視頻號紅利時代，MCN機構(gòu)該如何把握機會？

2020年，微信旗下短視頻產(chǎn)品視頻號誕生，經(jīng)過不斷的迭代更新，視頻號產(chǎn)品生態(tài)逐漸成熟。同樣也是在2020年，許多MCN機構(gòu)因抖音平臺規(guī)則變化，力量被削弱，處境舉步維艱。

彼時，還有許多人對視頻號疑惑態(tài)度，然而，發(fā)展至今，越來越多的創(chuàng)作者涌入并在視頻號嘗到甜頭，前有公眾號大V劉筱直播帶貨1000萬，后有顏值主播創(chuàng)下640萬+的直播熱度，即使是素人也能在視頻號紅利中分一杯羹。

那么，面對新興的短視頻平臺，MCN機構(gòu)要怎么把握住視頻號機會呢？

今天，我們采訪了鯨魚種草MCN機構(gòu)，他們于去年4月份在視頻號布局8個美妝類賬號，累計關(guān)注用戶57萬+，其中有兩個賬號已經(jīng)實現(xiàn)變現(xiàn)。

在友望數(shù)據(jù)2月美妝排行榜Top20中，視頻號「常十顏」「三哥有個娃」「主編的心機」上榜。

△ 友望數(shù)據(jù)2月美妝排行榜

鯨魚種草MCN機構(gòu)深耕美妝種草、母嬰垂類、生活方式自媒體5年，成功孵化出「主編的心機」「廣式老吳」「愛新覺羅男孩」等美妝博主，全網(wǎng)用戶超4000萬+，矩陣服務(wù)過上千家品牌。

他們?yōu)槭裁磿x擇做視頻號？在視頻號中又遇到怎樣的機遇與挑戰(zhàn)呢？

視頻號可以獲取更多曝光及流量

去年4月，離視頻號正式出道也才過去3個月，視頻號未來發(fā)展如何還是個未知數(shù)，許多創(chuàng)作者、企業(yè)、MCN機構(gòu)保持著“只可遠觀”的態(tài)度，不敢貿(mào)然行動。

就在視頻號上線3個月后，鯨魚種草MCN 8個美妝類賬號陸續(xù)入駐視頻，因為“微信是目前國內(nèi)最大的社交平臺，用戶年齡層也非常廣泛，有非常成熟的社交關(guān)系鏈?！?/span>

與抖快微弱的社交關(guān)系相比，視頻號最大的優(yōu)勢便是背靠微信12億巨大流量池，社交關(guān)系更豐富，能夠讓博主與用戶之間創(chuàng)建更為真實的關(guān)系，有助于提高用戶粘性，同時也意味著，每一個使用微信的用戶都可能是賬號的潛在用戶。

微信視頻號獨特社交圈層推薦以及個性化推薦也是鯨魚種草進駐視頻號的原因之一，“作為內(nèi)容創(chuàng)作者，我們看好優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠通過微信獨特分發(fā)機制來獲取更多曝光及流量?！?/span>

抖音算法推薦以用戶感興趣的內(nèi)容為基礎(chǔ)，熱度來得快去得也快，當(dāng)視頻熱度到達一定值時，曝光量就會下降，而視頻號的社交推薦意味著視頻具有長尾效應(yīng)，即使視頻發(fā)布1個月后，依舊會有人觀看、點贊、評論。

在進駐視頻號前期，鯨魚種草會通過旗下公眾號告訴用戶開通視頻號的消息，并在公眾號菜單欄設(shè)置視頻號信息，將視頻內(nèi)嵌到公眾號文章中，來引導(dǎo)公眾號用戶觀看點贊，獲得更多關(guān)注與曝光。

△ 在「廣式老吳」公眾號嵌入視頻

“如果賬號粉絲是零，那么要抓緊做冷啟動，通過分享、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊獲得一定的基礎(chǔ)流量，才有機會獲得平臺推薦到更大的流量池中。”

從去年4月運營至今，美妝類矩陣賬號累計關(guān)注用戶數(shù)57萬+，其中視頻號「廣式老吳」關(guān)注用戶數(shù)破10萬。

「廣式老吳」是鯨魚種草第一個用戶數(shù)破10萬+的賬號，賬號除了通過內(nèi)容吸粉，也會在其公眾號、私域通過活動將用戶導(dǎo)流到視頻號。

找到與眾不同的點打造IP

8個賬號雖同屬美妝領(lǐng)域，但每個賬號IP人設(shè)鮮明，比如「廣式老吳」是一個愛美的95后辣媽形象，「主編的心機」則是一個喜歡旅游的精致美妝博主，每個賬號都有獨特的IP形象，那么，這些IP人設(shè)是如何打造的呢？

常看視頻號「吳個億好有錢」的用戶會發(fā)現(xiàn)，博主喜歡用咆哮式來種草及教學(xué)，讓人印象深刻，而「主編的心機」由于博主本身熱愛旅游，所以除了美妝垂類內(nèi)容外，視頻里也會有許多旅游vlog，通過美妝+旅游的方式分享干貨。

在打造IP人設(shè)上，他們會根據(jù)博主性格特點來打造，除此之外，也會利用每個小細節(jié)來體現(xiàn)賬號的差異化，比如視頻封面設(shè)計、選題方向、妝容風(fēng)格、配樂音樂等等。

△ 視頻號「主編的心機」旅游內(nèi)容 圖片來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

如果博主性格不是特別鮮明，便在博主生活經(jīng)歷中找到獨特的標簽。

以視頻號博主「我是韓憨憨」為例，十八線小演員、醫(yī)生爸媽、游戲主持人、愛美會買的女生，這些經(jīng)歷或許單獨拎出來在許多人身上都能找到影子，在匯總在一起，就是韓憨憨。

“短視頻最不缺的就是帥哥美女，單純長得好看沒有記憶點，所以我們在打造短視頻IP的時候更側(cè)重突出IP特點，與眾不同的地方就是我們的主攻方向?！?/span>

定位垂直內(nèi)容細分 

2017年，鯨魚種草步入短視頻賽道，開始美妝賬號及矩陣搭建。在短視頻迅猛發(fā)展的如今，美妝種草類內(nèi)容層出不窮，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為保證每個賬號特色，產(chǎn)出人格化很強的內(nèi)容，他們會圍繞博主特性做內(nèi)容規(guī)劃。

比如，「廣式老吳」是一個95后辣媽，博主本身性格活潑好動，于是在內(nèi)容上會策劃許多段子及脫口秀讓博主用夸張的風(fēng)格演繹出來，段子主題貼近生活，能夠引起粉絲共鳴，增加賬號粘性。

除了致力種草身邊新奇好物，博主也會分享一些情侶日常以及情感話題，以幽默詼諧的方式輸出價值觀，并積極在評論區(qū)與大家互動。

通過真實的生活分享，拉近與用戶之間的關(guān)系，同時也讓IP人設(shè)更加飽滿。

在選題上，鯨魚種草團隊內(nèi)部有分享爆款視頻的習(xí)慣，分享近期爆款視頻以及新奇的選品。定期的爆款分享可以培養(yǎng)團隊成員的敏感度，也能更容易的抓住爆款方向。

當(dāng)確定選題方向后，再融入博主自身生活經(jīng)歷，結(jié)合人設(shè)進行創(chuàng)作。

為用戶提供有幫助和價值的內(nèi)容也是鯨魚種草內(nèi)容選題的方向，比如視頻號「常十顏」2月5日發(fā)布“凡事都得多試試 矮矮的你還能多長長！”的視頻。視頻中，博主通過分享自己的長高秘籍，來解決用戶想長高的痛點。

在友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評論分析中可以看出，“長高”一詞在評論熱詞中排行Top1，可見用戶對 長高 話題的興趣程度。

△ 視頻號「常十顏」評論區(qū) 圖片來自：友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評論分析

截至目前，這條視頻播放量420萬+，點贊數(shù)10萬+，評論數(shù)1383條，是矩陣賬號播放量最高的視頻。

△ 「常十顏」爆款內(nèi)容 圖片來自：友望數(shù)據(jù)—博主動態(tài)

機遇與挑戰(zhàn)并存

2016年，鯨魚種草開始做微信公眾號，2017年步入短視頻賽道，2020年又回到微信平臺，運營視頻號。

作為深耕公眾號5年、短視頻領(lǐng)域4年的達人孵化機構(gòu)，鯨魚種草MCN會將其在其他短視頻平臺上的美妝爆款視頻輸出邏輯和玩法經(jīng)驗遷移到視頻號上，因為“好的內(nèi)容，是可以平臺通吃的?！?/span>

除此之外，公眾號矩陣450w+美妝時尚垂類流量也成了其運營視頻號的優(yōu)勢，利用公眾號與視頻號互相聯(lián)動，比如視頻號中掛公眾號鏈接，公眾號中插入視頻號內(nèi)容，互相導(dǎo)流。

今年3月份，視頻號迎來重大更新：視頻號公眾號可以互相關(guān)聯(lián)，主頁雙向展示，使得兩者之間不僅能相互導(dǎo)流，同時也讓微信內(nèi)容形式形成了閉環(huán)，公眾號、視頻號、微信小程序、直播形成了一條清晰的商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑。

目前，視頻號矩陣中「三哥有個娃」「六豆媽」已經(jīng)開始變現(xiàn)，并單獨為品牌定制視頻號內(nèi)容，合作品牌有溪木源、新氧。

△ 視頻號「三哥有個娃」新氧廣告

漲粉難度較高是目前主要遇到的難題，“可能關(guān)注按鈕藏得太深，需要點開賬號頭像才能點關(guān)注?！?/span>

為此，他們會在視頻、簡介上主動增加誘導(dǎo)關(guān)注的信息，比如在每個賬號視頻中添加關(guān)注按鈕，引導(dǎo)用戶點擊關(guān)注。

目前，鯨魚種草MCN會將運營視頻號的重點放在私域流量上，并在公眾號、私域流量去重點推視頻號，也會考慮在視頻號接推廣，“等待視頻號各個功能優(yōu)化完善，跟著平臺的玩法來做?！?/span>

對MCN機構(gòu)來說，視頻號是機遇也是挑戰(zhàn)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以為賬號帶來更多關(guān)注與流量，但同時，視頻號還處在發(fā)展階段，與抖快相比還不是很成熟。然而，機遇與挑戰(zhàn)并存的如今，只有抓住了，才知道最后會怎樣。

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