抓住買家心理，制作超高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)

為什么他人的寶物轉(zhuǎn)化率這么高?

為什么你做不到?

一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)在推行的時(shí)分先要進(jìn)行測(cè)款，測(cè)款不是糟蹋錢，而是為了在后續(xù)省下更多的錢。

當(dāng)你選對(duì)款，搞對(duì)推行方向時(shí)，只會(huì)節(jié)約更多預(yù)算下來(lái)。

測(cè)款也是為了合理地操控庫(kù)存，多少賣家便是死在盲目備貨上。

測(cè)款最重要的是盡早知道哪些產(chǎn)品值得推行哪些能夠舍棄，不錯(cuò)過(guò)推行機(jī)遇，也不會(huì)把精力糟蹋在不應(yīng)用心的產(chǎn)品上面。

咱們找到了好的樣式好的圖片時(shí)分，咱們要做的是提高轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的最底子的原因之一便是寶物的概況頁(yè)，今日來(lái)分享下怎樣怎樣制造一個(gè)攻心的概況頁(yè)，讓買家心甘情愿的去快速買單，不再猶豫。

一、先說(shuō)下寶物的價(jià)格，寶物的區(qū)間價(jià)格幅度不要太大，太大會(huì)影響買家的下單率。

像我朋友之前賣云南牙膏，區(qū)間價(jià)格是9.9 元19.9元21 元25元 對(duì)應(yīng)的是45g 120g 150g 180g，然后發(fā)現(xiàn)買家進(jìn)來(lái)是進(jìn)來(lái)了，可是進(jìn)來(lái)后買的人很少，轉(zhuǎn)化率低，買家是被低價(jià)格招引進(jìn)來(lái)的，就算你的180g的價(jià)格是比行業(yè)還低的，可是仍是覺(jué)得自己上當(dāng)了。

后來(lái)我主張他把9.9的去掉。

轉(zhuǎn)化率直接從曾經(jīng)的2%跳到7%。

還有寶物價(jià)定價(jià)ps 69元 和70 元，雖然只差1元咱們總會(huì)覺(jué)得我是60多元買的這個(gè)東西，感覺(jué)是差10元一樣，這個(gè)咱們都主張改成69 這個(gè)也是個(gè)小小的心理知識(shí)。

二、說(shuō)完了價(jià)格說(shuō)下寶物的色彩，一個(gè)款有10幾個(gè)色彩。

a咱們要把賣的好的色彩放到最前面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)放到前面比放到后邊賣得好。

c 對(duì)于挑選驚駭癥的買家，在挑選一個(gè)產(chǎn)品的色彩的時(shí)分，往往犯難，有的時(shí)分因?yàn)轶@駭導(dǎo)致沒(méi)有去下單的不在少數(shù)，咱們要做的是告知他，挑選什么色彩的最多，直接在色彩上面修正下文字 例如我家現(xiàn)一個(gè)款三個(gè)色 黑色賣的最多， 我直接寫買黑色90%用戶挑選 買赤色5%用戶挑選 買卡其色5%挑選、直接告知其他買家的挑選，省的他去糾結(jié)。

達(dá)到快速下單的目的。

也能對(duì)買家壓貨定一個(gè)方向。

三、寶物的尺碼。

現(xiàn)在咱們買衣服，由于尺碼不規(guī)范，其實(shí)我知道我穿衣服，韓版偏小一碼我要穿XL/180，歐版偏大一碼,M/170。

正常的就175/L.可是許多買家不知道，這個(gè)時(shí)分你能夠自己在尺碼上面寫好，尺碼偏大或者其他的。

還有在概況頁(yè)加一張這個(gè)圖: 四、要點(diǎn)來(lái)了，要點(diǎn)來(lái)了，要點(diǎn)來(lái)了，要點(diǎn)來(lái)了。

重要的事情必須四次。

通用的第一屏便是引導(dǎo)重視收藏，現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代，咱們要不斷的提高自己的粉絲如下圖： 寶物概況怎樣去布局？

下面用孕媽媽褲做個(gè)比如: 不少賣家 肯定是先把推薦幾個(gè)店鋪其他的寶物，在把寶物模特尺碼細(xì)節(jié)圖隨意的展現(xiàn)一下 完了。

我做的是首先要剖析買家買這個(gè)孕媽媽褲最關(guān)懷的是 : a女人愛(ài) 美天經(jīng)地義 所以咱們要表現(xiàn)出顯瘦貼身，要展現(xiàn)彈性 b現(xiàn)在是夏天 一個(gè)是透氣，適不適合這個(gè)溫度，這個(gè)能夠用圖片展現(xiàn)他的薄，和透氣. c能不能對(duì)咱們腹部進(jìn)行一個(gè)托腹的功用. d原料安不安全，對(duì)咱們的胎兒有沒(méi)有壞處(質(zhì)檢陳述，符合國(guó)家規(guī)范，一定要用文字寫清楚說(shuō)咱們是符合國(guó)家的規(guī)范，不寫誰(shuí)看的懂質(zhì)檢陳述) e穿什么尺碼(配個(gè)表格， 寫清楚懷孕多少周穿什么尺碼) f其他買的人怎樣說(shuō)(你能夠加買家秀) g售后怎樣樣(咱們能夠論述已經(jīng)為你買了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)這樣子，以及超長(zhǎng)退貨) 了解了這么多咱們?cè)诟艣r頁(yè)里邊能夠去塑造這些買家所關(guān)懷的問(wèn)題， 這種走心的概況頁(yè)，轉(zhuǎn)化率能低嗎?

五、最終便是配合 1.調(diào)配營(yíng)銷，(褲子調(diào)配上衣)調(diào)配價(jià)格不要太高 能比單一件賺的多就夠了。

2.滿減 滿減不要太忽悠人例如你家的產(chǎn)品99元 你說(shuō)滿100減10 這種的不要，除非你的產(chǎn)品非常招引消費(fèi)者! 3.主圖案牘營(yíng)銷，如滿兩條減多少， 送禮品 ，等等... 更多淘寶店鋪概況頁(yè)制造教程事例請(qǐng)實(shí)時(shí)重視A3店長(zhǎng)網(wǎng)，咱們會(huì)繼續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供咱們參考。

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