分享最近一個(gè)朋友做的抖音賬號(hào)案例，做了兩個(gè)月時(shí)間，發(fā)布了80多個(gè)作品。  

粉絲只有2萬多，但是每天引流抖音粉絲到微信的好友超過70個(gè)，累計(jì)變現(xiàn)超過30W+。  

是不是和大家對(duì)于抖音粉絲質(zhì)量無價(jià)值的認(rèn)知有了沖突，尤其是在抖音粉絲量如此少的情況下，還能進(jìn)行引流抖音粉絲、變現(xiàn)。  

今天小編就為大家拆解一下，這個(gè)賬號(hào)是做什么的，以及怎么玩的，希望這種模式對(duì)各位會(huì)有一些啟發(fā)。  

PPT模式的抖音號(hào)  賺錢玩法分享  

先解決大家的第一個(gè)疑問，這個(gè)賬號(hào)是做什么？  

這個(gè)賬號(hào)主要是分享互聯(lián)網(wǎng)賺錢項(xiàng)目的，比如抖音賬號(hào)分析、淘客、外賣、相親小程序等項(xiàng)目的拆解。  

但在內(nèi)容形式上，不是視頻講解，沒有旁白、也沒有真人出鏡。  

而是純圖片的分享，即PPT的內(nèi)容形式。  

1、PPT內(nèi)容依舊有流量  

那許多抖音粉絲就會(huì)問了，現(xiàn)在抖音PPT賬號(hào)還有流量嗎？  

盡管抖音比較看重短視頻形式，但抖音更在乎的是內(nèi)容本身質(zhì)量。  

關(guān)注抖音的朋友，之前應(yīng)該也了解過，抖音曾主推過一段時(shí)間的抖音圖文，當(dāng)時(shí)在抖音發(fā)圖文不僅有流量傾斜，還有現(xiàn)金補(bǔ)貼。  

另外大家思考一下，既然抖音還允許你發(fā)布多圖的形式，就意味著PPT形式的內(nèi)容依然被抖音喜歡。  

2、為什么PPT項(xiàng)目賬號(hào)有人看？  

其次，我們?cè)賮硭伎家幌拢瑸槭裁催@種分享項(xiàng)目的PPT賬號(hào)會(huì)有人看呢？或者說這種賬號(hào)為什么還可以做呢？  

a、對(duì)賺錢項(xiàng)目的渴望  

對(duì)于絕大多數(shù)人來說，都想了解一些賺錢的項(xiàng)目。  

不僅是聽聞，更想要知道它到底是怎么做的。  

這也是為什么抖音上有許多博主去體驗(yàn)各種行業(yè)角色、項(xiàng)目能火的原因。  

比如花錢去租一家便利店、開一個(gè)燒烤攤、做煙頭回收、金子回收提煉等等，視頻播放量特別高。  

這種視頻和賬號(hào)之所以有用戶喜歡看，就是有一些人想要賺錢。  

所以各位也可以去百度上搜一下，各種生財(cái)網(wǎng)、商機(jī)網(wǎng)、加盟網(wǎng)到現(xiàn)在還有巨大的流量和轉(zhuǎn)化。  

b、獲取賺錢信息足夠便捷  

有的人想賺錢，但不知道做什么？  

但這個(gè)時(shí)候，有一個(gè)賬號(hào)專門研究抖音的各種賺錢項(xiàng)目和賬號(hào)，你是不是會(huì)關(guān)注？是不是覺得很方便呢？  

這就是典型的利用用戶的偷懶思想，幫助用戶減少查找資料的麻煩，讓用戶把你的賬號(hào)當(dāng)成一個(gè)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的智庫。  

c、直接分享項(xiàng)目玩法  

單純的賺錢項(xiàng)目匯總還不足以完全吸引用戶，所以在PPT內(nèi)容里面加上項(xiàng)目的一些操作分享。  

比如是怎么定位的、怎么選品的、怎么變現(xiàn)的等等，這樣子用戶看了以后就會(huì)有收獲感。  

而我們的目的就是為了讓用戶白嫖，讓用戶覺得你拆解的還不錯(cuò)，從而增加用戶對(duì)你的信任。  

為引導(dǎo)用戶私信、添加好友，以及后續(xù)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化增加概率。  

PPT賺錢項(xiàng)目賬號(hào)  運(yùn)營四部曲  

了解完P(guān)PT項(xiàng)目拆解號(hào)的基礎(chǔ)邏輯之后，接下來，我們來分享一下，這樣的賬號(hào)具體應(yīng)該怎么來做。  

1、內(nèi)容形式  

剛才我們說了，這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容形式不是短視頻，沒有解說、沒有真人出鏡，就是純PPT。  

雖然是PPT，但是我們依然要注意四個(gè)點(diǎn)：  

a、PPT的模板設(shè)計(jì)  

隨隨便便做一張圖片肯定是不行的，PPT和短視頻的封面是一樣的，要想辦法第一眼就吸引用戶。  

所以我們?cè)谧鯬PT第一頁的時(shí)候，就要把這條主要的內(nèi)容突出出來。  

可以是PPT排版的突出，也可以是字體、顏色上的搭配，這個(gè)就需要你自己去調(diào)整了。  

b、PPT的內(nèi)容數(shù)量  

你不是美女也不是明星，更不是在分享心路歷程，所以不要放很多張的圖片，小編建議控制在4-6張最好。  

c、PPT的內(nèi)容結(jié)構(gòu)  

PPT的內(nèi)容講解其實(shí)就是把你的文案、拆解邏輯變成的圖片文字，所以說基礎(chǔ)的邏輯不能變。  

那假如是四張PPT的話，應(yīng)該怎么安排內(nèi)容呢？  

小編給你個(gè)1+2+1的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，第一頁的是項(xiàng)目總的分享，第二、三頁是項(xiàng)目的拆解，第四頁是引導(dǎo)總結(jié)。  

d、PPT的內(nèi)容配樂  

這也是個(gè)很小的細(xì)節(jié)，單純看PPT的內(nèi)容很容易枯燥，所以選擇一個(gè)固定的音樂作為背景。  

其實(shí)無論是PPT的版式，還是固定的音樂，都是我們說的視覺錘，加深用戶對(duì)你賬號(hào)的認(rèn)知。  

2、內(nèi)容方向  

賺錢的項(xiàng)目有很多，360行都可以分享，細(xì)分到一個(gè)行業(yè)，一個(gè)平臺(tái)，也能有成千上萬個(gè)項(xiàng)目值得拆解。  

比如你聚焦實(shí)體店的賺錢項(xiàng)目分享，那你可以分享小賣部、服裝店、咖啡店、奶茶店、炸雞店等賺錢的情況。  

如果你聚焦分享抖音賺錢項(xiàng)目，那么抖音上關(guān)于書單號(hào)、簽名號(hào)、減肥號(hào)、開箱號(hào)等幾萬個(gè)成功賬號(hào)也值得你來分享。  

甚至你還可以再細(xì)分一點(diǎn)，你可以只分享美食實(shí)體行業(yè)的玩法、案例。  

小編還看過一個(gè)很有意思的美食PPT賬號(hào)，分享各種產(chǎn)品的調(diào)料配方的，比如教你怎么鹵雞爪之類的。  

所以，你必須要選擇一個(gè)你熟悉的、感興趣的領(lǐng)域來分享。  

3、適當(dāng)進(jìn)行DOU+投流  

做這種PPT的內(nèi)容賬號(hào)不是抖音剛開始的時(shí)候，在流量方面不會(huì)來得特別猛。  

所以發(fā)布作品之后，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行投流，具體要根據(jù)每個(gè)作品的情況來定投放的金額。  

但建議每條內(nèi)容自然播放超過500以后，都可以投100元進(jìn)行觀察，而投放也有兩個(gè)好處。  

其一是增加賬號(hào)的曝光，借助系統(tǒng)的精準(zhǔn)算法，幫你找你潛在的客戶。  

其二是強(qiáng)化賬號(hào)的標(biāo)簽和權(quán)重，所以這里也稍微提醒下，如果自己能認(rèn)證也最好認(rèn)證一下。  

完成以上的操作后，逐步總結(jié)出自己賬號(hào)的特色，比如內(nèi)容方向，PPT的樣式等等，然后持續(xù)地輸出就可以了。  

4、私信、引流+變現(xiàn)  

那么，我相信大家最大的疑惑就是這樣的賬號(hào)，到底是怎么進(jìn)行引流和變現(xiàn)的呢？主要分為以下三步：  

a、私信引流抖音粉絲  

現(xiàn)在抖音對(duì)引流這一塊還是有一些監(jiān)管的，但不是不能做，包括個(gè)人介紹、背景圖等等，尤其是小號(hào)，影響不大。  

但最安全的路徑就是私信和抖音粉絲群引流到微信。  

比如在粉絲群里通過圖片來代替，或者特殊的文字說明，都可以。  

私信要稍微注意下，避免直接談到錢和微信，這樣容易被限制。  

另外，要想清楚，以什么名義引流，這個(gè)是很重呀的，小編之前也單獨(dú)分享過文章了，就是憑什么讓我加你微信。  

b、微信沉淀  

直接讓抖音粉絲加你微信是一種方法，但還有一種篩選方法，有利有弊。  

就是先讓用戶去加你的公眾號(hào)，再引流到個(gè)人的微信號(hào)。  

如何引流到公眾號(hào)，有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是把你在全網(wǎng)的賬號(hào)都統(tǒng)一。  

比如你在抖音叫十里村，那么你的公眾號(hào)、微博等渠道都叫十里村，聰明的用戶一定會(huì)去搜索你的公眾號(hào)。  

再極端點(diǎn)，甚至可以用個(gè)小號(hào)，在自己的內(nèi)容底下評(píng)論引流過去。  

沉淀到微信的理由很簡單，就是為了長期轉(zhuǎn)化和方便交易。  

c、社群轉(zhuǎn)化  

最后來說說，我朋友這個(gè)項(xiàng)目變現(xiàn)的方式，主要是四個(gè)方面：  

其一是收徒，把自己在抖音等項(xiàng)目的實(shí)操玩法，具體的細(xì)節(jié)、步驟直接傳授給學(xué)員上。  

其二是咨詢，比如一年收3999的咨詢費(fèi)，輔導(dǎo)學(xué)員做抖音等網(wǎng)賺項(xiàng)目的變現(xiàn)指導(dǎo)。  

其三是社群，組建付費(fèi)社群，在社群里面分享其他的項(xiàng)目、組織會(huì)員交流等等。  

其四是實(shí)戰(zhàn)，帶著一些會(huì)員直接參與一些項(xiàng)目的培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)。  

小編開頭說了，什么樣的內(nèi)容吸引什么樣的抖音粉絲，你分享賺錢的項(xiàng)目，通過付費(fèi)門檻、服務(wù)內(nèi)容的篩選，最終付費(fèi)的用戶質(zhì)量都是比較高的。  

你想到了什么？  

好了這個(gè)項(xiàng)目的大概思路就是這樣，因?yàn)樘厥庠颍揖筒缓湍阏f具體的賬號(hào)名稱了。  

但是各位可以基于這個(gè)項(xiàng)目得到最大的啟發(fā)或延展就是，去思考一下，做這種PPT賬號(hào)，能不能做書單號(hào)？頭像號(hào)？壁紙?zhí)?？服飾?hào)呢？  

順便提一嘴，我一個(gè)堂妹，去做服飾類的PPT號(hào)，引流到微信私域，自己不碰貨。  

用戶對(duì)她分享產(chǎn)品感興趣的，然后就發(fā)淘客的鏈接，就是賺用戶下單的傭金。  

自己完全不用理會(huì)售后，包括產(chǎn)品圖片，多數(shù)直接用商家的詳情頁截圖。  

同時(shí)做了幾個(gè)號(hào)，因?yàn)槟Ｌ乇旧砭秃芷?，尤其是分享?nèi)衣、泳衣、絲襪、緊身褲相關(guān)的號(hào)，播放量很高，加粉質(zhì)量也可以，反正整體的收入比上班強(qiáng)多了。  

最近又在做母嬰相關(guān)的賬號(hào)，路徑也是一樣的，抖音做內(nèi)容吸引到微信，微信淘客模式成交，你看看，多省心??！  

很多人也許還是不太理解這種模式為啥會(huì)成立，那大家思考一下小紅書的圖文內(nèi)容，也許就能明白一點(diǎn)點(diǎn)了。

為什么有千萬抖音粉絲的網(wǎng)紅都在組CP？

抖音最紅CP分手了。4月28日，@我是你的cc阿和@可愛的QQ呀官宣“分手”的消息登上抖音熱搜。他們?cè)?jīng)的恩愛視頻吸引了大批用戶，也助推兩人一同躋身千萬大V之列，抖音粉絲之和高達(dá)3284.6萬。  

在兩人分手后，很多網(wǎng)友去之前的視頻下方留言，“為什么要在他們官宣離婚的時(shí)候給我推這個(gè)視頻，是要讓我更不相信愛情嗎？”  

不止是cc和QQ，近兩年來，組CP、拉郎、捆綁營銷等玩法在短視頻平臺(tái)上越來越火熱。  

2022年，痞幼、小霸寵、迅猛龍等網(wǎng)紅迅速漲粉，都離不開豐富情感線的加持。一些頭部網(wǎng)紅并沒有婚戀、親戚等社會(huì)關(guān)系，但不影響網(wǎng)友瘋狂腦提升，從而形成多個(gè)熱梗。  

比如，目前風(fēng)頭正勁的梅尼耶和痞幼的CP就衍生了不少“玩?！笨臻g，網(wǎng)友會(huì)自發(fā)評(píng)論，“傳下去，痞幼和梅尼耶結(jié)婚了，孩子都兩歲了?！币只蚴?，當(dāng)梅尼耶和其他女主播連麥時(shí)，網(wǎng)友就開始艾特痞幼，“梅尼耶出軌了。”  

諸如此類的娛樂行為都伴隨著網(wǎng)紅之間的化學(xué)反應(yīng)展開，一時(shí)上頭的網(wǎng)友找到了無聊網(wǎng)絡(luò)生活里的樂子，網(wǎng)紅們則借助熱度越來越紅。也許，靠常規(guī)內(nèi)容吸粉太難，錯(cuò)綜復(fù)雜的感情糾紛才是最高效的。  

網(wǎng)紅“組CP”108式  

頭部網(wǎng)紅組CP的風(fēng)潮，大概可以追溯到2022年。  

比如@猴哥說車曾和@痞幼進(jìn)行了多次聯(lián)動(dòng)。當(dāng)時(shí)，@痞幼是身材火辣、家境優(yōu)渥、坐擁840萬粉絲的頭部機(jī)車博主。  

兩人組CP式的高頻互動(dòng)，讓猴哥的評(píng)論區(qū)出現(xiàn)了大量的痞幼梗。雖然大多數(shù)網(wǎng)友知道：他們間的互動(dòng)，多是為了內(nèi)容需要，但還是樂此不疲地充當(dāng)“月老”，這也給這個(gè)嚴(yán)肅的車評(píng)賬號(hào)增加了浪漫色彩。  

抖音粉絲量的變化非常直觀。在2022年6月-11月的半年里，@猴哥說車漲粉1695萬，是同時(shí)段增粉最快的汽車賬號(hào)。@痞幼也迅速漲粉。  

除了汽車類達(dá)人，劇情和搞笑類達(dá)人也在組CP的路上越走越遠(yuǎn)。  

2022年9月，@瘋產(chǎn)姐妹就和@張若予共同拍攝了奇葩相親視頻，獲得276.4W點(diǎn)贊。自此，很多粉絲磕起了兩人的CP，在抖音搜索他們的ID，就會(huì)看到“張若宇貝勒爺在一起沒”“張若宇貝勒爺是情侶嗎”等衍生話題，可見網(wǎng)友對(duì)“拉郎”的熱情之高。  

到了2022年上半年，最熱門的短視頻CP還要從“矮love油”說起。  

2022年，殷世航開始在快手、抖音發(fā)布作品。而后，在網(wǎng)紅韓安冉和小豬先生的婚禮上，伴郎殷世航受到了部分網(wǎng)友的關(guān)注。  

此后，韓安冉夫婦經(jīng)歷了離婚、復(fù)婚、對(duì)撕小三等事件，殷世航作為小豬的朋友頻頻現(xiàn)身說法。很快，他和何婧婧長跑多年的愛情故事也引起了路人注意，憑借霸總嬌妻的生活視頻，賬號(hào)粉絲大漲。  

2022年，殷世航進(jìn)行了求婚直播，宣稱要娶何婧婧為妻，但后來又公布分手消息。沒過多久，新女主套璐璐出現(xiàn)，殷世航的熱度達(dá)到巔峰。  

憑借求婚、結(jié)婚、分手等戲碼，殷世航曾經(jīng)單場帶貨數(shù)千萬。2022年5月15日，他進(jìn)行了一場以求婚為噱頭、持續(xù)了5小時(shí)的帶貨直播。當(dāng)晚，殷世航身著白色西裝，騎著一匹矮腳馬緩緩出場，背景墻上書“航璐訂婚慶典”幾個(gè)大字。隨后，殷世航下馬，單膝跪地向套璐璐求婚。  

戲謔的畫面搭配狗血的劇情，讓這場直播成功登上了微博熱搜榜首。不僅如此，其單場GMV達(dá)到4629.76萬元，實(shí)現(xiàn)了人氣和帶貨額的雙豐收。  

但是，“三角關(guān)系”的劇情戲碼沒能持續(xù)下去。2022年5月17日，因涉及低俗炒作，殷世航遭平臺(tái)封禁，告別戰(zhàn)場。彼時(shí)，殷世航在快手有851萬粉絲，在抖音有642萬粉絲，其快手賬號(hào)被封禁630年的消息還登上了微博熱搜榜前列。  

網(wǎng)友為何要在短視頻里“嗑CP”？  

盡管殷世航被封禁了，組CP、上演多重劇情的形態(tài)卻被沿襲了下來，并在其后屢屢被證實(shí)是漲粉利器。  

究其原因，觀眾對(duì)網(wǎng)紅的感情生活保有好奇心和窺私欲，網(wǎng)紅若能通過恰到好處的方式滿足粉絲的需求，其視頻熱度也就不再是問題。  

以@鍋蓋、@河馬君、@爆胎草莓粥為例，頻繁的內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，讓三人的抖音粉絲量和話題度越來越高，當(dāng)前粉絲量分別達(dá)到1198.9萬、1848.8萬、1320.3萬。  

早在2022年，@爆胎草莓粥與@鍋蓋就開始了內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，隨后@河馬君也加入其中，再加上河馬君的母親“媽沫”，風(fēng)格和性格迥異的幾人，往往能碰撞出有趣的火花。對(duì)粉絲們而言，觀看幾人的生活片段，也許如同“下飯菜”一樣，已成為習(xí)慣和愛好。  

在聯(lián)動(dòng)之中，又屬@爆胎草莓粥與@鍋蓋的CP感最為強(qiáng)烈，兩人年少時(shí)就是同學(xué)，一起拍視頻，而后加入同一家MCN公司PapiTube，還都是頭部網(wǎng)紅。這種親密堅(jiān)定的友情讓很多人羨慕，與之相伴，兩個(gè)賬號(hào)頻繁聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容也由此吸引了諸多關(guān)注。  

組CP，到底能帶來什么？  

費(fèi)盡力氣組CP，除了讓嗑CP的圍觀群眾會(huì)心一笑，還能為達(dá)人和其賬號(hào)帶來什么？  

首先，卡思曾在一季度漲粉分析中指出，賬號(hào)聯(lián)動(dòng)能夠帶動(dòng)快速漲粉。  

以@痞幼為例，她曾經(jīng)主發(fā)機(jī)車內(nèi)容，2022年下半年開始選題愈發(fā)豐富，除了去各種場所探索美食外，她還會(huì)和不同的達(dá)人聯(lián)動(dòng)，共同進(jìn)行趣味活動(dòng)。  

2022年，@痞幼和@梅尼耶多次合拍視頻，兩人的CP話題也越來越熱。在豐富內(nèi)容形式后，@痞幼抖音粉絲數(shù)據(jù)也有了明顯增長，在2022年7月-9月共增粉378萬。  

今年一季度，她還和@梅尼耶、@王不染、@小魚海棠、@高芋芋等多個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人都進(jìn)行了內(nèi)容聯(lián)動(dòng)。雙方互相在對(duì)方賬號(hào)中出鏡，圍繞著某個(gè)主題進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)。  

相關(guān)視頻發(fā)布后，各項(xiàng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都很亮眼。同時(shí)，賬號(hào)本身還達(dá)到了互相引流、粉絲共同增長的雙贏局面。上述賬號(hào)均躋身抖音一季度漲粉榜TOP1000，@痞幼、@梅尼耶的粉絲量分別增至2633.4萬、3155.8萬。  

第二，和其他達(dá)人聯(lián)動(dòng)，增加原本賬號(hào)沒有的元素和風(fēng)格，也能比較順滑地完成轉(zhuǎn)型。  

值得注意的是，起初走紅時(shí)，痞幼走的是機(jī)車美女路線，吸引了大量男粉絲，但也招來不少爭議。而轉(zhuǎn)型“生活+顏值”博主后，自然、接地氣的視頻風(fēng)格不僅讓她收獲了一批新粉，外界的評(píng)價(jià)相較之前也越來越好。  

此外，組CP讓達(dá)人的個(gè)性得以更直觀地呈現(xiàn)出來，也能為其作品增加熱度。當(dāng)CP粉足夠熱情，廣告主也將主動(dòng)伸出橄欖枝。  

比如，@痞幼和@梅尼耶不僅在內(nèi)容層面合作，還經(jīng)常一起拍攝商業(yè)廣告，兩種視頻的點(diǎn)贊量均高于痞幼一人出鏡的內(nèi)容。  

比如，2022年11月28日，痞幼發(fā)布的一則廣告視頻獲贊142.8萬，有人留言：“痞幼要是和梅尼耶結(jié)婚，我隨禮兩萬，這條評(píng)論為證，說到做到?！痹撛u(píng)論獲得了4萬點(diǎn)贊。還有很多抖音粉絲表示，希望兩人一起拍個(gè)小甜劇。  

快手平臺(tái)亦存在類似的情況。  

今年3月，熱門短劇《長公主在上》完結(jié)，僅在快平臺(tái)播放量就超過3.3億。伴隨著劇集在多個(gè)平臺(tái)發(fā)酵，兩位主演坼夏夏和錦超的CP也被諸多粉絲“嗑”出了真情實(shí)感，錦超從一位漢服圈的模特變成了炙手可熱的網(wǎng)紅演員。盡管其在快手、抖音的粉絲體量均不到百萬級(jí)，但也得到了多個(gè)商業(yè)邀約。  

比如，4月28日，錦超參加珠寶品牌周大生舉辦的國潮盛典直播活動(dòng)；4月29日，錦超還和坼夏夏合作拍攝了某香水品牌的廣告片。  

當(dāng)然，在頭部網(wǎng)紅紛紛合體拍攝、主動(dòng)組CP，為CP粉和吃瓜群眾提供情感零食的同時(shí)，弊端也不可忽視。  

其一，如果達(dá)人的聯(lián)動(dòng)形式比較生硬，無法形成穩(wěn)定有特點(diǎn)的內(nèi)容輸出。抖音粉絲新鮮感一過，就很難實(shí)現(xiàn)引流漲粉。  

其二，如果組CP的雙方擁有現(xiàn)實(shí)情感關(guān)系，日后的一點(diǎn)一滴都將被放大到公眾眼前。而情感關(guān)系天然存在并不光鮮、甚至丑陋的部分，這些角落并不是大眾喜聞樂見的。一旦感情產(chǎn)生裂縫，那么雙方此前的人設(shè)也會(huì)有崩塌風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而引發(fā)脫粉。  

其三，從大盤來看，伴隨著用戶增長變緩，在短視頻平臺(tái)漲粉越來越難。當(dāng)達(dá)人們都樂意去拍生活VLog，更需要精心打磨的內(nèi)容就明顯變少了，用戶所能看到的內(nèi)容圖景似乎也就單調(diào)了許多。比如，需要多重反轉(zhuǎn)，更注重演技和細(xì)節(jié)打磨的作品，是否會(huì)逐漸讓位于更簡易好拍的生活碎片呢？  

組CP是個(gè)漲粉捷徑，但顯然不是唯一的路徑。

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