淘寶客源從哪里來?如何吸引?
2022-12-04|15:59|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:91
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在淘寶上活躍著很多淘寶客,這些淘寶客們會(huì)去推廣各種各樣的商品,而實(shí)際上淘寶客推廣的目標(biāo)用戶就是商家們的客源了,而淘寶店鋪的客源來源還有很多,下面來盤點(diǎn)下淘寶客源的來源渠道有哪些。
第一,新開店鋪可以做一些促銷活動(dòng),各種滿減或者是送禮物等,力度可以稍微大一些。
第二,店鋪里的東西要相對全面,最主要的還是要顧客可以在店鋪里找到自己想要的東西。
第三,寶貝的關(guān)鍵詞設(shè)置很重要,只有顧客搜索的關(guān)鍵詞在你的淘寶寶貝標(biāo)題中有才會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
第四,包郵也很重要,一般顧客都會(huì)更傾向于包郵的產(chǎn)品,尤其有些產(chǎn)品本身可能都沒有郵費(fèi)貴。
第五,可以做一些簡單的宣傳,比如在一些自媒體上發(fā)布相關(guān)的店鋪鏈接來吸引流量。
第六,服務(wù)態(tài)度要好,當(dāng)顧客咨詢你的時(shí)候就說明顧客對這個(gè)商品感興趣,我們要及時(shí)的進(jìn)行回復(fù)。
第七、做節(jié)假日活動(dòng)。
一年365天(366天),你看那些線下的商場,天天都在搞活動(dòng)。對于線上的淘寶店鋪來說,也是一樣的,都要天天搞活動(dòng),吸引人流量,特別對于那些有紀(jì)念意義的節(jié)假日,更加要做活動(dòng),優(yōu)惠力度也要加大。
第八,長期多買多贈(zèng)機(jī)制。
多買多贈(zèng)對于買到一定數(shù)額的顧客,我們可以實(shí)行多買多贈(zèng)的方法,買東西能得到一點(diǎn)贈(zèng)品,那個(gè)顧客不喜歡呢?多買多送,做個(gè)人情還能拉個(gè)回頭客,這樣的付出相信一定付出有回報(bào),值得。
第九,同城顧客親自送貨上門。
這個(gè)就是說,我們在顧客下單后,會(huì)留有一些信息,我們通過這些信息可以獲取買家的地址等,在同城,你也沒什么事情的話,不妨來個(gè)親自上門服務(wù),表達(dá)誠意。
第十,開店前期保持不虧,積累淘寶粉絲等。
網(wǎng)絡(luò)開店和線下開店基本模式原理其實(shí)都一樣的,對于剛剛開店的來說,前期你就本想著以賺錢為目的,保持不虧就不錯(cuò)啦。開淘寶店也是一樣的原理,前期的話,作為一家剛剛開的店,首先我們要做的就是積累粉絲數(shù),積累好評(píng)數(shù)。
淘寶客源大體可以分為站內(nèi)和站外,而站內(nèi)的客源有很多細(xì)分的來源渠道,比如各種推廣的渠道等等,而站外的也分為很多中,不同的社交平臺(tái)都可以幫助你吸引客源,所以只需要大概了解下客源分類就可以了。
我們做淘寶的最擔(dān)心的就是要引流了,因?yàn)槿绻麤]有引流那么推廣的不出去,那么引流具體推廣方式大家知道嗎?估計(jì)都比較關(guān)心,那么今天就來詳細(xì)介紹下如何去進(jìn)行推廣引流,有需要的朋友來學(xué)習(xí)下吧!
一、標(biāo)題的優(yōu)化
淘寶的70%流量來自自然搜索,所以商品的標(biāo)題就是市場,你的標(biāo)題設(shè)置好了,你的市場就夠大。所以,標(biāo)題的優(yōu)化一直是個(gè)重點(diǎn)。新店鋪要注意避開熱詞,盡量要選擇長尾關(guān)鍵詞。優(yōu)化之前必須要明確自己的定位和現(xiàn)狀,務(wù)實(shí)才是第一位。
二、上下架時(shí)間的優(yōu)化
上下架時(shí)間的把握一定要結(jié)合自己的產(chǎn)品,去思考你的目標(biāo)人群會(huì)在什么時(shí)間段購買。不要一味的去跟風(fēng),別人商品的上下架的黃金時(shí)段是:上午9:00-12:00; 下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00.但你要思考適不適合你,新店鋪沒必要去競爭黃金時(shí)段。
試問這個(gè)時(shí)間,有多少的大賣家在上架?優(yōu)質(zhì)寶貝不計(jì)其數(shù)?競爭的過嗎?我們還不如退而求其次,去選擇競爭較少交易相對還可以的時(shí)間去上架。
三、櫥窗推薦充分利用
一個(gè)店鋪的櫥窗推薦就那么幾個(gè),全部用上就叫做百分百利用。首先,要選出重點(diǎn)推薦優(yōu)質(zhì)寶貝櫥窗推薦,有了銷量的寶貝要長期列入櫥窗,作為店鋪重點(diǎn)引流的寶貝。其次,沒推薦的寶貝就按照快下架寶貝的原則去推薦。第三,寶貝每周時(shí)間的分布要均勻,切記不要全部同一天。最后,還要特別強(qiáng)調(diào)的是定時(shí)檢查自己的櫥窗有沒有全部利用上。
四、關(guān)于發(fā)布寶貝
這話說得我們好象是個(gè)“小白”什么都不懂一樣的,有人可能要這么說了。沒錯(cuò),就是關(guān)于發(fā)布的寶貝,具體是指發(fā)布寶貝的圖片、文字描述、商品屬性等。我們新店鋪也弄出多唯美的圖片,所以我們要走其他方式。
淘寶店鋪有很多好看的圖片,買家都會(huì)質(zhì)疑是否真實(shí),而我們可以突出自己的寶貝,所見即所得,貴在一個(gè)真實(shí),但圖片一定要清晰,可以不夠唯美,但絕對的美觀大方,在結(jié)合好文案。如:寶貝質(zhì)量細(xì)節(jié)實(shí)拍、真?zhèn)螌Ρ?、真人?shí)拍等。最后,商品的屬性要本著實(shí)事求是的原則盡量的全部寫滿,能多寫的,千萬不要寫少。
五、淘寶活動(dòng)能上盡量上(快速提升淘寶店鋪流量的24個(gè)方法)
對于參加淘寶的活動(dòng)能上的盡量上,很多活動(dòng)并不是那么難,看著很麻煩,其實(shí)你通過努力上了活動(dòng)后,自己就會(huì)覺得很簡單,而且很多活動(dòng)門坎并不是很高,如果是銷量的要求那就想辦法滿足。建議多把精力做在參加活動(dòng)上,參加幾次這個(gè)寶貝可能就是你的爆款了。
六、站外推廣別嫌累
這里說的站外推廣是指自己做推廣不花錢的方式。比如QQ、微信、微博、百度知道等,具體操作方法這種帖子非常很多。這個(gè)需要做一段時(shí)間以后加以分析,哪個(gè)途徑見效果了就加大投入,雖然這種推廣見效偏慢,還是要堅(jiān)持。
七、收藏與瀏覽量的比例
寶貝的人氣就是收藏量和瀏覽量的體現(xiàn),而人寶貝氣是排名的一個(gè)重要指標(biāo)。所以需要注意的是,不要去刷流量。舉個(gè)簡單例子,寶貝的收藏量5千、瀏覽量2萬,成交量80,這個(gè)寶貝它會(huì)是人氣寶貝嗎?寶貝的排名是綜合指數(shù),參考指數(shù)很多,如果某個(gè)寶貝屬于某一種指數(shù)異常突起,不但無異,反而適得其反。
八、店鋪的裝修
新店鋪的裝修,買個(gè)適合自己產(chǎn)品風(fēng)格的模版就夠了,店鋪的裝修最主要就是注意裝修的風(fēng)格一定要和商品匹配接近,如果店鋪?zhàn)鰞?yōu)惠活動(dòng),一定要在首頁banner展示你的活動(dòng),在每個(gè)寶貝的詳情頁都去展示你的優(yōu)惠活動(dòng)。裝修中還有一個(gè)重點(diǎn)那就是寶貝分類,盡可能的分類細(xì)致、全面,比如分款式、價(jià)位、風(fēng)格等等。
九、關(guān)聯(lián)銷售
關(guān)聯(lián)銷售就是在寶貝詳情頁的開頭部分,加入其它寶貝的展示和鏈接,關(guān)聯(lián)銷售的寶貝數(shù)量不能多了,弄很了顧客會(huì)厭煩,因此,數(shù)量最好不要超過6個(gè),可以加入4個(gè)單品和2個(gè)團(tuán)購的模式,關(guān)聯(lián)銷售不還要注意商品的關(guān)聯(lián)性。比如你是賣大衣,我可以關(guān)聯(lián)個(gè)帽子和其它款大衣,總之關(guān)聯(lián)銷售不要千篇一律,要因?qū)氊惗悺?/p>
如果你不知道如何去引流,那么就按照這個(gè)步驟去做,基本上就能完成這個(gè)引流的任務(wù),并且引流的時(shí)候需要注意一些技巧,這樣我們就能很好的就把這些事情做好,還是很容易達(dá)到!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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