招募淘寶客進行推廣

淘寶客是一種銷售推廣模式，也是幫助賣家推廣商品，獲取傭金的人。

淘寶客支持單個商品和店鋪形式的推廣，賣家可以針對某個商品或者整個店鋪設置推廣傭金。

淘寶客的傭金范圍很廣，傭金越高越容易得到淘寶客的關注。

交易完成后，將根據(jù)傭金設置從交易金額中扣除傭金。

1.淘寶客的推廣優(yōu)勢淘寶客具有信用好、客戶信任度高的特點，因此受到淘寶新手的青睞。

使用淘寶客進行推廣有以下五個好處。

●展示、點擊、推廣免費，成交后才交付傭金。

傭金比例可隨時調(diào)整，支出成本可靈活控制。

●在互聯(lián)網(wǎng)上有更多的流量和更多的人來幫助促進銷售，可以吸引更多的買家。

●百萬活躍推廣人深入互聯(lián)網(wǎng)各個領域，讓推廣更精準。

●投資回報率高，淘寶客里宣傳的投資回報率平均比例在1: 15左右。

●交易計費的方式使得店鋪有更多的機會被免費推薦。

2.淘寶客、買家、賣家的關系。

淘寶客與買家賣家的關系如圖768所示。

賣家可以獨立找淘寶客幫忙推廣，也可以加入淘寶客推廣，讓淘寶客選擇合作。

在尋找淘寶客的時候，淘寶客會對賣家的商品進行評價和選擇，這是一種雙向選擇。

大部分淘寶客都會登錄淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站，淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站是淘寶客選擇推廣對象的站點。

淘寶客進入淘寶聯(lián)盟后，會根據(jù)關鍵詞或品類搜索商品，基本上按照30天的推廣量排序。

淘寶客很多銷售人員在這方面并不專業(yè)，對要推廣的產(chǎn)品的選擇也不熟悉，所以容易隨大流。

他們一般會選擇推廣量大或者傭金支出大的產(chǎn)品。

所以眼前的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更容易推廣。

賣家在淘寶客加入推廣，為推廣的商品設置了金，淘寶客就可以在阿里媽媽淘寶聯(lián)盟的平臺上找到商品。

對于技術型的淘寶客，也可以制作自己的導購網(wǎng)站，將商品編碼導入網(wǎng)站。

買家點擊鏈接進入商店。

購買商品并確認收貨后，賣家會支付淘寶客傭金，但傭金會先支付到淘寶客中對應的阿里媽媽賬戶。

阿里媽媽平臺會在每月20號給淘寶客結(jié)算傭金，之后淘寶客就可以提現(xiàn)了。

3.淘客的推廣方案為了滿足不同類型店鋪的需求，淘客提供了多種推廣方式，如營銷方案、定向方案、淘客活動、如意算盤等。

賣家可以根據(jù)實際需求設定促銷方案。

●營銷方案:營銷方案是淘寶聯(lián)盟背景下商家推廣單品的新方案。

該計劃將支持商家進行促銷所需的基礎功能，如單品管理、優(yōu)惠券設置管理、傭金管理、營銷庫存管理、促銷時限管理，并支持查看實時數(shù)據(jù)和各種數(shù)據(jù)報表。

讓淘寶客輕松獲得鏈接推廣，了解商品實時推廣效果。

淘寶的客流會優(yōu)先推廣加入營銷計劃的商品。

●定向計劃:定向推廣計劃是賣家針對淘寶客某個細分市場制定的推廣計劃。

是自選淘寶客的計劃，可以自動或手動篩選通過申請的淘寶客，傭金最高設定為70%，是一種主動合作的形式。

定向流量比較低，但是準確率和轉(zhuǎn)化率比較高，可以讓賣家獲得更大的有效流量。

點擊淘寶客首頁的按鈕，創(chuàng)建定向方案。

最多可以增加10個定向計劃，其設置流程包括設置活動標題、設置計劃類型和審批方式、設置計劃時間、設置類別提成、設置計劃說明。

在設置計劃名稱時，可以直接將傭金加入到標題中，以吸引更多優(yōu)質(zhì)淘寶客的關注。

在設置審批方式時，可以選擇淘寶客的等級。

如果傭金低，可以自動批準。

如果傭金高，可以手工審批。

手工審批的計劃可以在“計劃詳情”的“淘寶客管理”中查看和審批，也可以查看淘寶客中最近的促銷情況。

設置好計劃的整體傭金后，還可以設置單項傭金，類似于一般計劃。

●淘客里的活動:在淘客首頁左側(cè)選擇“淘客活動廣場”選項，進入淘客活動廣場。

賣家可以選擇合適的活動進行注冊。

淘寶客活動廣場每個活動的要求都不一樣。

只有符合活動要求的人才能報名。

淘寶客活動廣場具有官方精選淘寶客資源、注冊簡單、查詢效果數(shù)據(jù)、長期穩(wěn)定注冊等優(yōu)勢。

傭金比例普遍較高，適合推廣高利潤的暢銷產(chǎn)品。

●如意頭:進入淘寶客首頁后，點擊“如意頭”選項“操作”一欄中的“查看”超鏈接，設置如意頭計劃。

如意投是系統(tǒng)根據(jù)賣家如意投的設置向站外買家展示產(chǎn)品的一種推廣方式。

是按交易收費的，賣家推廣風險低。

對于參與如意投資的產(chǎn)品，系統(tǒng)會根據(jù)綜合評分進行排名，阿里媽媽平臺會為賣家找淘寶客進行推廣，無需賣家自己找淘寶客。

如意投具有系統(tǒng)智能、精準投放、管理無憂、渠道互促、流量可控等優(yōu)勢。

其主要展示位置包括中小網(wǎng)站的外窗推廣位置和愛心淘寶搜索頁面。

●阿里媽媽推廣券:阿里媽媽推廣券是阿里媽媽在淘寶客指定的唯一官方推廣券(即優(yōu)惠券)。

可以支持淘寶客通過優(yōu)惠券+商品模式推廣，引入新買家到站外推廣，提高單品轉(zhuǎn)化率。

4.淘寶客傭金設置技巧根據(jù)選擇的商品不同，賣家設置的傭金也不同。

在設定傭金時，需要參考同類產(chǎn)品的競爭情況。

通常淘寶客傭金的基本范圍是5% ~ 50%，賣家可以在這個范圍內(nèi)隨意調(diào)整。

●分階段設定傭金:推廣初期，以剛上架、銷量基本、好評度較高的產(chǎn)品為吸引淘寶客的主要產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品的賣家在定制傭金比例時，可以考慮給淘寶客最大利潤，以獲得更多推廣。

這時候就要適當獎勵淘寶客一筆很高的傭金，比如50%的傭金；在促銷中期，隨著銷量的逐漸增加，此時商品的市場份額較大，賣家可以適當降低傭金比例，逐步實現(xiàn)盈利；在推廣后期，市場銷量相對穩(wěn)定的時候，這個商品的推廣傭金也要穩(wěn)定下來，不要輕易變動，避免淘寶客的流失。

●根據(jù)客單價設置傭金:低客單價商品和高客單價商品在淘寶客中參與不同的促銷方案，淘寶客傭金可以根據(jù)客單價設置。

如果商品單價低，可以在淘寶客參加第三方的活動，比如開心賺錢，卷皮網(wǎng)等。

這些淘寶客活動具有流量大、傭金低的特點，其傭金一般在10%左右。

相比客單價低的商品，客單價高的商品將無法參加低價淘寶客活動。

所以加大推廣力度，獲取精準流量才是關鍵。

這時候你可以試著找一些和商品相關的垂直媒體或者人才來分享。

比如針對家居類的店鋪，可以找一些家居類的網(wǎng)站做廣告，或者放專門分享家居類產(chǎn)品的淘寶客。

這種淘寶客流量定位精準，傭金高，最高可以定到50%。

●獎金:淘寶客在選擇商品時往往更看重傭金比例。

在推廣成本相同的情況下，傭金越高，收入越好。

對于一些優(yōu)質(zhì)的淘寶客，賣家除了給予高額傭金外，還可以通過旺旺設置額外的獎勵，以保持淘寶客與店鋪之間的粘性，提高淘寶客的忠誠度，長期維持合作關系。

同時鼓勵淘寶客和淘寶客的積極性良性競爭，比如10個額外獎勵5元。

相關閱讀:如何在淘寶客中找到商家進行推廣？

發(fā)淘寶鏈接怎么拿提成？

淘寶聯(lián)盟傭金多久能到賬？

淘寶聯(lián)盟結(jié)算時間是多少？

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