從單品到打爆的實(shí)操過程

下面來看看我們們都是如何從單品一步步打造爆款的：

1.市場(chǎng)分析

首先我們可以通過淘寶指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方來做分析。淘寶指數(shù)會(huì)把近期42個(gè)月數(shù)據(jù)更具當(dāng)時(shí)的一個(gè)需求情況排布出來，那么過去的數(shù)據(jù)是不是能代表未來走勢(shì)呢，再來看看這張圖：

如圖（毛呢外套）舉例：

圖中四個(gè)方框的是毛呢外套這個(gè)詞一個(gè)市場(chǎng)需求情況，從往年的數(shù)據(jù)我們可以看的到，每年毛呢到了冬天的時(shí)候需求就會(huì)變的非常的大，當(dāng)然每年可 能會(huì)有一些不一樣，推前或者推后一些，但是基本情況是相同的，也就是說以往的數(shù)據(jù)是可以為我們指明顧客大致是在什么時(shí)候需求毛呢外套，在什么時(shí)候毛呢外套退出市場(chǎng)，那么有這 樣一套數(shù)據(jù)指明，可以預(yù)知一下未來市場(chǎng)走向，最大化的降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。

2.預(yù)熱階段

這個(gè)階段是包括選款方式、直通車測(cè)款、詳情優(yōu)化的。

A.選款方式

1）在以往的數(shù)據(jù)中采集，我們選款需要選一些受眾人群較大的一個(gè)市場(chǎng)，這樣才有助于我們?nèi)タ焖俚奶嵘箱N量而達(dá)到豆腐塊的位置，而我們可以去參考 一下往年是哪些毛呢屬性是大賣，熱賣的屬性，對(duì)應(yīng)自己現(xiàn)有的衣服做一個(gè)比較，看自己是不是符合，這樣可以減少我們小賣家胡亂選款而帶來的后續(xù)問題。

2）就是找資深買手，幫助選款，這個(gè)條件比較難的弄，并不是人人都可以找的到厲害的買手給你看款。

3）跑市場(chǎng)，就是去線下衣服批發(fā)市場(chǎng)看款，一般線下批發(fā)賣的好的款，一般是經(jīng)過顧客的選擇過的，遇到差的款概率相對(duì)要很少一些。

4）去網(wǎng)上采集有苗頭的款式，如果市場(chǎng)上已經(jīng)有一些店鋪?zhàn)鲞^測(cè)試過，數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的款式，復(fù)制他們的款。

不過個(gè)人建議選款的時(shí)候用以上方法上的兩種方法綜合選，這樣選到好款的概率會(huì)比單一選擇好很多。

B.直通車測(cè)款

選好款當(dāng)然隨之而來就要用直通車測(cè)試款，直通車需要一定量的流量來測(cè)試，這樣才能達(dá)到效果。所以我們需要把衣服給一定量基數(shù)的顧客看，看他們對(duì)我們選出的寶貝的反饋情況，流量太少?zèng)]多大意義，流量太多又太燒錢。

一般測(cè)試款之 前，選10到20個(gè)展現(xiàn)還可以又與自己的款式屬性相符的中等展現(xiàn)詞測(cè)試，測(cè)試周期是3到7天，不要舍不得錢，（測(cè)試圖片用原圖，為自然流量鋪墊）引進(jìn)一定流量以后觀察產(chǎn)品收藏和成交情況，直通車點(diǎn)擊率。收藏多，直通車點(diǎn)擊率還可以，買的人少，那么一般就是價(jià)格上的問題，我們需要修正一下價(jià)格情 況繼續(xù)觀察成交情況，如果賣的好，直通車反饋還不錯(cuò)，那么恭喜你爆款的初選就出來了。但是我們需要總結(jié)下單顧客詢問的問題進(jìn)行詳情頁的優(yōu)化，以擴(kuò)大整個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)換率。（不要忽略顧客反饋）如果選擇的款式不好，應(yīng)立即換款，所以一般手上的款應(yīng)該多準(zhǔn)備一些，方便自己做調(diào)整。

3.爆款上升期：

這個(gè)上升期是爆款最為重要的一個(gè)時(shí)期，這個(gè)時(shí)期我們需要進(jìn)一步的加大寶貝的轉(zhuǎn)換，擴(kuò)大銷量。刷單、活動(dòng)、直通車為主要手段。

1）制作刷單計(jì)劃：（這么去做刷單計(jì)劃，一般就是更具自己店鋪的情況來做，遞增式增長(zhǎng)）根據(jù)店鋪情況，做銷量的提升，保證寶貝的持續(xù)增長(zhǎng)，增加寶貝的展現(xiàn)量。

2）淘寶活動(dòng)：用活動(dòng)來沖量，比如說聚劃算，淘搶購，等等流量比價(jià)大站內(nèi)平臺(tái)提升銷量。

3）直通車：接下來我們需要繼續(xù)添加其他的詞，長(zhǎng)尾，大詞，擴(kuò)大直通車的覆蓋面。如果直通車之前就養(yǎng)不錯(cuò)，那么現(xiàn)在加詞進(jìn)去，得分也會(huì)相對(duì)高不少，所以還是很容易搶到大詞的。反正這個(gè)階段我們要的就是迅速的甩開對(duì)手，迅速的搶到好的位置。

4.爆款頂峰期

1）把店鋪關(guān)聯(lián)做好，用爆款帶來的流量來帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的動(dòng)銷，（和主推款相似或者相關(guān)的產(chǎn)品走關(guān)聯(lián)）

2）注意動(dòng)態(tài)評(píng)分， 因?yàn)楸畹某山涣勘容^大，可能會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量上的問題，快遞問題。我們需要關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量的情況和快遞情況，做好溝通，保證顧客給出的較多的5分評(píng)價(jià)，如果動(dòng)態(tài) 掉的太快會(huì)影響爆款的在自然位置的時(shí)間，那樣就不太好了。

3）利用好大流量，盡快安排下一次產(chǎn)品的預(yù)熱，找到下一個(gè)爆款模型，讓店鋪進(jìn)入良性循環(huán)。

5.爆款衰竭期

最后淘寶爆款市場(chǎng)時(shí)間差不多了要過了，我們需要做好收尾工作，該清倉的趕緊清倉，迅速把倉庫清理出來，準(zhǔn)備打造下一個(gè)爆款而循環(huán)下去。

小編推薦：按照“套路”打造爆款詳情，那樣轉(zhuǎn)化率會(huì)高！

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