在淘寶平臺(tái)上面確實(shí)也有人想要了解淘寶運(yùn)營(yíng)的提成，但是也不知道這個(gè)提成一般情況下是幾個(gè)點(diǎn)，同時(shí)這個(gè)運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容到底是什么呢?我這就來給各位詳細(xì)的介紹一下，希望對(duì)各位賣家們更加有幫助呢。

淘寶運(yùn)營(yíng)提成一般是按營(yíng)業(yè)額的百分比來算的，具體按多少百分比要看你工作的店鋪的規(guī)定。

1、銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價(jià)。

2、銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場(chǎng)推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營(yíng)成本。

3、總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額，比如，當(dāng)前所有員工的底薪為2萬元，那么總指標(biāo)需要在2萬或2萬以上，那么銷售純利應(yīng)為6萬或6萬以上)。

4、單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場(chǎng)推廣費(fèi)用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi)，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)。

工作內(nèi)容是什么?

1、店鋪整體的運(yùn)營(yíng)工作

結(jié)合店鋪品牌以及消費(fèi)人群來確定好網(wǎng)絡(luò)銷售品牌定位，然后制定規(guī)劃。組件項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：會(huì)為每個(gè)顧客都建立一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的，并且會(huì)協(xié)助培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)。平臺(tái)入駐：會(huì)提高可以入駐淘寶等等具有高流量的電商平臺(tái)一站式服務(wù)的。店鋪裝修：會(huì)根據(jù)品牌來定位好店鋪風(fēng)格，而且提高專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。寶貝上架鋪貨：按照規(guī)定好的模板把寶貝信息上傳到網(wǎng)銷平臺(tái)。再去建立店鋪規(guī)章，規(guī)范店鋪經(jīng)營(yíng)管理。

2、寶貝拍攝和美工服務(wù)

拍攝定位：會(huì)有專業(yè)的美工團(tuán)隊(duì)的，會(huì)提高建議并且和顧客確定好風(fēng)格要求; 拍攝策劃：模特方面的選擇、拍攝方式選擇、場(chǎng)景選擇以及創(chuàng)意構(gòu)思等等。

3、淘寶店鋪推廣

軟文植入：論壇、社區(qū)、博客、SNS軟廣告植入;營(yíng)銷工具：淘寶客、視頻等等營(yíng)銷工具; 主題活動(dòng)：會(huì)定期參加淘寶官方的推廣活動(dòng)、定期推出主題活動(dòng)等等;圈子營(yíng)銷：對(duì)于廣告投放：推廣計(jì)劃需要協(xié)助店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ囃茝V等營(yíng)銷推廣;

渠道控制：做好品牌形象的維護(hù)、做好網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)和盜版的整頓;顧客管理：回訪機(jī)制和客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)店鋪SNS社區(qū)，比如店鋪和顧客互動(dòng)的站點(diǎn)、寶貝幫派建設(shè)與維護(hù)等等。

4、店鋪運(yùn)營(yíng)服務(wù)

數(shù)據(jù)分析：對(duì)品牌對(duì)店鋪對(duì)行業(yè)的銷售進(jìn)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;軟件支持：店鋪的數(shù)據(jù)和訂單以及庫存系統(tǒng)是打通的，實(shí)現(xiàn)了同步的管理;銷售支持：組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，做好數(shù)據(jù)支持做到精準(zhǔn)銷售和改進(jìn);建設(shè)分銷平臺(tái)：多個(gè)分銷渠道、分銷商招募以及接洽;物流方面：會(huì)提供一定的物流接口、提供一定的培訓(xùn)。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)是什么意思？如何做淘寶運(yùn)營(yíng)？

一個(gè)淘寶店一切運(yùn)轉(zhuǎn)都需要淘寶運(yùn)營(yíng)來進(jìn)行計(jì)劃，策劃，并且對(duì)參與的活動(dòng)要進(jìn)行籌劃，同時(shí)淘寶店鋪的業(yè)績(jī)也需要淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)。那么它到底是什么意思了。主要的工作內(nèi)容是什么?

淘寶運(yùn)營(yíng)主要指的是企業(yè)在淘寶進(jìn)行電子商務(wù)的整理運(yùn)營(yíng)管理，包括普通商店還是商城、策劃方案、推廣方案、頁面模板、活動(dòng)、服務(wù)等等整個(gè)電子商務(wù)流程的運(yùn)營(yíng)。

淘寶運(yùn)營(yíng)的主要工作內(nèi)容，歸根結(jié)底主要分為以下幾點(diǎn)：

1、尋寶貝，選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)。

2、行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。選擇對(duì)路的貨，要有爆炸力，屬于大眾需求品，能滿足市場(chǎng)趨勢(shì)。

3、我們的優(yōu)勢(shì)和缺失品類、品牌、單品是什么，熟悉產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)容量。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況分析，制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃和主推方案，快速搶占流量入口的優(yōu)勢(shì)位置。

如何做淘寶運(yùn)營(yíng)?

1、店鋪不能違規(guī)受罰眾所周知，如果商店違法行為受到懲罰，對(duì)商店的影響就很大，整個(gè)商店的產(chǎn)品都會(huì)受到影響，被減少的權(quán)利會(huì)導(dǎo)致搜索排名下降，從而減少寶貝展示的機(jī)會(huì)，減少商店和寶貝的流量。而現(xiàn)在，淘寶也在不斷完善規(guī)則，打擊它的努力也將得到加強(qiáng)。

2、店鋪主營(yíng)占比雖然店主的比例并不像對(duì)商店違法行為的懲罰一樣大，但對(duì)流動(dòng)的影響一定會(huì)有一定的影響。如果主業(yè)務(wù)共享過于分散，淘寶網(wǎng)就會(huì)給您流量，因此賣家必須根據(jù)后期存儲(chǔ)的主要比例進(jìn)行購物，使流量集中。小心不要隨意改變類別。

3、店鋪的dsr評(píng)分在商店的客流量店DSR分?jǐn)?shù)的影響是僅次于處罰違規(guī)行為。如果存儲(chǔ)全線所有三個(gè)DSR評(píng)分收益，淘寶會(huì)給你額外獎(jiǎng)金的流量，相反都飄綠，那么商店的自然搜索流量的影響是比較大的，所以要注意DSR評(píng)分。

4、店鋪售后糾紛售后糾紛在淘寶網(wǎng)店屢見不鮮。由于部分買家對(duì)產(chǎn)品不滿意或不適合自己，他們會(huì)選擇退貨退換貨。對(duì)于這類買家，賣家應(yīng)該盡力維護(hù);對(duì)于另一類惡意買家，通常是同行業(yè)的買家或有惡意行為習(xí)慣的買家，則需要保留這些憑證，讓服務(wù)員介入。

一個(gè)淘寶店鋪的發(fā)展離不開運(yùn)營(yíng)，而它其實(shí)主要負(fù)責(zé)淘寶店鋪的一切運(yùn)轉(zhuǎn)和籌劃，跟它的業(yè)績(jī)也是息息相關(guān)的。

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