抖音小店月銷幾十萬的是怎么做出來的?怎么能把貨賣出去?
2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:53
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抖音小店開起來了,產(chǎn)品也上了,剩下最大的問題就是:抖音小店怎么能把貨賣出去!
很多人來找穆雪咨詢,上來就問:抖音小店怎么出單?怎么賣貨?怎么賺錢?
有人開店一個(gè)月銷售額能上五位數(shù),有人開店三個(gè)月也沒出幾單!
原因就在于,不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。
如果你的抖音小店半死不活不出單,下面這些內(nèi)容請耐心看完。
01
產(chǎn)品運(yùn)營
產(chǎn)品運(yùn)營主要包括選品、定價(jià)、上品等多個(gè)維度。
抖音小店賣貨的核心是什么?是品。
我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)過很多抖音小店選品的重要性,也分享過不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問題。
今天我們總結(jié)其中的一些關(guān)鍵要素說一下。
1、選品渠道:就說我們用過的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場、頭部達(dá)人直播間;優(yōu)質(zhì)同行店鋪等,只要是與產(chǎn)品相關(guān)的渠道,我們都用過,你也可以都試一下,不要怕麻煩。
2、選品技巧核心:剛需品;消耗品;極致性價(jià)比的產(chǎn)品;新奇特產(chǎn)品;顏值高的;季節(jié)性產(chǎn)品;日用品;榜單上熱門商品……
只要有成為爆款核心的苗頭,我們都會去試,試了才知道有沒用用。
3、產(chǎn)品信息:包括主圖、標(biāo)題、詳情頁。標(biāo)題和主圖是用戶對產(chǎn)品的第一印象,你要反復(fù)琢磨怎么做更能吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去看。詳情頁就保持客觀,與實(shí)物描述一致,別夸大宣傳。
如果產(chǎn)品選到位,產(chǎn)品信息最優(yōu)化,只要有流量,用戶看到了商品,就有機(jī)會出單。
所以,抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個(gè)核心關(guān)鍵就是獲取流量。02
店鋪/產(chǎn)品推廣
推廣的目的就是為了讓商品有曝光,被看見,然后才有機(jī)會出單。
推廣渠道:精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。
這幾個(gè)渠道都是抖音小店流量進(jìn)來的入口,其中最常用的是直播帶貨和自然流量。
但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。
精選聯(lián)盟:精選聯(lián)盟推廣商品是基礎(chǔ),添加到精選聯(lián)盟的商品有機(jī)會被達(dá)人選擇添加到直播間或者短視頻,進(jìn)一步得到精準(zhǔn)推廣曝光。
短視頻:這種方式的難點(diǎn)在于要制作有吸引力的短視頻。不會做也沒關(guān)系,如果你的產(chǎn)品物美價(jià)廉,會有達(dá)人主動發(fā)相關(guān)視頻掛你的商品。
直播:直播有自播帶貨和達(dá)人帶貨。如果你不會自播,就找達(dá)人帶貨。產(chǎn)品設(shè)置傭金,聯(lián)系達(dá)人合作,達(dá)人在直播間推廣產(chǎn)品,你就能把抖音小店的產(chǎn)品賣出去。
自然流量:自然流量是最無法控制的,要有基礎(chǔ)銷量;產(chǎn)品質(zhì)量要高;店鋪權(quán)重也要高。需要你持續(xù)維護(hù)運(yùn)營才能持續(xù)獲得,不穩(wěn)定,風(fēng)險(xiǎn)高。
03供應(yīng)鏈
我們做抖音小店就是從無貨源到有貨源,才能維持現(xiàn)在三十多個(gè)抖音小店穩(wěn)定出單。
前期因?yàn)闆]有供應(yīng)鏈,我們也吃過虧。店鋪大量爆單之后,短時(shí)間內(nèi)發(fā)不出貨;售后問題處理周期長,短時(shí)間內(nèi)很容易有大量差評,從而導(dǎo)致店鋪被停業(yè)整頓。
反之,在有供應(yīng)鏈并對接上優(yōu)質(zhì)達(dá)人之后,很多事情做起來就方便多了。
首先,在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢。有低價(jià)好物,在聯(lián)系達(dá)人合作時(shí)更容易談成合作。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品可以在直播間做引流款,達(dá)人能給直播間引流,你的抖音小店也能爆單。
其次,其次,當(dāng)抖音小店爆單后,貨源供應(yīng)鏈能支撐你在短時(shí)間快速發(fā)貨。
再者,抖音小店貨源供應(yīng)鏈穩(wěn)定,產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理也更有保障,更利于維護(hù)店鋪質(zhì)量。
說了這么多,抖音小店怎么能把貨賣出去,思路很簡單:你要選到物美價(jià)廉的商品,然后對接到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人幫你賣貨,再加上供應(yīng)鏈做支撐,不愁賣不出去貨。
當(dāng)然,不管是選品還是對接達(dá)人,還是尋找供應(yīng)鏈,當(dāng)中還會涉及到一些細(xì)節(jié)操作。包括什么樣的店鋪選什么品;選什么樣的達(dá)人更容易達(dá)成合作;供應(yīng)鏈去哪里聯(lián)系等等。
以上就是全部內(nèi)容。
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