淘寶藍海選品之--抖音同款
2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:65
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這次分享,就不做鋪墊了,直接給大家分享一個淘寶選品思路。
我靠著這個選品思路,上架當天就出單,干預了幾十單就直接起飛了。這之后,不補單不開車,每天純純免費流量,高峰期每天銷量過百單,月利潤最高的產品,當月就破十萬。
當然,月入十萬的產品,可遇不可求,得講究緣分。但是我們靠著這思路還是捕捉了一些不錯的產品,都是干預個幾十單就直接起飛的產品。今天,我就把這個選品思路分享給大家。
一、抖音截流
我首先用一個案例給大家說明啥叫抖音截流。
我們在淘寶上搜索一下【蜀中桃子姐】這個詞,我們可以發(fā)現(xiàn)銷量最高的還是蜀中桃子姐旗艦店。但是,在旗艦店之外,我們發(fā)現(xiàn)有很多家普普通通的C店,他們的銷量也不錯。
具體有多不錯呢?我給大家看看他們的數(shù)據(jù)。
如圖,這個C店的30天售出5000多件,交易成功4233件,累積評論有接近12萬了,而他的收藏人氣,已經大到了無法展示全部數(shù)據(jù)了。
累積評論是180天的,收藏人氣是從寶貝上架至今就積累下來的數(shù)據(jù)。他這個鏈接月銷數(shù)據(jù)和評論數(shù)據(jù)、收藏人氣的比值,說明這個鏈接的銷售數(shù)據(jù)很真實。
繼續(xù)細查,發(fā)現(xiàn)這個寶貝是20年5月份上架的,到現(xiàn)在已經銷售了160多萬件寶貝了。大家可以自己去算算他的數(shù)據(jù)有多恐怖!
另外一個C店呢是從今年6月份上架的,到目前為止已經賣了6000多件了。
那究竟為啥,這些普普通通的C店數(shù)據(jù)都那么牛逼???答案就在【蜀中桃子姐】這五個字上面。
蜀中桃子姐是抖音的一個超級大網紅,她擁有這2196萬粉絲,而她也經常在她的視頻里提到她做的菜有調料。
當然會有一部分網友會直接在她抖音的櫥窗里購買,但是也還是會有一些習慣用淘寶的網友會去淘寶搜索啊。
尤其是在桃子姐自己都還沒有在淘寶官方開旗艦店的時候,那個時候的流量更是隨意薅啊。即使現(xiàn)在有了旗艦店,但是因為流量太大了,還是會有部分買家流入普通的C店。所以巨大的流量,而很少的賣家,就造成了流量溢出,而且,客單價不高,用戶對產品認知很深,所以你不用怎么補單開車都能有流量出單。
這個,就是抖音截流。某個商品在抖音已經被炒火了,這部分用戶有些會習慣性地去淘寶搜索,這個時候,你只需要上傳鏈接接住流量就可以了。
二、標題蹭流,月入十萬
在之前的某個月,我們有一個產品第一個月就做到了月入十萬,雖然此后這個產品隨著更多的賣家進入,以及產品熱度的下滑,我們的利潤已經下降了很多。但是即使如此,我仍然覺得這是一個很好的選品思路。
原本我們就是一件代發(fā)不囤貨的模式,熱度下滑了也就只是少賺一點而已,并不會對我們造成什么損失。而且,像這種不用怎么補單都能做起來的產品,屬實很不錯了。
那么我們具體是怎么找到的呢?
答案就是利用蟬媽媽或者飛瓜、精選聯(lián)盟等軟件來一一觀察那些熱門的達人,商品。如果這些產品是有具體某種指向或者特征的,那么你就需要特別留意一下。
如果剛好這個產品的相關關鍵詞還在生意參謀上呈快速上升的態(tài)勢,那么不必猶豫,趕緊上架,先干預他100單再說。
就比如,【菜狗手辦】這個產品。這個產品他就是因為去年基金大火,所以在抖音和B站迅速爆火的熱度產品。這個產品有著特定的外觀,用戶都是沖著基金經理蔡經理去購買的,所以你只要能找到同款貨源銷售即可。
當然,其實你找的菜狗手辦也不一定要和競品完全一致,大致相同的風格既可。甚至你的是菜狗抱枕,菜狗布娃我覺得都是可以的。
我們當初月入十萬的抖音產品就是只是在標題里加入了某關鍵詞,但是所銷售的產品只是和競品相似,并不是同一個產品,但仍不妨礙我們的流量和銷量暴漲。
好了,把大概思路就給大家分享到這里了,聰明的已經可以開始去選品了,沒聽懂的也就不用在意了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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