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    淘寶直通車質(zhì)量得分優(yōu)化技巧

    2022-12-15 | 17:40 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:53

          各位淘寶的賣家朋友們不知道對(duì)淘寶的質(zhì)量得分有了解嗎?質(zhì)量得分是什么呢?質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo),以10分制的形式來呈現(xiàn),分值越高,可以獲得更理想的推廣效果。那么質(zhì)量分有什么用?淘寶直通車推廣質(zhì)量得分優(yōu)化有什么技巧方法呢?今天小編就和大家來說說淘寶直通車推廣質(zhì)量得分優(yōu)化的技巧方法。



      一、質(zhì)量得分的三個(gè)維度:

      1、創(chuàng)意質(zhì)量:推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。

      2、相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

      就是一個(gè)關(guān)鍵詞他的優(yōu)先展示類目和我們產(chǎn)品所在類目是否一致,屬性是否相匹配。文本信息指的是我們的創(chuàng)意標(biāo)題和我們的搜索標(biāo)題。

      3、買家體驗(yàn):根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分。

      這里的買家體驗(yàn)不僅僅是我們單獨(dú)看到的轉(zhuǎn)化率,也指關(guān)鍵詞進(jìn)店以后的收藏,加購(gòu)物車,間接收藏,間接購(gòu)物車,累計(jì)7天轉(zhuǎn)化,累計(jì)14天轉(zhuǎn)化等都屬于賬戶近期的相關(guān)性

      在PC端和無線端質(zhì)量分計(jì)算維度是一樣的,只是計(jì)算的環(huán)境不一樣,計(jì)算機(jī)質(zhì)量得分只計(jì)算PC端維度,移動(dòng)質(zhì)量得分就只計(jì)算移動(dòng)設(shè)備維度(包括I PAD,安卓,IOS等)

      二、質(zhì)量分有什么用?

      1、決定關(guān)鍵詞排名

      排名=質(zhì)量得分X關(guān)鍵詞出價(jià)

      2、決定關(guān)鍵詞扣費(fèi)

      關(guān)鍵詞扣費(fèi)=下一名的出價(jià)x下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元

      

      

      現(xiàn)在我們了解了我們質(zhì)量得分的三個(gè)維度都指的是什么之后,那么我們就可以針對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分進(jìn)行優(yōu)化,接下來給大家提供的優(yōu)化質(zhì)量得分的方式都是針對(duì)這三個(gè)維度展開的。

      這里給大家提供5個(gè)提升質(zhì)量得分的方式(PC端和無線端質(zhì)量分提升技巧原理是一樣的)

      三、提升質(zhì)量得分的方法。

      1.創(chuàng)意法:不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖,找到高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖——提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率——提升質(zhì)量分創(chuàng)意質(zhì)量維度。

      

      上面這個(gè)案例在創(chuàng)意效果里面紅色箭頭指向的是細(xì)分條件,在細(xì)分條件不選的情況下它默認(rèn)的是全部,在這里大家可以看到圖片1 2 3中,第三張點(diǎn)擊率最高,但這是我們的一個(gè)整體數(shù)據(jù),在這個(gè)時(shí)候,我們可以把PC和無線分開來看。

      

      假如我們這個(gè)計(jì)劃是傾向于移動(dòng)設(shè)備,那么我們就把細(xì)分條件設(shè)置為移動(dòng)設(shè)備的數(shù)據(jù)。這樣我們可以看到整體的點(diǎn)擊率都有明顯的變化。我們?cè)賮砀鶕?jù)實(shí)際的點(diǎn)擊率情況進(jìn)行選擇投放設(shè)備與流量分配方式。通過創(chuàng)意維度來提升寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

      

      

      2.時(shí)間地域法:自定義投放精準(zhǔn)時(shí)間,地域-----提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化------提升質(zhì)量分

      這個(gè)方法玩到極致就是大家經(jīng)常聽到的課程,快速提升質(zhì)量得分,他們的原理就是來自于此。

      投放時(shí)間:1.選擇行業(yè)模板,這個(gè)方式很可行,大部分的情況下,掌柜都不知道自己的行業(yè)在哪個(gè)時(shí)間段流量多,哪個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊多,這種情況下我們就可以選擇自己類目下的行業(yè)模板,數(shù)據(jù)表明點(diǎn)擊率都可以得到提升,進(jìn)而提升質(zhì)量分。

      2.自定義投放,這個(gè)是需要自己測(cè)試的,測(cè)試1-2周然后總結(jié)出一個(gè)高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化率的時(shí)間段進(jìn)行投放,另外我們也可以用數(shù)據(jù)工具的反饋。

      

      投放地域:我們可以自行測(cè)試一段時(shí)間,一般是7天或者是3天以上,根據(jù)我們的數(shù)據(jù)報(bào)表然后進(jìn)行選擇。對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行排名,找到點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率比較平衡的一些地域,先投放這些地域,這樣質(zhì)量分可以得到迅速的提升。

      

      也可以通過直通車后臺(tái)工具—流量解析—查看這個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)地域。

      

      這樣通過時(shí)間和地域的精準(zhǔn)投放提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分還是很快的。

      3.文本法:更換關(guān)鍵詞匹配方式---提升關(guān)鍵詞與流量的匹配度-提升---點(diǎn)擊率。

      把主推關(guān)鍵詞添加如搜索標(biāo)題,創(chuàng)意標(biāo)題等文本信息里面---提升相關(guān)性

      比如:茶幾桌 簡(jiǎn)約現(xiàn)代 這個(gè)關(guān)鍵詞

      我發(fā)現(xiàn)他的展現(xiàn)量很大,點(diǎn)擊率很差,但是這個(gè)詞又是我想要的詞,我可以把他從廣泛匹配轉(zhuǎn)換成精準(zhǔn)匹配,去掉那些無用的垃圾展現(xiàn),這樣可以讓這個(gè)詞變得更精準(zhǔn),點(diǎn)擊率更高,這樣質(zhì)量得分也會(huì)得到提升。

      

      4.溢價(jià)法:人群溢價(jià)和天氣溢價(jià)針對(duì)PC端,無線端都生效。

      通過溢價(jià)增加精準(zhǔn)人群點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化-----提升質(zhì)量分

      

      5.轉(zhuǎn)化法:提升單品支付轉(zhuǎn)化率、提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、提升關(guān)鍵詞間接收藏和成交、提升賬戶7天,14天累計(jì)轉(zhuǎn)化。

      

      轉(zhuǎn)化法需要對(duì)自己的美工、客服、產(chǎn)品的定位、店鋪的運(yùn)營(yíng)方面等能力的要求要更高一些 。

      總結(jié):提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分, 分步優(yōu)化

      1 首先測(cè)試推廣圖和標(biāo)題,采用輪播的方式,制作多張創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試,測(cè)試結(jié)果所要圖片點(diǎn)擊率肯定不能低于行業(yè)均值,測(cè)試得到最少2張點(diǎn)擊率比較不錯(cuò)的創(chuàng)意。

      2 新建計(jì)劃,查看直通車地域報(bào)表,按點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)排序,把點(diǎn)擊率低于1%的地區(qū)關(guān)閉;時(shí)間參照近7天的流量分布,在高峰段時(shí)段的投放折扣設(shè)置在130%以上。

      3 篩選關(guān)鍵詞,多添加淘寶搜索下拉框,系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,每個(gè)關(guān)鍵詞的流量情況可以在流量解析查看一下數(shù)據(jù),要有一定展現(xiàn)指數(shù),不要選擇太過于長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞,展現(xiàn)指數(shù)太低得不到相應(yīng)的流量,展現(xiàn)量太少,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)波動(dòng)很大,不利于質(zhì)量分的培養(yǎng)。

      4 日常關(guān)鍵詞優(yōu)化,每天的維護(hù)才能讓直通車數(shù)據(jù)反饋穩(wěn)定,質(zhì)量得分也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定,根據(jù)自身類目情況制定優(yōu)化規(guī)則,比如展現(xiàn)>1000,點(diǎn)擊率<1%的關(guān)鍵詞,執(zhí)行降價(jià)5%的操作,可以用省油寶優(yōu)化中心去執(zhí)行,也可以直接用省油寶主推計(jì)劃,根據(jù)寶貝上新、平銷、熱銷等狀態(tài),自動(dòng)的選擇策略智能優(yōu)化。降低無價(jià)值關(guān)鍵詞的花費(fèi),提高能帶來收益的關(guān)鍵詞展現(xiàn)。

      5 計(jì)劃中的每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)互相影響,經(jīng)過調(diào)整質(zhì)量得分還是很低的關(guān)鍵詞刪除,不要讓廢詞拉低其他關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。對(duì)于展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞,更改匹配方式為精準(zhǔn),適當(dāng)降低出價(jià);添加計(jì)劃中高質(zhì)量分的相關(guān)詞和拓展詞,保持整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率處于穩(wěn)定上升趨勢(shì)。

      影響質(zhì)量得分的每個(gè)維度各有5個(gè)小格子,當(dāng)創(chuàng)意效果不滿5格時(shí),這時(shí)候一般都出在點(diǎn)擊率的問題上,除了上邊說的優(yōu)化點(diǎn)擊率問題,再要注意的就是該關(guān)鍵詞不同平臺(tái)的流量分配,有些關(guān)鍵詞主要展現(xiàn)在無線端,這時(shí)候我們就要提高無線端的投放,把無線質(zhì)量得分重點(diǎn)優(yōu)化。

      比如這個(gè)詞明顯適合無線端投放,PC與無線的點(diǎn)擊率也相差了好幾倍,這時(shí)候提升無線端的投放對(duì)質(zhì)量得分提升會(huì)更有效。對(duì)于PC端與無線端的流量要清楚的了解,流量眼可以查看各渠道流量來源情況,PC和無線流量數(shù)據(jù)清晰明了,對(duì)流量分布做到心中有數(shù)才能更好的把控優(yōu)化方向。

      當(dāng)相關(guān)性不滿5格時(shí),把關(guān)鍵詞加入到推廣標(biāo)題中,寶貝屬性優(yōu)化填寫完整;買家體驗(yàn)不滿格時(shí),就有多方面可以優(yōu)化提升的了,收藏加購(gòu)、旺旺相應(yīng)速度、跳失率等,可以通過設(shè)置收藏有禮、提高客服服務(wù)等方法提升。

      以上就是如何優(yōu)化質(zhì)量得分的方法介紹了,有沒有幫助到各位賣家朋友呢?更多淘寶疑難雜癥可以關(guān)注我們【幕思城電商】幫助大家解決煩惱哦。

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