賣家答淘寶網(wǎng)店免費(fèi)流量來源
l003zi樓主|2022-04-15|11:59|發(fā)布在分類 / 抖音運(yùn)營|閱讀:117
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免費(fèi)引流是拼基本功,拼大家對淘寶平臺的學(xué)習(xí)免不夠多; 付費(fèi)引流則是拼綜合能力,拼如何取值決策。
免費(fèi)引流是我們必須去精通并做好的,付費(fèi)引流則可以根據(jù)實(shí)際情況去選擇。
免費(fèi)和付費(fèi)的理論,就說上面這么多。
接下來的內(nèi)容,主要是向大家介紹一下都有哪些免費(fèi)引流方式和付費(fèi)引流方式。
免費(fèi)引流的主要方式包括 1. 標(biāo)題優(yōu)化怎么做? 標(biāo)題是什么?標(biāo)題就是市場,你的標(biāo)題就是你的產(chǎn)品銷售市場,你的標(biāo)題好,你的市場大,你就有得生意做。
所以,標(biāo)題優(yōu)化一直是淘寶店鋪的第一重點(diǎn)。
小賣家注意一定要避開熱詞,比如大衣連衣裙這種大流量又很抽象的詞,盡量選擇長尾關(guān)鍵詞。
總之,做優(yōu)化之前一定要明確自己的定位和現(xiàn)狀,務(wù)實(shí)一點(diǎn),別拿豆包不當(dāng)干糧。
標(biāo)題優(yōu)化一周左右做一次,主要關(guān)注沒有帶來流量的詞,換掉這些,換上新的等下周再看效果。
標(biāo)題優(yōu)化不是一勞永逸的,淘寶的關(guān)鍵詞總是在變化,所以即使你請高手給你優(yōu)化,你自己不掌握這個(gè)技巧一樣是沒用的。
另外,假如是沒有知名度的品牌,你的標(biāo)題關(guān)鍵詞可以省掉,至于標(biāo)題空格,在不影響閱讀和理解的前提下可以減少。
2. 上下架時(shí)間如何安排較好? 上下架時(shí)間建議還是采用軟件的好一些。
上下架的黃金時(shí)段是:上午9:00-12:00; 下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00。
這里要特別提醒一點(diǎn)的是:如果你是小賣家,沒必要去競爭黃金時(shí)段的上下架時(shí)間,你看這個(gè)時(shí)間有多少人在上架?有多少優(yōu)質(zhì)寶貝?捫心自問,你競爭的過嗎?如果競爭不過,不如退而求其次,選擇競爭較少交易相對較多的時(shí)間上架。
如果你只是白天在線而晚上不在線,那你的寶貝就不要在晚上上線,避免顧客咨詢你店里沒人的情況。
3. 什么叫櫥窗推薦要百分百利用? 不是所有櫥窗都用上了,就叫做百分百利用。
首先,選出你的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)寶貝長期櫥窗推薦,有銷量的寶貝一定要長期加入櫥窗推廣,作為重點(diǎn)引流的寶貝。
其次,剩下的寶貝再減去必不推薦的,按照優(yōu)先推薦快下架寶貝的原則去推薦。
第三,寶貝在一周時(shí)間里的分布要均勻,不要今天全部是這一類的,明天全部是哪一類的。
最后,還有一點(diǎn)要特別強(qiáng)調(diào):就是每天起床后,和每天睡覺前,都檢查一下自己的櫥窗有沒有全部利用上。
4. 如何發(fā)布寶貝? 這話說得我們好象什么都不懂一樣的,有人可能這么說我了。
沒錯(cuò),就是如何發(fā)布寶貝?關(guān)于發(fā)布寶貝,具體就是指寶貝圖片、描述、屬性等。
對小賣家來說讓咱們弄出唯美的圖片不太可能,所以我們要另辟蹊徑。
淘寶有很多唯美的圖片,買家都會質(zhì)疑是否ps,我們就可以突出我們的寶貝,就是所見即所得,貴在真實(shí),圖片一定要清楚,可以不唯美,但一定要美觀大方。
簡單說一下比較好的文案。
促銷熱賣信息——本店已加入消保支持退換貨等——買家評價(jià)——寶貝質(zhì)量細(xì)節(jié)實(shí)拍——真?zhèn)螌Ρ取嫒藢?shí)拍——買家評價(jià)——結(jié)束語。
屬性就是寶貝最上面的那一欄比如寶貝的長寬高,材質(zhì)等等,試用人群。
這里面就一個(gè)原則,本著實(shí)事求是的原則盡量寫滿,能寫多的,不要寫少了。
5. 淘寶活動(dòng)真的那么難是嗎? 對淘寶的活動(dòng),我的一個(gè)觀念是,能上的盡量上,好多活動(dòng)其實(shí)沒那么難,你看著步驟麻煩,其實(shí)你自己試試真的很簡單,很多活動(dòng)門坎并不高,銷量的要求自己想辦法滿足。
務(wù)實(shí)的說,報(bào)名你要考慮成本問題,開淘寶說白了就是為了掙錢,虧很多有什么意義?信用再高不掙錢有什么用?另外一定要注意,報(bào)名成功知名的活動(dòng)以后,流量會很大,客服應(yīng)答時(shí)間、發(fā)貨速度等都要考慮進(jìn)去,以免活動(dòng)結(jié)束后,因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備不足造成動(dòng)態(tài)評分下降,那樣就得不償失了。
還是那句話,做事之前想清楚,要?jiǎng)?wù)實(shí)。
對于小賣家來說,9.9包郵這種活動(dòng)效果還是不錯(cuò)的,高于9.9元,除非你的寶貝非常給力,否則效果很小,建議把內(nèi)功做好了在參加活動(dòng),要知道這些流量來了盡可能讓購買的人多一些,參加幾次,這個(gè)寶貝就是你的流量爆款了。
6.站外推廣我們懂得了多少? 站外推廣是你自己做推廣不花錢的那種。
比如百度知道、QQ、微博、微信等。
具體如何操作這種帖子很多,我就不墨跡了。
站外推廣引流可能是比較粗獷不精確的流量,這個(gè)需要你做一段時(shí)間以后自己分析一下,什么途徑有效果了,有效果的途徑就要加大投入,沒效果的途徑可以考慮放棄。
我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),這種推廣見效慢,一定要堅(jiān)持,不要廣告內(nèi)容太多,引起反感。
主要推薦百度知道、微博、QQ空間等等,可以將在淘寶發(fā)表過的再復(fù)制過去。
7. 關(guān)于寶貝收藏與瀏覽量的度在哪里? 眾所周知,寶貝的收藏量和瀏覽量代表著寶貝的人氣,而人氣度是排名的一個(gè)指標(biāo)之一。
所以特別提醒大家,不要去刷什么流量,舉個(gè)例子說明,寶貝的收藏量1萬、瀏覽量2萬,成交量100,您覺得這個(gè)寶貝會成為人氣寶貝嗎?淘寶的寶貝排名是綜合指數(shù),參考的東西很多,如果您的寶貝屬于某一種參考值異軍突起,不但無異于排名,反而會適得其反。
很多東西要掌握節(jié)制,無用的收藏是沒用的,請不要刻意去把收藏量弄的很高,刻意的是沒用的,把自己弄得很辛苦,高高的還砸傷自己的腳。
8. 店鋪裝修怎么做? 有些產(chǎn)品是不需要店鋪裝修的,比如膠帶、電工工具等。
但多數(shù)的產(chǎn)品是需要裝修的,比如服裝,鞋帽,辦公用品,兒童用品,食品,電子產(chǎn)品等等。
關(guān)于店鋪裝修?
我覺得有條件的買個(gè)適合自己的模版用著挺好,自己學(xué)裝修吧費(fèi)時(shí)間費(fèi)力氣,當(dāng)然這個(gè)因人而異。
我有個(gè)帖子是專門談店鋪裝修的,大家可以看一看。
普通帖 【創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)】淘寶裝修與模板如何助力雙十一雙十二狂歡... 精華帖 內(nèi)容鎖定 。
店鋪裝修主要要注意的就是裝修的風(fēng)格一定要和寶貝的風(fēng)格接近,所以我選擇了90元的永久模板,購買的時(shí)候有80多個(gè)店鋪模板,不到半年,現(xiàn)在有160多個(gè)了,我可以從中挑選適應(yīng)自己產(chǎn)品的模板不斷更新。
店鋪如果做優(yōu)惠活動(dòng),一定要在首頁用大篇幅的面積展示你的活動(dòng),在每個(gè)寶貝的詳情頁盡可能的也去展示你的優(yōu)惠活動(dòng)。
裝修中一個(gè)重點(diǎn)就是寶貝分類,盡可能的做得全面,比如按照款式、男女、價(jià)位、風(fēng)格等等去分類,越細(xì)致越好。
9.關(guān)聯(lián)銷售怎么做? 關(guān)聯(lián)銷售最好的位置就是寶貝的開頭部分,就是在你這款寶貝的最上面的位置,關(guān)聯(lián)銷售的數(shù)量別多了,弄的很多顧客會很厭煩,因?yàn)轭櫩褪强吹竭@款寶貝進(jìn)來的,你展示很多其余的顧客不一定會喜歡,你弄多了沒準(zhǔn)弄巧成拙直接走掉。
因此,最好不要超過6個(gè),可以采用4個(gè)關(guān)聯(lián)銷售加2個(gè)團(tuán)購這種模式。
關(guān)聯(lián)銷售不建議只弄一套模版,即不要所有寶貝的關(guān)聯(lián)銷售都是同一種,這樣基本起不到什么作用。
比如你是賣男裝的,這款寶貝是大衣,你可以關(guān)聯(lián)一下衣服襯衫等;如果你是賣鞋的,沒有別的寶貝,你這款寶貝是拖鞋,那你就關(guān)聯(lián)其它款式的拖鞋,總之不要做的千篇一律。
這里最后要說兩句話,第一句,不積跬步無以至千里;第二句,不要輕言放棄。
做不一定有很大效果,但是你不做,你一定會被淘汰!大賣家們有錢有貨源,他們都在拼命抓免費(fèi)的流量,我們小賣家沒錢沒貨源如果不抓的話,結(jié)果可真是人家吃肉人家喝湯了。
以上的這些推薦,建議大家做一個(gè)表格,這個(gè)表格的內(nèi)容可以是《每日淘寶推廣安排表》,也可以是《淘寶推廣工作月計(jì)劃表》,每天對照檢查一下。
我現(xiàn)在有幾家店鋪,同時(shí)正在籌劃開一家阿里巴巴店鋪,做了一年多了,前期沒有重視,也走了不少彎路,現(xiàn)在店鋪的級別有一鉆二鉆三鉆的。
上面的這些分享,既有我直接在別人那里學(xué)來的,也有我自己的一些體會,希望對大家有所幫助。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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