直通車時(shí)間溢價(jià)人群折扣怎么算？人群如何分類？

淘寶商家開通直通車的時(shí)候，就要考慮推廣費(fèi)用，還需要做人群溢價(jià)的計(jì)算。而做人群溢價(jià)能讓產(chǎn)品獲得在更精準(zhǔn)人群前的展現(xiàn)，精準(zhǔn)人群千人千面從而可以帶來更精準(zhǔn)的流量，去提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化。而且直通車本身就是精準(zhǔn)的推廣工具，車手肯定需要重視這點(diǎn)。那么直通車時(shí)間溢價(jià)人群折扣怎么算?人群如何分類?

淘寶直通車時(shí)間溢價(jià)人群折扣怎么算?

計(jì)算公式是：人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)(提升充一個(gè)知識(shí)點(diǎn)"最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)*人群溢價(jià)*時(shí)間折扣")。例如:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

直通車人群如何分類?

人群分類功能主要由兩個(gè)部分組成，系統(tǒng)推薦人群和自定義組合人群。

不同的標(biāo)簽投產(chǎn)也不一樣，后期根據(jù)投產(chǎn)去優(yōu)化溢價(jià)比例。系統(tǒng)推薦人群雖然精準(zhǔn)，但是推薦的都是大部分商家的共同目標(biāo)客戶，基本上大家都在用，雖然有系統(tǒng)篩選后的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)人群，但同行眾多競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，所以會(huì)有商家不選擇系統(tǒng)推薦人群。

自定義組合人群包括：寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎(chǔ)屬性人群和達(dá)摩盤人群。在這個(gè)情況下，將商品放到不同的人群中，并利用不同功能的特點(diǎn)，保證到達(dá)店鋪的人群更加精確，保證在高點(diǎn)擊率的同時(shí)也要不斷提高轉(zhuǎn)化。

優(yōu)質(zhì)人群推薦：瀏覽、收藏、購(gòu)買過店鋪商品的一些客戶，這些客戶就是我們的核心客戶，通常這類人群的精準(zhǔn)度會(huì)比較高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。

常用人群推薦：過往使用頻率高的人群。

寶貝定向人群：這類人群有2個(gè)標(biāo)簽喜歡相似寶貝的訪客、喜歡店鋪新品的訪客。這類人群不是很建議去開數(shù)據(jù)不好，轉(zhuǎn)化也比較差。

淘寶店鋪定向人群：包括9個(gè)標(biāo)簽，其中瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客、購(gòu)買過店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客這四個(gè)標(biāo)簽都是比較不錯(cuò)的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化和ROI都很高。

行業(yè)定向人群：在行業(yè)定向人群當(dāng)中，不同的類目會(huì)有不同的這個(gè)行業(yè)偏好人群，根據(jù)行業(yè)的不同，不同的這個(gè)人群給到我們。這個(gè)里面有3個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)是行業(yè)偏好人群，一個(gè)是行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，一個(gè)是跨類目拉新人群。

基礎(chǔ)屬性人群：包括5個(gè)標(biāo)簽人口屬性人群、身份屬性人群、天氣屬性人群、淘寶屬性人群、節(jié)日屬性人群。通常商家對(duì)人口屬性人群這類人群選擇的最多，但是不同類目不同行業(yè)也有不同的人群，所以還是得看具體店鋪具體分析，由于特征十分顯著，這類人群的流量也會(huì)比較大，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高。

達(dá)摩盤人群：這類人群很多商家都沒開通，因?yàn)椴僮鞅容^復(fù)雜且需要消費(fèi)一定額度才能開通，所以不常用，但是這類人群也是最精準(zhǔn)的人群，因?yàn)槭墙?jīng)過達(dá)摩盤的大數(shù)據(jù)分析層層篩選出來的可靠性強(qiáng)。

另外人群溢價(jià)容易重疊，所以商家做了人群溢價(jià)后，就會(huì)提前先把具有人群標(biāo)簽的人給收割搶占同行店鋪的訪客，而且這些人群更加精準(zhǔn)，時(shí)刻記住設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。

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