漁具類目直通車打造爆款的實操流程

前言 盛夏來襲，臨溪垂釣也是種享受，在炎炎的夏日里，坐在樹蔭下，微風(fēng)拂面，沉靜了工作上的、生活上的喧囂，靜靜的等待魚兒上鉤，既是一種陶冶，也是一種豐收。 在這個夏季，許多行業(yè)在下滑的情況下，漁具卻是迎仍而上，現(xiàn)在正是當(dāng)旺之季，下面我們就來分享下，炎炎夏日帶來的果實。 一、 淘寶指數(shù)-了解行業(yè)趨勢

查看淘寶指數(shù)，漁具大類目在3月份后會是一個持續(xù)上升的時期，一直持續(xù)到8月份，才開始逐漸小幅出現(xiàn)下滑;而子類目釣魚竿，也是與大類目大抵相同的一個趨勢，也是在3-5月份開始上升，5-7月份會較穩(wěn)定。所以我們前期就需要先引流培養(yǎng)好我們的寶貝，在6-7月份才能在淘寶行業(yè)中有較好的銷量和收藏數(shù)據(jù)，有較高的競爭實力。 二、直通車推廣-寶貝引流促轉(zhuǎn)化 1.賬戶總體數(shù)據(jù)趨勢圖

5.png (40.51 KB, 下載次數(shù): 2) 下載附件 13 小時前 上傳   這個是通過前期的引流培養(yǎng)后，在行業(yè)上趨勢上來后我們一個賬戶的數(shù)據(jù)情況，前期的引流測試，培養(yǎng)了寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，同時也逐步提高了我們寶貝的點擊率情況，降低了PPC;轉(zhuǎn)化情況也是逐步上升了起來。 2.直通車計劃分配-引流 6.png (39.79 KB, 下載次數(shù): 1) 下載附件 13 小時前 上傳     直通車現(xiàn)在已經(jīng)能夠建立8個計劃，那么我們應(yīng)當(dāng)充分利用起來;可以從多維度多渠道的引流方式，我們采用了建立不同計劃來進行投放測試，單獨投站外、單獨投定向、單獨做精準(zhǔn)詞、單獨做roi高的地域投放。當(dāng)然，這樣分計劃測試也更有利于我們的后期操作打理，能夠更加快速的了解寶貝的潛力。 3.寶貝的創(chuàng)意圖片-點擊率提升 要提高寶貝質(zhì)量得分務(wù)必是通過點擊反饋來提升的，那么點擊反饋除了關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度之外，怎么少得了創(chuàng)意圖片的測試呢? 以下就是我們創(chuàng)意圖片測試的結(jié)果：

從最開始的沒有紅標(biāo)，到現(xiàn)在基本每周都會查看數(shù)據(jù)然后結(jié)合數(shù)據(jù)反饋更換紅標(biāo)，一張圖片放久了看的人也會曼曼失去點擊的興趣，所以我們需要定期將點擊率低的圖片做好更換調(diào)整，可以嘗試多種圖片的測試。 我們通過淘寶指數(shù)了解到了購買魚竿寶貝的多數(shù)是男性，因此，我們近期做了美女與魚竿的圖片測試，效果還是不錯的，roi情況也較好。很多時候我們會不知道要從哪里下手做紅標(biāo)，那么就可以針對購買群體分析，挖掘這類群體的共性和興趣點，這樣當(dāng)我們再設(shè)計圖片排版和文案的時候，思路一下子也就拓寬了。 4.人群搜索-轉(zhuǎn)化提升 人群搜索是今年新開通的一項引流渠道，整體的點擊率是比較高的，其中有可以針對店鋪的核心客戶做投放，也有人群圈定和天氣的設(shè)置。

通過將軍令了解了該類目的性別占比，結(jié)合對店鋪購買人群的分析和對寶貝的定位分析，我們針對這部分占比較高的性別對投放測試。如下：

另外，結(jié)合類目行業(yè)特性，針對天氣投放做好設(shè)置，效果還是比較好的，整體的流量以及轉(zhuǎn)化情況都相對比較理想。 三、搭配套餐-提升客單價 為了提高店鋪的客單價，賣家除了提高寶貝的單價之外，也需要為寶貝做搭配營銷的方案，那么怎么才能做出最好的營銷方案呢? 11.png (36.88 KB, 下載次數(shù): 2) 下載附件 13 小時前 上傳   12.png (27.04 KB, 下載次數(shù): 1) 下載附件 13 小時前 上傳   可以通過查看店鋪的訪客對比，我們看到店鋪的支付買家占比較大的是男性人群，并且在訪客營銷偏好中是搭配套餐的偏好較高，我們的店鋪也有不同的套餐，都是針對性別以及訪客偏好制定的。 13.png (38.22 KB, 下載次數(shù): 1) 下載附件 13 小時前 上傳   14.png (102.99 KB, 下載次數(shù): 1) 下載附件 13 小時前 上傳     總結(jié) 1、漁具類目在3月份開始有上升期，直到5月份行業(yè)會持續(xù)平穩(wěn)，8月份才會逐步下滑，因此，我們要抓住這一季節(jié)特性，做好前期的預(yù)熱培養(yǎng)，中期的穩(wěn)定流量測試，后期的逐步降低推廣力度。 2、直通車推廣可以建立多計劃區(qū)分多維度的投放測試，引入精準(zhǔn)流量，提高點擊率，并且有利于我們?nèi)粘５恼{(diào)整優(yōu)化已經(jīng)對寶貝的進一步了解。 3、直通車創(chuàng)意圖可以從寶貝的特性、購買群體甚至是店鋪定位來思考作圖，以7天為一周期，定期勤換紅標(biāo)，保持點擊率數(shù)據(jù)。 4、直通車人群搜索部分流量以及轉(zhuǎn)化情況都相對較好，這部分的投放相對來說較精準(zhǔn)，點擊率較高，人群較有針對性，可以多嘗試不同維度的投放進行測試，定期結(jié)合數(shù)據(jù)做好優(yōu)化調(diào)整。 5、通過生意參謀訪客分析，查看店鋪的人群已經(jīng)訪客偏好，制定更多符合大眾需求的營銷方案，進一步提升整體店鋪的客單價，帶動其他寶貝的銷量。

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