高轉(zhuǎn)化帶貨類短視頻批量創(chuàng)作邏輯

-01-

直播商家的短視頻創(chuàng)作邏輯

黑牛今天要聊的是直播商家短視頻的創(chuàng)作，與傳統(tǒng)的 MCN 打法短視頻不同，這里的短視頻更多指的是千川引流短視頻、 短視頻引流直播間或短視頻直接帶貨，電商行為屬性的短視頻，為 GMV 負(fù)責(zé)的短視頻。

首先我們先捋清兩個(gè)基本邏輯問題：娛樂類短視頻用戶是在用時(shí)間投票，電商短視頻用戶是在用人民幣投票。

所以電商化的短視頻應(yīng)該具備信息流思維，通過短視頻吸引用戶興趣，告訴用戶你在賣什么品，憑什么買你的品，高效率轉(zhuǎn)化為用戶進(jìn)入直播間做好鋪墊。

首先第一問題做直播為什么要做短視頻？

抖音一直推崇的是直播與短視頻雙架馬車并行，官方發(fā)布的 FACT 商家營(yíng)銷模型中也明確指出短視頻的重要性，尤其是千川的投放成熟后，短視頻越來越成為 GMV 翻倍增長(zhǎng)的必殺技。

直播商家的短視頻創(chuàng)作邏輯：

1、 標(biāo)簽精準(zhǔn)，直來直去

2、 低成本批量化可復(fù)制

3、 尋找屬于自己的爆款模版

4、 爆品配爆款，條條都有料

很多商家有個(gè)邏輯陷阱： 認(rèn)為短視頻流量越大越好，實(shí)際上并不是這樣，如果是以賣貨為目的，流量應(yīng)該是越精準(zhǔn)越好。

大家都知道黑絲流量密碼，貪嗔癡利用人性的弱點(diǎn)一定可以引發(fā)巨大的流量，但是這些流量過于淺薄，來的快去的也快，而且不容易轉(zhuǎn)化，如果你吸引用戶的“點(diǎn)” 不能與最終要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，那么就是在做無(wú)用功，產(chǎn)品與轉(zhuǎn)化脫鉤， 即便流量大又有什么意義呢。

為效果負(fù)責(zé)，黑牛無(wú)數(shù)次在文章里強(qiáng)調(diào)過，我們做的視頻目的是為讓你成單轉(zhuǎn)化，即便做低流量高轉(zhuǎn)化，也不要做高流量低轉(zhuǎn)化，好不容易給直播間貼好的標(biāo)簽會(huì)因?yàn)槟阋粫r(shí)的貪念打亂。

基于對(duì)于效果轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)的大前提下，再給視頻埋下“爆點(diǎn)”， 這個(gè)爆點(diǎn)應(yīng)該是與你轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品屬性相關(guān)聯(lián)。這就需要大家去尋找屬于你該品類的爆款模版，這么拍轉(zhuǎn)化率就是高，投產(chǎn)就是好，而且可以批量化復(fù)制。

既要有流量又要能批量化復(fù)制，可以量產(chǎn)化，這件事是不是矛盾的呢？那先給大家看下案例 。

視頻鏈接：https://xr5714l8mx.feishu.cn/docs/doccngbBiQNv2uy4vD4Mc8vhxMb?from=from_copylink

三個(gè)案例的視頻都是批量化可復(fù)制，而且是高流量有爆點(diǎn)屬于爆款模版范疇。

任何品類任何領(lǐng)域一定有屬于該行業(yè)的爆款公式和技巧，而且可以批量化低成本復(fù)制，復(fù)制的同時(shí)保證有流量，還有大爆的可能性。我們要做的就是要 快速發(fā)掘該類拍攝模式或者創(chuàng)意類型模版，然后批量化復(fù)制。

不要指望每條視頻都大爆，而是要確定每條視頻效果高于你往期的平均水平，且有爆款潛力，投流能有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，等待爆發(fā)。

與此同時(shí)如果發(fā)掘某種拍攝模版某種拍攝形式或者某條問題轉(zhuǎn)化率特別好，或者能起量，就是快速批量化自己復(fù)制自己，做去重處理做翻拍處理， 一直把這套模式薅到?jīng)]有流量為止。

信息流投放我們抓到一條好素材，一直投到該素材不起量為止，電商類短視頻也是同樣的道理，不要放過任何一條起量素材。

給大家看一下回力的案例

視頻鏈接：https://xr5714l8mx.feishu.cn/docs/doccnzwO3GEZtQpGenDQBu8jPFh?from=from_copylink

回力就是抓住了自己的爆款模版，固定的拍攝模式，固定的拍攝風(fēng)格，量產(chǎn)化拍攝。

首先確定該模版是該品類的爆款模版，剩下的就是不斷測(cè)品就可以了，內(nèi)容雖然可以輔助爆品，但是最直接的還是爆品帶爆款。

我們所說的“爆款配爆品，條條都有料”，有些時(shí)候你模仿別人家的拍攝手法不起量，不僅僅是模仿不像的問題，還和你的品有很大關(guān)系，東施效顰天壤之別。

電商類短視頻的邏輯依舊是： 產(chǎn)品>形式>文案 。畫面是第一感知，爆品不需要你過分設(shè)計(jì)一樣也能爆，爆品更符合抖音的“視覺化”表達(dá)，無(wú)需別出心裁，單純的展示即可加以音樂輔助。

視頻鏈接：https://xr5714l8mx.feishu.cn/docs/doccnR0w3tsDeIXbCPnividMFIe

對(duì)于可以直接拍攝展示的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身即內(nèi)容，對(duì)拍攝的要求并不高，新奇特最容易拍，顏值爆表類產(chǎn)品更容易拍， 展現(xiàn)美好生活類也容易拍。不容易拍的是單純靠展示無(wú)法展示產(chǎn)品屬性的產(chǎn)品， 需要把“效果”、“使用感受”、“差異賣點(diǎn)” 用視覺化語(yǔ)言體現(xiàn)。

這類的“視覺化”表達(dá)是把看不見的效果用不違規(guī)的形式讓效果提前被看見，同時(shí)還不能夸大宣傳，可以旁敲側(cè)擊，可以隱約暗示，也可以是蜻蜓點(diǎn)水，懂的都懂。

養(yǎng)生茶、 芝麻丸、 黑咖啡、 油醋汁等產(chǎn)品都是這套邏輯，千川不喜歡“明騷”，喜歡“悶騷”，弱化版的信息流素材就是現(xiàn)如今的千川。

再列舉一個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品“視覺化”體現(xiàn)案例： 小蘇打牙膏。

為什么牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈小蘇打牙膏依舊突出重圍，就是因?yàn)樗亩桃曨l利用好了強(qiáng)視覺化賣點(diǎn)， 視頻內(nèi)容大概是一杯茶葉水特別臟，擠進(jìn)去一點(diǎn)小蘇打牙膏， 一轉(zhuǎn)一沖水清了杯子干凈了，這就是把產(chǎn)品賣點(diǎn)做視覺化表達(dá)。

爆款視頻需要從多個(gè)維度去分析，爆的原因究竟是形式、音樂、文案、畫面視覺還是產(chǎn)品本身？

對(duì)于直播商家來講短視頻另一個(gè)作用是提高“搜索流量”，怎么理解呢？抖音的搜索已經(jīng)比肩百度，這是大家公認(rèn)的事實(shí)， 直播后臺(tái)可以看到抖音數(shù)據(jù)羅盤，流量渠道會(huì)分以下幾大板塊： 短視頻流量、直播推薦流量、付費(fèi)流量、其他和搜索流量等。

如果沒有掛車類短視頻的話，那么搜索流量幾乎為 0，哪怕帶貨類短視頻不爆我們也必須去做，目的就是為了補(bǔ)齊搜索流量，但現(xiàn)在很多商家是沒有這個(gè)意識(shí)的。

提升“搜索流量”就去拍掛車類短視頻，設(shè)置好搜索關(guān)鍵詞，這里的目的不是賣貨， 而是當(dāng)別人搜索到相對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的時(shí)候你家能排在前列，從而提升自然流量推薦。

-02-

短視頻爆量的內(nèi)容法則

1. 選品能力

簡(jiǎn)單粗暴，視頻爆款的前提是爆品，這是最佳優(yōu)勢(shì)，要找準(zhǔn)貨品可能引爆的賣點(diǎn)。

選品能力是靠常年累月在該行業(yè)摸爬滾打積累出的網(wǎng)感和靈敏嗅覺，必須對(duì)該品類非常的了解，或者產(chǎn)品容易做短視頻內(nèi)容輸出，可以“視覺化表達(dá)”，可以是顏值高、設(shè)計(jì)獨(dú)特、功能點(diǎn)易表述或者使用時(shí)視覺沖擊力大，這些都是評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

如果你不具備選品能力，就去選擇同行業(yè)該平臺(tái)的相似爆品，爆過的品一定還會(huì)再爆一遍，尤其是應(yīng)季類產(chǎn)品；已經(jīng)爆過的品決定 GMV 下線，有爆品潛力的還未爆過的品決定 GMV 上線。

2. 編導(dǎo)思維

這里指的不是編導(dǎo)的基本功，而是編導(dǎo)的網(wǎng)感，帶貨類短視頻對(duì)于編導(dǎo)的能力要求不僅僅是畫面拍的有多美講的故事有多好，而是能否發(fā)掘產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”， 站在用戶的角度上把產(chǎn)品賣點(diǎn)“視覺化表達(dá)”，具備的應(yīng)該是廣告思維。

短視頻帶貨類編導(dǎo)考核的緯度是洞察產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者真實(shí)需求，基于真實(shí)需求放大產(chǎn)品賣點(diǎn)，利用一切手段把“賣點(diǎn)”最直接化用鏡頭語(yǔ)言表達(dá)，最簡(jiǎn)單的理解：美食凸顯食欲、服飾凸顯顏值美好、洗護(hù)委婉凸顯產(chǎn)品功效、3C 凸顯科技讓生活美好。

不是需求編導(dǎo)講故事的能力，而是需求導(dǎo)演把產(chǎn)品推給目標(biāo)用戶，為轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé)的能力，出發(fā)點(diǎn)不同結(jié)果自然不同。

先如今的千川類短視頻就是閹割版的二類電商信息流視頻，直播商家更應(yīng)該去招 有信息流經(jīng)驗(yàn)的編導(dǎo)，或者信息流優(yōu)化師，把視頻當(dāng)作“素材”，從數(shù)據(jù)的緯度去 評(píng)判視頻的好壞，而是傳統(tǒng)編導(dǎo)眼中的拍的美不美好不好看，一切以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，為 GMV 負(fù)責(zé)不起量就是垃圾。

我們看一下元?dú)馍值耐斗虐咐?/p>

視頻鏈接：https://xr5714l8mx.feishu.cn/docs/doccnCKabhZta0A97cdk31Usmxc

合格的編導(dǎo)應(yīng)該是能分析出這條視頻起量的原因：

1）這種拍攝形式在當(dāng)時(shí)抖 音很流行，已經(jīng)有大量達(dá)人靠這種形式起量；

2）背景音樂的選擇符合氛圍，能吸引用戶看下去，制造作為的悲涼氛圍；

3）非常硬的廣告植入能引發(fā)評(píng)論區(qū)吐槽，但是其核心還是圍繞產(chǎn)品本身；

4）文案非常委婉的釋放了優(yōu)惠利益點(diǎn)，而不是直接的摔給你說有多么優(yōu)惠。

對(duì)于一些無(wú)法視覺化表達(dá)的產(chǎn)品更需要這種能力，用“套路”吸引用戶停留，讓用戶看下去。如果編導(dǎo)僅是模仿了上條視頻的文案，換了音樂換了拍攝形式就是沒有任何意義。

3. 音樂的選擇

什么樣的目標(biāo)用戶選擇什么樣的音樂 。目標(biāo)用戶是大媽就找大媽喜歡聽的音樂，那相應(yīng)的音樂平臺(tái)選擇也很重要，找對(duì)音樂平臺(tái)直接拉出對(duì)應(yīng)群體歌單。

分析目標(biāo)受眾群體，根據(jù)受眾群體的口味通過 QQ 音樂尋找對(duì)應(yīng)群體喜歡的歌單，音樂至少都要選擇評(píng)論999+，因?yàn)榭梢越o用戶帶來熟悉感，不至于重新教育用戶，提高熟悉度進(jìn)而提高完播率。

還有就是相信數(shù)據(jù)，在不知道什么配樂好的情況下，該配樂用的最多就一定有它的道理，不要僅靠自己的直覺，理性思維拋棄玄學(xué) 。

巨量千川每周都會(huì)更新該周的跑量歌單，你能看到哪些單曲適合哪種類型而且跑量很好，直接去借鑒運(yùn)用，站在巨人的肩膀上起飛。

歌單鏈接給到大家，每周實(shí)時(shí)更新：

https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnrIkE1pLghuUqJoHcMvfZbd

4. 模仿能力

透過“數(shù)據(jù)”跟蹤同行抖音賬號(hào)，免測(cè)試 。

我們可以專門準(zhǔn)備一個(gè)抖音號(hào)，這個(gè)抖音號(hào)把所有的目標(biāo)同行都關(guān)注一遍，刷到與自己行業(yè)無(wú)關(guān)的視頻就點(diǎn)“不感興趣”，那么基于算法推薦的視頻會(huì)極度精準(zhǔn)，這就是你的素材靈感庫(kù)，供你去深度挖掘同行借鑒學(xué)習(xí)。

透過數(shù)據(jù)平臺(tái)賦能找到爆款形式、爆款模版、爆款文案，進(jìn)行二次創(chuàng)作。

編導(dǎo)不是簡(jiǎn)單的內(nèi)容復(fù)制 copy 模仿，還得有對(duì)事實(shí)判斷的能力，當(dāng)前數(shù)據(jù)背后代表的怎樣的趨勢(shì)，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋優(yōu)化視頻內(nèi)容，優(yōu)化直播間。

不要自己憑空去探索，要學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上，勤奮且有眼光，我們的目的不 是要做逼格，也不是要做原創(chuàng)，而是要通過尋找自然流量爆款進(jìn)行模仿快速成功。 復(fù)制也要復(fù)制成 100% 或者 120% ，復(fù)制到 60% 還自我苦惱說“為什么人家能爆 ，我不能爆”，你這不是扯蛋嘛 。

不要僅僅停留在東施效顰的階段，當(dāng)完成了前兩步，第三個(gè)“鈔”就是水到渠成的事情。

其他工具賦能的方式，我們會(huì)在第三個(gè)標(biāo)題下個(gè)給大家講解。

5. 認(rèn)知差距

電商類短視頻通常是播贊比低，點(diǎn)贊量低不代表視頻播放量低，5000 點(diǎn)贊的視頻背后可能是 500 萬(wàn)的播放，這是電商類短視頻的特性，用戶 如果對(duì)你的品感興趣，會(huì)直接點(diǎn)擊進(jìn)入你的直播間，而不是條件反射給你點(diǎn)贊。

娛樂類短視頻用戶是在用時(shí)間投票，電商類短視頻用戶是在用人命幣投票。

直播間引流短視頻制作不建議外包，尋找服務(wù)商當(dāng)然是件省時(shí)省力的事，但是性價(jià)比太低，錢給太少服務(wù)商也不愿意給你花心思找賣點(diǎn)找模式找套路找模版，還是需要自己去搭建短視頻團(tuán)隊(duì)，直接為 GMV 負(fù)責(zé) 。

倘若團(tuán)隊(duì)精力有限，可以找服務(wù)商采買優(yōu)質(zhì)原始素材，根據(jù)自己的需求提出素材要求，然后自己再大批量混剪加工也是不錯(cuò)的選擇。

理論上講市面上不會(huì)出現(xiàn)一家特別牛逼的“帶貨類短視頻”供應(yīng)商，一方面是因?yàn)榈目蛻魧?duì)待短視頻的看法不同，不會(huì)去付很高的費(fèi)用去買視頻，也就導(dǎo)致供應(yīng)商不會(huì)特別用心去研究產(chǎn)品，仍舊停留在傳統(tǒng)套路模版化，不是供應(yīng)商沒能力，而是付費(fèi)價(jià)值不值得供應(yīng)商花精力；

另一方面原因是如果帶貨類短視頻供應(yīng)商做的很牛逼，一定經(jīng)不住誘惑去碰供應(yīng)鏈，最困難的事情都解決了，那為何不去碰最后的終端呢？除非你是品牌，不然就極致供應(yīng)鏈有壟斷壁壘，除此之外都很難把控，所以說客戶和內(nèi)容供應(yīng)商的合作關(guān)系就變得微妙起來。

有問題就必須有解決方案，現(xiàn)階段有以下解決方式：

1）素材加工能力握在自己手上，找供應(yīng)商買“優(yōu)質(zhì)原素材”，做多次加工裂變混剪；

2）別摳門，相信供應(yīng)商能力，找靠譜供應(yīng)商給高價(jià)出高質(zhì)素材，長(zhǎng)線合作；

3）新模式合作，尋求共生關(guān)系，供應(yīng)商可以吃到消耗提點(diǎn)或者GMV提點(diǎn)；

4）捆綁合作，以代運(yùn)營(yíng)的邏輯切入，各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，互利共贏。

大盤流量吃緊，平臺(tái)一定會(huì)變相提供流量泡沫化，而內(nèi)容化是救活現(xiàn)有體系的殺手锏！牛逼的編導(dǎo)重要程度與牛逼的投手一樣重要，兩者的目的都是流量便宜化！ 而現(xiàn)如今效率最高的拉升方式就是做好短視頻！重視短視頻流量！

同時(shí)我們?cè)賮砜匆幌虑Тǘ桃曨l大盤情況，根據(jù)官方文檔的數(shù)據(jù)反饋顯示，千川 短視頻的聚焦點(diǎn)回到產(chǎn)品本身,“視覺化”表現(xiàn)產(chǎn)品特征,然后匹配產(chǎn)品使用場(chǎng) 景是內(nèi)容主流， 視頻時(shí)長(zhǎng)集中在 3.5s — 20s 之間， 不再以“低價(jià)促銷”“便宜”等強(qiáng)營(yíng) 銷利益點(diǎn)來吸引用戶,畢竟要考慮內(nèi)容流量池觀眾的感受,去除強(qiáng)營(yíng)銷化目的。

甚至多數(shù)視頻直接不提價(jià)格促銷利益點(diǎn),僅體現(xiàn)產(chǎn)品的美好,使用過后的美好，重點(diǎn)還是產(chǎn)品的“強(qiáng)視覺化”表達(dá),真人出鏡、真人試吃、真人試穿、真人口播和純產(chǎn)品類展示占主流，輕量級(jí)制作一鏡到底最直接。

黑底白字的開頭越來越少，官方認(rèn)為這就是垃圾素材，沒有品質(zhì)。

二類電商混剪 搬運(yùn)素材直接不跑量或者壓根就不能過審，原創(chuàng)視頻更重要。明星類素材偏少不是因?yàn)槊餍穷愃夭牟缓檬沽耍且驗(yàn)槊黠@直播間切片的授權(quán)時(shí)間越來越短了，明星直播間切片信息流素材依舊很有效，如果品牌方還能拿到相關(guān)授權(quán)，不要猶豫趕緊放量，效果遠(yuǎn)大于你的普通視頻。

-03-

如何借助工具賦能短視頻創(chuàng)作

第一個(gè)工具： 巨量創(chuàng)意

巨量創(chuàng)意是官方平臺(tái)，輸入自己類目的關(guān)鍵詞可以直接看到同行競(jìng)品的素材形式和跑量模版，可以借鑒同行分析同行，然后按照咱們上述的方式進(jìn)行批量化產(chǎn)出測(cè)試。同時(shí)你也可以選擇 “信息流廣告” 、“搜索廣告” 、“巨量千川” 、“直播廣告”等不同的視頻類型。

第二個(gè)工具：抖查查數(shù)據(jù)平臺(tái)

抖查查可以看到掛車帶貨視頻的飆升榜，規(guī)定時(shí)長(zhǎng)限定相對(duì)應(yīng)類目，看 12 小時(shí)或者 24 小時(shí)內(nèi)哪些視頻飆升的最快，直接拿過來復(fù)制模仿，在視頻沒有完全大 爆前就先盯住“有潛力”的視頻模仿，搶先半步多倍流量。

第三個(gè)工具網(wǎng)感的信息流編導(dǎo)，這也是重中之中

我們傳統(tǒng)的教育體系里編導(dǎo)多出自于“傳媒”、“影視”、“新媒體”等專業(yè)，只具備基礎(chǔ)能力，對(duì)畫面負(fù)責(zé)無(wú)法對(duì)內(nèi)容負(fù)責(zé)， 電商類短視頻應(yīng)該去尋找具有“信息流思維”的編導(dǎo)， 編導(dǎo)要有網(wǎng)感，沒有網(wǎng)感就去培養(yǎng)網(wǎng)感，相比較于網(wǎng)感而已所謂的影視基礎(chǔ)都不值得一提。

所以大家在搭建短視頻團(tuán)隊(duì)時(shí)不要過分強(qiáng)調(diào)畫面的專業(yè)度和出身的專業(yè)度，應(yīng)該以“增長(zhǎng)組”的思維對(duì)待短視頻組，只為效果負(fù)責(zé)，只為流量負(fù)責(zé)，拍多少條拍什么以什么樣的形式自己去想。

在“貨找人”的興趣電商時(shí)代， 廣告、內(nèi)容與產(chǎn)品的邊界越來越模糊，內(nèi)容能力是 優(yōu)化買量成本的最關(guān)鍵因素，產(chǎn)品即內(nèi)容， 內(nèi)容即產(chǎn)品，像產(chǎn)品經(jīng)理一樣去做內(nèi) 容 。傳統(tǒng)電商之于抖音電商至少還差“興趣”二字，而對(duì)于抖音興趣的承載形式要么是直播間要么是短視頻。

抖音的視頻爆款一直被稱為“流量黑匣子”， 一旦靠?jī)?nèi)容杠桿打開流量黑匣，就相當(dāng)于搶到了抖音的免費(fèi)流量入場(chǎng)券，流量便宜到你難以相信 。當(dāng)所有商家都在重視付費(fèi)流量的時(shí)候，去抓“內(nèi)容杠桿”是流量便宜化的最直接優(yōu)化方式。

2021 下半場(chǎng)請(qǐng)重視巨量千川，重視短視頻流量，尤其重視千川跑視頻引流直播間！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶招牌尺寸是多少？如何裝修淘寶店鋪招牌？

淘寶手機(jī)詳情頁(yè)圖片尺寸大小是多少？手機(jī)端寶貝詳情頁(yè)要求

淘寶生意參謀有沒有免費(fèi)破解版軟件？生意參謀越獄版在哪里下載？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。