操盤項(xiàng)目的手法，決定了收益的天壤之別，年賺千萬的商業(yè)模型

產(chǎn)品+IP+團(tuán)隊(duì)=年賺千萬，

上面的公式這就是我今天要講的一個(gè)商業(yè)模型，看懂對(duì)于你來說價(jià)值千金。

丨產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)類知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是什么：販賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

大家關(guān)注的創(chuàng)業(yè)博主，其實(shí)本質(zhì)上他們都在做一件事販賣給你創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。把他知道的信息差，從而收費(fèi)賣給你。

這里面的產(chǎn)品就是：所謂的社群，課程，等等，其實(shí)還是為了解決你的賺錢需求問題。

微商的本質(zhì)是什么：批量的販賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

最早微商為什么采取批量訂貨拿代理，或者是買總代，買省代，這種情況發(fā)生。

買的代理權(quán)限是什么，是一個(gè)區(qū)域的招募權(quán)，是拿到了低價(jià)批量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從而販賣高價(jià)的批量創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

那么誰的模式更厲害，微商的模式明顯要比現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)類的博主1對(duì)1的銷售更具備優(yōu)勢(shì)。

所以現(xiàn)在出現(xiàn)了很多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的微商化。

比如我們知道的樊登讀書會(huì)的合伙人機(jī)制，還有之前的樂客卡的商業(yè)模式。

大家一定要明白一個(gè)道理，賣的產(chǎn)品可能都是一個(gè)產(chǎn)品。但是操盤手法的不同會(huì)讓一個(gè)項(xiàng)目的收益產(chǎn)生天壤之別。

比如閑魚培訓(xùn)，那些抖音上的0XC和鯨X號(hào)的玩法，是不是比公眾號(hào)里面投放廣告的這些人的玩法要高明且收益更多。

最大的核心點(diǎn)是加入了分銷機(jī)制，開始就批量的把創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)打包兜售。

而不是簡(jiǎn)單地1V1的售賣。

對(duì)比一下，大家就一目了然。

傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)：花錢投放廣告，從而吸粉到個(gè)人號(hào)，然后統(tǒng)一安排客服，講師轉(zhuǎn)化，報(bào)名課程產(chǎn)生收益。

這里面的成本：廣告費(fèi)用，講師費(fèi)用，客服費(fèi)用。

這里面的收入：課程費(fèi)用

分銷操盤：上來先招募一批代理商收一筆錢，然后讓代理商招募人員報(bào)名課程，學(xué)員代理商自行轉(zhuǎn)化，然后安排講師來上課。

這里面的成本：講師費(fèi)用

這里面的收入：代理商收入，課程收入。

而且第二種模式的收益發(fā)展起來的速度會(huì)遠(yuǎn)大于第一種，因?yàn)榇砩叹秃帽仁悄愕囊粋€(gè)員工，代理商的增加就是員工的增加。而且不需要客服人員，不需要進(jìn)行轉(zhuǎn)化，代理商會(huì)自行完成轉(zhuǎn)化。其次節(jié)省了一部分廣告費(fèi)用。

如果你是產(chǎn)品的開發(fā)者，你會(huì)選擇第一種，還是選擇第二種。

肯定是第二種更合適。

但是第二種產(chǎn)品必須符合這樣的幾個(gè)特性。

①容易交付，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

②后續(xù)商業(yè)復(fù)購(gòu)高，有后續(xù)收入。

③競(jìng)爭(zhēng)少，有商業(yè)壁壘。

其實(shí)去做課程的分銷，比較麻煩，交付困難，本質(zhì)上創(chuàng)業(yè)者要的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，所以怎么去滿足他們的需求即可。

不一定非要是課程，最好的就是一款購(gòu)買之后立馬能讓其上手，馬上可以賺錢且天花板夠高的產(chǎn)品。如果你手中的產(chǎn)品滿足這個(gè)特性，那么不需要過多想象，去搞起來就行了。

其次產(chǎn)品的客單價(jià)一定要做循序漸進(jìn)的遞增。

從幾百到幾千到幾萬，整個(gè)的產(chǎn)品體系和鏈路一定要設(shè)計(jì)好。如果你的產(chǎn)品一直都是低客單，你的產(chǎn)品收益和勢(shì)能會(huì)沒辦法放大。

丨IP

當(dāng)你有了上述所說的產(chǎn)品，其實(shí)你要做的是什么，是招募到你的第一批代理商。這就離不開一個(gè)載體，IP。

IP的載體滿足吸粉和轉(zhuǎn)化的雙重屬性。

其實(shí)很多人做IP最傻的就是沒有產(chǎn)品之下的盲目操作，其實(shí)很得不償失。

做IP無非是思考這么幾個(gè)問題。

①我是誰？

②我要做什么？

③我要賺誰的錢？

④我的用戶在什么渠道？

⑤我靠什么吸引我的受眾？

⑥我能提供給受眾什么？

做IP一定要奔著自己的目的去，你的目的就是為了成交自己的產(chǎn)品，你是一個(gè)銷售的角色，你明面上賣的是自己的人設(shè)也好，故事也罷，其實(shí)主要賣的還是你的產(chǎn)品。

所以產(chǎn)品的開發(fā)好與壞，決定了一個(gè)IP的最終的商業(yè)變現(xiàn)，

很多人問我，普通人可以做IP嗎？

我的回答是，可以，但是做起來比較苦難。

普通人做IP最合適的模式就是不斷地記錄自己的成長(zhǎng)，讓自己不斷地變得強(qiáng)大，記錄你變強(qiáng)的過程，記錄自己的所思所想，不斷的打磨自己，讓自己成長(zhǎng)起來。

這是普通人做IP最適用的路徑，在三年后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)走過了無數(shù)的別人沒走過的路，那些見證你成功的人，就是你最堅(jiān)定的鐵粉。因?yàn)槟阕隽艘患?，別人想做而做不到的事情。

凡是帶著產(chǎn)品來做IP的人，基本上商業(yè)的投產(chǎn)都很可觀，

凡是為了做IP而做IP的人，慢慢的都失去了做IP的動(dòng)力。

IP是商業(yè)模式的放大器，這些建立在好的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，一個(gè)好的IP主，也是好的商業(yè)模式的操盤手。

丨團(tuán)隊(duì)

IP模式需要員工嗎？需要也不需要。最多就是需要幾名助理罷了。

IP模式未來的商業(yè)想象是什么？

是你做成功一個(gè)IP，你懂得了背后的方法論，你就具備了復(fù)制多個(gè)IP的能力。

找到合適的人，孵化IP矩陣，也就成了商業(yè)模式的重要一個(gè)環(huán)節(jié)。

通過產(chǎn)品的鏈接，加入更多的代理商，分銷商，員工什么的，基本上已經(jīng)不再需要。

這也就是道家所說的：道生一，一生二，二生三，三生萬物。

所以整個(gè)模型最重要的環(huán)節(jié)是什么？

是找到一款好的產(chǎn)品。

低調(diào)很早就看透這個(gè)模式，為了找產(chǎn)品也是花費(fèi)了很多的功夫。

丨收益分析

如果按照500名代理商1萬計(jì)算=500w

如果按照每個(gè)代理商招募100個(gè)會(huì)員：每個(gè)會(huì)員抽成100計(jì)算，還是100萬

其他的收入不計(jì)入其中，而且你不再缺少流量入口，不再缺少員工。

后續(xù)如果有能力拿下來一個(gè)場(chǎng)地，然后讓你的代理商來給你統(tǒng)一做事。這個(gè)能量場(chǎng)和勢(shì)能的威力將會(huì)更加巨大。

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