通過新奇選品+達(dá)人店群,布局新奇特、受眾廣的抖音魔術(shù)藍(lán)海
2022-12-02|15:19|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:222
2022-12-02|15:19|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:222
新一期的生財圈友,大家好呀。
當(dāng)你看到分享主題:「新奇特、受眾廣的抖音魔術(shù)藍(lán)?!?/b>會不會很好奇?
通常電視晚會才看得到的魔術(shù),離現(xiàn)實生活仿佛挺遠(yuǎn),也能通過電商平臺變現(xiàn)?是教魔術(shù)還是賣產(chǎn)品?這些魔術(shù)長啥樣?
當(dāng)你好奇的那一刻,記住這個感覺,這就是魔術(shù)的魅力,激發(fā)探索興趣,抓人眼球。
我是蕾蕾,2006年大學(xué)畢業(yè)即開始創(chuàng)業(yè),開辦第一家早期教育機(jī)構(gòu),從100平小園所到2家2000平米高端早教機(jī)構(gòu)和托育機(jī)構(gòu),運(yùn)營至2017年。
19年跨入線上知識付費(fèi)領(lǐng)域,參與操盤的新社群做到年營收500W+。在這個機(jī)緣下加入我的合伙人創(chuàng)立的魔法學(xué)院,了解到電商板塊。
20年下半年接觸抖音電商,作為背后的操盤手協(xié)助團(tuán)隊在抖音電商發(fā)展,發(fā)現(xiàn)短視頻的玩法和商業(yè)模式,是個極好的機(jī)會。線下生意通過線上無限放大,而我本身也是個持續(xù)創(chuàng)業(yè)型,從21年6月正式轉(zhuǎn)型,躬身入局全力沖擊抖音電商,探索新思路。
抖音興趣電商屬性,配合我們的精細(xì)化選品,就把這些新奇特魔術(shù),玩兒出了一點(diǎn)點(diǎn)花樣。
通過新奇特選品+達(dá)人合作+小規(guī)模店群,21年在抖音魔術(shù)藍(lán)海領(lǐng)域,實現(xiàn)GMV 500W+
感謝生財有術(shù)團(tuán)隊的邀請,第一次梳理運(yùn)營經(jīng)驗分享給大家。這也是自我復(fù)盤的過程,很值得!全文內(nèi)容較長,預(yù)計花費(fèi)15分鐘,建議您倒杯溫水,邊小憩邊慢慢翻閱!
商業(yè)本質(zhì)相通,如果你對藍(lán)海項目感興趣,抖音魔術(shù)藍(lán)海的商業(yè)模式拆解,目前這應(yīng)該是全網(wǎng)獨(dú)一份,給大家豐富一個新領(lǐng)域的了解,如果你對抖店運(yùn)營有興趣,可遷移的底層邏輯,希望你能用得上。
(附:單月銷售額99W)
我們團(tuán)隊業(yè)務(wù)版塊包含:線下魔法學(xué)院,線上魔法社群,VIP個人商業(yè)定制魔術(shù),電商板塊。
抖音領(lǐng)域是從小白階段開始入局,打法完全不懂??吹搅髁口厔菰诖蠓绒D(zhuǎn)平臺,商品價格比TB,PDD高,成為我們?nèi)雸龅脑?,伴隨抖音電商的發(fā)展,一步步摸索,取得一些成績。目前魔術(shù)類目在抖系盈利相對較高,利潤率達(dá)到50-80%
先看我們的業(yè)務(wù)板塊,以便大家對后面的內(nèi)容有基礎(chǔ)了解——
產(chǎn)品:魔術(shù)道具 + 線上魔術(shù)課程
人群: 5-12歲兒童,成人
定位:自營賬號+小店,以達(dá)人帶貨為主
輻射平臺:抖音,快手,微信小商店,淘寶,多多視頻
我們的項目核心
—— 打造IP ,樹立品牌形象
1. 形成行業(yè)壁壘 ,自營利潤最大化
2. 及時了解抖音算法,總結(jié)規(guī)律
3. 給達(dá)人更多創(chuàng)作素材和創(chuàng)意支持
4. 測品。測試出爆品第一時間聯(lián)系達(dá)人帶貨,鋪貨
內(nèi)容框架:
1 選擇:藍(lán)海賽道背景
2 執(zhí)行:具體運(yùn)營(從0-1,到放大)
3 復(fù)盤優(yōu)化:店鋪運(yùn)營經(jīng)驗分享
整體框架按照以下邏輯來梳理:
「第一部分」
我們選擇的賽道類目,決定了賺錢的天花板,如果類目整體銷售額就不高,你也很難憑一己之力,撬動更高的銷量。如果是紅海類目,新人入場就不太建議,因為你打不過,或者需要極其長的周期。
為什么“魔術(shù)”這個藍(lán)海能獲得正反饋,在這里會告訴你答案
「第二部分」
按照短視頻起號邏輯,類目人群 — 選品 — 視頻 — 運(yùn)營,方便大家在實操時能按照這個脈絡(luò)來回顧,找尋到可借鑒的方法
「第三部分」
剖析復(fù)盤,幫助大家提前避坑,重點(diǎn)在供應(yīng)鏈和容易被忽略的運(yùn)營細(xì)節(jié)。
—— Part 1 ——
選擇:魔術(shù)藍(lán)海賽道背景
我們講選擇大于努力,方向不對努力白費(fèi),請在正確的方向上堅持!
選擇做什么領(lǐng)域,建議大家從定位開始找準(zhǔn)方向
一、從“定位”三要素角度分析
1. 擅長:自身一技之長的放大器
2. 喜歡:當(dāng)你喜歡一樣事物,就更愿意花時間去研究,更容易出結(jié)果,快速啟動或許你自己都不知道的“天賦領(lǐng)域”
3. 適合平臺的特質(zhì),符合“短視頻”的呈現(xiàn)形式
當(dāng)你不知道做什么領(lǐng)域,可以從自己喜歡和擅長的入手,這樣能保證持續(xù)輸出內(nèi)容;有真實的體驗,懂得消費(fèi)者心理,創(chuàng)作內(nèi)容更容易獲得正反饋。
目標(biāo)是做到在用戶心智中與眾不同,魔術(shù)這個類目一聽名字就特別,加上獨(dú)特的展現(xiàn),耳目一新很難不引人注意,這就實現(xiàn)了短視頻的第一步—— 吸引停留
二、魔術(shù)項目優(yōu)勢
1. 稀缺性
魔術(shù)在生活中很難見到,新奇特的產(chǎn)品內(nèi)容,加上教學(xué)講解,容易喚起用戶需求
2. 勝任感
簡單,用戶30秒內(nèi)就能看懂學(xué)會,原來這么簡單我也能做到
3. 社交價值
表演時極易獲得正反饋(獵奇,炫耀)一看就會,你想不想買回家,在朋友面前露兩手?
三、借力專業(yè)
我們的優(yōu)勢:
1. 我的合伙人是13年資深魔術(shù)師,獲得過央視和山東臺魔術(shù)類金獎,曾在省臺開專欄節(jié)目,擅長近景魔術(shù),相較于大型舞臺魔術(shù),更加契合短視頻平臺內(nèi)容
2. 開辦8年魔法學(xué)院,實戰(zhàn)經(jīng)驗作支撐,更加了解用戶喜好,選擇合適的產(chǎn)品
3. 產(chǎn)品研發(fā)能力,能持續(xù)不斷出新品。配合線下學(xué)員做測試反饋,不單純依賴現(xiàn)有的市場產(chǎn)品
依靠專業(yè)優(yōu)勢,能在魔術(shù)行業(yè)內(nèi)建立一定壁壘,但并不是必備條件,優(yōu)秀的營銷觸類旁通,專業(yè)度僅是錦上添花,更重要的是要懂短視頻語言!
目前專業(yè)魔術(shù)師博主僅占30%,越來越多的達(dá)人,愛好者入局,會道具的簡單操作即可,包括選品迭代,小白都能拍攝出有趣的短視頻內(nèi)容,同樣拿到不錯的帶貨成績。
運(yùn)營店鋪的同行,有很多也是非專業(yè),市場驗證的爆品,直接跟進(jìn)就好,省了不少力。
四、符合抖音藍(lán)海賽道
生財大佬們分享的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)非常棒,概括起來就是:市場大,競爭小,打得過,恰好魔術(shù)都符合
具體來講講——
市場大
01需求大
淘系已經(jīng)驗證的人群需求,轉(zhuǎn)移到抖系;
二三級細(xì)分類目月銷售額接近500W,證明這個小眾市場需求量有基礎(chǔ),滿足選擇條件,低于500的太小眾不建議(在第三方數(shù)據(jù)平臺可查)
02魔術(shù)的受眾群體廣
產(chǎn)品體系分為兒童魔術(shù),成人魔術(shù),不分男女老少都喜歡。
兒童魔術(shù),包含5階套系產(chǎn)品和大量單品,孩子玩兒的開心,家長就愿意買單。附加價值“培養(yǎng)自信,鍛煉社交能力”,用短視頻語言表達(dá)出來。
上至60歲毫不夸張,有一大批中老年用戶,傳統(tǒng)古彩魔術(shù),很受這類人群喜歡~
競爭小
01 參與者少。魔術(shù)本就小眾,這個圈子比較特殊,愛小范圍交流切磋,大多停留在傳統(tǒng)演出變現(xiàn)模式,但真正具備商業(yè)思維,比如電商經(jīng)營,成為達(dá)人博主變現(xiàn)的,不到2%
02 優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者少。目前魔術(shù)達(dá)人,百萬大V博主不超過30人,中腰部達(dá)人200以內(nèi),10W粉以下的老賬號幾乎停更,因為堅持不到變現(xiàn)的時候。
打得過
01 短視頻創(chuàng)作方面
分析對標(biāo)之后,拆解爆款賬號。
基于當(dāng)時的魔術(shù)賬號大部分純漲粉不變現(xiàn),拍攝模式雷同,我們通過在對標(biāo)精選爆款的基礎(chǔ)上,迭代以情景互動的形式,打造IP+展示推薦產(chǎn)品,吸引精準(zhǔn)粉絲帶貨變現(xiàn),專業(yè)度和鏡頭表現(xiàn)力,完全可以超越
02 抖店運(yùn)營方面
我們是比較早一批進(jìn)入抖音賽道的魔術(shù)博主和店家,整個行業(yè)并不成熟,強(qiáng)勁競爭對手只有2家,高質(zhì)價優(yōu)的同貨源能找到。
當(dāng)然,面對未來入局的高手,需要我們不斷提升;
這也是為什么保持每年付費(fèi)學(xué)習(xí),去年加入生財,提升商業(yè)思維和認(rèn)知,開闊眼界,跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)可遷移的經(jīng)驗,一眾高人做支持,咱有信心打得過。
藍(lán)海領(lǐng)域能賺錢的項目很多,用心去發(fā)現(xiàn),你也可以找到適合自己的。
—— Part 2 ——
執(zhí)行:具體運(yùn)營
第一階段:從0-1搭建自營賬號
確定類目—人群-選品—視頻創(chuàng)作—運(yùn)營
第一步,確定類目和人群
首先確定我「擅長」的魔術(shù)藍(lán)海賽道,然后分析目標(biāo)人群,去匹配目標(biāo)人群的喜好需求,而不是選擇你喜歡的,切記不要盲目自嗨。
通用|賬號搭建邏輯
1)商業(yè)定位
通俗說,就是你的這個賬號怎么賺錢!
一定要先想好變現(xiàn)方式,光漲粉不變現(xiàn)的賬號,辛苦做內(nèi)容拼的是那就是個寂寞!
常見變現(xiàn)方式:賣課,產(chǎn)品,培訓(xùn),接廣告,咨詢,招商加盟……
開抖店賣產(chǎn)品,就是我們初期定位的主要變現(xiàn)方式,決定了發(fā)力方向,基于此創(chuàng)作賬號和運(yùn)營規(guī)劃。
2)賬號定位
以本身擅長或感興趣,結(jié)合抖音現(xiàn)有賽道,選擇你能切入的領(lǐng)域,建議去尋找紅海中的藍(lán)海細(xì)分類目,或者藍(lán)海賽道,對于新人更“友好”
(家居百貨/食品飲料/萌寵/3C數(shù)碼/農(nóng)資綠植…)
我們就直接明確:玩具樂器— 模玩/魔術(shù)
3)內(nèi)容定位
打造具IP屬性,品牌推廣的帶貨賬號,垂直輸出內(nèi)容。現(xiàn)在很多帶貨矩陣號弱化了IP,以貨帶人也是不錯的打法。
第二步,選品
選品定生死
短視頻運(yùn)營者老生常談的話題,卻是真真的重中之重。這次抖店短視頻小航海,文林船長和李誠副船長的內(nèi)容,對我?guī)椭浅4?,用?shù)據(jù)選品也是這次學(xué)習(xí)到的重點(diǎn),在此表達(dá)感謝和敬意!
01 爆品思維
第三方數(shù)據(jù)平臺:類目爆款排行榜
抖店電商羅盤:監(jiān)測同行爆款
02 選品邏輯
魔術(shù)道具的品類其實特別多,99%都是大眾沒見過或者不會操作的,那么如何從中挑選潛力爆款,適合短視頻1分鐘內(nèi)呈現(xiàn),又有很強(qiáng)的視覺沖擊感—— 不斷測試,用市場反饋數(shù)據(jù)說話。
整體來說我們選擇:新奇特,價格低,成本低 ,操作簡單易上手 ,表演效果還比較強(qiáng)烈的。
1. 契合人群
面對選品,任何類目思路都一樣,契合目標(biāo)人群我認(rèn)為非常重要。
比如創(chuàng)意禮品,那么針對的就是18-24的年輕受眾群體,可以是搞怪的,浪漫的,懷舊的… 男女朋友禮物清單之類,中老年的肯定就不適合。
2. 產(chǎn)品獨(dú)特性
3. 滿足目標(biāo)人群需求
通俗來講,針對目標(biāo)人群,創(chuàng)造需求,匹配“契合”的產(chǎn)品,把它賣出去。
03 藍(lán)海選品
道具上架接近150個品,并不是所有都是爆品
我們測試出的經(jīng)驗:
1. 統(tǒng)計近3個月內(nèi)所有爆品,分析產(chǎn)品特性,在其他產(chǎn)品中尋找相似屬性
2. 看同行最近1個月發(fā)布的產(chǎn)品,排除大量雷同,尋找差異化產(chǎn)品
結(jié)合以上2點(diǎn),選出2-3款產(chǎn)品,發(fā)布5條視頻測品
第三步,優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容創(chuàng)作
01 創(chuàng)作方式
我們目前主要是原創(chuàng)+半原創(chuàng)的方式
原創(chuàng),是指自己設(shè)計腳本,拍攝剪輯
半原創(chuàng),是指混剪網(wǎng)絡(luò)素材+原創(chuàng)內(nèi)容,結(jié)合成為一條視頻(這是目前抖音比較火的內(nèi)容形式)
02 視頻創(chuàng)作
視頻內(nèi)容= 視頻素材+標(biāo)題+文案+#話題+bgm
每一個都是重要細(xì)節(jié),環(huán)環(huán)相扣組成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
針對“新奇特”內(nèi)容,挑重點(diǎn)講 ——
文案:
針對目標(biāo)人群,搭配與主題相關(guān)+觸動人心的文字
《火紙變玫瑰》
音樂🎵
記住這句話:好的音樂是視頻的靈魂
可以選擇:熱點(diǎn)音樂/ 符合視頻情境和節(jié)奏 / 分段多條音樂結(jié)合
點(diǎn)擊鏈接,感受一下 “特效和動感bgm” 👇
https://dgwo6viar7.feishu.cn/docs/doccnuVnd5MQgy35pWA7ILTchGe#ZJi1gt
#話題
內(nèi)容關(guān)聯(lián)詞,排前三的可作為話題,代表近期最有熱度的內(nèi)容;(紅色上升趨勢,綠色下降趨勢)
搜索關(guān)聯(lián)詞是近期用戶最感興趣的內(nèi)容,在抖音中搜索排名,選品可做參考(爆品詞或潛力爆品詞)
如何拍攝剪輯,這里就不贅述了,主要說說帶貨短視頻的標(biāo)準(zhǔn)邏輯——
黃金三秒+購買理由+下單沖動
我們再來一起看個視頻:
https://dgwo6viar7.feishu.cn/docs/doccnuVnd5MQgy35pWA7ILTchGe#zO2gub
結(jié)合網(wǎng)絡(luò)素材➕爆點(diǎn)效果,直接呈現(xiàn)吸引人注意,中間配上教學(xué)講解,教學(xué)講解非常簡單,小白也能操作,最后結(jié)尾處引導(dǎo)下單!
看完視頻你可能會說,這前面也不止3秒呀?
是的,個人認(rèn)為 黃金3秒,可以看作是一種可遷移形式,目的是吸引用戶停留,有興趣繼續(xù)看下去。而魔術(shù)的神秘感是可以吸引觀眾認(rèn)真看完的,現(xiàn)場觀眾的氛圍造場,節(jié)奏不拖沓去掉多余廢話,時長3分鐘以上的魔術(shù)視頻,超百萬點(diǎn)贊的也很多!例如:「高雨田大魔王」
通常,好物類視頻總時長7-15秒
1. 爆點(diǎn)前置,新奇特的選品會更抓人眼球,放在前3秒,把產(chǎn)品特色視覺化拍出來就OK!目前更講求鉆石1秒,抖音用戶看的內(nèi)容非常多,越來越缺乏耐心,一眼不喜歡就滑走。重視你的開場(口播語言/視頻效果)
2. 視頻中段部分,把賣點(diǎn)直觀呈現(xiàn),有強(qiáng)烈反差對比,或者足夠驚艷,自然就有下單沖動
3. 結(jié)尾引導(dǎo)下單,有個小技巧“做指令性引導(dǎo)”
例如:“白菜價9.9,喜歡的寶子可以入手”
“同款魔術(shù)道具,點(diǎn)擊視頻左下角購買”
(你細(xì)品一下)
個人理解,將 峰終定律 遷移用在視頻創(chuàng)作上,拆解了大部分爆款也是同樣形式。
03 先對標(biāo)再超越
強(qiáng)調(diào)一下,新人一開始都不熟悉抖音算法機(jī)制,網(wǎng)感偏弱,創(chuàng)作能力還在慢慢摸索。這個時候同行是最好的老師,創(chuàng)作出已被驗證過的用戶喜歡內(nèi)容,不要你喜歡,只要用戶喜歡!
如何找爆款?
a、拆解50個達(dá)人,并詳細(xì)列表格記錄
第一步:頭部達(dá)人20個:
注意:頭部賬號以前發(fā)布的內(nèi)容不值得參考,也許是因為幾年前就開始做,符合當(dāng)時的用戶喜好,現(xiàn)在不一定適合平臺愛推薦的內(nèi)容形式
第二步:對標(biāo)達(dá)人30個:翻拍最近爆款帶貨視頻,做內(nèi)容
(對標(biāo)達(dá)人:近1個月漲粉到5W-20W的賬號)
哪怕他們現(xiàn)在變現(xiàn)不佳,但是粉絲暴漲說明他的內(nèi)容是當(dāng)下平臺和用戶最喜好的風(fēng)向
包含:視頻拍攝形式,粉絲近1個月增量,粉絲畫像,地區(qū)分布,短視頻or直播為主,變現(xiàn)情況(月銷售量,總銷售量),變現(xiàn)途徑(帶貨/星圖廣告/其他)
最重要的是變現(xiàn)能力,變現(xiàn)能力,變現(xiàn)能力,帶貨銷量1千件以上
光漲粉不變現(xiàn)的賬號,不做參考,就算內(nèi)容漲到5萬10萬粉,他不賺錢你也不賺錢
總結(jié):
頭部的產(chǎn)品+對標(biāo)的內(nèi)容= 我們的帶貨視頻
b、找對標(biāo)達(dá)人掛車的點(diǎn)贊最多內(nèi)容(1周內(nèi))
確定自己要帶的品,在抖音🔍產(chǎn)品名— 綜合- 最多點(diǎn)贊 — 1周內(nèi)??醋约耗芊穹?,可以就把素材收藏或下載下來。
如何對標(biāo)爆款?
內(nèi)容:舉例【魔術(shù)類】
我會主要看近期+往期爆款秀手法內(nèi)容漲粉,看看最近7天爆款帶貨視頻出單(第三方平臺監(jiān)測達(dá)人視頻,點(diǎn)贊過1000,播放量過10W,且最近幾天反復(fù)發(fā)布2條以上的品)
方式:
去看每一幀,每個鏡頭語言,動作,視頻節(jié)奏,音樂,文案,話題~
安排在一天內(nèi)拍攝多條,效率更高
在已有大量好的數(shù)據(jù)反饋之后,再做差異化
結(jié)合自身優(yōu)勢,優(yōu)化視頻內(nèi)容,先正確再不同。
第四步,賬號運(yùn)營
1)日更發(fā)布 3-5條以上
視頻內(nèi)容:
1條 魔術(shù)手法展示
目的:拉權(quán)重,漲基礎(chǔ)粉絲,新賬號粉絲快速漲到3千以上,因為每天能發(fā)布5條掛車視頻;
也切記:一定要做垂直內(nèi)容輸出,寧要精粉1000,不要泛粉10000,為你買單的粉絲才有用
3-5條 帶貨視頻
篩選已出單視頻,反復(fù)發(fā),直到?jīng)]流量
適當(dāng)借力dou+ 讓子彈飛的久一點(diǎn)(自然流量開始下降時用,避免人工審核不通過,反而不推流)
發(fā)布時間:
(魔術(shù)類目通常在16:00~23:00之間)
(創(chuàng)作者服務(wù)中心— 數(shù)據(jù)中心— 粉絲數(shù)據(jù))
2)堅持輸出
大部分新手會遇到的問題,我們也都遇到過。
一開始辛苦創(chuàng)作,設(shè)計腳本,拍攝剪輯,花了很長時間做的內(nèi)容播放量不破千;整個團(tuán)隊極度低迷,既然開始就再堅持堅持,終于第三個月,無意間一條短視頻爆了4500W播放,一夜?jié)q到75W粉,度過了冷啟動期,之后開始帶貨持續(xù)出單。
那種瀕臨放棄,突然一下迎來成功的喜悅,我想,你們體會過的都能懂!
抖音指數(shù)型增長的特質(zhì)就決定了,不溫不火是常態(tài),堅持就有可能一夜爆發(fā)。選品,配合優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容,持續(xù)輸出就有極大的可能性爆單。
而且,抖音有“挖墳”機(jī)制,發(fā)布了幾個月的視頻,有可能突然被篩選出來給你一直推流。
「堅持,是做好抖音的最低配置」
如果你一直沒出單,不要灰心,先自檢:
(1)賽道選擇,選擇了就不要隨意更換;
(2)選品是否是爆品或者潛力爆款
(3)視頻是否優(yōu)質(zhì)
爆單是偶然,持續(xù)出單才是王道
3)數(shù)據(jù)分析,持續(xù)測試
最開始我們是不懂?dāng)?shù)據(jù)復(fù)盤,也不懂研究流量密碼的模版,悶著頭蠻干,錯過了把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大的機(jī)會。在生財看到很多大佬的文章,學(xué)會一點(diǎn)就去照做。
a、制表記錄每一條視頻數(shù)據(jù),并做分析,優(yōu)化迭代,總結(jié)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容模版和規(guī)律
例如:視頻數(shù)據(jù)分析,第2秒用戶滑出70%,那么就優(yōu)化前兩秒,加速或者精簡;
互動差,就用多個小號在評論區(qū)發(fā)引導(dǎo)性內(nèi)容或者好評(去看對標(biāo)視頻評論區(qū),直接搬或者換成你的語言寫出來)
b、單列文件夾保存優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,為后期矩陣做“起號素材”
這次小航?;锇榉窒淼谋砀裉貏e好,我們也借鑒在用👇
《日常數(shù)據(jù)記錄表》
https://shimo.im/sheets/rp3OVBZop1SGGRAm/
賬號以「IP打造」為主,有一定局限性
1)創(chuàng)作靈感易枯竭,不像是大的MCN公司,招專門的編導(dǎo)創(chuàng)作腳本;
2)泛粉居多,變現(xiàn)能力偏弱
3)星圖廣告收益不穩(wěn)定
不同風(fēng)格做測試,及時調(diào)整視頻內(nèi)容
為了突破卡點(diǎn),我們開始研究【好物分享類】賬號,跨行業(yè)學(xué)習(xí)呈現(xiàn)方式,模仿拍攝,目前測試帶貨數(shù)據(jù)也不錯,穩(wěn)定出單,偶爾爆單也很香。
如果你也在做好物類賬號,那么…
三點(diǎn)核心:看著好吃,看著好玩,看著好用
拍出這樣的視頻,用戶大概率會買單。
同時,在去年參加了生財抖音IP大航海,把ip課程輸出模式,遷移到魔術(shù)領(lǐng)域,開始制作付費(fèi)課程上架平臺;
也是源于特殊時期,快遞發(fā)不了貨導(dǎo)致下單受影響,線上課程就完全彌補(bǔ)了這個不足,閑來沒事在家刷視頻學(xué)幾個魔術(shù),不是挺好的選擇嗎!
優(yōu)勢是,幾乎0成本錄制課程,直接看教學(xué),無需其他后端交付;開放分銷,矩陣發(fā)布,妥妥的“睡后收入”;而且,掛課程視頻不占掛車額度(沒有粉絲數(shù)限制,你懂的~)
多點(diǎn)結(jié)合,目前我們的視頻內(nèi)容調(diào)整為——
1)拍攝IP內(nèi)容吸粉,提權(quán)重
2)拍攝帶貨視頻AB混剪
3)錄制手法教學(xué),線上售課
我們比較重視自營賬號運(yùn)營,因為
你若盛開,蝴蝶自來,能吸引優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家主動鏈接帶貨合作
還有一點(diǎn),無需分傭,利潤最大化;
同時保持長期原創(chuàng)素材,為達(dá)人提供靈感和參考。
第二階段:放大矩陣,達(dá)人合作
當(dāng)自營賬號跑通變現(xiàn)閉環(huán),接下來要做的就是快速放大。矩陣賬號+大量邀約達(dá)人,實現(xiàn)觸達(dá)更多用戶,搶占市場份額。
從淘金到賣鐵鍬的角色轉(zhuǎn)變,從自營到成為供應(yīng)鏈。一點(diǎn)點(diǎn)摸索,這個過程我們用了6個月時間。
優(yōu)質(zhì)達(dá)人憑借單品打爆,并且多次爆單
下面👇這位普普通通的魔術(shù)博主,原本只是在抖音發(fā)發(fā)視頻漲粉,沒有任何變現(xiàn)途徑,我們主動聯(lián)系他,建議嘗試做短視頻帶貨,首次爆單,單品一天成交17.2w,50%傭金,你算算,他那一天賺了多少?
藍(lán)海領(lǐng)域有多香呢,看看他和我們的聊天⬇️
當(dāng)你爆單過一次,就更有動力了不是?
這位達(dá)人,發(fā)很久短視頻但不懂變現(xiàn),當(dāng)賺到第一筆高傭,現(xiàn)在覺得一天賺個幾千都沒太多感覺~不是飄,而是看到堅持的意義和希望!
目標(biāo)立起來,一年爭取買兩套房,給他點(diǎn)贊👍
最早期的一批博主停更,大多也是因為不變現(xiàn),比較慶幸的是,我們跑通了商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán),帶著這些方法和博主們一起前行,成人達(dá)己。
✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨
有一位合作達(dá)人,在抖音的經(jīng)歷對我觸動特別大,去年在線下聚了聚,給大家聊聊他的故事——
他是一位初中學(xué)歷的河南農(nóng)村小伙,因為喜歡魔術(shù),就把愛好用在抖音上,19年底就開始發(fā)作品,按他自己的話說,“長得不好看,連普通話都不標(biāo)準(zhǔn),我堅持拍就行!”
大家都知道,19,20年抖音興趣電商正處于起步階段,還在培養(yǎng)用戶的消費(fèi)意識,那時候玩兒抖音的都是來娛樂消磨時間,真正在電商賺到錢的普通人鳳毛麟角,很多大團(tuán)隊18.19年也踩了坑,血虧退場~
有多少人能不放棄走下去,不賺錢還一直創(chuàng)作?他竟然選擇從河南到深圳專心做抖音,認(rèn)準(zhǔn)了這條路就沒回頭~不得不佩服他的毅力和決心!
終于,去年1條魔術(shù)帶貨視頻爆了,賣了30000單,傭金到手40W+,直接喜提1臺40幾萬的奔馳車回老家
他是如何做到的呢?
先看視頻👇👇👇
https://dgwo6viar7.feishu.cn/docs/doccnuVnd5MQgy35pWA7ILTchGe#qCtlrk
來,看完請思考:
這個拍攝難嗎?你能拍出來嗎?
一點(diǎn)也不難,算得上很普通,魔術(shù)達(dá)人大多按照這個模版來拍,小白也能模仿拍出來。
但為什么就爆單了?
咱試著透過現(xiàn)象看本質(zhì),多維度拆解
1. 內(nèi)容模版
這個屬于神奇效果能直觀呈現(xiàn)的魔術(shù),按照「爆點(diǎn)前置+教學(xué)」的腳本模版,配口播講解
視頻總時長54秒,前10秒視覺化呈現(xiàn)效果,后44秒教學(xué)
2. 他的重點(diǎn)在口播文案——
1)統(tǒng)一視頻開頭:“好,大家仔細(xì)看哈”語音提醒,仔細(xì)看什么?引發(fā)好奇
2)邊做動作空手出煙,邊講解
“空手在這里搓一搓,誒,奇跡出現(xiàn),就像神話里傳說的一樣,手指搓一搓就會產(chǎn)生魔法般的煙霧”
觀眾一看,確實好神奇,為什么你的手冒煙了?
3)視頻第10秒有引導(dǎo)點(diǎn)擊購物車的動作,之后才開始正式教學(xué)
“道具在這邊”目的:下語言行動指令,并用手指向左側(cè)購物車,提高購物車點(diǎn)擊率
引導(dǎo)也可以放在最后,但完播率會影響點(diǎn)擊率,一部分沒等看完就滑走
4)正式教學(xué)
“不用著急,馬上出一個慢動作詳細(xì)教學(xué)”
看到這里,即使想滑走,都忍不住留下來看看這個魔術(shù)怎么變出來的
5)講解細(xì)致,聽得懂學(xué)得會
包含:產(chǎn)品包裝,具體操作步驟,注意事項
6)常見異議直接講,打消下單顧慮
“這個大家放心哈,是沒有一點(diǎn)溫度的,不會燙手”
把用戶的擔(dān)憂講出來,給答案
7)描述表演場景,建立期待,下單沖動
“給觀眾的感覺,手指搓一搓就可以冒煙,非常的奇妙”
用戶:買回去玩的時候,也會給身邊人帶去奇妙的感覺,太有意思了立馬下單,迫不及待要買回家準(zhǔn)備秀肌肉了!
^帶著我的拆解,再去回顧視頻感受一下^
3. 日更2-3條視頻,各種道具循環(huán)反復(fù)拍博概率(因為他也不知道哪個會爆)
這個道具,在爆之前發(fā)過至少20條,不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)和順序,測試出這條模版
4. 發(fā)布時沒有文案~
簡直沒想到,但思考一下覺得
標(biāo)志性的“品”出彩,把產(chǎn)品賣點(diǎn)拍出來,視覺+打破常規(guī)認(rèn)知的沖擊。建議大家發(fā)布配文案,一句話說明還是需要的(噓🤫~也許他只是不太會寫)
5. 口播類不加炫酷背景音樂,節(jié)奏緊湊,全程無廢話,純沉浸式觀看教學(xué)
OK 拆解完畢,對于觀眾來說,這就是一個普通人拍攝的一條普通視頻,沒有距離感。卻是環(huán)環(huán)相扣,暗含營銷學(xué)的內(nèi)容誕生。按照這個模版,改成你現(xiàn)在領(lǐng)域的話術(shù),套~
看到這里,我們感受了幾種不同類型的魔術(shù)視頻,是不是給你一點(diǎn)啟發(fā),如何拍出讓用戶買單的短視頻!
✨✨✨✨✨✨
達(dá)人憑借一條視頻銷量幾十W不是個例,并且保持穩(wěn)定出單。
作為新人起步,看到這個數(shù)據(jù)不要覺得有壓力,普通人在短視頻賽道,目前是極好的契機(jī),日活7億的市場消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)起來了,剩下的就是選個正確的賽道+堅持+運(yùn)氣
我想說:
不積跬步無以至千里,踏實邁出第一步,堅持創(chuàng)作就有機(jī)會
保持長期主義,穩(wěn)定前行,賺錢的方式千千萬,穩(wěn)得住是王道。
抖店運(yùn)營以達(dá)人合作為主,需要關(guān)注
達(dá)人合作的重點(diǎn):
能爆單出單是他們選擇店鋪的核心,所以重視選品,爆品+高傭
具體有以下幾點(diǎn)——
1)合作前提
賣的好,才有機(jī)會合作,大多都不愿意拍攝不
出單的品,時間精力白費(fèi)
2)達(dá)人選擇:都有尋找新奇爆品的需求
3)達(dá)人邀約,對接
準(zhǔn)備模版話術(shù),添加微信后親切交流
重點(diǎn)在于推薦契合她 賬號屬性+ 價格區(qū)間類似 的爆品,從1-3件開始,合作愉快的再進(jìn)一步推薦。
邀約(例:參考話術(shù))
親,我們是魔術(shù)道具廠家貨源,帶貨合作,50%高傭,免費(fèi)提供樣品,熱門還有抖加支持,前幾天一個魔術(shù)師一條***視頻變現(xiàn)7萬,真正的睡后收入,期待回復(fù)哦,一起組團(tuán)變現(xiàn)。
更多邀約內(nèi)容,我放在下面文檔里:
https://dgwo6viar7.feishu.cn/docs/doccnhME8m0frqjnpVxwPBrbque
日常維護(hù):(包含且不限于)
有一次看到達(dá)人朋友圈說羨慕別人泡面自由,立馬順豐2大箱寄過去,附一張驚喜小卡片,妥妥的拿捏住
(你說他缺那幾箱嗎?不缺!但我們做到了“在意你”,你會不會感動到,小小的人性把握交朋友)
例:**看到你最近出單不錯,真棒,有什么想上的品給我說,我去找合適的給你設(shè)定向鏈接
4)朋友圈打造(包含且不限于)
備專門的手機(jī)微信添加達(dá)人,老號最好,新號發(fā)發(fā)日常養(yǎng)號,每天添加不超過30人,注意風(fēng)控
經(jīng)驗總結(jié):
按照28法則,帶貨能力強(qiáng)的達(dá)人一次爆單就能帶來幾十W的銷售額,一定要重點(diǎn)維護(hù)這一批VIP;
長期大量邀約達(dá)人合作,同領(lǐng)域+跨行業(yè),不要一味追求頭部合作,中小達(dá)人組成螞蟻雄兵帶貨能力不可小覷(來自盜坤大佬課程)是相對更穩(wěn)定的收益增長方式。
—— Part 3 ——
復(fù)盤:抖店運(yùn)營經(jīng)驗分享
我們的店鋪主要采用達(dá)人合作,這也是目前抖店盈利較佳的方式,猜你喜歡自然流玩法已經(jīng)過去,所以一切運(yùn)營細(xì)節(jié)以更好服務(wù)達(dá)人為重點(diǎn),做到極致為目標(biāo)。
這就是為什么,我把抖店的運(yùn)營細(xì)節(jié)梳理在下文,都踩過坑,一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)化。
一、店鋪運(yùn)營3階段(概要)
籌備期:競調(diào)分析,自身優(yōu)勢分析
第一步,需要了解整個行業(yè)水平
第二步,結(jié)合優(yōu)勢分析
前期在精選聯(lián)盟或第三方工具可查,后期多刷視頻也能看到
運(yùn)營期:優(yōu)化細(xì)節(jié)
提升期:
1)被封店下架產(chǎn)品的概率在,多備店能讓你和達(dá)人快速換新鏈接上架櫥窗;
2)用數(shù)量對抗概率,也算是流量的承接放大
二、店鋪運(yùn)營注意要點(diǎn)
01 自身專業(yè)度
對產(chǎn)品的使用和各種情況要了解,例如特殊材質(zhì),安全使用規(guī)范,適用人群等…
比如之前有很多人開小店賣魔術(shù)道具,用戶拿回去不會用,或者出現(xiàn)很多操作問題,他們解答不了,客服也無法服務(wù)好用戶,客戶體驗感差,很容易得到差評,被扣分,甚至有店主因此關(guān)停了店鋪
02 從點(diǎn)到面,把細(xì)節(jié)做到極致
a、店鋪主圖很重要,一定程度影響用戶選擇
最開始我們的介紹圖片就是在淘寶,拼多多直接搬,比較粗糙;隨著越多高手進(jìn)場,競爭壓力也會倍增。達(dá)人會多家對比,同樣產(chǎn)品,別家圖片就是看著很有調(diào)性,說明這個賣家更用心更專業(yè),用戶買的放心。
要不是關(guān)系近的達(dá)人主動來和我們聊,我們還后知后覺,去年花了很大精力請設(shè)計師重新拍攝,設(shè)計,調(diào)整鏈接,現(xiàn)在仍保持迭代。也是那次經(jīng)驗,關(guān)注同行的運(yùn)營細(xì)節(jié)成為了我的每日習(xí)慣。
b、設(shè)計產(chǎn)品sku組合
單品搭配套裝,借助詳情頁讓更多商品得到展示,能幫助達(dá)人提高單次成交金額;同理,達(dá)人也愿意選擇帶這樣的品。
我們的設(shè)計是:
一個鏈接內(nèi) A款產(chǎn)品➕ B/C(其他產(chǎn)品組合套裝)
例如下圖:價格梯度 29.9~599元
c、注意客服3分鐘回復(fù)率,如果找外包公司,也要定時抽查,客服會有遺漏和回復(fù)不恰當(dāng)(這里踩過不少坑)
有的用戶不滿意會去達(dá)人評論區(qū)留言或者私信,店鋪和達(dá)人口碑都會受到很大影響
d、店鋪評價區(qū)維護(hù):準(zhǔn)備2條好評模版話術(shù)交替發(fā),差評需誠懇回復(fù),針對問題給出解決辦法。
給你個對比圖感受一下:
是不是話術(shù)不同,體驗感不同!
e、維護(hù)好店鋪評分。抖音考評系統(tǒng)迭代,只記錄商品成交差評,好評無法沖抵,體驗分低于4.6直接影響流量和達(dá)人對你的選擇,店鋪評分也直接影響達(dá)人的櫥窗分。(示例圖下)
f、物流保證。及時發(fā)貨,注意物流意識
建議:當(dāng)你準(zhǔn)備開或已經(jīng)開了店鋪,請注意每一個細(xì)節(jié)點(diǎn),你的同行也在研究你,對標(biāo)你,隨時超越你。
人無我有,人有我優(yōu)。
從商業(yè)角度來說,基于發(fā)展的關(guān)鍵因素,要做到比同行強(qiáng)10倍,不是1倍2倍,才能站穩(wěn)腳跟,可持續(xù)的盈利
抖音規(guī)則時時變化,敬畏規(guī)則,且時刻保持敏銳的洞察,深度思考力+超強(qiáng)執(zhí)行力,更容易成功。
建議關(guān)注的補(bǔ)充內(nèi)容鏈接:
《商品信息發(fā)布規(guī)范》
https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/101800
《商品價格管理規(guī)則》
https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/101802
《商家體驗分規(guī)則》
https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/103956
《商家違規(guī)行為管理規(guī)則》
https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/101663
03 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(劃重點(diǎn))
目前店鋪主要分為:無貨源和自有供應(yīng)鏈
優(yōu)勢:運(yùn)營和利潤可控,產(chǎn)品進(jìn)貨價不受短期波動
劣勢:滯銷庫存,大量囤貨資金周轉(zhuǎn)壓力大,無意識違規(guī)較頻繁,導(dǎo)致封店
做抖音最希望的是爆單,最怕的也是爆單,萬一爆單后發(fā)不了貨,很麻煩,扣店鋪分不說,超時一單扣3元,一次就可能直接損失幾千上萬元。
重視供應(yīng)鏈,重視供應(yīng)鏈,重視供應(yīng)鏈
這次參加抖店短視頻小航海,很幸運(yùn)一開船就小爆單,恰好用了航海船長教的藍(lán)海數(shù)據(jù)選品思維,一個被忽略的潛力品3月6號推出,自營賬號小爆幾百單,3月7號在達(dá)人群里發(fā)布消息推爆品,10號達(dá)人帶爆,到今天還在持續(xù)出單中。
爆單最擔(dān)心的事情發(fā)生了
庫存不足,找遍全網(wǎng)都沒貨,藍(lán)海領(lǐng)域就會偶爾遇到,供貨廠家自己都不覺得這個品會爆,壓根兒不會大批量生產(chǎn)。
這個時候同行也發(fā)現(xiàn)了這款爆品,開始“出單— 缺貨— 找貨…”
發(fā)不出貨,簡直抓狂怎么辦?
看著賣出去的數(shù)字在上升,庫存一個個減少~
急中生智,快速解決問題,我們做對了3件事!
第一,立即研究道具原材料,全網(wǎng)查資料,耗時2小時;少量購買自行研發(fā),測試達(dá)標(biāo)成功率,耗時3小時
第二,尋找原材料供應(yīng)商 大量采購,自己包裝發(fā)貨(總耗時3天),完美的趕在規(guī)定時間內(nèi)出貨,避免扣分罰款,還要給客戶一個個打電話解釋,人力成本太高了。
由此經(jīng)驗又回顧剛剛提到的第一條,當(dāng)你深耕某個領(lǐng)域,提升「專業(yè)度」極為重要,必要的時候能讓你減少經(jīng)濟(jì)損失。
第三,這個時候主動聯(lián)系競爭對手,他缺貨也著急,給他供貨第一批2000套,那么成為他的供應(yīng)鏈,利潤讓出去,但總收益增加。
在之后我們偶爾遇到缺貨,也可以在同行那里低成本進(jìn)貨應(yīng)急,良好關(guān)系就這么打下了。
同行也是朋友,補(bǔ)充幾個供貨細(xì)節(jié):
小確幸:
今天業(yè)內(nèi)一家大型供應(yīng)商聯(lián)系我們反向采購500套,雖然數(shù)量不多,但很開心建立了良好的鏈接,為后期緊密合作鋪好路。
爆過的內(nèi)容一定會再爆,產(chǎn)品也是一樣,爆款就是一個輪回,這些就作為你的潛力品,可以適量多囤。
長期關(guān)注供貨廠家是否有充足的存貨,這里又強(qiáng)調(diào)一次!并且要確定廠家能及時發(fā)貨,短期內(nèi)到貨!
有貨,卻在路上的苦,誰嘗誰知道~
總之,自營賬號運(yùn)營良好,達(dá)人爆單做案例,就會吸引更多達(dá)人主動聯(lián)系帶貨,供貨商和快遞物流也更有資本去洽談價格。
三、廣撒網(wǎng),多點(diǎn)布局
在精力足夠并且主營戰(zhàn)場發(fā)展不錯的前提下,大家可以嘗試多平臺布局,把同樣的產(chǎn)品放在幾個籃子里。也可以多賬號矩陣化,收益倍增。
最開始我們主攻抖音,后來發(fā)現(xiàn)在其他平臺魔術(shù)也是藍(lán)海啊,為什么不用現(xiàn)成的內(nèi)容和產(chǎn)品,去做更多探索呢?
透露一點(diǎn)資訊,微信小商店目前來看有快速上升趨勢,有興趣的伙伴可以持續(xù)關(guān)注。我們的店鋪和合作達(dá)人已經(jīng)持續(xù)出單,并且有過億播放的魔術(shù)短視頻產(chǎn)出
視頻左 4.4億播放
短視頻+直播的組合形式會更立體,成熟的達(dá)人直播間帶貨效果挺好,當(dāng)然對主播和團(tuán)隊的要求更高;
我們嘗試過但不成熟,暫時放棄,專注在相對擅長的短視頻版塊;如果你有這個興趣和天賦,直播是個不錯的方向。
四,寫在最后
感謝生財有術(shù),這次小航海認(rèn)識了優(yōu)秀的實戰(zhàn)派船長,優(yōu)秀的圈友,彌補(bǔ)運(yùn)營中的認(rèn)知盲區(qū),規(guī)則時時變換,玩法不斷創(chuàng)新,一個人走得快,一群人能走得遠(yuǎn)。
也要感謝我的團(tuán)隊和合伙人,拼博的路上,有你們義無反顧的支持,并肩前行,真好!
電商行業(yè)是一個比其他任何行業(yè)都需要你不斷去更新迭代知識的行業(yè),唯一不變的就是不斷的變化,這是一個你稍微努力可能就有“特等獎”的行業(yè),也可能是你拼盡全力都可能血本無歸的行業(yè),
“特等獎”本質(zhì)源于你選對了時間,匹配對了資源,走了正確的方向,而血本無歸本質(zhì)源于你對商業(yè)的不敬畏,“漂”,你忽視了需要完成這件事的能力,時間節(jié)點(diǎn)!
任何一個商業(yè),都需要面臨四個階段:初創(chuàng),成長,成熟,衰退。在周期上做好預(yù)期管理,當(dāng)身處在一個不確定性的商業(yè)時代,任何平臺變革都很快,更要客觀認(rèn)識自身當(dāng)下階段,回歸底層供需,把成果精細(xì)化。以“積跬步至千里”的精神,做一個行業(yè)最偏執(zhí)的深耕者,春風(fēng)得意布好局,四面楚歌有退路!
更多商業(yè)模式的創(chuàng)新,我們在不斷嘗試和學(xué)習(xí)中,創(chuàng)造價值,終身成長!
今天看到的一段話,共享與你:
“一個人越空,越有無限的可能。
越定義,越標(biāo)簽,越限制自己”
我們都在路上不斷探索,攀一座座高峰
謝謝你能耐心看到這里,很多不足努力進(jìn)步,希望今天的分享能對你有一些些借鑒和啟發(fā),歡迎圈友們鏈接多多交流!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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