抖音小店開起來了，產(chǎn)品也上了，剩下最大的問題就是：抖音小店怎么能把貨賣出去！

很多人來找穆雪咨詢，上來就問：抖音小店怎么出單？怎么賣貨？怎么賺錢？

有人開店一個月銷售額能上五位數(shù)，有人開店三個月也沒出幾單！

原因就在于，不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。

如果你的抖音小店半死不活不出單，下面這些內(nèi)容請耐心看完。

01

產(chǎn)品運營

產(chǎn)品運營主要包括選品、定價、上品等多個維度。

抖音小店賣貨的核心是什么？是品。

我們反復強調(diào)過很多抖音小店選品的重要性，也分享過不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問題。

今天我們總結(jié)其中的一些關鍵要素說一下。

1、選品渠道：就說我們用過的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場、頭部達人直播間；優(yōu)質(zhì)同行店鋪等，只要是與產(chǎn)品相關的渠道，我們都用過，你也可以都試一下，不要怕麻煩。

2、選品技巧核心：剛需品；消耗品；極致性價比的產(chǎn)品；新奇特產(chǎn)品；顏值高的；季節(jié)性產(chǎn)品；日用品；榜單上熱門商品……

只要有成為爆款核心的苗頭，我們都會去試，試了才知道有沒用用。

3、產(chǎn)品信息：包括主圖、標題、詳情頁。標題和主圖是用戶對產(chǎn)品的第一印象，你要反復琢磨怎么做更能吸引用戶點進去看。詳情頁就保持客觀，與實物描述一致，別夸大宣傳。

如果產(chǎn)品選到位，產(chǎn)品信息最優(yōu)化，只要有流量，用戶看到了商品，就有機會出單。

所以，抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個核心關鍵就是獲取流量。02

店鋪/產(chǎn)品推廣

推廣的目的就是為了讓商品有曝光，被看見，然后才有機會出單。

推廣渠道：精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。

這幾個渠道都是抖音小店流量進來的入口，其中最常用的是直播帶貨和自然流量。

但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。

精選聯(lián)盟：精選聯(lián)盟推廣商品是基礎，添加到精選聯(lián)盟的商品有機會被達人選擇添加到直播間或者短視頻，進一步得到精準推廣曝光。

短視頻：這種方式的難點在于要制作有吸引力的短視頻。不會做也沒關系，如果你的產(chǎn)品物美價廉，會有達人主動發(fā)相關視頻掛你的商品。

直播：直播有自播帶貨和達人帶貨。如果你不會自播，就找達人帶貨。產(chǎn)品設置傭金，聯(lián)系達人合作，達人在直播間推廣產(chǎn)品，你就能把抖音小店的產(chǎn)品賣出去。

自然流量：自然流量是最無法控制的，要有基礎銷量；產(chǎn)品質(zhì)量要高；店鋪權(quán)重也要高。需要你持續(xù)維護運營才能持續(xù)獲得，不穩(wěn)定，風險高。

03供應鏈

我們做抖音小店就是從無貨源到有貨源，才能維持現(xiàn)在三十多個抖音小店穩(wěn)定出單。

前期因為沒有供應鏈，我們也吃過虧。店鋪大量爆單之后，短時間內(nèi)發(fā)不出貨；售后問題處理周期長，短時間內(nèi)很容易有大量差評，從而導致店鋪被停業(yè)整頓。

反之，在有供應鏈并對接上優(yōu)質(zhì)達人之后，很多事情做起來就方便多了。

首先，在價格上有競爭優(yōu)勢。有低價好物，在聯(lián)系達人合作時更容易談成合作。因為很多產(chǎn)品可以在直播間做引流款，達人能給直播間引流，你的抖音小店也能爆單。

其次，其次，當抖音小店爆單后，貨源供應鏈能支撐你在短時間快速發(fā)貨。

再者，抖音小店貨源供應鏈穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理也更有保障，更利于維護店鋪質(zhì)量。

說了這么多，抖音小店怎么能把貨賣出去，思路很簡單：你要選到物美價廉的商品，然后對接到優(yōu)質(zhì)的達人幫你賣貨，再加上供應鏈做支撐，不愁賣不出去貨。

當然，不管是選品還是對接達人，還是尋找供應鏈，當中還會涉及到一些細節(jié)操作。包括什么樣的店鋪選什么品；選什么樣的達人更容易達成合作；供應鏈去哪里聯(lián)系等等。

以上就是全部內(nèi)容。

抖音違規(guī)直播間處罰名單（2-3月期間）

抖音直播一直致力于構(gòu)建美好、正向的社區(qū)生態(tài)，倡導積極、健康的社區(qū)氛圍，嚴格管控在直播過程中針對他人進行惡意八卦攻擊、負面熱點炒作等違規(guī)行為。抖音直播持續(xù)開展針對“惡意八卦”類違規(guī)行為的專項治理行動，重點整治教唆煽動、引戰(zhàn)拉踩、攻擊誹謗、侵犯他人權(quán)益、負面炒作熱點事件、以官方名義發(fā)表不實言論等問題行為。

2-3月期間，抖音直播治理專項小組處罰相關違規(guī)直播間共計 211 個?，F(xiàn)公示部分處罰名單如下：

一直以來，抖音直播嚴禁以下違規(guī)行為：

• “教唆煽動”行為

平臺嚴禁“煽動舉報、煽動攻擊他人、惡意干擾他人直播、開設攻擊專場”等行為。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，抖音直播將視違規(guī)情節(jié)嚴重程度給予封禁直播權(quán)限30天及以上的處罰，并對相關視頻進行下架、限制發(fā)布。

• “引戰(zhàn)拉踩 、激化矛盾”行為

平臺嚴禁“對他人或事件進行 挑撥/謾罵/暗諷、負面言論攻擊、制造矛盾、引發(fā)糾紛”等違規(guī)行為，包括但不限于：惡意帶節(jié)奏、挑撥主播與用戶、主播與主播之間關系，宣傳、發(fā)酵有負面性質(zhì)的事件等。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，抖音直播將視違規(guī)情節(jié)嚴重程度給予封禁直播權(quán)限及限制連麥1-15天不等的處罰，并對相關視頻進行下架、限制發(fā)布。

• “負面炒作熱點、惡意內(nèi)容營銷”行為

平臺嚴禁“對熱點事件進行惡意解讀、夸大解讀、歪曲解讀，以及在熱點事件相關區(qū)域以違背公序良俗的方式開展內(nèi)容傳播活動，干擾當事人正常工作生活”等行為。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，抖音直播將視違規(guī)情節(jié)嚴重程度給予封禁直播權(quán)限及限制連麥1-15天不等的處罰，并對相關視頻進行下架、限制發(fā)布。

• “侮辱、誹謗、泄露他人隱私、未經(jīng)授權(quán)使用他人肖像”行為

平臺嚴禁 “惡意侮辱他人、故意捏造事實誹謗他人、泄露他人隱私、未經(jīng)授權(quán)使用他人肖像”等行為。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，抖音直播將視違規(guī)情節(jié)嚴重程度給予封禁直播權(quán)限30天及以上的處罰，并對相關視頻進行下架、限制發(fā)布。

抖音直播始終堅持平臺治理的高標準、高要求，堅定不移地打擊各類違法違規(guī)行為、帳號及內(nèi)容。抖音直播將持續(xù)進行惡意八卦攻擊、負面熱點炒作等不良價值觀內(nèi)容的嚴格治理，對于違規(guī)情節(jié)嚴重、造成惡劣社會影響的，平臺將視情節(jié)嚴重程度予以嚴厲處罰。

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