新店選品選擇熱門款好？還是冷門產(chǎn)品好？

很多商家在選擇店鋪的主營(yíng)類目的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)疑惑，是根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向上架爆款好用的商品、還是尋找藍(lán)海類目，找冷門競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品？這是幾乎每個(gè)新手商家都會(huì)遇到的問題，其實(shí)選品依靠的是兩方面的內(nèi)容，一個(gè)是供、一個(gè)是需。那么今天就來和大家聊一聊，如何通過這兩個(gè)方面判斷選品。

一、供

熱門爆款的商品預(yù)示著什么，不僅僅是高額的銷量、利潤(rùn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們還必須考慮到一件事，那就是爆款的貨源供應(yīng)更加穩(wěn)定。爆款的商品時(shí)間越長(zhǎng)，就會(huì)有更多的供貨商加入，也就意味著供給鏈更加穩(wěn)定、進(jìn)貨價(jià)格也能壓的更低。這對(duì)于新手商家來說，是一個(gè)很重要的影響因素。冷門產(chǎn)品則相反，大多數(shù)情況下，我們的進(jìn)貨渠道都是固定的，這也就意味著，一個(gè)冷門商品的進(jìn)貨渠道需要保證穩(wěn)定充足，一旦發(fā)生意外情況，出現(xiàn)發(fā)不出貨等，就會(huì)給店鋪造成很大的影響。

其次是產(chǎn)品，在做商品優(yōu)化的時(shí)候，不管是主圖優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、詳情優(yōu)化，我們都需要著重表現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，尤其是突出于其他同類競(jìng)品的賣點(diǎn)。這樣才能贏取銷量。爆款商品在這里就稍顯劣勢(shì)，因?yàn)橥惛?jìng)品較多，很難表現(xiàn)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

最后，店小魚建議不管是熱門還是冷門優(yōu)先考慮貨源供應(yīng)，然后考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在產(chǎn)品的供應(yīng)上有保證。這里推薦閱讀《新手商家如何尋找線上貨源？線上進(jìn)貨渠道有哪些？》，這篇文章里也有對(duì)應(yīng)的線下貨源介紹。大家可以了解一下。

二、需

需就是需求，不管是熱門產(chǎn)品還是冷門產(chǎn)品，都需要有自己的市場(chǎng)對(duì)象。我們?cè)谶x品的時(shí)候要考慮幾個(gè)問題：產(chǎn)品能解決買家的什么需求、市場(chǎng)前景大不大、買家需求飽和了嗎等。

有需求才會(huì)有購(gòu)買，爆款商品滿足的是大眾的需要，冷門商品滿足的是小眾的需求。雙方的市場(chǎng)環(huán)境不同，針對(duì)的買家也不同。我們?cè)谶x品的時(shí)候，都必須考慮到未來的市場(chǎng)環(huán)境還有多大，如果未來的發(fā)展空間并不大。如果爆款產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，我們沒有必要再去競(jìng)爭(zhēng)，首先新手開店很難和同類目的大商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，沒有足夠的資金能力，價(jià)格很難和他們對(duì)比。其次是市場(chǎng)飽和，蛋糕已經(jīng)被分完，我們很難再去發(fā)展壯大。

只要有需求，我們就有空間發(fā)展。冷門產(chǎn)品的重點(diǎn)就是它有固定的買家人群，他們可以滿足特點(diǎn)的需求，只要需求還在，我們店鋪就有銷量，就有利潤(rùn)空間。

其實(shí)綜上所述，新手賣家選品，建議先看貨源，保證穩(wěn)定的貨源供應(yīng)了以后，再調(diào)研市場(chǎng)環(huán)境，保證產(chǎn)品的足夠競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景。不管是冷門還是爆款我們都可以做。但是如果是資金能力較差的商家，建議還是冷門小類目的產(chǎn)品，更能有銷量成績(jī)，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力小。

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