(chǔ)。那么淘寶供貨去哪找?怎么才能找到好的淘寶供貨,下面就來(lái)和大家介紹一下。

    淘寶供貨
    淘寶供貨

    方法一:根據(jù)店鋪定位來(lái)找供貨商

    特別是對(duì)于新手賣家,在尋找供貨商時(shí)更要注意,清楚知道自己的小店定位。當(dāng)你想要開(kāi)店時(shí),就要先了解您所打算賣的產(chǎn)品,以及這些產(chǎn)品的市場(chǎng)飽和度,這是最基本的。不然不了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)就盲目進(jìn)貨,無(wú)疑是死路一條。如,當(dāng)你想經(jīng)營(yíng)一家母嬰網(wǎng)店,你就應(yīng)該選擇與母嬰用品有關(guān)的供貨商,當(dāng)然,也可以包括部分的女裝和居家日用品,如兒童涼席什么的。根據(jù)自己的店鋪定位尋找供貨商,做精不做雜。

    方法二:清楚自己是何類分銷商

    對(duì)于剛開(kāi)店的賣家來(lái)說(shuō),可以選擇的供貨商往往比較有限。要是暫時(shí)沒(méi)有找到好的供貨商的話,我們可以將自己的閑置拿出來(lái)賣,當(dāng)然,這肯定要自己有足夠的閑置貨物了。而對(duì)于有了兩心到一鉆的賣家來(lái)說(shuō),可供選擇的供貨商數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較可觀,這時(shí)就一定要仔細(xì)看清楚供貨商提出的條件再做定奪了。有些供貨商是要交各種名目的保證金才能加入分銷的,這時(shí),我們就要注意了,以防被騙。

    因此,在選擇供貨商時(shí),首先要看供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量,這是最重要的。其次,要看供貨商能夠給分銷商提供的服務(wù)。如何看?可以從以下方面著手:

    1) 供貨商客服態(tài)度和專業(yè)程度

    此方面直接關(guān)系到分銷商和買家的溝通是否順暢,因?yàn)榉咒N商是看不到產(chǎn)品的實(shí)物的,分銷商對(duì)產(chǎn)品的了解也只能通過(guò)寶貝描述來(lái)知道。如果寶貝描述不夠詳盡,買家要是有問(wèn)題,分銷商就只能問(wèn)客服了。若的客服回答不及時(shí)或者含糊其辭,買家也不會(huì)相信,另找別家是很有可能的事。

    2)供貨商能否提供七天無(wú)理由退換貨服務(wù)

    很多買家在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),都會(huì)留意是否有七天無(wú)理由退換貨服務(wù),這也是決定買家是否下單的關(guān)鍵因素。因此,我們?cè)诒WC淘寶供貨商的產(chǎn)品總體質(zhì)量好的情況下,也要確定一旦有問(wèn)題產(chǎn)品出現(xiàn),或者出現(xiàn)大小不合適要換貨的情況,能夠及時(shí)迅速的提供退換貨服務(wù)。

    淘寶供貨
    淘寶供貨

    3)供貨商能否提供實(shí)時(shí)庫(kù)存信息

    一般情況下,買家下單了,分銷商就應(yīng)該第一時(shí)間聯(lián)系供貨商,確定是否有貨,然后再迅速和買家取得聯(lián)系,告訴他產(chǎn)品適合怎樣怎樣,如果買家覺(jué)得合適,那就馬上發(fā)貨;如果要換號(hào),請(qǐng)他務(wù)必給留下旺旺留言或者手機(jī)短息確認(rèn)。但有的時(shí)候,買家下單后,發(fā)現(xiàn)供貨商沒(méi)貨了,這種拍了卻沒(méi)貨的情況,責(zé)任在誰(shuí)?供貨商?其實(shí)主要責(zé)任在于分銷商,是由于自己沒(méi)有把關(guān)好,與供貨商溝通不足所致。

    4)供貨商所在的城市物流快遞系統(tǒng)是否發(fā)達(dá)

    無(wú)可置疑,差評(píng)的來(lái)源有一部分是快遞所致。說(shuō)起快遞,賣家們還是蠻委屈的,它不受淘寶賣家和買家的控制,但凡商品的送貨時(shí)間久了或者中途出現(xiàn)了問(wèn)題,買家肯定是直接聯(lián)系賣家的,這時(shí)差評(píng)也很大機(jī)會(huì)被落下。因此,在選擇供貨商時(shí),最好是避開(kāi)一些偏遠(yuǎn)地方的供貨商了。

    以上就是關(guān)于淘寶供貨去哪找?怎么才能找到好的淘寶供貨的詳細(xì)介紹了,在淘寶上供貨的選擇是非常重要的,所以各位想在淘寶上開(kāi)店的朋友,請(qǐng)務(wù)必要密切關(guān)心供貨選擇方面的問(wèn)題!



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