分享幾個(gè)通過定位悄悄賺錢的IP案例

最近在帶自媒體IP的小航海，這條船我們從六七百個(gè)人里，挑了兩百多個(gè)船員，還有好多人沒報(bào)上。

但是課呢，又不能到處免費(fèi)發(fā)，而且生財(cái)這邊發(fā)帖主要是文字形式，理論講多了會(huì)顯得很無趣。

所以干脆，講幾個(gè)沒那么受關(guān)注、但在悄悄賺錢的IP案例吧。

比較簡(jiǎn)單粗暴，配合案例也好理解花爺?shù)腎P理念。

先說一下，市面上做IP的方法、老師很多，拋開一些只會(huì)吹的不談，有真材實(shí)料的老師們，其實(shí)相互并不沖突，只是流派不同而已。

比如有的是教微商、傳統(tǒng)銷售做IP的，有的是教IP漲粉的，有的是教做內(nèi)容的。

而花爺教的流派，可以稱為【商業(yè)化IP】，也就是利用你的勢(shì)能差做IP，并且快速變現(xiàn)的一套方法。

不要求漲太多粉，盡量從第一個(gè)粉絲開始賺錢。

所以定位就很重要，直接關(guān)系到你卡哪個(gè)賽道、服務(wù)什么人群、賣什么服務(wù)。

很多人不會(huì)做定位，這篇帖子不講大道理，直接講幾個(gè)圍繞定位下功夫的IP案例。

1.細(xì)分賽道的定位

其實(shí)大家都知道，做IP要找垂直細(xì)分賽道。

但什么是細(xì)分賽道？

記住花爺一句話：付費(fèi)需求就是細(xì)分賽道。

胖子想買合適的衣服，這是細(xì)分賽道；女學(xué)生想買可愛便宜的發(fā)卡，這是細(xì)分賽道；美業(yè)老板想學(xué)怎么降低員工流失率，這是細(xì)分賽道；服裝老板想把客戶加到微信上復(fù)購，這是細(xì)分賽道......

每一個(gè)特定人群，愿意付費(fèi)的特定需求，都是細(xì)分賽道。

舉第一個(gè)例子，【古琴】。

古琴這個(gè)小眾樂器，可能大家只在歷史劇中見過，相比吉他、鋼琴這些家喻戶曉的樂器，它足夠細(xì)分和小眾了吧。

但你覺得一個(gè)專門賣古琴的IP，能有多少粉絲？每年的營業(yè)額能做到多大呢？

有個(gè)叫【古琴札記】的公眾號(hào)，面向的粉絲就是精準(zhǔn)的古琴愛好者。

他每天早上5點(diǎn)鐘公眾號(hào)準(zhǔn)時(shí)發(fā)文，一篇頭條文章帶著七八條次條。

頭條文章的閱讀數(shù)一般在兩三千左右，次條文章的閱讀數(shù)差不多只有幾十到幾百。

實(shí)話說，兩三千的閱讀量，在很多自媒體大V眼中不值一提，我們按照公眾號(hào)5%左右的打開率去計(jì)算，他的粉絲差不多有5-10萬。

但就是這樣一個(gè)粉絲數(shù)量沒有那么多，又在古琴這樣一個(gè)小眾又細(xì)分領(lǐng)域的號(hào)......如果你打開他的古琴商城，看看它的銷量......

售價(jià)1999的古琴，銷量1592。

售價(jià)2999的古琴，銷量603。

售價(jià)7000的古琴，銷量19。

售價(jià)12萬的古琴，銷量5。

等等等等。

除了賣古琴，其實(shí)很多學(xué)琴的人，是不買琴的——他們租琴。

所以租琴也是這個(gè)號(hào)的一大業(yè)務(wù)。

除了賣琴、租琴，還有古琴周邊產(chǎn)品、古琴教學(xué)課程......售價(jià)599的課程，200多人付費(fèi)，售價(jià)99的小課，付費(fèi)人數(shù)過千。

這樣一個(gè)定位在古琴這種小眾但是垂直領(lǐng)域的IP，年?duì)I收幾百萬很正常。

再看另一個(gè)案例，【考研】。

大家都知道，B站是廣告變現(xiàn)最香的平臺(tái)之一，也是直接付費(fèi)變現(xiàn)最慘的平臺(tái)之一。

大部分UP主，只能恰到金主爸爸的錢，沒辦法直接賺到用戶的錢。

但給大家看一個(gè)另類案例，考研領(lǐng)域的up主——【李其林老師】。

大家都知道研究生專業(yè)考試的類目非常非常多，而李其林老師這個(gè)IP，就定位在一個(gè)非常小眾的領(lǐng)域，結(jié)構(gòu)力學(xué)。

按理說，不好變現(xiàn)的B站平臺(tái)，再疊加上小眾的考研類目，似乎是很難做起來的。

我們看李其林老師視頻的播放量，大都維持在幾百左右，播放量最高的視頻，其實(shí)也不過8.8萬。

這個(gè)播放量，在B站不算多高，但他精耕結(jié)構(gòu)力學(xué)這個(gè)領(lǐng)域，愿意通過視頻添加微信的，都是對(duì)結(jié)構(gòu)力學(xué)考研有著強(qiáng)烈感興趣的精準(zhǔn)用戶，同時(shí)有著強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿。

我們?cè)倏匆幌吕钇淞值母顿M(fèi)產(chǎn)品：

21年的考研課程，全程班收費(fèi)1580元/人，保姆班收費(fèi)6880元/人，差缺補(bǔ)漏班收費(fèi)1000元/人。

而今年才僅僅6月份，收費(fèi)1999的結(jié)構(gòu)力學(xué)保姆班，付費(fèi)用戶已經(jīng)達(dá)到179人。

根據(jù)我們的了解，這個(gè)IP做的時(shí)間并不長，變現(xiàn)也是百萬級(jí)別的。

具體數(shù)字是多少，其實(shí)不重要，無非是打雞血而已。

重要的是領(lǐng)域其中的道理。

不怕你的定位小眾，不怕你的領(lǐng)域太過細(xì)分，怕的是你的定位模糊，不夠精準(zhǔn)。

只有精準(zhǔn)的定位，才是保證商業(yè)化IP轉(zhuǎn)化的生命線。

你可以定位在一個(gè)小眾而又細(xì)分的賽道，即使閱讀量不高，粉絲不多，但只要用戶足夠精準(zhǔn)，同樣可以成功變現(xiàn)。

任何一個(gè)細(xì)分賽道，在14億中國人面前，都有機(jī)會(huì)將營收做到百萬、千萬級(jí)別。

有人問了，我做細(xì)分賽道，會(huì)不會(huì)天花板太低呢？

不會(huì)。

你可以用一個(gè)細(xì)分賽道，先把IP做起來，然后橫向拓展變現(xiàn)產(chǎn)品，拓寬收入來源。

賣古琴的，可以接著賣其他樂器；教結(jié)構(gòu)力學(xué)的，可以接著做其他科目；賣二手車的，可以導(dǎo)量接著賣二手奢侈品；講簡(jiǎn)歷優(yōu)化的，可以接著講面試、升職......

IP前期要像一顆釘子，深深扎進(jìn)行業(yè)的“木塊”里，只要有了裂縫，就能把“木塊”一劈兩段，切出一塊市場(chǎng)來。

2.圍繞著定位，做專業(yè)內(nèi)容

前面我們說了，要找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分賽道，來保證精準(zhǔn)的定位。

有了定位，就要圍繞著定位做內(nèi)容，去鞏固你的定位，讓用戶對(duì)你這個(gè)IP有黏性，產(chǎn)生信任。

有些IP，定位偏專業(yè)性，那產(chǎn)生信任最好的辦法，就是做好你的專業(yè)內(nèi)容。

舉一個(gè)案例：【增長黑盒】。

這是一個(gè)專門做企業(yè)增長策略分析的公眾號(hào)，本身增長這個(gè)賽道，其實(shí)蠻小眾的，深入研究的并不多。

增長黑盒的更新頻率其實(shí)也非常低，每個(gè)月最多更新2-3篇文章，甚至一兩個(gè)月才更新1篇文章，在很多提倡日更公眾號(hào)的人眼里，似乎不可理解。

但是，他發(fā)布的每篇內(nèi)容都非常專業(yè)，全是干貨。

不說別的，看看他們最近幾個(gè)月發(fā)布的文章標(biāo)題：

《12000字解讀元?dú)馍郑禾桌c降維的游戲》

《萬字拆解孩子王：充滿矛盾的母嬰零售之王》

《萬字拆解Ubras：年銷15億、暴漲10倍，內(nèi)衣新秀的春天到了？》

......

光看這幾個(gè)標(biāo)題，你就知道，基本上每篇案例的拆解內(nèi)容都是萬字起步，這種專業(yè)性，一般人可寫不出來，不信你看他的文章內(nèi)容。

首先，文章調(diào)研周期特別長。

拿解讀元?dú)馍值倪@篇文章舉例

《12000字解讀元?dú)馍郑禾桌c降維的游戲》

https://mp.weixin.qq.com/s/I2yBmFIUQq1gGbABGd7GDg

為了能把這篇文章寫出來，作者花了2個(gè)月時(shí)間，查閱百篇資料、訪談多位專家、分析百萬數(shù)據(jù)，甚至，混入社群潛伏.......

其次，文章數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，全面而又深度。

整篇文章從元?dú)馍值陌l(fā)展史，聊到其核心驅(qū)動(dòng)力，又從借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的AB測(cè)試，測(cè)試口味、電商渠道、線下場(chǎng)景......聊到其扁平化渠道管理，私域流量的布局，每一個(gè)單獨(dú)拿出來，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)母韶洝?/p>

而在這些深度的內(nèi)容中，作者又引用了極具說服力的數(shù)據(jù)。

例如，從電商銷售數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)僅氣泡水的銷售額，就占到接近50%，而氣泡水中，又是白桃等SKU占銷售大頭，所以元?dú)馍帜壳斑€是在依靠單品爆款驅(qū)動(dòng)，急需加快爆品開發(fā)流程，擴(kuò)充產(chǎn)品線。

甚至，他還根據(jù)元?dú)馍值某煞?、包裝，算出它為了做出好口感的產(chǎn)品，每瓶成本要達(dá)到2元，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均，基本沒什么凈利潤，目前完全在用產(chǎn)品為王的思路搶用戶。

當(dāng)你看完這篇深度干貨文，估計(jì)沒人不服，很容易建立信任，讓用戶相信：你就是專業(yè)的。

這篇長達(dá)12000字的文章，閱讀量是：10萬+。

在我們的理解里，一篇120000字的文章，普通人要看完都很困難，怎么會(huì)10萬+呢？怎么會(huì)這么多人轉(zhuǎn)發(fā)呢？

因?yàn)槟芸赐赀@么深入研究的，都是消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，特別是高管、老板，而這么專業(yè)的內(nèi)容，老板、高管、從業(yè)者是特別喜歡轉(zhuǎn)到公司群、朋友圈的。

一篇內(nèi)容，把整個(gè)行業(yè)打穿。

后續(xù)再對(duì)接增長相關(guān)的培訓(xùn)、社群、咨詢變現(xiàn)，就順理成章了。

花爺帶小航海、我們IP實(shí)戰(zhàn)俱樂部成員寫的故事名片，用一篇文章介紹你的成績、經(jīng)歷，也有很多人寫了1個(gè)月才出一篇，其實(shí)也是一樣的邏輯，但是只要內(nèi)容夠好，漲的都是精準(zhǔn)粉絲。

除了增長黑盒，再給大家舉一個(gè)投資理財(cái)領(lǐng)域的案例：【投資聚義廳】。

做股票分析這個(gè)領(lǐng)域的IP，很多人都在提倡日更，分析每日行情。

每天寫寫水文來維護(hù)一下黏性當(dāng)然沒問題，但是， 用專業(yè)性的風(fēng)格，也能做。

投資聚義廳這個(gè)號(hào)的更新頻率同樣非常低，基本維持在每個(gè)月寫1篇的節(jié)奏，但每篇都有著非常深度的思考，閱讀量基本都在幾萬朝上。

我給大家拿最近的一篇文章舉例：

《股價(jià)的波粒二象性思考》

https://mp.weixin.qq.com/s/M4qtrn8wt5-JUGjkYkx2uQ

作者將高中實(shí)驗(yàn)中的光的波粒二象性和股票做類比。

用觀察三五年后業(yè)績、估值的方式比作類似粒子的線性角度，用指標(biāo)觀察股票中期走勢(shì)的方式，類比波的周期性特征。

能從一個(gè)非常新奇的視角去看待股票市場(chǎng)的波動(dòng)性，這樣的思考總能給對(duì)股票投資感興趣的人一些啟發(fā)。

雖然他沒什么付費(fèi)產(chǎn)品，但是經(jīng)常在評(píng)論區(qū)看到有人催著他建立付費(fèi)社群。

做IP就是這樣，一旦用戶相信你，你沒有付費(fèi)產(chǎn)品，用戶也會(huì)催著你收錢。

所以，專業(yè)內(nèi)容，就是你跟用戶之間建立信任最重要的橋梁。

這種內(nèi)容不需要多，更不需要耗費(fèi)大量的時(shí)間精力日更，只要維持在每月1-2篇的頻率，堅(jiān)持下去，做好渠道分發(fā)，一定能看到成果。

3.小白定位，也能做高黏性內(nèi)容

有人說了，我做不到這么專業(yè)?。∥业哪芰ψ鯥P，只能服務(wù)小白，要怎么做內(nèi)容呢？

其實(shí)專業(yè)有專業(yè)的做法，小白有小白的做法。

很多時(shí)候，有些行業(yè)專家因?yàn)樘^一本正經(jīng)、放不下身段，反而不太受用戶歡迎。

這一點(diǎn)在短視頻領(lǐng)域特別明顯。

給大家看一個(gè)抖音上的案例——【王開乒乓】

一般的乒乓球IP，都是刻板的教學(xué)視頻，這是專業(yè)IP的通病。根本不能引起用戶的興趣，一看到幾十集的教學(xué)內(nèi)容都想放棄了。

那你想想，乒乓球新手最喜歡YY的場(chǎng)景是什么？

偶遇高手，習(xí)得絕技，回來把昔日打不贏的朋友、教練，打得落花流水......

王開的視頻，就這種大家喜聞樂見的扮豬吃老虎系列為主。

花爺印象最深的一個(gè)視頻，點(diǎn)贊過百萬，是他跟一位大姐打比賽，故意輸?shù)?0比0（乒乓球比賽誰先拿到11分算贏），在大姐以為勝券在握的時(shí)候，王開才開始他的表演.....

這個(gè)視頻的點(diǎn)贊目前接近200萬，遠(yuǎn)超很多教學(xué)視頻，因?yàn)橛脩魧?duì)這種內(nèi)容感興趣，喜歡看！

再舉個(gè)例子，很多人說自己的專業(yè)能力沒那么強(qiáng)，寫不出特別專業(yè)的內(nèi)容。

投資理財(cái)這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)專業(yè)性的要求算是足夠高了吧。

但是你能想象一個(gè)非金融專業(yè)的大學(xué)生，一樣能把理財(cái)這個(gè)IP做起來嗎？

就有這樣的一個(gè)公眾號(hào)，叫做：二狗養(yǎng)雞場(chǎng)。

號(hào)主是一名剛剛畢業(yè)不到1年的大學(xué)生，學(xué)的也并不是金融相關(guān)專業(yè)，主要通過在知乎分享校園生活、成長干貨漲粉，用戶多以大學(xué)生等小白群體為主。

而公眾號(hào)的內(nèi)容也以盤面分析，基金、股票實(shí)盤操作為主，專業(yè)性并不強(qiáng)，但是通俗易懂，非常合小白的胃口。

他售價(jià)199的基金課，付費(fèi)人數(shù)有800+，

499/年的知識(shí)星球，付費(fèi)成員400+。

所以即使你寫的內(nèi)容，沒有那么強(qiáng)的專業(yè)性，但只要是用戶想看的內(nèi)容，那漲粉、付費(fèi)也都不是問題。

因?yàn)檫@個(gè)世界上，永遠(yuǎn)是90分的人教80分的人，80分的人教70分的人，60分的人去教不及格的人。

只要你的能力能達(dá)到60分，你就可以去教小白群體。

小白群體是根本看不懂90分、80分的人寫的內(nèi)容，因?yàn)閷?duì)他們來說太專業(yè)，吸收不了，60分的內(nèi)容反而對(duì)他們更有吸引力。

其實(shí)上面6個(gè)案例，思路都很相似：

1.找到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的賽道。

2.寫你的用戶想看的內(nèi)容（面向?qū)I(yè)還是面向小白？），去鞏固定位。

希望這些案例，能幫大家理解定位對(duì)IP的理解吧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶上賣農(nóng)產(chǎn)品，無營業(yè)執(zhí)照，為什么不能發(fā)布食品類目？

淘寶寶貝有3000多個(gè)評(píng)價(jià)，搜索卻是暫無評(píng)價(jià)，這是為什么？

淘寶店怎樣自產(chǎn)自銷？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。