拼多多重復(fù)鋪貨有什么影響?怎么避免?
2022-08-25|10:34|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:182
2022-08-25|10:34|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:182
在拼多多上面其實(shí)也有人想要去了解一下拼多多的重復(fù)鋪貨對(duì)店鋪的影響,同時(shí)也要想辦法去避免重復(fù)鋪貨,如果各位還不知道這種操作帶來的影響,那我今天就詳細(xì)介紹。
1、重復(fù)鋪貨嚴(yán)重影響買家的瀏覽體驗(yàn):通過對(duì)買家的調(diào)研發(fā)現(xiàn),如一個(gè)公司的企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)充斥著許多重復(fù)產(chǎn)品,不僅會(huì)讓買家對(duì)賣家的專業(yè)度大打折扣,也會(huì)對(duì)賣家所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
2、重復(fù)鋪貨嚴(yán)重影響賣家得到詢盤的機(jī)會(huì):如果賣家多次發(fā)布重復(fù)信息,也會(huì)導(dǎo)致買家無法準(zhǔn)確快速的定位想找的產(chǎn)品而產(chǎn)生厭惡,容易錯(cuò)失詢盤機(jī)會(huì)。
怎么避免?
1、產(chǎn)品圖片和詳情頁的圖片
a. 修改第一張主圖,設(shè)置不同的產(chǎn)品主圖,這一點(diǎn)上貨助手都可以自動(dòng)化解決
b. 詳情頁圖片的薯片和排版細(xì)微修改,這個(gè)操作方式同上,幾十塊錢一個(gè)的上貨助手完美解決附加知識(shí):
我們在填寫產(chǎn)品基本屬性信息的時(shí)候,比如衣服的面料、系列等信息的時(shí)候,或者食品的重量,等一些信息寫成不一樣的,一般是不會(huì)以重復(fù)鋪貨處罰的,具體的處罰要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況而定,處罰達(dá)到12分就會(huì)做降權(quán)屏蔽店鋪處理,達(dá)到48分店鋪就會(huì)被徹底封店。
2、產(chǎn)品屬性
a. 產(chǎn)品材質(zhì)、含量等屬性調(diào)整
b. 設(shè)置不同的產(chǎn)品型號(hào)、貨號(hào)、編碼等
c. 設(shè)置不同顏色的分類和名稱
使用一鍵鋪貨功能,就可以快速地將貨上上去,既可以節(jié)省精力又可以節(jié)省時(shí)間,大家要學(xué)會(huì)這一個(gè)功能的使用哦。此外,鋪好貨之后,還要注意設(shè)置自動(dòng)發(fā)貨,這一設(shè)置也可以給我們省時(shí)省力。
在拼多多上有很多店鋪的商品都比較便宜,所以店鋪的客單價(jià)普遍偏低,客單價(jià)低就意味著店鋪的利潤率方面會(huì)低,所以不少店鋪都在積極的搞活動(dòng)提高客單價(jià),怎么去查看店鋪的客單價(jià)呢?
拼多多客單價(jià)在哪里看?
客單價(jià)就是每一個(gè)買家在你的店鋪里面購買商品所付的金額,也就是店鋪的平均交易金額。那么對(duì)于拼多多平臺(tái)來說,如果一個(gè)賣家的客單價(jià)很高,是不是在拼多多上面就一定生存不下去呢?其實(shí)這是不一定的??蛦蝺r(jià)低的賣家,在拼多多平臺(tái)上是占據(jù)著一定的優(yōu)勢的,但是,也不是所有客單價(jià)低的賣家都能夠把商品賣的很好。
提高拼多多客單價(jià)最實(shí)用的方法:
1、在各方面突出高客單價(jià)商品的性價(jià)比
一個(gè)商品,無論你賣兩百還是兩千,你需要給顧客一種物有所值的感覺,將你產(chǎn)品的優(yōu)勢展示出來,對(duì)比一下你的產(chǎn)品相比于競品而言好在哪里,找個(gè)對(duì)比圖,突出它的屬性,價(jià)值,面料,材質(zhì)等等,讓別人更深入全面的了解你的產(chǎn)品。其實(shí),越是價(jià)高的產(chǎn)品就越是要突出它的性價(jià)比,展示你的產(chǎn)品比那些便宜貨好。
2、對(duì)消費(fèi)的刺激
產(chǎn)品貴了,但是我們可以讓顧客感覺便宜。除了做一些對(duì)比圖,出一些權(quán)威的檢測書,還可以在促銷時(shí)期利用拼單返現(xiàn)之類的工具給消費(fèi)者設(shè)置大額的優(yōu)惠券,讓顧客覺得買到就是賺到。但是要注意千萬不能降價(jià),永遠(yuǎn)不要降價(jià),你只可以給券,因?yàn)槟阋坏┙祪r(jià)就說明你對(duì)往期購買過該產(chǎn)品的顧客價(jià)值觀的否決,此后問你要補(bǔ)償?shù)娜藭?huì)很多。
3、要保持售中售后的高品質(zhì)服務(wù)
售中這一塊,賣家要不定期進(jìn)行回訪,了解顧客的需求,然后對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改動(dòng)和升級(jí),使其可以適應(yīng)更多人群,讓你的用戶黏性越來越大。售后方面,每一筆退款賣家都要記錄下來退款原因,適時(shí)的改進(jìn),可以在利潤空間里改進(jìn),因?yàn)槟愕睦麧櫞?,所以你的操作空間強(qiáng),越是減少售后率,顧客滿意度越高,那么你的盈利空間就越大。
4、提報(bào)活動(dòng)
基礎(chǔ)操作弄好后,就要提報(bào)活動(dòng)了。秒殺有限時(shí)秒殺和品牌秒殺兩種類型,前者針對(duì)全類目開放,后者僅限于有資質(zhì)的品牌商品,且報(bào)名要求較低,我們是品牌,所以最初選擇了品牌秒殺。
通過提高店鋪的客單價(jià)可以有效的提高店鋪的利潤,不過店鋪的利潤提高方式還有很多種,所以我們要做的就是綜合發(fā)展店鋪的各個(gè)方面,不僅要關(guān)注客單價(jià),也要關(guān)注店鋪轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶商家該如何設(shè)置優(yōu)惠券?淘寶賣家需去哪里設(shè)置店鋪優(yōu)惠券?
淘寶店的流量太少,銷量停滯不前,應(yīng)該怎么操作呢?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!